* * *¿Está el banco de energía "fuera de energía"?
En solo 40 días, 15 * * * compañías de bancos de energía recibieron financiamiento de más de 40 instituciones de inversión, con un monto total de financiamiento de 654.3802 millones de yuanes, que es casi 5 veces mayor que la industria de bicicletas compartidas en el mismo período: este es * * * Disfrute de un momento brillante en la industria de los bancos de energía en la historia del desarrollo económico de China.
Sin embargo, la prosperidad pronto se vino abajo con la quiebra de la primera empresa de bancos de energía. En junio de 2017, Rakuten anunció que dejaría de operar el negocio de los bancos de energía y recuperaría todos los equipos de los bancos de energía. También se recuerda a los usuarios que retiren rápidamente los depósitos impagos.
En este momento, solo falta medio año para * * * disfrutar del momento glorioso de la industria de los bancos de energía. La industria aún no ha entrado en el período de dividendos, por lo que la industria ha comenzado un período de reorganización. , lo que despertó dudas colectivas entre el público: * * * ¿Disfrutar del power bank es una demanda real de los consumidores o una falsa burbuja creada por la especulación del capital?
A juzgar por el desarrollo superficial de la industria, parece que es difícil para la industria de los bancos de energía de Lexiang deshacerse de la sospecha de "falsa burbuja". A finales de 2017, había más de diez empresas de bancos de energía que habían caído de la corriente económica principal y se habían convertido en polvo.
Pero a juzgar por los datos de la industria, la demanda de los consumidores de usar y disfrutar de los powerbanks es real. En 2021 * * * el número de usuarios de Xiang Power Bank será cercano a los 400 millones y el tamaño del mercado será cercano a los 20 mil millones de yuanes. Incluso nació una empresa pública.
El 1 de abril de 2021, ocurrieron dos eventos importantes en la industria de los bancos de energía: primero, Monster, con una participación de mercado de más del 34%, aterrizó con éxito en Nasdaq y se convirtió en la primera "acción de carga * * *". El valor total de mercado el primer día de cotización fue de 265.438 dólares estadounidenses + 29 millones; 2. Jiedian y Soudian Charging anunciaron su fusión. La empresa matriz se llamó "Zhumang Technology" y la nueva junta directiva decidió las estrategias de desarrollo de las dos marcas.
Sin embargo, un año después, la calma volvió a romperse.
En febrero de 2022, debido al rumor de que "las pequeñas empresas eléctricas despedirán a 2.000 personas", la * * * industria de los bancos de energía pasó a la vanguardia de la opinión pública. En respuesta a este rumor, Xiaodian respondió que la empresa no solo no despidió empleados, sino que también mejoró su forma comercial. Dijo que el posicionamiento comercial de Xiaodian este año es desarrollar un modelo de "venta directa + agencia", por lo que el. Se han revisado la estructura organizativa y los puestos de la empresa. Ajustar y optimizar.
* * *Las empresas que disfrutan de power bank dependen principalmente del modelo de venta directa y del modelo de agencia para expandir el mercado. Antes de esto, más del 90% de las pequeñas tiendas eran operadas directamente. La otra cara de la transformación de las pequeñas tiendas es que la mayoría de las empresas que disfrutan de bancos de energía todavía sufren grandes pérdidas. Sin financiación, el modelo operativo directo es inasequible.
Un observador de la industria de los bancos de energía * * * le dijo a "Entrepreneurship Frontier" que tener la ventaja de puntos de los comerciantes es el factor clave para que las empresas de bancos de energía * * * ganen, debido a la dificultad en. Al aprovechar el poder de negociación de los puntos, solo pueden Obligados a aumentar las tarifas de admisión y las comisiones para los comerciantes, los gastos de marketing causados por el modelo de venta directa continúan aumentando y eventualmente se convierten en un "agujero negro de ganancias". Monster Charge, Meituan * * * Power Bank y Zhumang Technology han abandonado gradualmente el modelo de operación directa y han adoptado el modelo de agencia para "reducir la carga".
La * * industria de los bancos de energía, que alguna vez fue etiquetada como "demanda falsa" y "modelo de beneficio único", se ha convertido en una tendencia económica después de experimentar un crecimiento bárbaro, una reorganización, un aumento de precios y una transformación. Sin embargo, los días posteriores a la supervivencia parecen ser más difíciles. La transformación positiva o la satisfacción serán el tema principal de ** las empresas de bancos de energía en 2022.
En la era de Internet móvil, los teléfonos móviles se han convertido desde hace mucho tiempo en un importante medio de vida, trabajo, compras y entretenimiento. Al mismo tiempo, la experiencia de usuario que ofrecen los teléfonos móviles es cada vez más extrema, como resolución 2K, frecuencia de actualización de 120 Hz, brillo máximo de 1500 nits, 5G, etc. Sin embargo, la experiencia del usuario final a menudo se produce a expensas de un enorme consumo de energía, especialmente en centros de transporte, bares y centros comerciales.
Xu Pingyi, un practicante de Internet nacido en la década de 1990, cree que sufre una grave "ansiedad por la batería del teléfono móvil". Después de una experiencia en la que no pudo tomar el metro ni utilizar el ascensor porque su teléfono móvil se había quedado sin batería, Xu Pingyi cambió su costumbre de no comprobar nunca la capacidad restante de la batería de su teléfono móvil al salir. "Ahora siempre compruebo cuánta energía queda. Es fundamental disfrutar del power bank, que puede salvarme la vida en caso de emergencia."
"Aunque a través del móvil se pueden hacer muchas cosas, no No es necesario llevarlos consigo incluso cuando sale. La tarjeta de acceso es conveniente pero también hace que el teléfono móvil no tenga vida. "Especialmente cuando no tengo dinero en efectivo o una tarjeta de acceso conmigo, incluso ir a casa puede convertirse en un lujo". Xu Ping vomitó.
El estudiante universitario Yang Yu también es un fanático de los powerbanks. Le dijo a "Entrepreneurship Frontier" que debido a que hay muy pocos enchufes en el edificio de enseñanza de la escuela y suministro de energía regular en los dormitorios, es muy común usar bancos de energía para cargar teléfonos móviles para uso personal. "* * *El precio de los powerbanks está aumentando, por lo que la frecuencia de uso no es muy alta. Pero en general, * * *sigue siendo indispensable disfrutar de los powerbanks."
Un después que cambia silenciosamente Con el aumento de precios, muchos consumidores todavía están dispuestos a aceptar bancos de energía, pero los escenarios de uso y la frecuencia parecen haberse vuelto de emergencia y de baja frecuencia.
Los datos macro pueden proporcionar alguna evidencia de esto.
Según datos publicados por el Instituto de Investigación Brocade, en 2018 y 2019, el tiempo promedio de alquiler de los usuarios de bancos de energía chinos fue de 2,3 y 2,1 horas respectivamente, y el número de alquileres fue de 13,9 mil millones y 1,56 millones de veces, respectivamente. En 2020, la duración media del alquiler y el número de veces que los usuarios disfrutaron de los powerbanks fueron de 1,3 horas y 162 millones de veces, respectivamente. La duración media del alquiler se ha reducido significativamente y la tasa de crecimiento de los tiempos de alquiler se ha ralentizado significativamente.
En consecuencia, el precio de alquiler de * * * powerbanks sigue aumentando. Según un informe de Jost Sullivan, el precio medio por pedido de banco de energía aumentó de 1,3 yuanes en 2017 a 2,3 yuanes en 2018, 4,1 yuanes en 2019 y 5,3 yuanes en 2020.
También hay consumidores que tienen que soportar los continuos aumentos de precio de las * * * powerbanks. Para Wang Yu, un vendedor que viaja todo el año, disfrutar del banco de energía puede brindarle una sensación de seguridad suficiente. "El trabajo requiere llamadas telefónicas frecuentes y tomar fotografías, lo que consume mucha energía del teléfono móvil. * * * Disfrutar del power bank innumerables veces asegura que el teléfono móvil tenga suficiente energía en caso de emergencia."
Sin embargo , incluso si * * * Depende en gran medida de los bancos de energía, y Wang Yu también ha expresado que ha perdido la libertad de disfrutar de los bancos de energía. "Hoy en día, recargar un teléfono móvil cuesta más de diez yuanes, pero siempre que no sea demasiado escandaloso, seguirá usándolo. Después de todo, no es suficiente llevar un banco de energía para uso personal". Yu se sintió bastante impotente.
* * *El precio de los powerbanks ha superado las expectativas psicológicas de los consumidores. "Entrepreneurship Frontline" visitó varios distritos comerciales en una ciudad de tercer nivel en Shandong y descubrió que 3-4 yuanes por hora se ha convertido básicamente en el precio inicial de los bancos de energía, y el precio de alquiler de la electricidad en la calle es de 3 yuanes por hora *; * * Disfrute de la carga El precio de alquiler de Baobao es de 3 a 5 yuanes/hora; el precio de alquiler de carga monstruosa y llamadas entrantes es de más de 4 yuanes/hora.
“Solía usar * * * para disfrutar del power bank, pero ya no. Si no se puede devolver a tiempo debido a diversas emergencias, el costo de cargarlo será más caro que comer. , que no es rentable "Xu Wei cree que los precios cada vez más altos de los bancos de energía han disuadido a muchos consumidores y debilitado seriamente la rigidez de los usuarios.
Esto también es cierto. Los datos de iiMedia Consulting muestran que el número de usuarios de bancos de energía en China aumentó de 80 millones en 2017 a 290 millones en 2020, pero la tasa de crecimiento anual cayó del 104,9% al 56,3%, y luego al 15,6%. se ha acelerado significativamente.
En las principales plataformas sociales, argumentos como "* * *Disfruta del power bank finalmente ha comenzado a cortar los puerros", "Espera hasta que se enfríe y obtén otra ganancia", "Es mejor comprar uno". directamente" son infinitas.
Un usuario que ha abandonado los powerbanks durante mucho tiempo dijo a "Entrepreneurship Frontier" que el precio es en realidad el factor más obvio en la percepción del consumidor. Si las empresas de bancos de energía no pueden crear servicios correspondientes al aumento de precios, entonces el aumento de precios definitivamente conducirá a una reducción significativa en el número de usuarios.
Sin embargo, el aumento de precio de los powerbanks finalmente llamó la atención de las autoridades reguladoras. En junio de 2021, las pequeñas empresas eléctricas, Laidian, Street Electric, Soudian y otras empresas participaron en la reunión de orientación administrativa en el ámbito del "Disfrute del Consumo" celebrada por la Oficina de Supervisión de Precios y Competencia de la Administración Estatal de Regulación del Mercado, junto con la Anti -Oficina de Monopolio y Departamento de Supervisión de Redes. La reunión señaló que comportamientos injustos como reglas de precios poco claras y precios irregulares claramente marcados son actualmente comunes en el campo del "consumo placentero", lo que requiere que las empresas mejoren la conciencia de cumplimiento y estandaricen el comportamiento de precios y el comportamiento de competencia.
Después de que se detuvo urgentemente el aumento de precios, * * * los bancos de energía volvieron a llegar a un punto muerto, y un factor importante en el punto muerto fue que * * * el modelo de ganancias de las empresas de bancos de energía era extremadamente único.
Tomemos la tienda como ejemplo. En el prospecto se señala que las fuentes de ingresos actuales de la compañía incluyen principalmente el negocio de servicios de bancos de energía, las ventas de bancos de energía y los negocios en línea y fuera de línea.
Desde la perspectiva de la composición de los ingresos, de 2018 a 2020, los ingresos del negocio de servicios de bancos de energía de Xiaodian fueron del 97,8%, 98,8% y 97,3% respectivamente. Otras empresas de bancos de energía son similares a Xiaodian, es decir, cobran. Los ingresos aportados por el negocio de servicios de tesoros superan el 95%, mientras que los ingresos aportados por las ventas de bancos de energía y los negocios en línea y fuera de línea son casi insignificantes.
Por lo tanto, * * * Si las empresas de bancos de energía quieren lograr un desarrollo sostenible, solo pueden dar prioridad a expandir los ingresos del negocio de servicios de bancos de energía. Los continuos aumentos de precios y la expansión de puntos se han convertido en los más directos y efectivos. maneras.
“En la industria de los bancos de energía * * *, no hay habilidad para expandir los puntos y se basa principalmente en altas tarifas y comisiones de admisión”, dijo el observador antes mencionado a “Entrepreneurship Frontier”, “En la cara”. de puntos de alta calidad, disfrute. La tarifa de entrada pagada por las compañías de bancos de energía puede representar entre el 40% y el 50% del costo. Para bares y discotecas con mucho tráfico, puede costar incluso millones de yuanes al año”.
La salida a bolsa de una pequeña tienda. El libro refleja este fenómeno desde un lado. El prospecto muestra que de 2018 a 2020, las tarifas de recompensa pagadas por la tienda a los socios de puntos y socios de canal fueron de 150.000 yuanes, 7,15 millones de yuanes y 10,13 millones de yuanes respectivamente, lo que representa el 25%, 44% y 53 millones de yuanes del total. ingresos respectivamente. Entre ellos, los gastos compartidos son 65.438+0 mil millones de yuanes, 574 millones de yuanes y 76.5438+0 mil millones de yuanes respectivamente, y las tarifas de admisión son 4,25 millones de yuanes, 654,38+04100 yuanes y 302 millones de yuanes respectivamente.
La competencia por los puntos se ha vuelto extremadamente feroz con la entrada de Meituan.
En 2020, Meituan reinició su negocio de bancos de energía nuevamente. Contando con 6,2 millones de comerciantes activos, Meituan rápidamente dividió un tercio de acre de tierra de los entonces "tres productos electrónicos y una bestia". una vez superó el 10%.
Sin embargo, ni siquiera Meituan siempre puede permitirse las enormes tarifas de entrada y comisiones. En julio de 2021, después de que dimitiera el jefe del negocio de bancos de energía de Meituan, los agentes se hicieron cargo de las 33 ciudades autónomas.
La forma de quemar dinero para ampliar puntos es obviamente insostenible. Las tarifas de entrada y las comisiones se han mantenido altas durante mucho tiempo, lo que ha erosionado en gran medida los beneficios netos de las empresas de bancos de poder.
El "Informe de investigación de bancos de energía *** 2020" de iResearch muestra que, bajo el modelo de operación directa, el margen de beneficio bruto de los bancos de energía *** puede alcanzar al menos el 24,85%. Entre los diversos costos, los costos de equipo representaron sólo el 15,4% y los costos comerciales representaron la mayor parte, casi el 48%. En resumen, los comerciantes se llevan la mitad del dinero que ganan las empresas de bancos de energía.
Ante un modelo de ganancias desequilibrado, * * * las empresas de bancos de energía tienen que abandonar el modelo de operación directa y explorar el modelo de agencia para expandir el mercado. Según el análisis de los observadores antes mencionados, el modelo de agencia tiene al menos tres ventajas principales. En primer lugar, puede reducir los gastos y aliviar la presión sobre el flujo de caja; en segundo lugar, los riesgos operativos pueden transferirse; en tercer lugar, puede acelerar la expansión del canal y el hundimiento del mercado;
Hasta ahora, Zhumang Technology y Meituan * * * han abandonado directamente el modelo de operación directa y se han embarcado en la ruta del modelo de agente puro para disfrutar de los bancos de energía, mientras que Monster Charge y Xiaodian han utilizado el modo de "operación directa". + modo proxy" forma de avanzar. "En el futuro, la proporción del modelo de venta directa disminuirá gradualmente y el modelo de agencia se convertirá en el estilo de juego predominante", afirmó el observador antes mencionado.
Sin embargo, aún se desconoce hasta dónde puede llegar el modelo de agencia. Algunos agentes dijeron: “La competencia en la industria de los bancos de energía es muy feroz, por lo que la participación de los agentes es cada vez menor. El propósito es reducir los costos operativos, pero también reduce los márgenes de ganancia de los agentes. durará mucho tiempo. ”
“Ya sea un modelo de operación directa o un modelo de agencia, no puede cambiar el modelo de beneficio único de las empresas de bancos de energía”. Las barreras de la industria de los bancos de energía no son altas y el modelo de ganancias es muy bajo. * * * No es fácil para las empresas de bancos de energía destacarse, además de ganar puntos constantemente. Es necesario encontrar una segunda curva de crecimiento. "
El modelo de beneficio único es para las empresas de bancos de energía". "Error", pero otro problema más fatal es que no existe una diferencia obvia entre marcas debido a la homogeneidad de productos y servicios.
* * *Después de disfrutar del boom económico, el capital tiene que reexaminar la industria de los bancos de energía. Un fenómeno típico es que desde la segunda mitad de 2018, ha habido pocos eventos de financiación en la industria de los bancos de energía. Solo Monster Charge completó dos rondas de financiación en 2019.
Al sufrir pérdidas profundas, una capacidad hematopoyética insuficiente y perder la ayuda del capital, es urgente que las empresas de bancos de energía encuentren una segunda curva de crecimiento.
En abril de 2021, Monster Charging lanzó la marca de licor "Huanhuan", utilizando recursos de puntos fuera de línea y recursos de usuario para promoción; en el prospecto anterior, Monster Charging también mencionó la fabricación de máquinas de regalo y gabinetes minoristas. cigarrillos electrónicos, armarios de juguetes IP, etc. , pero aún no se ha revelado el desarrollo de estas nuevas iniciativas.
La tienda ha puesto su mirada en los servicios de marketing digital. Xiaodian declaró en el prospecto que ha llevado a cabo una cooperación estratégica con compañías de videos cortos para proporcionar videos cortos y soluciones de marketing de transmisión en vivo para socios de puntos y otras empresas, incluida la organización de creadores de contenido para producir videos cortos y anuncios de transmisión en vivo, proporcionando carga de videos cortos y; herramientas de transmisión en vivo; Brindar servicios de consultoría de ventas en tiempo real a los socios de puntos.
Zhumang Technology decidió desarrollar sus esfuerzos en el campo del hardware inteligente. En el "meet and greet" celebrado 100 días después de la fusión de Souli y Jiedian, Zhumang Technology anunció que la compañía había desarrollado y lanzado productos de hardware inteligentes que satisfacen las necesidades de nuevos escenarios, como máquinas de mascarillas, desfibriladores externos DEA, etc.
En opinión de los observadores antes mencionados, * * * el futuro de los powerbanks puede no estar claro. Por un lado, aunque las * * * empresas de bancos de energía buscan constantemente una segunda curva de crecimiento, los resultados actuales son muy limitados y es difícil para las nuevas empresas asumir la importante tarea, por otro lado, el * * * poder; La industria bancaria tiene un modelo pesado y requiere una inversión continua en equipos de fabricación y colocación. A medida que los puestos crecen, sus costos de mantenimiento y riesgos operativos aumentarán en consecuencia.
"En mi opinión, * * * disfrutar del power bank no es realmente * * * disfrutar de la economía, sino arrendamiento de hardware. * * * Es difícil para la industria del power bank tener nuevas historias que contar. " dijo la persona.
* * *El resultado final de la industria de los bancos de energía puede ser difícil de predecir, pero lo que se puede predecir es que el futuro de las empresas de bancos de energía no tiene nada que ver con el banco de energía en sí.
*Nota: Todos los nombres en este artículo son seudónimos.