Resumen del trabajo de la industria de materiales de construcción para 2010 y plan de trabajo de la industria de materiales de construcción para 2011

El tiempo vuela y, en un abrir y cerrar de ojos, 2010 ha llegado a su fin. Se unió en febrero 65438. ¡En este mes, salí de la vida escolar y comencé un nuevo viaje de aprendizaje y lucha!

En más de un mes, me familiaricé con el proceso de producción, proceso, series de productos, modelos y precios de los productos de la empresa. Conocí algunos mercados de la industria del baño, aprendí sobre marketing y productos para el baño, practiqué técnicas y estrategias de marketing... Estoy muy agradecido con la empresa por brindarme tan buena oportunidad. Aunque el primer viaje de negocios no logró el objetivo y no desarrolló clientes, este aprendizaje será el activo más valioso en mi carrera de ventas. Trabajé duro para abrir la puerta a las ventas y realmente involucrarme en el puesto. ¡Logra tus objetivos, realízate y supérate!

En 2011, fue responsable de las ventas en el este de China. El este de China es una región con una gran producción y una competencia feroz. Por lo tanto, ya sea desarrollo y mantenimiento de clientes o planificación regional, todo debe ser perfecto. Ahora haré el siguiente plan general para el plan de trabajo para el año 2011.

Plan Regional

Áreas clave:

Categoría A: Changsha, Hefei, Nanjing, Nantong

Categoría B: Suzhou, Nanchang, Ganzhou, Jiujiang, Xuzhou, Changzhou, Wuxi.

Áreas generales:

Yancheng, Yangzhou, Huaian, Zhenjiang, Ningbo, Jiaxing, Jinjiang, Changshu, Kunshan, Wujiang, Yixing

Otras áreas: lo haremos Se manejará de acuerdo con la situación de desarrollo del cliente en áreas clave y áreas generales, y también se pueden fusionar dos o más áreas como alcance de ventas de otros agentes regionales.

Plan de Ventas

Objetivo de ventas final de la empresa: 4 millones.

Objetivo final de ventas personales: 6 millones

Objetivo de ventas regionales:

Provincia de Jiangsu: 3,35 millones

Nanjing: 400.000 Suzhou: 300.000 Nantong: 400.000 Wuxi: 400.000.

Changzhou: 300.000 Xuzhou: 400.000 Yancheng: 200.000 Huaian: 200.000 Yangzhou: 300.000 Zhenjiang: 200.000.

Provincia de Hunan: 10.000

Provincia de Anhui: 700.000

Provincia de Jiangxi: 700.000

Nanchang: 300.000 Ganzhou: 1,5 Wan Jiujiang: 15.000 Yichún: 15.000.

Provincia de Zhejiang: 500.000 yuanes

Hangzhou: 15.000 yuanes Jiaxing: 15.000 yuanes Ningbo: 10.000 yuanes Taizhou: 10.000 yuanes.

En áreas clave, la empresa tiene clientes en Hefei, Xuzhou, Changzhou y Wuxi.

Hefei: El cliente Sun Fuyao es el agente general de la provincia de Anhui y vende dos marcas, Cabei y Hollaine. En 2010, el volumen de ventas fue de más de 240.000. Está previsto dar a los agentes un objetivo mínimo de ventas por contrato de 500.000 en 2011, un objetivo secundario de 750.000 y un objetivo final de 10.000. Entonces Hefei es 2065438+.

Xuzhou: el agente de Ren tiene una gran clientela. Tiene ocho tiendas, principalmente minoristas, con mayoristas en los siguientes condados. Está previsto que el objetivo mínimo de ventas por contrato en 2011 sea 300.000, el objetivo secundario sea 450.000 y el objetivo final sea 600.000 objetivos clave de mantenimiento en 2011.

Wuxi: Agente Du Yixin, cooperamos durante dos meses en 2010 y el monto de ventas fue de más de 60.000. Ahora es principalmente venta minorista. Después de comprender la situación en detalle y comunicarse la próxima primavera, * * * formulará un plan de distribución para ayudar a los distribuidores en su desarrollo. Está previsto que el objetivo mínimo de ventas para 20110 sea 300 000, el objetivo secundario sea 450 000 y el objetivo final sea 600 000.

Changzhou: Agente Gu Yongqiang, cooperamos durante aproximadamente 6 meses en 2011, con ventas de 12.000. Como distribuidora de nivel A representada por la anfitriona, tiene clientes fuertes, pero es muy terca. Planea alcanzar un objetivo mínimo de ventas por contrato de 200.000 yuanes, un objetivo secundario de 300.000 yuanes y un objetivo final de 400.000 yuanes en 2011. Objetos de mantenimiento general en 2011.

Changsha: Actualmente no hay clientes de Hollywood, por lo que debemos centrarnos en el desarrollo. Está previsto que la primera parada del viaje de negocios el próximo año sea Changsha, e intentaremos encontrar clientes sólidos en Changsha para que actúen como agentes de Hunan. Los agentes de la provincia de Hunan para marcas de artículos sanitarios se concentran principalmente en el mercado de materiales de construcción de Mawangdui en Changsha. En el área de Mawangdui se encuentran la ciudad de materiales de construcción de Sanxiang Nanhu y el mercado de materiales de enseñanza de Gaoqiao. El objetivo mínimo de ventas previsto en la provincia de Hunan en 2011 es de 800.000 yuanes.

Nanjing: Ahora tenemos clientes, pero las ventas no son buenas. Volveré allí el primer mes del año que viene para ver la situación y mantenerla un poco. Si eso no funciona, buscaremos otro cliente en Nanjing. Nanjing es el punto de referencia para la provincia de Jiangsu. Encontrar los mejores clientes en Nanjing ayudará a aumentar las ventas en Jiangsu. El área de Nanjing es un objetivo clave de desarrollo para el próximo año.

Nantong: Es el mercado mayorista más grande de la provincia de Jiangsu excepto Nanjing. Actualmente, no hay clientes de Haolaijia, pero hay un cliente potencial que trabaja como mayorista en el mercado de materiales de construcción de Yongxing, con una amplia área de cobertura, que incluye Huai'an, Yangzhou, Zhenjiang y otros lugares. La fuerza es buena. Tenemos que localizarlo en el primer mes del próximo año y hacer nuestro mejor esfuerzo para ganarlo. Si no logra ganar este cliente, puede ir al mercado de materiales de construcción de Yongxing y a Baian IKEA Plaza para encontrar clientes de alta calidad.

Suzhou: Suzhou no tiene buenos clientes, pero su ciudad a nivel de condado tiene varios buenos minoristas y su solidez minorista no es mala. En el primer mes del próximo año, buscaremos clientes potenciales fuertes en Suzhou y trabajaremos duro para encontrar agentes de alta calidad.

Si no podemos encontrar un agente confiable, consideraremos desmantelar Suzhou y desarrollarlo como minorista. Colocaremos alrededor de tres minoristas en Suzhou y luego buscaremos un minorista de alta calidad en cada área de la ciudad a nivel de condado. abajo. El área de Suzhou es un área clave de desarrollo.

Además, Nanchang, Ganzhou, Jiujiang y Yichun en la provincia de Jiangxi también serán las principales áreas de desarrollo el próximo año. En particular, Nanchang y Ganzhou son las dos ciudades más influyentes en el mercado de materiales de construcción de Jiangxi, y debemos crear clientes de referencia en estas dos áreas. Para las reuniones de desarrollo con clientes en Hangzhou, Ningbo, Jiaxing y otros lugares de Zhejiang, se realizará una planificación detallada después de que todos los clientes en las áreas anteriores hayan finalizado y se hayan firmado los contratos.

Gestión del tiempo

Para China Oriental 2011, la primera prioridad es desarrollar agentes en Changsha, Nanjing y Nantong. Como símbolo de la provincia de Hunan, Changsha puede encontrar clientes de alta calidad y las tareas de ventas en la provincia de Hunan pueden desarrollarse sin problemas. Del mismo modo, Nanjing y Nantong son puntos de referencia para el mercado de materiales de construcción de Jiangsu. Si los clientes de estos dos lugares se establecen como puntos de referencia en Jiangsu, los clientes de otras regiones mantendrán y mejorarán inmediatamente la marca. Además, la celebración de contratos para cada región y el mantenimiento de clientes se llevan a cabo en cada condado.

Ahora haremos un plan simple para el progreso general de 2011. Se pueden hacer algunos ajustes menores según la situación específica, pero la dirección objetivo específica es determinar el desarrollo de los clientes en áreas clave en el Los primeros meses y áreas generales El desarrollo (firma de contratos con algunas áreas en el medio) tomará alrededor de mayo. La distribución de áreas de alta calidad en cuatro provincias excepto Zhejiang está básicamente completa (excluyendo la distribución intraprovincial), y luego la. Siguiente mes.

Itinerario planificado para 2011

Tiempo, áreas principales, objetivos de la misión, comentarios

Febrero Changsha, Nanjing,

Nantong en Changsha Desarrollado alto -agentes provinciales de calidad.

Desarrollar agentes de alta calidad en Nanjing y Nantong.

En marzo, se firmaron contratos en Xuzhou, Wuxi, Changzhou, Huaian y Yancheng de Jiangsu; seguimiento de clientes OEM en Yangzhou; confirmación y firma de clientes en Nanjing y Nantong; p>

Abril, manteniendo clientes contratados en Jiangsu, Jiangxi y Hefei, Anhui; agentes en desarrollo en Nanchang, Jiujiang y Ganzhou, el diseño del mercado de Jiangsu básicamente ha completado la emisión de cartas de invitación a la exposición en Shanghai.

En mayo, desarrollaremos el mercado de Zhejiang, principalmente para desarrollar agentes en Hangzhou, Ningbo, Jiaxing y Taizhou, y prepararnos para la exposición de Shanghai.

Exposición de Shanghai

El trabajo de mantenimiento de Hunan y Jiangsu en junio fue realizado principalmente por agentes en las ciudades a nivel de prefectura de Changsha y Jiangsu. Además, se evaluó el volumen de ventas en Suzhou. Si no es ideal, se descompondrá directamente en Suzhou y podrá ajustarse según la situación de la exposición.

En julio, mantenimiento de clientes, desarrollo de distribuidores y desarrollo de agentes en otras ciudades de Anhui y Jiangxi.

Los clientes de Zhejiang y Jiangsu se mantuvieron en agosto, y los clientes de Zhejiang desarrollaron promociones fuera de temporada.

Desarrollado por distribuidores en las provincias de Hunan y Anhui en septiembre.

10 actividades del Día Nacional en Hunan, Jiangxi, Jiangsu, Anhui y Zhejiang, así como actividades de terminales y mantenimiento de clientes.

165438+ mantenimiento de clientes y desarrollo de pequeños clientes en Zhejiang y Jiangsu en octubre

65438+ mantenimiento de clientes en Hunan y Anhui en febrero, movilización para las actividades del día de Año Nuevo, comprensión de las necesidades de los clientes para modelos de series de eventos y proporcionar retroalimentación a la empresa.

Trabajos de mantenimiento de fin de año en Changsha, Hefei, Nanjing y Nantong. Según los detalles del contrato, se insta a todos los agentes a completar este trabajo antes de fin de año. Si tiene tiempo, puede buscar otros agentes para trabajar a fin de año.

Planificación de autorrealización

Además de los requisitos y expectativas laborales, siento que todavía hay mucho margen de mejora en mis propias cualidades. Para hacer negocios, es necesario tener conocimientos, una buena mentalidad, un amplio conocimiento, una rica experiencia y un excelente control y orientación del idioma. En 2011, tendré una mente más abierta y me integraré verdaderamente en la vida colectiva. Después del trabajo, es muy útil y necesario para mí salir a la calle para ampliar mis horizontes y enriquecer mi experiencia social. Más importante aún, debemos aprender a manejar todo de forma independiente y no depender demasiado de los demás para todo. En este sentido, todos los líderes y colegas son modelos a seguir de los que puedo aprender.

Por supuesto, en el nuevo año, todavía tengo mucho que mejorar y mejorar. Resumiré y reflexionaré constantemente sobre mí mismo, me esforzaré por adaptarme a los requisitos de desarrollo de la empresa y lograr mayores avances. ¡Esfuércese por alcanzar o incluso superar la meta, para que nuestro propio desarrollo y el desarrollo de Hollaine Sanitary Ware pasen a un nuevo nivel!

2011 65438+8 de octubre

Gerente general de la región de China Oriental

Lo hice yo mismo.