En 2023, las diez principales tendencias operativas de la plataforma Xiaohongshu [colección recomendada]

La epidemia finalmente terminará a finales de 2022, y el 2023 parece prometedor. Luego, la plataforma Xiaohongshu de este año también sufrirá importantes cambios de marketing. En 2022, sucederán muchas cosas en la plataforma Xiaohongshu: se ajustó la definición de papas fritas, se cambió el umbral de entrada para los bloggers de Dandelion y se lanzó el foco de atención. La plataforma ha implementado un nuevo mecanismo de operación de calificación de violaciones de submarcas de Dandelion Health. Estos cambios han hecho que Xiaohongshu sea más completo y el modelo de negocio se ha vuelto más claro. Hoy hablaremos sobre las 10 principales tendencias de marketing de Xiaohongshu en 2023.1 Las iteraciones de contenido se están acelerando y la vida. El ciclo de bloggers se acorta. La mayoría de los bloggers de Xiaohongshu que se encuentran actualmente en la etapa activa solo comenzarán a operar en 2021 y 2022. ¿Qué significa esto? Creo que ilustra dos puntos. La primera es que la plataforma Xiaohongshu es amigable para los recién llegados. Después de todo, no es amigable para los recién llegados. Sin asignar tráfico, los recién llegados no se destacarán. Por supuesto, esta facilidad de uso no solo favorece el tráfico, sino también los ingresos. No hay tráfico pero tampoco ingresos. Tampoco puede atraer nuevos blogueros para que sigan adelante. La segunda es que el ciclo de vida de los blogueros de Xiaohongshu ha comenzado a acortarse. En los últimos años, Xiaohongshu era más como un producto comunitario de nicho. Las personas activas en él eran todos conocidos. Todos los días se podía ver lo que eran estos viejos amigos. haciendo y dónde fueron a jugar, qué productos usar, estos viejos blogueros son como el vino, cuanto más se alarga, más fragante se vuelve. Sin embargo, después de que Xiaohongshu ajustó sus actividades comerciales y las formas de sus productos, Xiaohongshu ahora es completamente una plataforma social para el público, no un círculo pequeño. La cantidad de usuarios es grande y el flujo es rápido, por lo que la demanda de contenido naturalmente se ha vuelto mayor. , Estos usuarios no continúan siguiendo las preferencias y sentimientos de los usuarios originales para mirar a los blogueros antiguos, sino que son nuevos y buscan contenido nuevo que se adapte a sus propias necesidades en función de las necesidades y preferencias actuales, y no les importa si usted es o no. sea ​​antiguo o no, a lo largo de los años, la velocidad de iteración del contenido se ha acelerado naturalmente; por ejemplo, en el pasado, un script de contenido que cumplía con las preferencias del usuario podía usarse durante medio año, pero ahora debe cambiarse cada tres meses. La mayoría, de lo contrario, otros blogueros lo imitarán, y los usuarios también lo encontrarán aburrido y aburrido. Si continúan usándolo, el tráfico se agotará gradualmente, lo que los obligará a cambiar. Los blogueros antiguos, aquellos que pueden mantenerse al día con este ritmo de iteración de contenido y continuar captando las preferencias actuales del usuario, pueden seguir siendo blogueros; aquellos que no pueden seguir el ritmo son normales y, naturalmente, tendrán que irse, por lo que el ciclo de vida de los blogueros también se acorta. Por ejemplo, suponiendo que el ex bloguero Xiaohongshu pudiera trabajar durante 2 o 3 años una vez que se hiciera famoso, pero ahora trabaja durante 1 año, es posible que se haya acabado. Hay muchas razones para dejar de ser blogger, por ejemplo, ya no puedes seguir siendo blogger, o ya no quieres hacerlo, o te va demasiado bien y te has ido a hacer otra cosa. la mayoría de ellos no siguen siendo blogueros. La razón es que todavía no podía mantener la velocidad de iteración del contenido en la plataforma. Fue derrotado y no pudo capturar las preferencias actuales del usuario, por lo que se vio obligado a abandonar. Al igual que las celebridades, una vez que las celebridades se hicieron populares cuando la televisión era el medio principal hace décadas, podrían seguir siendo populares durante muchos años, pero ahora que Internet es el medio principal, desearían ser populares hoy pero no mañana. ¿El día siguiente? ¿Recuerdas a esta persona? Una verdad. Creo que algunas personas que han sido blogueros en Xiaohongshu durante dos o tres años tienen más voz en esta tendencia. Por ejemplo, si miras a algunos de los blogueros que te rodean, ¿hay una gran proporción de ellos que ya no lo hacen? O echa un vistazo a los bloggers con los que estás saliendo ahora. ¿Son todos más recientes en los últimos dos años? Creo que la respuesta es "SÍ". Según mi observación, la segunda mitad de 2022 será el período en el que el ciclo de vida de los blogueros se acorta más rápido. Puedes cerrar los ojos y pensar si te sientes así. Después de leerlo, ¿crees que el Pequeño Libro Rojo es un poco cruel? ¿Existe una competencia tan grande? ¿Tanta presión? Pero no te apresures a suspirar, porque para cualquier plataforma de vídeo este tipo de cosas son inevitables, y no tenerlas es anormal. Y aun así, el ciclo de vida de los bloggers de Xiaohongshu es mucho más largo que el de Douyin, y la velocidad de iteración del contenido es mucho más lenta, porque Douyin tiene una mayor cantidad de usuarios y el modo de navegación basado en transmisión de video también es mejor que el dual de Xiaohongshu. -Navegación en pantalla La demanda de contenido es mayor, por lo que Douyin es incluso más cruel que Xiaohongshu.

Pero, ¿significa esto que los bloggers de Douyin que hacen Xiaohongshu son un ataque de reducción de dimensionalidad? ¿Matar fácilmente a los blogueros de Xiaohongshu y tomar la iniciativa? La respuesta es no. He observado el funcionamiento de Xiaohongshu por parte de muchos blogueros de la industria automotriz que son populares en Douyin. Son básicamente tibios, lo cual es muy diferente de la situación en Douyin (también observé varias categorías al mismo tiempo, no solo). autos, la situación es la misma), esto también muestra que la consistencia de los patrones de contenido de Douyin y Xiaohongshu es muy baja. El esfuerzo requerido por los bloggers de Douyin para ejecutar bien Xiaohongshu no es bajo. La reducción de dimensionalidad no se puede lograr simplemente moviendo el. contenido terminado. (Excepto entretenimiento, programas de variedades y categorías de mascotas) Por lo tanto, predigo que la velocidad de iteración del contenido de Xiaohongshu en 2023 se acelerará aún más y el ciclo de vida de los blogueros se acortará aún más, debido al fin de la epidemia. El poder adquisitivo se recuperará gradualmente a esta velocidad. No en el corto plazo, al menos no más rápido que la segunda mitad de 2022. Entonces, como blogger, no debes preocuparte. Es solo que cuando eres blogger, debes tener tales expectativas psicológicas después de unos meses de ser popular, tu tráfico disminuirá y no podrás dormir todo el tiempo. noche. Siempre sientes que te están engañando. La plataforma lo ha apuntado, por lo que también puedes tomarlo como un recordatorio de que es hora de ajustar completamente el contenido. 2. Los blogueros pueden monetizar más Como blogueros, compartir contenido en Xiaohongshu es una cosa y obtener ingresos es la otra. Por lo tanto, la monetización es un tema del que los blogueros no pueden prescindir pase lo que pase. En el pasado, los blogueros de Xiaohongshu solo podían confiar en la publicidad y las reglas no eran claras, pero ahora la situación es muy diferente, les contaré desde dos aspectos. 1) Modelo de negocio de monetización de blogueros Los modelos de negocio para que los blogueros de Xiaohongshu moneticen obviamente están aumentando. Como escribí antes, los blogueros solían depender principalmente de la publicidad, pero ahora la publicidad es solo uno de ellos. vender productos, transmisión en vivo/entrega de listas cortas y vender columnas como una columna, etc. son métodos opcionales de monetización. Sin embargo, actualmente, aceptar anuncios sigue siendo la opción principal para los blogueros mayores de 90 años, y otros índices de monetización no son altos. 2) El entorno empresarial de monetización de los blogueros El modelo empresarial de monetización puede funcionar sin problemas, pero eso no significa que pueda funcionar bien, porque si puede funcionar bien depende enteramente de la perfección del entorno empresarial. Lo que Xiaohongshu siempre ha existido, pero nada de eso funcionó sin problemas hasta 2022, cuando la plataforma Dandelion perfeccionó múltiples modelos de cooperación y múltiples reglas y requisitos, y los bloggers/marcas comenzaron a elegir espontáneamente los informes. notas del informe. Entonces, desde este punto de vista, el modelo de negocio de Xiaohongshu se está volviendo cada vez más completo y las reglas son cada vez más claras, lo que permite a los blogueros monetizar sus negocios con mayor facilidad. En 2023, predigo que Xiaohongshu explorará más el modelo de monetización de blogueros. Por ejemplo, traer mercancías. La entrega a la que me refiero es diferente de la lista pequeña anterior y la transmisión en vivo. La lista pequeña es una forma de traer mercancías que obtiene la entrada de compra a través de la búsqueda. y cada operación es complicada. Cada paso es una herramienta poderosa para perder usuarios. En cuanto a la transmisión en vivo de productos, no podemos decir que haya algún problema con los productos de transmisión en vivo de Xiaohongshu. Solo podemos decir que la mayoría de los usuarios de Xiaohongshu tienen propósitos de compra claros y no necesitan "traerlos" a la transmisión en vivo. por el contrario, es más apropiado proporcionar de forma directa y cruda las entradas de compra de las expectativas de los usuarios, entonces, ¿por qué no se pueden enviar los billetes directamente? (Actualmente, solo puedes publicar productos de tu propia tienda). ¿Por qué no puedes incluir notas ordinarias en productos de otras tiendas y permitir que los usuarios ganen comisiones al mismo tiempo? Supongo que a Xiaohongshu le preocupa llevar productos a todos, y cada nota es como un anuncio, pero supongamos que entendemos este problema desde otro ángulo y solo proporcionamos a los usuarios los productos que aparecen en las notas como "información básica de las notas", entonces los usuarios pueden. Además, ya no parece un anuncio. La información es completa y rica, lo que es más útil para que los usuarios juzguen si es un producto que deberían comprar. Por lo tanto, creo que no está muy lejos de ganar comisiones. notas sobre Xiaohongshu Esto también se convertirá en un gran paso adelante para el modelo de negocio de Xiaohongshu. 3. Los viajes se recuperan y traen nuevas oportunidades Cuando la epidemia termine y la economía se recupere, los viajes definitivamente serán los más afectados. Solo ha pasado un mes desde que terminó la epidemia y el turismo durante el Festival de Primavera se ha disparado por completo. En muchas ciudades turísticas, ha sido difícil encontrar habitaciones de hotel. Según estadísticas relevantes, el número de turistas ha vuelto a ser más del 90%. En el mismo período de 2019, se puede ver que los viajes no solo se han recuperado, sino que también se han recuperado. La velocidad sigue siendo muy rápida.

Por ejemplo, hace muchos años, todo el mundo pensaba que escuchar música era gratis, pero en realidad eran solo algunas plataformas las que asumían el coste. Algunos socios todavía tienen dudas, por lo que no gasto dinero en comprar tráfico una vez. Toma nota, habrá tráfico, ¿no? Sí, pero la razón es que enviar notas = producir contenido, y el contenido lleva tiempo, por lo que no es libre, simplemente reemplaza el tráfico de Xiaohongshu con contenido. Suponiendo que las notas sean efectivas, entonces Xiaohongshu será equivalente a invertir en tráfico. porque puedes atraer más tráfico a Xiaohongshu. Pero al final estos tráficos tienen sus propios costes y no son gratuitos. Ahora, el crecimiento de los usuarios de Internet se ha ralentizado e incluso ha tocado fondo. El entorno empresarial general no es bueno y la plataforma tiene que vivir a dieta. Por lo tanto, es inevitable que Xiaohongshu gane dinero y la proporción de inversión. El tráfico comenzará a reducirse gradualmente, por un lado, el aumento del tráfico es menor, por otro lado, la plataforma tiene que empezar a ganar dinero y es natural que el precio del tráfico aumente. ¿Pero eso es todo? No, lo más importante es que los consumidores se enfrentan a una gran cantidad de productos homogéneos y las marcas necesitan organizar múltiples puntos de contacto en el recorrido de consumo del usuario para lograr la conversión. Los datos muestran que los usuarios necesitan pasar por 5,2 puntos de contacto por persona desde que generan interés hasta finalmente tomar una decisión de compra. El aumento de los puntos de contacto ha aumentado aún más los costos de marketing. En años anteriores, este punto de contacto solo requería alrededor de 3. Ahora las marcas necesitan comprar. más tráfico para cerrar el trato. Los "puntos" anteriores aumentan constantemente el precio del tráfico de Xiaohongshu. La única forma de reducir el costo del tráfico es tener una nueva revolución de plataforma, pero plataformas como Douyin, Xiaohongshu y Kuaishou existen desde hace casi 10 años. y no se ve ningún rastro de los recién llegados. La revolución es algo que no todos podrán ver en el corto plazo. Entonces, la conclusión es que el tráfico de Xiaohongshu será cada vez más caro, pero afortunadamente, viste mi artículo este año y puedes ingresar al mercado de inmediato. No hay necesidad de envidiar a otros que hicieron Xiaohongshu el año pasado, siempre y cuando. ingresas inmediatamente, el año que viene, otros te envidiarán, porque desde el punto de vista actual, el precio del tráfico de Xiaohongshu aumentará cada año en el futuro, por lo que hoy y todos los días en el futuro será el precio más bajo del tráfico de Xiaohongshu. 6. Las notas informativas se han vuelto comunes. Las notas informativas son una cooperación de contenido con la plataforma Xiaohongshu Dandelion. En otras palabras, son notas publicitarias publicadas a través de la plataforma oficial. En los últimos dos años, si alguien te decía que te registraras en Xiaohongshu, casi pondrías los ojos en blanco, pero ahora es diferente. Para garantizar que los usuarios puedan utilizar la plataforma Dandelion, Xiaohongshu ha realizado muchos ajustes en las reglas, como: 1. Debilitar los estándares de cooperación para las notas informativas 2. Mejorar el proceso de cooperación para las notas informativas 3. Aumentar los puntos de salud de Dandelion para combatir la publicidad blanda 4. Agregar puntos por violaciones de marca, tomar medidas enérgicas contra los implantes blandos en la fuente 5. Elevar el umbral para que los fanáticos se unan a Dandelion (de 5000 fanáticos a 1000 fanáticos) Después de tomar estas acciones, los puntos débiles casi se han resuelto y la marca Ha comenzado a estar dispuesto a informar y tomar notas, aunque es cierto que hay algunas tarifas de procesamiento adicionales, pero hay que decir que existe una brecha funcional esencial con las notas que no informan, por ejemplo, en primer lugar, no. -Las notas informativas limitarán el tráfico o incluso castigarán a la marca, y tampoco es posible pagar por el tráfico, pero las notas informativas se pueden utilizar como material para servir como publicidad eficaz. En teoría, un artículo popular puede comprar tráfico ilimitado, que es. más bajo que el costo de obtener tráfico para una nueva nota (independientemente de la importancia del boca a boca de múltiples usuarios). Al mismo tiempo, se puede incluir 99,9999 veces, lo que también es más barato que las notas que no se pueden incluir. Mucho más significativo. Por lo tanto, la proporción de notas informativas seguirá aumentando en 2023, especialmente bajo la premisa de que el número de tiendas de aficionados básicamente no tiene sentido y la marca busca un marketing más compatible, las notas informativas se convertirán en la corriente principal del marketing de Xiaohongshu. Tanto los blogueros como las marcas deberían estar preparados para tomar una gran proporción de notas informativas este año. 7 Xiaohongshu, déjame contarte algo sobre mí. Debido a que he estado más interesado en los vehículos de nueva energía en los últimos seis meses, me he unido a varios grupos de entusiastas de los automóviles. Los grupos a menudo envían algunas reseñas de automóviles, reseñas o algunos contenidos. Como experiencia, es lógico que este tipo de contenido debería estar más disponible en Autohome o Car Emperor.

9 Xiaohongshu, los miniprogramas continúan con el tema anterior y hablemos de una cosa más. Al mencionar los miniprogramas, muchas personas dejarán escapar los miniprogramas de WeChat, pero de hecho, debemos entender los miniprogramas como "pequeños complementos". son una especie de miniprogramas, un complemento ligero similar a una aplicación nativa integrado en otros productos. Entonces, Alipay tiene miniprogramas, Douyin también tiene miniprogramas, ¿Xiaohongshu también debería tener miniprogramas? La respuesta es SÍ, pero los miniprogramas de Xiaohongshu aún no son ricos, pero muchos estudiantes deberían haberlo visto. Por ejemplo, algunos B&B pueden reservar habitaciones de calendario en Xiaohongshu. Esto es lo que implementan los miniprogramas de terceros y lo que mencionamos anteriormente. Lo mismo ocurre con tener buenas críticas. Sin embargo, para reservas de B&B, Youzan Mall no puede satisfacer las necesidades de los comerciantes de varias categorías. Por ejemplo, como tienda de postres, ¿puedo colocar un menú? Obviamente, esto requiere un gran equipo de adaptación, y el tamaño de cada comerciante es diferente. Algunos quieren verse mejor y lograr más funciones, mientras que otros quieren ser más simples y no tener tantas funciones. Xiaohongshu definitivamente no podrá cumplirlo. Ven por sí solo, y el significado esencial del mini programa es conectarse ligeramente con "terceros", en lugar de que Xiaohongshu se adapte al tercero. Por lo tanto, mi predicción es que en 2023, Xiaohongshu podrá utilizar miniprogramas como servicio básico para atender marcas más personalizadas. Pero tomando esto como guía, lo que vemos no es sólo la función del mini programa, sino el deseo de Xiaohongshu de servir a múltiples categorías de usuarios. 10 Otro grupo de agencias de servicios murió. El marketing actual de Xiaohongshu es claro, las reglas son perfectas y la jugabilidad es transparente, por lo que muchas "formas salvajes" básicamente no pueden continuar en Xiaohongshu. En el pasado, ocasionalmente escuchábamos algunas voces de "relaciones públicas personales", pero ahora básicamente han desaparecido. Esta es una tendencia inevitable provocada por la formalización de la industria. Los comerciantes buscan proveedores de servicios que tengan la capacidad de realizar y estandarizar servicios. en lugar de tratar de ahorrar dinero en tiempos difíciles, busque avances, busque la paz y la estabilidad. El año pasado predije que una gran cantidad de relaciones públicas individuales y algunos estudios de pequeña escala morirían en 2022. Todos deberían haber visto el resultado, y esta es la realidad. Así que seguiré prediciendo audazmente este año que en 2023 seguirá habiendo una serie de organizaciones de servicios. Estas organizaciones serán principalmente pequeños proveedores de servicios y MCN medianas. ¿Por qué digo esto? Pequeños proveedores de servicios: los pequeños proveedores de servicios rara vez tienen capacidades básicas. La mayoría de los recursos de los blogueros están integrados, sus estrategias publicitarias se basan en lo que escucharon, su experiencia acumulada es cercana a cero y su popularidad no es alta. rogando al abuelo y a la abuela, para que sean los más fáciles de morir. MCN medianas: Te sorprenderá saber por qué las MCN pequeñas no morirán, pero las MCN medianas sí. Esto se debe a que las MCN pequeñas siempre tienen algunos bloggers más grandes. Las MCN pequeñas tienen costos laborales bajos y son difíciles de morir, pero son medianas. Las MCN de gran tamaño se encuentran en Durante el período de avance ascendente, los costos laborales se intensifican, pero cuando aumenta el volumen, los blogueros no son necesariamente estables, lo que fácilmente puede conducir a una interrupción en el flujo de caja y arrastrarse hasta la muerte.