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Muestra de resumen personal de evaluación del desempeño de ventas de 2020

En un abrir y cerrar de ojos, el trabajo de este año ha terminado. Como vendedor, es hora de hacer un resumen de fin de año, comprender sus ganancias y pérdidas y lograr un progreso continuo. A continuación, les traeré un resumen personal de la evaluación del desempeño anual de ventas de 2020. ¡Vamos a ver!

Resumen personal de la evaluación anual de ventas 2020 (1)

Sin saberlo, ha pasado un año ajetreado. En esta extraña ciudad, un año parece pasar más rápido, lo cual cuesta un poco de creer.

En los últimos 20 años, la confianza, el reconocimiento y el aliento pueden hacer que ame más mi trabajo y trabaje más duro.

Las ventas son una industria llena de competencia y también es una industria que puede capacitar mucho a las personas. Cuando comencé a trabajar, realmente no tenía confianza. En lugar de subir, mis notas bajaban. Aparte de las visitas diarias y la publicidad, no sé dónde más poner mis esfuerzos. Cuando hayan pasado dos meses, no puedo decir que soy un empleado nuevo. Ya estoy familiarizado con el mercado y debería estarlo con la mayoría de mis clientes. Pero cuando llegó el recibo de venta a fin de mes, me quedé estupefacto. Siempre tuve miedo de informar al director tan pronto como recibía la factura porque no era una boleta de calificaciones emocionante. Cuando recibí la factura, me preocupé y caminé por la calle pensando en mis líneas y en cómo llamar al director. Por lo tanto, a menudo no se me ocurre ninguna razón para proteger esta boleta de calificaciones fallida y asegurarme de que no aceptaré críticas. Muchas veces el director llama al día siguiente para preguntar y no me queda más remedio que decir la verdad. Por supuesto, las críticas son inevitables.

Siempre era difícil conciliar el sueño por las noches. Me acosté en la cama, apagué las luces, abrí los ojos y miré la tenue luz que se filtraba, sin sentir nada de sueño. Estoy pensando en lo que voy a hacer mañana, a quién voy a ver, qué les voy a decir y qué resultado espero obtener. Pienso en estas preguntas todas las noches y lo hago todos los días. Pero no sé si mis notas mejorarán si sigo así. En ese momento, el director dijo que si no cumplía con los requisitos de la empresa después del período de prueba de tres meses, me ofrecerían otro trabajo o me iría. Recuerdo que cuando hablé de este tema con el director, me dolía la nariz y normalmente no hablo en esas situaciones. Después de que el director terminó de hablar, mi corazón se calmó y le pregunté seriamente, esperando que pudiera darme otro mes. En serio, desearía que me diera un mes más.

Sin embargo, todavía espero que con mis esfuerzos pueda lograr mejores resultados para poder continuar con este trabajo. Con el peso de haber sido despedido, he pasado penosamente del tercer mes. Finalmente, cuando salieron las boletas de calificaciones a fin de mes, recibí una llamada pidiéndome que pasara la factura. Cuando me preguntaron con urgencia, bromeó diciendo que la empresa me iba a dar un bono este mes y me dijo el número. Salté por la habitación, la emoción subiendo a mi frente, a pesar de eso. En ese momento todavía no me atrevía a llamar al director de inmediato porque no sabía cómo decírselo. Tengo miedo de sentirme orgulloso cuando estoy emocionado y tengo miedo de malinterpretar cuando estoy tranquilo. No se lo dije hasta la mañana siguiente cuando fui a la fábrica farmacéutica a llamar al director y él me preguntó. Recuerdo que dijo tres palabras en ese momento, que no estuvieron mal. Esto es un cumplido y un estímulo para mí, porque el director nunca me había elogiado antes, así que estoy asombrado por él.

Todavía no me atrevo a relajarme. Con este estímulo, trabajé más duro y mis calificaciones mejoraron en los siguientes dos meses. Sin embargo, los buenos tiempos no duraron mucho. Dos meses después, mis notas bajaron drásticamente en septiembre y octubre, y mi vida volvió a ser como antes, volviéndose tensa. Pero en octubre de 165438, hubo otro punto de inflexión. La cantidad de energía regresó y se convirtió en una especie de autoestímulo después del fracaso. De esta forma, la vida sigue cambiando como siempre, y lo único que no puede cambiar es mi actitud hacia el trabajo. De todos modos, no hay lugar para holgazanear cada jornada laboral, porque la competencia está en todas partes. Siempre que un competidor ve una vulnerabilidad, es probable que altere su equilibrio. Por supuesto, sin competencia no hay motivación ni mercado.

Finalmente, me gustaría agradecer nuevamente a todos mis líderes y colegas. ¡Usaré mi desempeño real para llevar mi desempeño de ventas a un nivel superior!

Resumen personal de la Evaluación Anual de Ventas 2020 (2)

Ha pasado rápidamente un año. Durante el año pasado, con el cuidado y la ayuda de los líderes del hospital, los líderes de departamento y mis colegas, completé con éxito varias tareas y mi conciencia ideológica mejoró aún más. El resumen del trabajo de este año incluye principalmente los siguientes elementos:

Primero, desempeño ideológico y político, cultivo del carácter moral y ética profesional.

Ser capaz de implementar concienzudamente la línea, los principios y las políticas básicas del partido, y aprender activamente teorías políticas a través de periódicos, revistas y libros; respetar las leyes y regulaciones, y estudiar conocimientos jurídicos con seriedad; , tener un fuerte sentido de responsabilidad y profesionalismo, y ser proactivo y concienzudo. Adquirir conocimientos profesionales, tener una correcta actitud laboral y ser serio y responsable.

2. Conocimientos profesionales, capacidad para el trabajo y trabajo específico.

Vendré a trabajar a la universidad en octubre como secretaria administrativa de la universidad y ayudaré al director de la oficina en su trabajo. El trabajo administrativo es trivial, pero para hacer un buen trabajo no tengo miedo de tener problemas. Pedí consejo a mis líderes, aprendí de mis colegas y exploré mis propias prácticas. Familiarizarse con el trabajo de la universidad en un corto período de tiempo, aclarar los procedimientos e instrucciones de trabajo, mejorar la capacidad de trabajo, formar ideas de trabajo claras en trabajos específicos, poder realizar el trabajo sin problemas y completar el trabajo con habilidad y éxito. .

Durante este año, con el objetivo de "hacerlo mejor", cultivé un sentido de innovación y completé activa y exitosamente las siguientes tareas:

(1) Ayudar al director de la oficina a registrar diversos documentos oficiales, informes y trabajo de distribución, clasificando documentos no especificados por categorías y colocándolos en carpetas etiquetadas, lo que proporciona una gran comodidad para que todos puedan verificar los documentos.

(2) Haga un buen trabajo enviando y recibiendo todo tipo de cartas y ayude al director de la oficina a completar con éxito casi 20 veces suscripciones a periódicos y revistas. Para no retrasar el trabajo de la universidad y de todos, no tememos el trabajo duro para recopilar cartas y periódicos a tiempo todos los días y distribuir cartas y memorandos oficiales a varios departamentos e individuos de manera oportuna.

(3) Asistir al Director de la Oficina con el trabajo financiero de la universidad. El trabajo financiero es un trabajo importante en la universidad y requiere seriedad y responsabilidad, una actitud correcta y una mente clara. Estudié cuidadosamente los diversos sistemas financieros de la escuela, aclaré mis ideas, clasifiqué varias cuentas y las registré cuidadosamente. Completar el reembolso de material de oficina universitario, viajes de negocios, recepciones, reuniones, material didáctico, consumibles de bajo valor, etc. antes de fin de año. El trabajo financiero de la universidad se está mejorando y estandarizando aún más. Continuaré trabajando duro y obteniendo mejores resultados en el nuevo año.

(4) Hacer un buen trabajo en la gestión oficial de sellos. Registre el uso del sello oficial en detalle, implemente estrictamente las regulaciones de gestión de sellos oficiales de la universidad y no abuse del sello oficial ni haga nada ilegal.

(5) Hacer un buen trabajo en la gestión del material de oficina. Haga un buen trabajo al registrar los suministros de oficina, distribúyalos según sea necesario, evite el desperdicio y cuéntelos a tiempo para que los suministros de oficina se puedan reponer de manera oportuna para satisfacer las necesidades laborales de todos.

(6) Completar otras tareas asignadas por los líderes del hospital y el director de la oficina con seriedad, tiempo y eficiencia. Para el buen desarrollo del trabajo universitario y la coordinación entre departamentos, además de hacer bien mi trabajo, también coopero activamente con otros colegas para hacer bien su trabajo.

En tercer lugar, actitud laboral y diligencia.

Amar su trabajo, ser capaz de tratar cada trabajo correcta y seriamente, dedicarse al trabajo, servir a todos con entusiasmo, cumplir estrictamente con las disciplinas laborales, asegurar la asistencia a tiempo, tener una alta tasa de asistencia, utilizar las horas de trabajo de manera efectiva y cumplir con su puesto. Es necesario trabajar horas extras a tiempo para garantizar que el trabajo se pueda completar a tiempo.

Cuatro. Logros, beneficios y aportes a la calidad del trabajo.

Hacer un plan de trabajo personal antes de comenzar a trabajar, dar prioridad a completar diversas tareas de manera oportuna, lograr los resultados esperados, completar el trabajo con calidad y cantidad y lograr una alta eficiencia en el trabajo. Al mismo tiempo, también aprendí mucho en el trabajo y me ejercité. A través de esfuerzos incansables, he logrado grandes avances en mi trabajo, he creado una nueva situación en mi trabajo y he hecho las debidas contribuciones al trabajo de la universidad y los departamentos. Resumiendo el trabajo del año, si bien se han logrado algunos avances y logros, todavía existen algunas deficiencias en algunos aspectos. Por ejemplo, no hay muchas ideas de trabajo creativas y el trabajo individual no es lo suficientemente perfecto y debe mejorarse en trabajos futuros. En el nuevo año, estudiaré cuidadosamente varias políticas y regulaciones, me esforzaré por llevar mi conciencia ideológica y eficiencia laboral a un nuevo nivel y haré mayores y más contribuciones al desarrollo de la universidad.

Resumen personal de la Evaluación Anual de Ventas 2020 (3)

Ha pasado 20X. Este año, a través del trabajo duro, he ganado algo. A medida que se acerca el fin de año, siento la necesidad de resumir mi trabajo. El propósito es aprender lecciones, superarse, hacer un mejor trabajo y tener la confianza y la determinación para hacerlo mejor el próximo año. Permítanme resumir brevemente el trabajo del año.

1. Descripción general del trabajo

Llegué a trabajar a la empresa en septiembre del año pasado. Sólo me apasionaba el trabajo de ventas, pero carecía de experiencia en ventas y conocimiento de productos en la industria automotriz. Para integrarme rápidamente en esta industria, después de llegar a la empresa, aprendí el conocimiento del producto, abrí el mercado y encontré dificultades y problemas en las ventas y los productos. A menudo consulto con gerentes y líderes de varios departamentos y otros colegas experimentados para buscar soluciones a los problemas y trato con algunos clientes difíciles, logrando resultados obvios.

Al aprender continuamente el conocimiento del producto, recopilar información de la misma industria y acumular experiencia en el mercado, ahora tengo una comprensión general del mercado en el que estoy. Ahora puedo responder de manera gradual y clara a varias preguntas planteadas por los clientes de manera clara y fluida, comprender con precisión las necesidades de los clientes y comunicarme bien con los clientes, por lo que gradualmente me he ganado la confianza de los clientes. Por lo tanto, después de medio año de arduo trabajo, hemos negociado exitosamente con algunos usuarios para comprar nuestros productos. Mientras aprenden constantemente conocimientos sobre el producto y acumulan experiencia, sus habilidades y niveles comerciales han mejorado enormemente. En vista de algunos cambios en el mercado y la competencia en la misma industria, ahora podemos idear un proceso relativamente completo para hacer frente a algunas emergencias. Se puede operar un conjunto completo de procesos.

Además, mi enfoque en 20X está en la segunda línea y las ventas, y el trabajo de segunda línea es muy importante. Cada coche que vende X tiene que pasar por un concesionario de segunda mano. La posición de segunda línea es el puente entre las ventas y los usuarios de primera línea. Uno es complementar y mejorar el trabajo de primera línea y el otro es guiar y mantener a los usuarios. En 20X, trabajé en un puesto de segunda línea durante un año y mi satisfacción con el trabajo anual fue básicamente buena. ¡Se puede decir que hay al menos más de 100 usuarios a los que atiendo! ¡Hay tantos usuarios que me siento un poco orgulloso! A fines de agosto, fui a la sede para capacitarme para convertirme en un vendedor calificado y realizar investigaciones de mercado y ventas básicas en nuestra empresa X de segundo nivel de junio a octubre de 2018. También aprendimos mucho conocimiento comercial sobre productos de la competencia en ZTE, lo cual es muy beneficioso para las ventas de nuestros productos.

2. Problemas ocurridos este año

El 1 de julio de 20X, el país implementó la política "X", obligándonos a poner placas en la mayoría de los autos en el garaje. por adelantado. Hicimos un resumen en base a los modelos vendidos en la primera mitad del año. Se utiliza en automóviles con licencia previa. También podemos predecir que los modelos de la primera mitad del año definitivamente no serán bien digeridos en la segunda mitad del año, porque los modelos de la primera mitad del año están básicamente cerca de la saturación, por lo que la selección de modelos enumerados en la etapa inicial está mal.

La diferencia de precio entre el día X y el día X es de solo 10.000 yuanes por día, lo que algunos usuarios no pueden aceptar. Como resultado, nuestro inventario de productos será relativamente grande y la presión financiera será mayor en el segundo. la mitad del año. En octubre, nos topamos con la crisis global X. El mercado empeoraba día a día y nuestras vidas se volvieron aún más miserables.

Tres. Problemas y medidas de mejora en 20 años de trabajo.

En cuanto a la diferencia de precio de 10.000 yuanes, hicimos los ajustes correspondientes en la reunión del tercer trimestre de X. El precio actual del producto es aceptable para la mayoría de los usuarios. También hay modelos que se equivocan de antemano. ¡Estamos planeando digerir algunos de los autos durante la temporada alta de este año, echar un vistazo al mercado y hacer un juicio preciso! ¡Reduzca la presión financiera sobre la empresa y los departamentos, permitiéndonos a X personas entrar fácilmente en la batalla y desafiar la siguiente tarea!

Cuatro. Planes y objetivos de trabajo personal para 20 años

En los últimos 20 años, siempre me he adherido a los tres principios básicos del personal de ventas, es decir, ser más disciplinado, ejecutar pedidos, completar tareas y hacer sus propias tareas. trabajos bien. ¡Espero que la empresa me brinde más oportunidades para aprender, ejercitarme y enriquecer mis conocimientos!

Espero que en los próximos 20 años pueda pasar de un puesto de segunda línea a un puesto de ventas de primera línea y convertirme en un vendedor completo. A lo largo de 20X, dominé un conjunto completo de procedimientos operativos. Sumado a mi más de un año de experiencia en ventas, tengo mi propia manera de lidiar con las emergencias. Creo que puedo convertirme en un vendedor calificado. Si puedo ocupar un puesto de ventas de primera línea, haré todo lo posible para mejorar mis ventas y mis ganancias.

Resumen personal de la evaluación anual de ventas 2020 (4)

Desde que me dediqué al trabajo de ventas en junio de 20X, bajo el liderazgo correcto del departamento de liderazgo superior, con el cuidado y apoyo de mis colegas, Con la ayuda de mis colegas y con los esfuerzos de mis colegas, a finales de junio XX, había * * * completado ventas de X millones de yuanes, lo que representa el X% de las ventas anuales. El trabajo de ventas en los últimos 20 años se resume de la siguiente manera:

Primero, implementar concienzudamente las responsabilidades laborales y realizar las tareas de manera efectiva.

Como vendedor, mis responsabilidades laborales son:

1. Hacer todo lo posible para completar las tareas de ventas regionales y cobrar el pago de manera oportuna.

2. Trabajar duro para completar los requisitos de gestión de ventas en las medidas;

3. Responsable de implementar estrictamente los procedimientos de entrega del producto;

4 recopilar información de mercado de forma activa y exhaustiva e informar al liderazgo en de manera oportuna;

5. Cumplir estrictamente con las reglas y regulaciones de la fábrica;

6. Tener un alto grado de profesionalismo y un alto sentido de propiedad;

7. Completar otras tareas asignadas por los líderes.

Las responsabilidades laborales son los requisitos para el trabajo de los empleados y el estándar para medir la calidad de su trabajo. Desde que comencé a trabajar en el negocio, siempre he tomado las responsabilidades laborales como estándar de acción, partiendo de cada paso de mi trabajo y exigiendo estrictamente mi propio comportamiento de acuerdo con los términos de mis responsabilidades. En los últimos años de trabajo empresarial, he podido comenzar con el conocimiento del producto, analizar cuidadosamente la información del mercado mientras comprendo el conocimiento técnico y formular planes de marketing de manera oportuna. En segundo lugar, me comunico frecuentemente con el personal de ventas de otras regiones para analizar las condiciones del mercado. En mi trabajo diario, después de recibir las tareas asignadas por el liderazgo, comencé activamente a completar las tareas a tiempo garantizando la calidad del trabajo.

En resumen, varios años de práctica han demostrado que las habilidades comerciales y el desempeño de un vendedor son muy importantes y son el estándar para probar el éxito o el fracaso del trabajo de un vendedor. Este año, debido a la aceptación de la red eléctrica del sistema de energía rural del norte de Shaanxi, el proyecto fue suspendido y los fondos para el sistema de energía rural no estaban disponibles. Además, sus propios conocimientos y habilidades comerciales no son altos y el mercado está cambiando rápidamente, lo que resulta en un desempeño deficiente.

2. Clarificar las tareas, ser proactivo y esforzarse por completar las tareas a tiempo con calidad y cantidad.

En el trabajo siempre he sabido que sólo existe una relación superior-subordinado, y trato a todos por igual tanto interna como externamente. No debo ser descuidado o negligente en el trabajo asignado por el líder. Al aceptar una tarea, por un lado, debo comprender activamente las intenciones del líder y los estándares y requisitos que deben cumplirse, y esforzarme por completarla dentro del límite de tiempo requerido. Por otro lado, también debo considerar y resolver activamente. suplemento.

Por ejemplo, en X este año, debido a que el arrendatario rescindió el contrato de arrendamiento y detuvo la producción, la fábrica tenía un retraso de aproximadamente X toneladas de sílice y X toneladas de barita, pero el arrendatario se fue. Por razones de seguridad, los dirigentes instruyeron que los materiales almacenados en la fábrica sean retirados lo más pronto posible. Tras recibir el encargo, se puso en contacto con el vehículo por la tarde y negoció el flete. Al día siguiente, siguió el vehículo hasta la sucursal de Pucheng y los tres vehículos fueron transportados en dos entregas como estaba previsto. Durante el proceso de carga, se cargaron tres vehículos debido a estimaciones de peso inexactas. Quedan alrededor de x toneladas. Después de informar rápidamente a los líderes y obtener la aprobación, alquilé dos triciclos locales para transportar los materiales restantes de regreso el mismo día con la misma tarifa de flete, lo que no solo ahorró tiempo sino que también redujo costos.

En tercer lugar, gestionar correctamente las quejas de los clientes y resolverlas rápida y adecuadamente.

Las ventas son un trabajo paso a paso a largo plazo, y los defectos del producto son comunes, por lo que el personal de ventas debe tratar las quejas de los clientes correctamente y tratarlas como igualmente importantes o incluso peores que las ventas del producto. manejar con precaución. Durante el proceso de venta del producto, sigo estrictamente los compromisos de servicio de ventas asumidos por la fábrica. Cuando recibo una queja de un cliente, primero debo registrar la queja y hacer un compromiso verbal. En segundo lugar, debo informar a la dirección y a los departamentos pertinentes de manera oportuna. Después de recibir instrucciones del liderazgo, trabajaré con el personal de los departamentos relevantes para formular un plan de respuesta. Al mismo tiempo, debo comunicarme con los clientes de manera oportuna para asegurar que estén satisfechos con la solución.

4. Determinar las variedades de productos de los agentes según las necesidades del cliente.

Estar familiarizado con el conocimiento del producto es un requisito previo para unas buenas ventas. También me enfoco en aprender conocimiento del producto durante el proceso de venta. Básicamente puedo responder preguntas sobre los usos, rendimiento, parámetros, etc. de los productos producidos en la fábrica, y básicamente puedo dominar el uso y la instalación de algunos productos relacionados.

Según la disposición general de la fábrica y según mi propio conocimiento de la región norte de Shaanxi, los productos del agente se dividen en dos categorías: una son productos con alto contenido técnico y alto valor agregado, como 35KV pararrayos, 35 fusibles, fusibles limitadores de corriente, etc. , cuyo servicio postventa tiene problemas; 2. Accesorios de hierro, herrajes, bolsas de arco, crucetas, etc. para líneas de 10KV. Estos productos son muy utilizados, pero tienen escaso valor añadido y son difíciles de vender debido al gran número de fabricantes.

Verbo (abreviatura de verbo) Análisis de mercado de productos eléctricos

La región X tiene un área grande, pero la construcción de su red eléctrica está relativamente atrasada. Con la profundización de la transformación de la red eléctrica, los fabricantes están apuntando a áreas atrasadas en el oeste, lo que lleva a un refinamiento continuo del mercado y a una competencia cada vez más feroz. La mayoría de las unidades de energía en el norte de Shaanxi pertenecen al sistema de energía rural. Después de varios años de reconstrucción y construcción de redes eléctricas rurales, debido a la insuficiencia de fondos, sólo se han completado el 40% de las tareas. El mercado regional tiene un enorme potencial. El análisis de mercado de la región. La adquisición de materiales la organiza y distribuye la Oficina Provincial de Licitación, y la Oficina Provincial de Suministro de Energía X está administrada por la Oficina Provincial de Energía Agrícola. Sin embargo, la adquisición de materiales estará sujeta a licitación unificada por parte de la Mesa Provincial de Licitaciones. El modelo de adquisiciones consiste en que la oficina recomienda fabricantes a la oficina de licitación provincial, y la oficina de licitación determina los fabricantes preseleccionados. Además, su poder de toma de decisiones en materia de adquisiciones recae en la Oficina Provincial de Licitaciones, pero nuestra fábrica no presentó una oferta ni ganó la licitación ante la Oficina Provincial de Licitaciones, y las oficinas del condado en el área dependen de la asignación de la Oficina Provincial de Energía Agrícola. La razón es que los fondos necesarios para la renovación en los últimos años han sido garantizados por la Dirección Provincial de Agricultura y Electricidad, utilizando activos como garantía para los préstamos. Según la situación actual de la oficina, ahora no puede pagar los intereses del préstamo. Según el análisis del personal pertinente de la oficina, la transformación de la red eléctrica en el área de Yulin puede detenerse.

2. Competidores y análisis de precios

En los últimos años, según mi propia comprensión de la región, hay dos tipos de fabricantes de electrodomésticos en el norte de Shaanxi: uno es la Fábrica X (Sucursal). fábrica), X, etc. Estas empresas ingresaron antes al mercado del norte de Shaanxi y tienen una mayor fortaleza. Fueron preseleccionadas por la Oficina Provincial de Licitaciones. Sus precios de venta son básicamente los mismos que los de nuestra fábrica, formando ventas a gran escala, la otra es la Fábrica X en la Ciudad X, etc. Estas empresas entraron tarde al mercado X, pero sus precios de venta eran bajos. El precio de venta del descargador YHWS-17/50 es de solo 80 yuanes/pieza, y el precio de venta del PRW7-10/100 es de 60 yuanes/pieza, ocupando básicamente el campo de ventas en consignación.

VI.20X ideas de trabajo regional

Resumen del trabajo del año pasado, todavía tengo muchos problemas y deficiencias en mi trabajo. Necesito aprender métodos y técnicas de trabajo de otros vendedores y compañeros. En 20X, planeo aprender unos de otros basándose en las ganancias y pérdidas del trabajo del año pasado, enfocándome en los siguientes aspectos:

1. Con base en las ventas regionales y los cambios del mercado en el último 20X, Planeo centrar mi trabajo en el área de Yan'an. En primer lugar, me concentro principalmente en la autocompra por parte de las oficinas del condado y selecciono como enfoque algunas oficinas del condado con un gran consumo y buenas condiciones económicas, como X Electricity Bureau y Yanchang Electricity Bureau. Al mismo tiempo, después de tres años de reestructuración de la X Oficina de Suministro de Energía, dos condados y un distrito deberían ser responsables de la autocompra. El segundo es hacer un buen trabajo en la compra de materiales eléctricos para la mina de petróleo de Yanchang. El tercero es adoptar la forma de un agente en el área X y dejar que el agente realice el trabajo de ventas de la oficina del condado.

2. En vista de que la oficina del condado en el área Golden Boy debe informar de inmediato la situación de nuestra oficina a los líderes para poder hacer un buen trabajo en el trabajo de la Oficina Provincial de Licitaciones. Al mismo tiempo, está previsto encontrar agentes poderosos y bien conectados en X Tower, que trabajen principalmente para Shenhua Shendong Coal Co., Ltd. para ampliar los canales de ventas.

3. X Electricity Bureau y X Electricity Bureau, que formaron ventas en X, básicamente han dejado de usarlos para la transformación de las redes eléctricas rurales 20X. En 20X, planean recopilar activamente información de mercado, contactar a tiempo, esforzarse por participar en licitaciones y generar ventas a gran escala.

4. Para cooperar activamente con los agentes de ventas, planeo realizar investigaciones sobre el conocimiento, el rendimiento y los usos de los productos de los agentes después de determinar las variedades de productos, a fin de facilitar que los productos de los agentes ingresen rápidamente al mercado. mercado y forma de ventas.

5. Mientras hago un buen trabajo, planeo mejorar mis conocimientos teóricos aprendiendo conocimientos comerciales, habilidades y ventas reales, esforzarme por mejorar continuamente mi calidad general y disponer de recursos humanos para un mayor desarrollo de mi negocio. la empresa.

6. Para garantizar la finalización de las tareas de ventas anuales, generalmente recopilo información activamente y la resumo de manera oportuna, y me esfuerzo por abrir mercados en nuevas áreas y expandir la participación de mercado de los productos.

7. Algunas sugerencias sobre medidas de gestión de ventas

Los métodos de gestión de ventas para 1 y 20X deben ser claros y concisos, aclarando las áreas, tareas, gastos, evaluaciones y recompensas de las ventas. personal. Deben eliminarse las cláusulas ambiguas y el personal de ventas debe recibir el pago completo de acuerdo con las regulaciones después de la evaluación de fin de año.

En 20X, bajo la premisa de una negociación satisfactoria entre la fábrica y el vendedor, los métodos de gestión de ventas estandarizados y unificados se revisaron cuidadosamente para hacerlos ampliamente aplicables y adaptados a las condiciones locales únicamente. debe ajustarse de acuerdo con los cambios del mercado cada año.

En 3.20X, el personal de ventas debería tener una gestión flexible, cancelar el sistema de trabajo fijo de ocho horas y adoptar la forma de informes y resúmenes periódicos. Los vendedores pueden ir a la fábrica para ocuparse de otros asuntos 1 o 2 días a la semana. Por ejemplo, cuando se va de viaje de negocios, tiene que informar su destino y la hora de regreso a su jefe. Debe llegar a la fábrica a tiempo después de recibir la notificación de su jefe, para que el vendedor tenga tiempo suficiente para planificar las ventas.

4. Debido a la contracción del mercado regional, la feroz competencia entre pares y la caída de los precios, los líderes en 20 estimulan el entusiasmo por las ventas entre el personal de ventas.

Resumen personal de la evaluación anual de ventas de 2020 (5)

En un abrir y cerrar de ojos, quedan menos de x horas en 20X. Saludé y me fui, marcando el comienzo del reloj de. 20X. Hizo un resumen de su trabajo este año.

Mirando hacia atrás en este año, no sé lo que hice. De hecho, la facturación de este año no se ha completado y todavía me faltan más de X millones. Estoy realmente triste. Debería revisarme y resumir todo este año.

Creo que hay tres razones por las que el desempeño de este año no se ha completado:

1. El poder del mercado no es lo suficientemente fuerte, por lo que muchos clientes de las grandes empresas de Tangshan no lo han sido. ¡Se ha contactado y los contratos no se han emitido! ¡No logró los resultados esperados!

2. Mi estilo de trabajo personal no es lo suficientemente diligente. No pude aguantar hasta el final, especialmente de abril a agosto de este año, ¡el número de visitas fue particularmente insatisfactorio!

3. En el trabajo y la vida, al comunicarse con los demás, es necesario mejorar aún más la forma y los métodos de hablar.

2. Plan de trabajo:

El rendimiento representa el pasado, no el pasado. ¡Debemos utilizar las deficiencias y los problemas del pasado para estimularnos y lograr mejores avances en la nueva era! Para llevar el trabajo a un nivel superior el próximo año, haga el siguiente plan:

Tres partes principales:

1 Para clientes antiguos y habituales, manténgase en contacto. con frecuencia y tenga tiempo Cuando sea posible, envíe algunos pequeños obsequios o entretenga a los clientes para estabilizar la relación con los clientes.

2. Aunque tengas clientes antiguos, debes seguir obteniendo más información sobre ellos a través de diversos medios.

3. Si quieres tener un buen desempeño, debes fortalecer el aprendizaje empresarial, ampliar tus horizontes, enriquecer conocimientos, adoptar formas diversificadas y combinar el aprendizaje empresarial con habilidades comunicativas.

Nueve subcategorías:

1. Se agregarán más de 5 nuevos clientes cada mes y habrá 3 clientes potenciales.

2.Hacer un resumen una vez por semana y un resumen general una vez al mes para ver qué errores se han cometido en el trabajo, corregirlos a tiempo y no volver a cometerlos la próxima vez.

3. Antes de reunirse con el cliente, conozca más sobre su estado y sus necesidades y luego haga los preparativos para evitar perderlo.

4. No debe haber ocultamiento ni engaño a los clientes, así no habrá clientes fieles. Estás de acuerdo con el cliente en algunos temas.

5. Debemos continuar fortaleciendo el aprendizaje empresarial, leer más, consultar información relevante en línea, comunicarnos con pares y aprender mejores métodos y medios de ellos.

6. Trata a todos los clientes con la misma actitud, pero no seas demasiado condescendiente. Dejar una buena impresión en los clientes y establecer una mejor imagen para la empresa.

7. Cuando los clientes encuentran problemas, no pueden ignorarlos. Debemos hacer todo lo posible para ayudarlos a resolver estos problemas. Al hacer negocios, primero debemos ser una buena persona y dejar que los clientes crean en la fortaleza de nuestro trabajo, para que podamos completar mejor la tarea.

8. La confianza es importante. Tienes que generar confianza en ti mismo y decirte siempre: "¡Soy el mejor! ¡Soy único!". Sólo con una actitud laboral sana, optimista y positiva podremos realizar mejor nuestras tareas.

9. Tener buena comunicación con otros empleados de la empresa, tener conciencia de equipo, comunicarse más, discutir más y aumentar continuamente las habilidades comerciales.

3. Metas personales para el próximo año:

Un buen vendedor debe tener: un buen equipo, buenas relaciones interpersonales, buenas habilidades de comunicación, buenas estrategias de ventas y buen profesionalismo Conocimiento, y ¡Una pasión abrumadora por las ventas en todas partes! Personalmente creo que el entusiasmo por el trabajo de ventas es muy importante, ¡pero cómo cultivar el entusiasmo por el trabajo! ¿Cómo proceder? Piense en el trabajo como un medio y no como una carga. El trabajo también es divertido. ¡divertirse! A lo largo de 20 años de trabajo y estudio, he aprendido algunas cosas. Contamos con un gran equipo y nos apasiona nuestro trabajo.

¡Podemos y lo haremos! Mi meta personal para el próximo año es X millones, ¡y podré tener mi propio auto el próximo año! ¡Debes comprar un auto y debes tener X millones!

¡Creo que puedo tener éxito y trabajar duro para lograr mis objetivos! ¡vamos!