¿Cuáles son las principales ideas de victoria estratégica y los principios de uso militar propuestos en "El arte de la guerra"?
La estrategia de "derrotar al enemigo con el enemigo" propuesta por Sun Tzu en "Realidad virtual" es de gran valor para seleccionar correctamente los objetivos y direcciones del combate. y dirigir las operaciones de combate del ejército. Un debate es como un campo de batalla. La situación en el campo de batalla está cambiando rápidamente y el campo de debate también es impredecible; la oportunidad de luchar es fugaz y el frente del debate se invierte en un instante. El debate es la unidad dialéctica de la destrucción y el establishment. Quebrarse es atacar, mantenerse es defender, si no se rompe, no es resistirse, pero mantenerse es romperse; El ataque debe ser letal, ya sea de frente, un ataque pequeño o un ataque desprevenido, rompiendo para afianzarse. La defensa debe ser inexpugnable, con puntos de vista claros, pruebas suficientes y una argumentación rigurosa. La defensa no consiste sólo en aguantar, sino también en atacar, tomar la iniciativa de atacar y convertir la pasividad en iniciativa. Sin embargo, independientemente de la ofensiva o la defensa, la estrategia ganadora debe determinarse en función de la "situación del enemigo" para que pueda "basarse en las personas y no en los demás".
Después de que Japón se rindiera, ¿Meru? Como representante de los jueces chinos, asistió al juicio de los criminales de guerra japoneses en el Tribunal Internacional para el Lejano Oriente. Antes del juicio, los jueces cuestionaron la disposición de los asientos. El presidente del tribunal es el juez principal, el juez australiano Webber. El primer asiento a la derecha lo ocupa un juez estadounidense, y el segundo asiento a la izquierda se ha convertido en el centro de la controversia. ¿Meiyu? Me di cuenta de que, aunque China era uno de los "Cuatro Grandes" en ese momento, existía sólo de nombre. Por la dignidad y el honor del país, dijo en público: "No me importa hablar de posiciones personales, pero como representamos a nuestros respectivos países, debo buscar las opiniones de mi propio gobierno...". Creo que es razonable ordenar los asientos de los jueces en el orden de las firmas de los países que se rindieron cuando Japón se rindió. Hoy es el juicio de los criminales de guerra japoneses. China fue la más afectada por Japón. La Guerra Antijaponesa fue la que duró más y requirió los mayores sacrificios. Por lo tanto, China, que tiene una historia de ocho años de guerra sangrienta, debería ocupar el segundo lugar. "Aunque los jueces tienen opiniones diferentes, ¿el tribunal no tiene un principio de clasificación, Meru? La razón es irrefutable, por lo que no hay objeciones. Sin embargo, inesperadamente, durante el ensayo del día antes del juicio, Weber anunció de repente que el orden de entrada era : Estados Unidos, Gran Bretaña, China... Mei Ru? inmediatamente protestó, se quitó la bata y se negó a subir al escenario. Dijo: "Muchos reporteros y directores de fotografía estuvieron presentes en el ensayo de hoy. Una vez que se publique mañana en el periódico, será un hecho consumado. Como mis colegas no tenían muchas objeciones a mi propuesta, solicité que se votara inmediatamente, de lo contrario tendría que regresar a China y renunciar al gobierno sin asistir a los ensayos. "Webber tuvo que llamar a los jueces a votar. Finalmente, en el orden de firma de los países que se rinden: Estados Unidos, China, Reino Unido... Se ha fijado la hora de entrada y los jueces han tomado asiento.
Este es el debate. ¿Un buen ejemplo de "derrotar al enemigo", como por ejemplo? Decir deliberadamente "tengo que preguntarle a mi propio gobierno" primero es una "retirada", que es esencialmente una estrategia de "retirada y buscando avanzar", por lo que todos los jueces y monjes estaban desconcertados. Entonces, ¿qué pasa con Mei Ru? Desde la retirada hasta el ataque, expuse solemnemente la razón por la cual el juez chino debería tomar la segunda posición. Este movimiento fue inesperado, porque el tribunal había No hay reglas para la disposición de los asientos, y Mei Ru estaba en la situación. Pero no esperaba que Weber dejara que China ocupara el tercer lugar en el ensayo. Mei Yu inmediatamente protestó y se negó a asumir el cargo, alegando que "volvería a China y". dimitir", que fue otra "retirada" inteligente. Hay "avance" en el medio, ataque en la defensa, y tanto ataque como defensa. Sugirió que el juez votara; él ya conocía los resultados de la votación, y basándose en Dada la situación en ese momento, nadie más propuso otros principios de los que valiera la pena aprender.
En segundo lugar, el beneficio y la tentación
El ensayo argumentativo es una especie de confrontación verbal para defenderse y refutar a los demás. Aunque las opiniones sostenidas por ambas partes en el debate son opuestas, también son las mismas con el propósito de "aclarar el bien y el mal, juzgar la confusión, aclarar similitudes y diferencias, examinar nombres y hechos, tratar intereses y dirimir dudas". ", Sun Tzu propuso el pensamiento estratégico de "controlar el poder mediante el beneficio" e "inducir el poder mediante el beneficio" al comienzo del plan. No hay duda de que el objetivo final de la guerra es la palabra "beneficio". El objetivo del debate es la palabra "beneficio". Los beneficios del debate incluyen beneficios tangibles, beneficios intangibles, beneficios inmediatos y beneficios a largo plazo. En un debate, si puedes atraer a la otra parte con una pequeña ganancia, a menudo puedes lograrlo. la otra parte pierde el grande.
Hay una demanda en los Estados Unidos. El demandante Boffenell afirmó que un ascensor le golpeó el hombro y que no podía levantar la función de su cabeza. En el tribunal, el abogado defensor Ahmed preguntó al demandante: "¿Hasta dónde puede levantar la mano?". ¿Puedes mostrárselo al juez? "Witt levantó con cuidado los brazos hasta las orejas y se detuvo. "Entonces, por favor, dime ¿a qué altura puedes levantarlo sin lastimarte el brazo? "Se puede elevar tan alto". "Después de terminar de hablar, Witt levantó las manos por encima de la cabeza. Wittley era demasiado codicioso. Impulsado por Willy, relajó su vigilancia. Para obtener más compensación, mostró sus verdaderos colores. Fue la detención del deseo de Witte de obtener ganancias lo que fue Reprimido, y el abogado defensor lo tentó a bajar la guardia y quitarse el disfraz. La astucia de Witte fue superada por su astucia, y su intento de extorsionar más dinero quedó destrozado. "Daño", pero también "mezclado con beneficios". sólo piensas en cómo conseguirlo, el resultado suele ser una pequeña ganancia y una gran pérdida.
En tercer lugar, evita la verdad y haz la ilusión
Sun Tzu está aquí "Xu Shi" dice: "La forma de un soldado es como el agua. La forma del agua es para evitar las alturas y las caídas; la forma de los soldados es para evitar la realidad y atacar la debilidad. Sun Tzu también dijo en "La teoría de la guerra": "Aquellos que son buenos usando armas deben evitar sus espíritus y atacar su terreno. Esto también cura su ira". "Como estrategia de un estratega militar, evitar lo real y utilizar a los débiles se refiere a evitar la fuerza del enemigo y atacar su debilidad en determinadas circunstancias.
El uso de esta estrategia en la argumentación es evitar la ventaja, aprovechar la debilidad del oponente, abrir una brecha, atacar un punto no tan bueno como el resto y ampliar los resultados.
En 1984, durante la campaña presidencial, Reagan mantuvo un debate televisado con su oponente Mondale. Mondale atacó la edad de Reagan, afirmando que era demasiado mayor para ser presidente. Reagan replicó: "Mondale dijo que yo era demasiado mayor. No me aprovecharé de la juventud y la inmadurez de mi oponente en la campaña". Este argumento ingenioso y mordaz hizo reír a la audiencia, y entre risas, los votantes lo aceptaron. De hecho, las palabras de Mundell son indudablemente razonables: ¡por supuesto que no tienes suficiente energía cuando eres mayor! Pero en su argumento, Reagan hábilmente convirtió el ataque "viejo e inmaduro" en un contraataque "joven e inmaduro", y declaró que no estaba preparado para aprovecharlo, lo que contrastaba marcadamente con el comportamiento de su oponente. De esta manera, Reagan escapó de la realidad, no sólo en términos de argumentos sino también de carácter, sino que también contraatacó a sus oponentes y ganó la ronda.
Este ejemplo nos dice que si encontramos que parte del contenido de la otra parte es bastante amenazante durante el debate, podemos descubrir rápidamente las debilidades de la otra parte desde otro ángulo mediante una evasión inteligente, un contraataque decisivo y una actitud pasiva. en iniciativa.
En cuarto lugar, tomar desvíos y seguir líneas rectas
Sun Tzu propuso la idea estratégica de "tomar desvíos como líneas rectas" en "Debates militares". Significa: lograr el objetivo directo a través de caminos indirectos. Desde un punto de vista formal parece un largo camino y un desvío, pero desde el efecto real y la aplicación estratégica, este largo camino y desvío que hay que tomar es precisamente el camino más recto y corto, que es lograr el objetivo. camino lo antes posible. Aplicar la estrategia de "desvíos y líneas rectas" a los argumentos para convencer a la otra parte o hacer que la otra parte esté de acuerdo mediante prueba o refutación indirecta. En particular, la parte a persuadir son los superiores, autoridades, profesores, etc. Las tácticas indirectas suelen ser más efectivas que la teorización y el cuestionamiento activos. Hay innumerables ejemplos de este tipo.
Carnegie alquila el vestíbulo de un hotel de Nueva York durante 20 días cada trimestre para celebrar una serie de seminarios. Una vez, el hotel notificó a Carnegie que el alquiler se triplicaría y, para entonces, todas las entradas se habían agotado.
Por supuesto, Carnegie no estuvo de acuerdo con el aumento de precios. Al día siguiente, fue al gerente general del hotel y le dijo: "Me sorprendió recibir el aviso, pero considerando su puesto, debe trabajar duro para obtener ganancias del hotel, de lo contrario lo despedirán, así que no puedo". Te culpo, pero ¿podemos estudiar los pros y los contras de aumentar los precios de los hoteles de la misma lista? "
Carnegie sacó el papel, trazó una línea desde el medio y marcó "ventajas" y "desventajas".
Luego escribió en la columna de bienestar social: "El salón puede Si lo alquilas y lo utilizas para bailes o fiestas, el alquiler que obtienes es mucho más alto que el de un seminario, por lo que el hotel sufre una gran pérdida si se utiliza para celebrar una conferencia durante veinte días. ”
Luego escriba en la columna de deficiencias: “Los ingresos del hotel por mi seminario no aumentarán, sino que disminuirán”. No sólo será menos, sino que no recibiré ni un céntimo; como no puedo pagar el alquiler que me pides, el seminario tendrá que celebrarse en otro lugar. Además, la mayoría de los participantes en el seminario son intelectuales y son la mejor publicidad del hotel. No importa cuánto dinero gaste en publicidad, es posible que no haya tantas personas visitando su sitio. ¿No es una gran pérdida para el hotel suspender las conferencias?
Carnegie le entregó el formulario al gerente general y le dijo: "Por favor, considere cuidadosamente los pros y los contras de escribirlo aquí y luego infórmeme de su decisión". "
Al día siguiente, Carnegie recibió un aviso de que el alquiler sólo había aumentado un 50%, no tres veces.
Carnegie "usó la pedantería como una línea recta" y logró fácilmente su propósito. .