¿Cuál es el modelo de rentabilidad del comercio electrónico B2C?

Con las transacciones de productos como principal fuente de ingresos, es el modelo adoptado por la mayoría de los sitios web B2C. Este tipo de sitio web B2C se puede subdividir en dos tipos: sitio web de plataforma de ventas y sitio web autónomo.

1. Sitio web de la plataforma de ventas.

El sitio web no vende productos directamente, sino que proporciona servicios de plataforma B2C a comerciantes y obtiene ganancias cobrando tarifas de alquiler de tiendas virtuales, tarifas de transacción y tarifas de franquicia. Plataforma de compras Taobao B2C: Taobao Mall es su representante típico.

Taobao proporciona una plataforma B2C como Taobao Mall, que cobra una tarifa determinada a los comerciantes que se unen a Taobao Mall y cobra diferentes tarifas de servicio y depósitos según los diferentes niveles de servicio.

2. Sitio web de autoventa.

A diferencia del estilo de ventas, el estilo de ventas independiente requiere que el sitio web venda productos directamente. En comparación con la plataforma de ventas, el costo operativo es mayor y es necesario desarrollar canales de suministro de productos, construir un sistema completo de almacenamiento y distribución logística o desarrollar franquiciados de logística de terceros para subcontratar servicios de logística.

2. Modelo de ingresos por publicidad online

El modelo de ingresos por publicidad online es un modelo común en la economía de Internet. Los sitios web B2C atraen suficiente "atención" al ofrecer productos o servicios gratuitos a los clientes, lo que atrae a los anunciantes a invertir en publicidad y ganar dinero con la publicidad.

En tercer lugar, el modelo de ingresos del sistema de membresía paga

Los sitios web B2C brindan a los miembros procedimientos convenientes de registro en línea, seguimiento y registro en tiempo real del comportamiento de compra de los usuarios y consultas estadísticas precisas de ventas en línea. y certificado de aseguramiento de la información de mejora. El tema de la membresía paga es el tema de la membresía del sitio web. El número de miembros determina hasta cierto punto los ingresos finales del sitio web a través de la membresía.

En cuarto lugar, el modelo de ingresos indirectos del sitio web

Además de convertir el valor creado por sí mismo en ganancias reales, las empresas también pueden obtener ganancias a través de otros eslabones de la cadena de valor.

1. Modelo de ingresos por pagos online

Cuando el pago online B2C tenga suficientes usuarios, podrás empezar a plantearte otras formas de obtener ingresos. Tomando a Taobao como ejemplo, casi el 90% de los usuarios de Taobao pagan, lo que aporta un enorme potencial de ganancias a Taobao.

Taobao no solo puede cobrar ciertas tarifas de servicios de transacción a través de Alipay, sino que también puede aprovechar al máximo los enormes fondos generados por las diferencias en los plazos de pago y depósito de los usuarios para obtener otras ganancias de inversión.

2. Modelo de ingresos por logística del sitio web

La escala de transacciones del comercio electrónico B2C de mi país ha alcanzado decenas de miles de millones de yuanes y el mercado de logística resultante también es muy grande. Tomando la logística como un servicio propio y como un servicio del sitio web, el sitio web no solo puede ocupar los beneficios de la logística, sino también agregar valor al valor creado por los usuarios.

Datos ampliados

Clasificación

1, B2C integral

Aprovechar al máximo la influencia de su propia marca, buscar activamente nuevos puntos de beneficio, cultivar el negocio principal. La construcción de sitios web debería perfeccionarse aún más en aspectos como la visualización de productos y los sistemas de información inteligentes.

Para la gestión de relaciones entre clientes nuevos y antiguos, es necesario perfeccionar el contenido de la experiencia del cliente y ofrecer servicios más humanos e intuitivos. Elija mejores socios logísticos, mejore el control logístico real y mejore la calidad de los servicios de logística y distribución.

2. B2C vertical

Continuar explorando nuevos aspectos destacados en áreas centrales. Comunicarse y cooperar activamente con fabricantes de marcas reconocidas para resolver conflictos de intereses con distribuidores fuera de línea, ampliar líneas y series de productos, mejorar los servicios de preventa y posventa y proporcionar métodos de pago diversificados.

3. Venta directa online B2C de empresas manufactureras tradicionales

En primer lugar se debe aclarar el posicionamiento futuro, desarrollo y objetivos de este modelo desde el nivel de gestión estratégica. Coordinar los intereses de los canales fuera de línea y las plataformas en línea originales de la empresa e implementar ventas diferenciadas. Por ejemplo, todas las series de productos se venden en línea, mientras que los productos vendidos a través de canales tradicionales reflejan características regionales, y los precios de los productos en línea y fuera de línea son; basado en diferentes El período de tiempo se establece alto y bajo.

Los productos online también pueden mejorar el servicio postventa a través de canales offline. En el diseño de productos, debemos prestar atención al sentido de necesidades de los consumidores. Absorber y aprovechar vigorosamente las élites del marketing en línea, cultivar equipos de operaciones de comercio electrónico y establecer y mejorar plataformas de comercio electrónico.

4. Sitio web B2C de la plataforma comercial de terceros

B2C está restringido por muchos factores, pero en el caso de recursos humanos, materiales y financieros limitados, es una buena manera de expandirse. Canales de venta en línea. La clave es que las pequeñas y medianas empresas elijan plataformas de terceros con alta visibilidad, tasas de clics y tráfico;

En segundo lugar, deben contratar gerentes de tiendas en línea que comprendan el marketing en línea y las aplicaciones web. y las operaciones de las tiendas físicas, en tercer lugar, deben Los canales en línea adoptan una visión a más largo plazo, aumentan las categorías de productos y aprovechan al máximo los recursos de las tiendas físicas, los sistemas de almacenamiento existentes, los sistemas de cadena de suministro y los sistemas de distribución logística para desarrollar tiendas en línea.

5. Los minoristas tradicionales venden B2C en línea

Los minoristas tradicionales crean sus propios sitios web, combinan orgánicamente su rica experiencia minorista con el comercio electrónico e integran de manera efectiva la cadena de suministro y la logística del comercio minorista tradicional. empresas para resolver los problemas técnicos necesarios para operar sitios web de comercio electrónico a través de la subcontratación empresarial. Gome Electrical Appliances es un representante típico.

6. Comerciantes puros en línea

Los comerciantes puros en línea se refieren a comerciantes que solo venden productos en línea. Los modelos de ventas de los comerciantes exclusivamente en línea incluyen principalmente la autoproducción y ventas, y la compra y venta. Los comerciantes exclusivamente en línea no tienen tiendas fuera de línea.

Enciclopedia Baidu-Comercio electrónico B2C