Red de conocimientos turísticos - Lugares de interés turístico - [Repost] Me gustaría recomendar cómo los lugares pintorescos pueden aumentar el flujo de personas durante la temporada baja Aunque la aplicación de estrategias de marketing científicas puede permitir a las empresas mejorar el rendimiento de las ventas, todo es partiendo de la premisa de comprender la demanda del mercado. Si queremos formular una estrategia científica, primero debemos descubrir la demanda de turismo de los consumidores, luego aprovecharla, luego crearla y guiarla. Sólo entonces podremos desarrollar un plan de marketing científico y eficaz para atraer a los consumidores. Consumo turístico estacional. 1. Precio La situación económica subdesarrollada de mi país determina la sensibilidad de la gran mayoría de los consumidores de nuestro país al precio. Por ejemplo, el precio es el factor principal en las grandes ventas de chaquetas de plumas en Zhengzhou y otros lugares este verano. El volumen de ventas de chaquetas de plumas famosas como "Bosden" y "Yaya" este verano superó a los comerciantes que se inscribieron el invierno pasado. han conseguido ventas de más de 300 artículos en un día. "Envíe un mensaje de texto y tendrá la oportunidad de visitar lugares escénicos de forma gratuita. Los turistas afortunados también pueden visitar más de 120 lugares escénicos en Shandong de forma gratuita de por vida: la Oficina Provincial de Turismo de Shandong y el Centro de Información Turística Provincial de Shandong lanzaron el ". Más de 120 atracciones turísticas de la provincia participarán” Se lanzó oficialmente la campaña "Ochenta días alrededor de Shandong". Esta es la primera actividad interactiva a gran escala en la provincia de Shandong, una importante provincia turística, en respuesta a la temporada baja del mercado turístico. 2. Proyectos Incluso si hay "rafting de invierno" en el lugar escénico de rafting en invierno, puede que no haya muchos turistas, incluso si la estación de esquí complementa el proyecto de esquí sobre césped, la impresión de la gente es la del invierno; Las diferentes ubicaciones geográficas dan como resultado diferentes demandas de los consumidores. Los bienes que están fuera de temporada de ventas aquí pueden estar en la temporada alta de ventas en otro lugar. 3. Eventos Durante la temporada baja, la ocurrencia de ciertos eventos importantes pueden hacer que las ventas pasen de "bajas" a "optimistas". Por ejemplo, cuando Putin visitó el Templo Shaolin, originalmente no era una temporada alta de turismo. Sin embargo, la llegada del actual presidente ruso no solo aumentó el número de turistas que visitaban el Templo Shaolin, sino que también mejoró la marca del Templo Shaolin. Después de comprender las necesidades de los consumidores turísticos fuera de temporada, nos dimos cuenta de que los consumidores todavía tienen necesidades fuera de temporada. Sólo se puede encontrar y aprovechar la demanda y utilizar estrategias de marketing científicas para guiar la demanda y luego expandirla. Los lugares escénicos finalmente podrán lograr un mejor rendimiento de ventas durante la temporada baja. 1. Cambiar el concepto de temporada baja y hacer negocios en el mercado de temporada alta y fuera de temporada "No hay desaceleración en los lugares escénicos, solo marketing que no está a la altura de las expectativas una vez que llega la llamada temporada baja". Cuando llega, todo el mundo piensa que los turistas potenciales ya no vendrán a lugares pintorescos por el momento, no se unirán a viajes en grupo o conducirán solos, no podrán lograr el objetivo, se detendrán las actividades de promoción y se desarrollará el mercado. Se reducen los esfuerzos, se detienen las visitas de los clientes y la estrategia comercial se vuelve rígida. El resultado de esto conduce directamente a un rendimiento de ventas cada vez menor, pero los lugares escénicos a menudo lo atribuyen al turismo. cuando llegue la próxima temporada baja, la empresa trabajará cada vez más duro, cayendo así en un círculo vicioso sin ventas durante la "temporada baja". Haier Zhang Ruimin dijo una vez: "No existe un mercado fuera de temporada, sólo pensamiento fuera de temporada". Por lo tanto, si las empresas turísticas quieren mejorar su desempeño durante la temporada baja, primero deben cambiar su filosofía empresarial y tomar conciencia de que "no hay temporada baja para las ventas, sólo las ideas pueden encontrar una salida, especialmente en la temporada baja". mercado turístico. 2. Comunicarse con agencias de viajes para transferir riesgos operativos y financieros. Atraerlos para realizar ventas fuera de temporada a través de la comunicación con agencias de viajes y diversos métodos de promoción. Promover las ventajas de precios, las políticas de reembolso y los márgenes de beneficio de los viajes en grupo fuera de temporada, y utilizar diversos incentivos para estimular a las agencias de viajes a enviar grupos de turistas a lugares pintorescos. 3. Fortalecer los incentivos para los vendedores. De hecho, el marketing estacional favorece el efecto de marketing de los lugares escénicos. Las atracciones turísticas convencionales optan por lanzar publicidad y marketing a gran escala durante la temporada alta y adoptar una estrategia de marketing integral y estricta durante la temporada baja. Los consumidores pueden sentirse indecisos ante numerosas y complicadas promociones y marketing, lo que no favorece la toma de decisiones de consumo. Para aquellos lugares escénicos que no tienen ventajas de recursos y ubicación, el marketing durante las temporadas altas se ve fácilmente afectado por un fuerte marketing de lugares escénicos y sufre el "efecto de negligencia", lo que resulta en poco efecto de marketing. Elegir comercializar fuera de temporada puede evitar la competencia de marketing y producir buenos resultados. El presidente Mao es un maestro de la dialéctica. También debemos dar a los directores de distrito del departamento de marketing de lugares escénicos un pensamiento unificado sobre las cuestiones de marketing fuera de temporada, aunque la caída repentina del negocio a menudo hace que muchos vendedores e incluso los directores de distrito carezcan de entusiasmo por el trabajo. , lo que resulta en pereza y falta de energía para abrir el mercado. Si el lugar escénico quiere mejorar su desempeño fuera de temporada, debe aumentar los incentivos para que el personal de negocios estimule su entusiasmo y creatividad en el trabajo. Elegir motivar al personal de ventas fuera de temporada no solo puede mejorar el rendimiento de las ventas, sino también encontrar nuevos clientes y ganarse el corazón del personal de ventas, lo que se puede decir que es "matar tres pájaros de un tiro".
[Repost] Me gustaría recomendar cómo los lugares pintorescos pueden aumentar el flujo de personas durante la temporada baja Aunque la aplicación de estrategias de marketing científicas puede permitir a las empresas mejorar el rendimiento de las ventas, todo es partiendo de la premisa de comprender la demanda del mercado. Si queremos formular una estrategia científica, primero debemos descubrir la demanda de turismo de los consumidores, luego aprovecharla, luego crearla y guiarla. Sólo entonces podremos desarrollar un plan de marketing científico y eficaz para atraer a los consumidores. Consumo turístico estacional. 1. Precio La situación económica subdesarrollada de mi país determina la sensibilidad de la gran mayoría de los consumidores de nuestro país al precio. Por ejemplo, el precio es el factor principal en las grandes ventas de chaquetas de plumas en Zhengzhou y otros lugares este verano. El volumen de ventas de chaquetas de plumas famosas como "Bosden" y "Yaya" este verano superó a los comerciantes que se inscribieron el invierno pasado. han conseguido ventas de más de 300 artículos en un día. "Envíe un mensaje de texto y tendrá la oportunidad de visitar lugares escénicos de forma gratuita. Los turistas afortunados también pueden visitar más de 120 lugares escénicos en Shandong de forma gratuita de por vida: la Oficina Provincial de Turismo de Shandong y el Centro de Información Turística Provincial de Shandong lanzaron el ". Más de 120 atracciones turísticas de la provincia participarán” Se lanzó oficialmente la campaña "Ochenta días alrededor de Shandong". Esta es la primera actividad interactiva a gran escala en la provincia de Shandong, una importante provincia turística, en respuesta a la temporada baja del mercado turístico. 2. Proyectos Incluso si hay "rafting de invierno" en el lugar escénico de rafting en invierno, puede que no haya muchos turistas, incluso si la estación de esquí complementa el proyecto de esquí sobre césped, la impresión de la gente es la del invierno; Las diferentes ubicaciones geográficas dan como resultado diferentes demandas de los consumidores. Los bienes que están fuera de temporada de ventas aquí pueden estar en la temporada alta de ventas en otro lugar. 3. Eventos Durante la temporada baja, la ocurrencia de ciertos eventos importantes pueden hacer que las ventas pasen de "bajas" a "optimistas". Por ejemplo, cuando Putin visitó el Templo Shaolin, originalmente no era una temporada alta de turismo. Sin embargo, la llegada del actual presidente ruso no solo aumentó el número de turistas que visitaban el Templo Shaolin, sino que también mejoró la marca del Templo Shaolin. Después de comprender las necesidades de los consumidores turísticos fuera de temporada, nos dimos cuenta de que los consumidores todavía tienen necesidades fuera de temporada. Sólo se puede encontrar y aprovechar la demanda y utilizar estrategias de marketing científicas para guiar la demanda y luego expandirla. Los lugares escénicos finalmente podrán lograr un mejor rendimiento de ventas durante la temporada baja. 1. Cambiar el concepto de temporada baja y hacer negocios en el mercado de temporada alta y fuera de temporada "No hay desaceleración en los lugares escénicos, solo marketing que no está a la altura de las expectativas una vez que llega la llamada temporada baja". Cuando llega, todo el mundo piensa que los turistas potenciales ya no vendrán a lugares pintorescos por el momento, no se unirán a viajes en grupo o conducirán solos, no podrán lograr el objetivo, se detendrán las actividades de promoción y se desarrollará el mercado. Se reducen los esfuerzos, se detienen las visitas de los clientes y la estrategia comercial se vuelve rígida. El resultado de esto conduce directamente a un rendimiento de ventas cada vez menor, pero los lugares escénicos a menudo lo atribuyen al turismo. cuando llegue la próxima temporada baja, la empresa trabajará cada vez más duro, cayendo así en un círculo vicioso sin ventas durante la "temporada baja". Haier Zhang Ruimin dijo una vez: "No existe un mercado fuera de temporada, sólo pensamiento fuera de temporada". Por lo tanto, si las empresas turísticas quieren mejorar su desempeño durante la temporada baja, primero deben cambiar su filosofía empresarial y tomar conciencia de que "no hay temporada baja para las ventas, sólo las ideas pueden encontrar una salida, especialmente en la temporada baja". mercado turístico. 2. Comunicarse con agencias de viajes para transferir riesgos operativos y financieros. Atraerlos para realizar ventas fuera de temporada a través de la comunicación con agencias de viajes y diversos métodos de promoción. Promover las ventajas de precios, las políticas de reembolso y los márgenes de beneficio de los viajes en grupo fuera de temporada, y utilizar diversos incentivos para estimular a las agencias de viajes a enviar grupos de turistas a lugares pintorescos. 3. Fortalecer los incentivos para los vendedores. De hecho, el marketing estacional favorece el efecto de marketing de los lugares escénicos. Las atracciones turísticas convencionales optan por lanzar publicidad y marketing a gran escala durante la temporada alta y adoptar una estrategia de marketing integral y estricta durante la temporada baja. Los consumidores pueden sentirse indecisos ante numerosas y complicadas promociones y marketing, lo que no favorece la toma de decisiones de consumo. Para aquellos lugares escénicos que no tienen ventajas de recursos y ubicación, el marketing durante las temporadas altas se ve fácilmente afectado por un fuerte marketing de lugares escénicos y sufre el "efecto de negligencia", lo que resulta en poco efecto de marketing. Elegir comercializar fuera de temporada puede evitar la competencia de marketing y producir buenos resultados. El presidente Mao es un maestro de la dialéctica. También debemos dar a los directores de distrito del departamento de marketing de lugares escénicos un pensamiento unificado sobre las cuestiones de marketing fuera de temporada, aunque la caída repentina del negocio a menudo hace que muchos vendedores e incluso los directores de distrito carezcan de entusiasmo por el trabajo. , lo que resulta en pereza y falta de energía para abrir el mercado. Si el lugar escénico quiere mejorar su desempeño fuera de temporada, debe aumentar los incentivos para que el personal de negocios estimule su entusiasmo y creatividad en el trabajo. Elegir motivar al personal de ventas fuera de temporada no solo puede mejorar el rendimiento de las ventas, sino también encontrar nuevos clientes y ganarse el corazón del personal de ventas, lo que se puede decir que es "matar tres pájaros de un tiro".
4. Promoción, que refleja el cuidado de los consumidores. La ventaja de precio fuera de temporada es un factor importante que atrae a muchos consumidores turísticos y las agencias de viajes. Los descuentos, las compras de obsequios y el aumento del valor añadido de los productos pueden atraer a muchos consumidores sensibles a los precios. 5. El ajuste, otra fuente de crecimiento del rendimiento Cuando la demanda de consumo turístico en el mercado regional alcanza un cierto límite y no puede crecer, es más propicio para las empresas realizar ajustes estratégicos o estratégicos fuera de temporada. 6. Reducir los gastos = aumentar los ingresos Es un hecho indiscutible que el rendimiento disminuirá en las ventas fuera de temporada. Cuando un lugar escénico descubre que el aumento en el flujo de pasajeros no es significativo a través de varios métodos de marketing, entonces debería considerar la frase "reducir". gastos = aumento de ingresos". La ecuación ha terminado. La reducción de gastos proviene principalmente de la reducción de los gastos de marketing fuera de temporada para los lugares escénicos. Los gastos de marketing consisten principalmente en gastos operativos básicos, como gastos de entretenimiento empresarial, gastos de relaciones públicas, gastos de viaje, gastos de oficina y gastos de promoción de marketing. Debido a la admiración del pueblo chino por el llamado marketing emocional y la intensificación de la competencia en el mercado, las empresas se han quejado de los elevados gastos de marketing. En este sentido, los lugares escénicos deberían fortalecer el control de los gastos de marketing fuera de temporada y reducir el consumo. Se recomienda que el departamento de marketing del área escénica e incluso los empleados del área escénica creen un blog o podcast del área escénica para que el paisaje, las noticias, la información, las imágenes, etc., puedan promocionarse en Internet. (1) Fortalecer la supervisión de los vendedores; (2) Desarrollar un índice de gastos de marketing razonable y controlar los costos de marketing por debajo de este índice (3) Establecer y mejorar un mecanismo de supervisión y revisión de los gastos de marketing, como compensaciones de reembolso de facturas y vales de facturas. base detrás de esto, por ejemplo, el reembolso de los gastos de marketing y promoción de lugares escénicos debe requerir certificados de seguimiento de terceros y efectos de materiales de retroalimentación (4) Fortalecer las inspecciones y el control de las actividades de marketing y promoción en varios mercados objetivo; Ante la alternancia de temporadas bajas y altas como la rotación estacional, los lugares escénicos sólo pueden salir del ciclo fuera de temporada y mejorar el desempeño de las ventas liderando el consumo con una actitud positiva e implementando marketing creativo.