¿Cuál es la forma y modelo de la industria "Amway"?
Algunas personas dicen que Amway es venta directa, no venta piramidal. Parece que realmente no entiende a Amway.
Amigos, ¿conocen la situación actual de la industria de venta directa y venta directa en China?
La venta directa se originó en Estados Unidos y tiene una trayectoria de varias décadas. Permite a las personas trabajadoras utilizar su tiempo libre para compartir su experiencia de uso de productos de agentes con conocidos a su alrededor, generando así resultados de ventas y retirando las bonificaciones correspondientes en proporción, a fin de ganar dinero de bolsillo para complementar las oportunidades de tiempo parcial en casa. Hoy en día, todavía hay muy pocos profesionales de la venta directa a tiempo completo en los Estados Unidos, que representan sólo el 20-30%.
Se dice que casi el 80% de las 500 personas más ricas de Estados Unidos tienen una edad media de unos 30 años. Comenzaron con ventas directas y finalmente tuvieron éxito. El otro 20% de los ricos son en su mayoría personas mayores de 60 años. Pasaron toda su vida trabajando duro en otras industrias diferentes y lograron carreras brillantes.
La venta directa no es un misterio, su principio de funcionamiento es simple: el marketing multiplicativo. Fue propuesto originalmente por dos estudiantes de la Universidad de Harvard. Un cambio, dos cambios, cuatro cambios, cuatro cambios, ocho cambios… Si esto continúa indefinidamente, la cantidad de personas será enorme. Utilizado en los negocios, el efecto será sorprendente.
El encanto de la venta directa reside en: pasar de cliente a partícipe del negocio. A medida que pasa el tiempo, la cantidad de personas atraídas para unirse aumentará exponencialmente y las ventas generadas, naturalmente, aumentarán exponencialmente en consecuencia. Por supuesto, los ingresos de los practicantes también se han duplicado. El verdadero encanto de la venta directa es la garantía de beneficios de por vida para los profesionales, ¡y es hereditario! Puede ser heredado por hijos y familiares como herencia.
La razón es muy clara: al principio, desarrollaste los clientes iniciales y estableciste el mercado. No importa cuánto tiempo lleve o cuán grande sea el mercado, todo proviene de su diligencia y dedicación originales. Entonces, mientras exista el mercado, siempre ganarás algo. ¿Y sigues corriendo? Este tipo de ganancia también se denomina "ingresos no derivados del trabajo". Se logra gracias a la red de marketing sostenible que usted construye.
Las empresas de venta directa y los empleados de venta directa tienen una relación de cooperación. Las empresas ya no pueden considerar las ventas reales de productos e invertir tantos recursos humanos, materiales y financieros como sea posible en el desarrollo y la producción de productos. Con el fin de garantizar que los agentes de ventas directas reciban productos con tecnología avanzada, alta calidad, alto costo, comerciabilidad y competitividad en el mercado. ¡Para mantener la cooperación a largo plazo entre los dos y lograr una situación en la que todos ganen!
Empresas de venta directa exitosas y de renombre internacional, como Amway y Avon, han dado ejemplo de venta directa.
Avon y Amway también introdujeron la venta directa en China.
China continental ha implementado una política cerrada durante décadas y su gente vive en la pobreza. Poco después de la reforma y la apertura, algunas personas se hicieron ricas primero. En la década de 1990, las personas que sentían que no habían logrado obtener la primera olla de oro en la acumulación primitiva de capital consideraron la venta directa como la última oportunidad para enriquecerse a finales del siglo XX, y vertieron en la industria de la venta directa una tras otro. No quieren ser peores que los demás. Una vez que invierten, hacen todo lo posible y se atreven a invertir a toda costa. Necesitan desesperadamente oportunidades e incluso sueñan con hacerse ricos de la noche a la mañana.
Algunas organizaciones ilegales extranjeras "Rat Club" olieron la atmósfera atractiva del continente, se registraron abiertamente y llevaron a cabo actividades, engañando a muchas personas que no sabían la verdad. En general, perdieron miserablemente y algunos incluso lo perdieron todo. Los familiares se vuelven unos contra otros, los amigos se vuelven unos contra otros. Ha tenido un profundo impacto en la sociedad amigable de China. El público en general, confundido, equiparó los esquemas piramidales ilegales con las ventas directas. ¡Generalmente se cree que esta es la industria de la venta directa! ¡El MLM se ha convertido en sinónimo de fraude económico en China continental! Durante un tiempo fue imposible evitarlo. La gente ha llegado al punto en que desdeñan el MLM.
El mercado chino está lejos de estar maduro y no se han formulado las leyes y regulaciones correspondientes, por lo que existe un vacío legal. Pero el gobierno está más preocupado por la estabilidad social y nunca será blando con ningún factor que pueda conducir a la estabilidad y la unidad social.
¡Entonces hubo la "prohibición del MLM" en abril de 1998!
¡Las empresas habituales de venta directa, incluidas Amway y Avon, han sido bloqueadas y nadie se ha salvado!
Aunque Amway fue la primera en recibir la aprobación del gobierno para reanudar sus negocios tres meses después, todavía tuvo que "cortarse los pies para adaptarse a sus zapatos" y transformarse en un modelo de "abrir una tienda y contratar vendedores".
Luego China solicitó unirse a la OMC. En un momento crítico, la apertura de la venta directa se ha convertido en un tema clave. El gobierno chino promete solemnemente al mundo: ¡dentro de los tres años posteriores a su adhesión a la OMC, legislará sobre la venta directa!
Al mismo tiempo, Amway, una empresa líder en venta directa, cumplió con los requisitos del gobierno y una vez más rectificó a sus distribuidores.
La industria de la venta directa no tiene umbral, el punto de partida es bajo y la calidad de los empleados varía. En el equipo de marketing de Amway, algunos altos líderes violaron las regulaciones de la empresa para viajar al extranjero, ganar premios y expandir su influencia personal, manipularon artificialmente el desempeño y almacenaron productos ellos mismos, alentando a los departamentos subordinados a esforzarse por lograr la calidad en el desempeño, lo que resultó en una gran acumulación de pedidos. de bienes. Luego, hacer dumping a precios bajos, dañando maliciosamente el entorno del mercado. Muchas personas que se identifican con los productos Amway y entienden la industria de la venta directa pronto se dan cuenta de que hay una realidad insostenible en la industria de la venta directa poco después de unirse a Amway: no muchas personas se adhieren al modelo auténtico de venta directa, comparten productos y servicios y establecen relaciones estables. clientes. Algunos incluso se convierten en vendedores vendiendo productos a extraños. Lo que es más grave es que la mayoría de la gente de Amway que quiere estar verdaderamente orientada al mercado y operar racionalmente ya no podrá sobrevivir cuando el mercado sea destruido. El líder crea una atmósfera ilusoria y exagerada. Usan la fuerza de Amway para exigir a los departamentos que crean lo que dicen y operan con un modelo equivocado que se desvía del propósito de la venta directa. De lo contrario, ¡es insensible y despiadado! Si coopera activamente, gradualmente se meterá en problemas y le resultará difícil salir de ellos. Sólo hay dos resultados: o se insiste en el dinero, se gana dinero con pérdidas y la economía familiar va de mal en peor. O se abandona por completo el idealista negocio Amway que alguna vez fue apreciado, y la seguridad puede ayudar a las personas a escapar de la pobreza y establecer una sensación de seguridad. La mayoría de las personas se van una tras otra basándose en la intuición y la razón. Otros quieren perseverar, pero son demasiado pobres para siquiera fabricar sus propios productos. ¿Cómo sustentan sus gastos diarios? Sólo puedes ir a trabajar, hacer negocios tradicionales, ganar dinero y luego regresar. Algunos simplemente cambian a otras empresas de venta directa para buscar una salida y un desarrollo.
Imagínese: Amway, el líder en la industria de la venta directa con su gran fortaleza, largo tiempo de operación y excelente calidad de producto, sigue siendo así ahora. ¿Qué pasa con otras empresas? Especialmente aquellas pequeñas empresas que no tienen fuerza, ni productos, ni experiencia y dependen de la fantasía institucional para ganar, ¿cuánto tiempo podrán sobrevivir? Lo que pasó dentro de Amway fue algo que ninguna otra empresa pudo evitar o evitar. Habrá más preguntas.
La verdadera fuente del caos en la industria de la venta directa no es ni el sistema ni el entorno legal. ¡La causa fundamental está en las personas que realizan ventas directas! Tienen la idea y la mentalidad de que los pobres se enriquecen de la noche a la mañana, la avaricia, el fraude y el afán por lograr un éxito rápido... Carecen del espíritu de autodisciplina y no tienen intención de autodisciplinarse, destruyendo así el entorno del que dependen para sobrevivir. Aporta factores de inestabilidad a la sociedad y crea nuevos peligros ocultos.
El gobierno chino apoya y espera que la industria de la venta directa florezca. Pero hoy, las dos regulaciones emitidas por el gobierno han ilegalizado la remuneración de equipos multinivel, lo cual es realmente impotente. Es el resultado inevitable de que los profesionales de la venta directa ignoren las normas de la industria. Sólo puedes beber el licor amargo que elaboras tú mismo. ¡Esto se llama sufrimiento autoinfligido!
¿Dónde está la salida de la venta directa?
Solo hay una salida para la venta directa: ¡estándares, autodisciplina y racionalidad!