El octavo campo de entrenamiento secreto del despertar de la alianza más fuerte (compartido por el maestro Wu Jie) 2020.5.17
Como todos sabemos, el equipo de alianza más fuerte de Weikelulu, construido en solo 6 meses, es ahora un equipo con 18 socios conjuntos de la ciudad, 30 embajadores estratégicos y 18 personas, más de 600. Un gran equipo de franquicia agentes. Nuestro equipo ha crecido muy rápido, lo cual es inseparable de la dedicación, la empatía y el trabajo en equipo de nuestros líderes de equipo, el Sr. Lu y el Sr. Xiao Zeng. Lo más importante es que nuestro equipo siempre se ha adherido al concepto de servicio oportuno. Creo que todos deben haberse dado cuenta profundamente de esto.
Desde la creación del equipo, hemos organizado siete campos de entrenamiento especiales. Este es el octavo campo de entrenamiento especial, que dura cinco días. Todos los días de 17 a 21, habrá profesores del equipo mentor para guiarte y compartir contigo. También se seleccionarán estudiantes excelentes para compartir sus experiencias en las operaciones diarias, su experiencia de ver resultados en diez paradas y sus experiencias de crecimiento desde entonces. unirse a la plataforma Wake. Hay un dicho que dice bien: "Los amigos que han participado seriamente en el campo de entrenamiento de crecimiento especial en el pasado han ganado mucho, todos lo obtendrán, han logrado grandes avances y crecimiento y han logrado resultados rápidamente". Espero que este campo de entrenamiento sea aún mejor.
Hoy es el primer día de este campo de entrenamiento especial y sería una buena idea para mí aprender con ustedes durante los próximos días, Sr. Wang, la clase pequeña especial del Sr. Liu Fang, el maestro experto Ni Ni y el maestro más guapo y popular, el Sr. Cheng, este es un símbolo de la sabiduría de nuestro equipo de alianza más fuerte. Asegúrese de reservar tiempo para asistir al estudio. a tiempo.
Recientemente, debido a que acabamos de regresar al trabajo, todos estamos muy ocupados. Todos somos una familia, así que no les daré sangre aquí y no les diré cómo. siento. Tomémonos un momento y compartamos con usted. Como propietario de un estudio de yoga y hombre de negocios, ¿qué tipo de entorno y tendencias enfrentamos ahora? ¿Qué debemos hacer juntos? para compartir, llamémoslo así.
¿Cómo podemos usar las nuevas operaciones de empoderamiento de Wake para mejorar el rendimiento? ¿Quieres escuchar este intercambio? Responde a lo que quieres escuchar en el grupo. Muchas personas por su entusiasta respuesta. Es posible que muchas personas estén demasiado ocupadas para hacer un seguimiento en línea, así que no perderé el tiempo aquí.
En primer lugar, me centraré en compartir los siguientes aspectos. :
1 y nuevas tendencias en la industria del yoga en 2020
2. ¿Qué cuestiones hay que aclarar tras retomar el trabajo?
3. ¿Cómo utilizar lo nuevo de Wake? ¿Empoderamiento para optimizar las operaciones del lugar y generar flujo de efectivo?
4. Utilice el nuevo empoderamiento de Wake y la ventaja del equipo de alianza más fuerte de Wake para crear una línea de generación de equipos en línea. Vaya a Gold Traffic e inicie la alianza de la ciudad. ocupar el mercado.
Algunas personas han oído hablar de él, pero es posible que algunos de ustedes no hayan oído hablar de él porque están muy ocupados, así que no retrasaré a todos aquí. Según nuestra encuesta. , el 80% de los estudios de yoga no son rentables, e incluso la mitad de los estudios de yoga son básicamente no rentables.
Como todos sabemos, la cantidad de estudios de yoga en 2020 no es rentable. Una nueva tendencia de COVID-19. Estalló al comienzo del Festival de Primavera, interrumpiendo el Festival de Primavera originalmente alegre y pacífico y alterando por completo todos los arreglos y planes de cada una de nuestras industrias físicas. Hoy es el día 20 del cuarto mes lunar 5. Hasta ahora, el. El calendario lunar 2020 ha durado casi cuatro meses y nuestra industria del yoga también ha pasado cuatro meses. Hablando de eso, quiero hacer uno pequeño para que los miembros de mi familia en línea me puedan responder. Me gustaría decir que este fenómeno existe no solo en nuestra industria del yoga, sino también en cualquier otra entidad, como la industria de la restauración y el entretenimiento, el turismo y la belleza, especialmente las industrias dedicadas al turismo y el comercio exterior que han alcanzado la cima de la vida y. muerte.
Este número es absolutamente lo mejor de la pandemia, pero si somos empresarios, tenemos que saber qué significa. En los últimos cuatro meses, muchas entidades grandes han despedido empleados o incluso anunciado despidos.
Según lo que sabemos hasta ahora, esta situación continuará durante mucho tiempo. Aunque la epidemia interna se ha controlado eficazmente, la epidemia global ahora se ha extendido a más de 180 países con más de 4 millones de casos, especialmente en Europa occidental y otros países, lo que ha hecho posible que China aumente el número de casos importados. Es posible que haya notado en los medios que recientemente ha habido algunos casos nuevos en Wuhan y que el gobierno ha tomado medidas de emergencia.
Actualmente, muchos estudios de yoga en todo el país han reanudado sus trabajos en consecuencia. Sin embargo, debido a los factores anteriores y al pánico psicológico provocado por la etapa anterior de la epidemia, no habrá muchos miembros practicando en el gimnasio. , lo que nos dará actuaciones sin conexión trae grandes problemas. ¿Qué debemos hacer en esta situación? ¿No hay manera?
La respuesta es, por supuesto, no. Con la llegada de la era 5G, "Internet +" se ha utilizado ampliamente. De hecho, la economía real ha estado luchando sin estar atrasada. Todo el mundo debe haber aprendido por los medios de comunicación que la economía colaborativa ha alcanzado el nivel nacional. La razón por la cual el país promueve vigorosamente el desarrollo de la economía colaborativa muestra que la economía real ya está en declive y enfrenta una transformación antes de lo esperado. También se puede decir que la epidemia es sólo un acelerador de la transformación de la economía real de mi país.
Entonces, a través de esta epidemia, podemos ver claramente que la epidemia ha implantado por la fuerza un concepto en todos. La inmunidad es competitividad y la salud es lo único. ¿Cómo mejorar la inmunidad? En el impulso de los principales medios y redes, también podemos ver que fortalece el fitness y el ejercicio. En cierto sentido, el fitness nacional se ha vuelto inevitable y el yoga se convertirá en el nuevo favorito de las bellezas urbanas.
Personalmente, creo que con la llegada del período de auge de la gran industria de la salud, la industria del yoga se ha estado desarrollando tibiamente en el mercado chino durante muchos años, pero el mercado existente cambiará e Internet + El yoga seguramente reemplazará a la industria del yoga original. Algunos modelos operativos tradicionales de la economía real. Debido a la naturaleza sin fronteras de Internet, el público tiene más opciones y las operaciones de los estudios de yoga ya no se limitan a las tiendas físicas, por lo que es posible establecer estudios de yoga en línea. Por supuesto, el yoga es una industria de servicios que, después de todo, requiere temperatura cara a cara. Combinar estudios de yoga físico en línea y fuera de línea y adoptar Internet en línea definitivamente se convertirá en una tendencia de la industria. Hay un dicho que dice que los individuos no pueden formar un equipo, un equipo no puede formar un sistema y un sistema no puede crear una tendencia. Entonces, a la vanguardia de las tendencias y en la actual economía epidémica, ¿qué tipo de plataforma deberíamos elegir para transferir eficazmente nuestra gestión fuera de línea?
Entonces, ¿qué tipo de plataforma deberíamos elegir para integrar nuestra biblioteca fuera de línea para maximizar los beneficios de manera efectiva? Esto es muy importante. Afortunadamente, todos los estudiantes que participan hoy en el campamento de crecimiento han tomado las decisiones más sabias en sus vidas y quiero bendecir a todos los presentes.
Ya publiqué el video del Sr. Xiong desde el principio, ¿por qué tengo que publicarlo nuevamente? Quiero enfatizar repetidamente que las tendencias son realmente importantes y que la elección es realmente mayor que el esfuerzo.
Segunda pregunta, me gustaría hablar sobre varios temas que deben solucionarse después de reanudar el trabajo.
El segundo son varios problemas que deben resolverse después de reanudar el trabajo.
Como dije anteriormente, bajo el impacto esperado, nuestra industria del yoga pasó cuatro meses completos de soledad. Entonces, cómo operar mejor los lugares después de la reanudación del trabajo es el mayor problema que debemos enfrentar ahora.
Lo dividiré en tres puntos.
1. Mejorar el servicio en tienda.
Hacer un buen trabajo mejorando el interior de la tienda, complementar y mejorar las instalaciones de hardware de la tienda, crear un equipo de reclutamiento y capacitación de talentos, formular planes de trabajo anuales y planes mensuales, formular y mejorar planes de actividades. para cada etapa, actualizar y posicionar categorías de productos, y optimizar aún más el proceso de Servicio, el proceso de transacción, etc. Estas tareas deberían implementarse completamente después del comienzo del nuevo año y detallarse completamente antes de fin de año, pero definitivamente no podemos implementarlas, por lo que podemos reanudar el trabajo ahora.
2. Resolver problemas de tráfico.
Rendimiento = número de clientes x pedidos de productos x tasa de compra x tasa de recompra
Echemos un vistazo al desempeño de esta empresa. ¿Cuáles son los principales factores? El primero es el problema del flujo de pasajeros, es decir, el problema de los datos. El segundo es nuestro precio unitario, el tercero es nuestra tasa de compra, que es la tasa de transacción, y el cuarto es nuestra tasa de recompra. Sólo cuando estas cosas se suman podemos producir nuestro desempeño. Entonces, sin el primero, todo es igual a cero. Sin flujo de clientes, tu precio unitario.
¿Estás de acuerdo?
Por tanto, lo primero que tenemos que solucionar ahora es el problema del tráfico. Necesitamos formular y preparar productos iniciales y obsequios relacionados, y promover vigorosamente la marca a través de múltiples canales para atraer clientes. Este es el primer problema que debemos resolver primero.
Aquí daré un ejemplo para compartir mi propia práctica. El primero es elegir el objetivo de la alianza horizontal, aclarar el proceso y las reglas, y hacer un buen trabajo de intercambio y drenaje de recursos en la alianza horizontal sobre la base del beneficio mutuo. Hay que estandarizar el proceso, firmar el acuerdo y redactarlo en blanco y negro. Debemos prestar atención a esto.
(1) Seleccionar los objetos de la alianza horizontal, aclarar el proceso y las reglas, y llevar a cabo la alianza horizontal, el intercambio de recursos y el drenaje sobre la base del beneficio mutuo y el resultado efectivo. (Acuerdo de firma de especificación de proceso)
La primera es que utilizamos un gran flujo y los comerciantes nos proporcionan tráfico unidireccional, como supermercados, estaciones de servicio de lavado de autos en la ciudad, etc. Son un gran flujo y este tipo de salida es unidireccional.
En segundo lugar, somos comerciantes con la misma frecuencia de clientes en el mismo distrito comercial y realizamos salidas bidireccionales. es decir, alianzas horizontales.
Puedes mirar esta foto. Estos son negocios ubicados en zonas comerciales como la misma zona de fuente de frecuencia donde me encuentro. En otras palabras, cuando realizamos transacciones con un artículo de tarjeta, cualquier producto comercial puede incluirse en la configuración de artículos de nuestra tarjeta como nuestros productos premium. Del mismo modo, cuando realizan esta actividad, o cuando hacen un trato, también pueden configurar el artículo de la tarjeta My Yoga Studio como su regalo de valor agregado mientras dirigen el tráfico hacia nosotros.
Luego, la segunda forma de aumentar el tráfico es establecer un mecanismo de actualización y un mecanismo de recomendación para los miembros antiguos relevantes, y aumentar las actualizaciones y las transacciones recomendadas de los miembros antiguos. Por ejemplo, nuestros miembros anuales enviarán una recomendación y dos recomendaciones en un mes, y nosotros enviaremos tres recomendaciones en tres meses. Enviaremos cinco referencias durante un período de seis meses y enviaremos un año. En la reunión anual, regalaremos más de 65,438 premios y dinero en efectivo para miembros destacados. Además de los beneficios anteriores, también puedes publicar diez fotos de los certificados honoríficos de miembros destacados en nuestro muro de honor, para que todos los que vengan a practicar yoga puedan ver su imagen y enviar a toda la familia a Yunnan durante seis días y cinco. noches, señalando el viaje de ida y vuelta. Con los boletos, otros miembros de la clase pequeña pueden enseñar a los miembros de forma privada, etc.
Artículo 3: En vista del hecho de que el trabajo de defensa de Qin Yu está llegando a su fin, muchas unidades y hospitales han elogiado al personal destacado durante el período de defensa, especialmente al ex personal corrupto, por lo que simplemente tomamos esto oportunidad de rendir homenaje a quienes participaron en la defensa de primera línea. La unidad donde trabajo expresó sus condolencias y utilizó la salida de condolencias para hacer un buen trabajo para desviar a la gente.
El tercer problema que hay que abordar, creo que debe ser un problema con el plan comercial aquí. Debemos formular y mejorar los planes comerciales en cada etapa en función de la situación actual. Sólo estamos atrayendo gente aquí, ¿verdad? Si el plan de transacción no se completa, definitivamente no funcionará, por lo que debemos hacer un buen trabajo en estricta conformidad con el proceso de servicio y realizar conversiones efectivas de acuerdo con el proceso de transacción para generar nuestro flujo de caja.
Permítanme hablar sobre el tercer punto importante: cómo utilizar el nuevo empoderamiento de las microclases para optimizar las operaciones del lugar y cómo utilizar las microclases para combinar en línea y fuera de línea.
2. Cómo utilizar el nuevo empoderamiento de Wake para optimizar las operaciones del lugar (cómo usar Wake para combinar en línea y fuera de línea. En este punto, me gustaría decir que injertar microclases es la opción más inteligente ya que). Ingresó a la industria del yoga Independientemente de la mentalidad, las operaciones del lugar han mejorado enormemente. En primer lugar, tengo una nueva comprensión y posicionamiento de Internet, una comprensión más amplia de Internet + Yoga y una comprensión más profunda de las tendencias en la industria del yoga.
Construye una comunidad, vuelve a publicar y genera flujo de caja. Déjame decirlo aquí. Los clientes en línea se dividen en dos categorías: la primera categoría son los clientes dentro de los tres círculos y la segunda categoría son los clientes fuera de los tres círculos. Este plan ha sido introducido. Puedes echar un vistazo. Las familias necesitadas deben empezar hoy y se deben construir comunidades. El inicio oficial será mañana, y la ceremonia inaugural comenzará esta noche. Todos los pasos y planos son muy detallados. ¿Cómo utilizar el empoderamiento de los microcursos?
Hice lo siguiente. Fue el primero en lanzar un estudio de yoga en línea para la creación de comunidades utilizando cursos de la plataforma Wake, y utilizó el código de bloqueo rosa de cinco días y dos campos de entrenamiento en línea lanzados por la empresa cada mes. El último fue un campo de entrenamiento especial de cintura de cinco días, el actual es el 18 y el campo de entrenamiento de piernas es el día 20. Esta es la pantalla de registro para el grupo de miembros. Puedes echar un vistazo. Los miembros se registran en el grupo y en su círculo de amigos.
Este es el círculo de amigos para registrar miembros. Configuramos el proceso y le pedimos que se comunicara con nosotros, y el círculo de amigos prácticamente nos brindó promoción y publicidad.
Entonces permítanme hablar sobre el primero de estos dos tipos de clientes, los clientes del distrito comercial y los clientes del distrito comercial. Guiamos a los miembros para que se registren, publiquen en Momentos para atraer tráfico, divida una gran cantidad de líneas de tráfico en línea y configure procesos de flujo de tráfico relevantes.
Inicie sesión durante cinco días, obtenga una tarjeta mensual sin conexión, agregue dos clases pequeñas sin conexión y agregue una lección privada sin conexión. Por supuesto, puede configurarlo de acuerdo con su situación real, desviar el destino de en línea a fuera de línea, usar tarjetas anuales en línea y tarjetas anuales fuera de línea para transacciones y configurar un plan de transacciones. Cerrar negocios y generar nuestro flujo de caja. Luego, la segunda categoría son los clientes fuera del tercer círculo. De manera similar, el método anterior también se utiliza para realizar fisión inducida. Cinco días después de marcar, serán enviados al primer período o fila de la clase pequeña en línea. El mes pasado, la tarjeta quedó en reserva para clientes en línea, pero los planes para la renovación se ajustarán ligeramente. En primer lugar, las empresas aprovecharán eventos de gran escala como el Plan 8 de Marzo y el Plan Primero de Mayo. El Plan 21 se centra en transacciones en línea y el segundo plan es desviar el tráfico a áreas locales según la ubicación de los miembros en línea. El estudio de yoga fuera de línea llegó a un acuerdo. Tenemos un pequeño amigo llamado Sr. Yunyun que hace un gran trabajo. Simplemente dirige el tráfico a los estudios de yoga locales en línea, por ejemplo, qué estudios de yoga hay en el área y cuáles se centran en esta membresía en línea. Puede conocerlo y luego conectarse con este hotel fuera de línea para cerrar el trato.
(2) Optimizar los productos, objetos y operaciones del museo a través de cursos en la plataforma Wake. El segundo es optimizar los cursos en la plataforma Wake. Los productos, objetos y operaciones del museo se centran principalmente en estos aspectos. En primer lugar, las clases de proyección de pantalla con dos profesores reemplazaron a las clases numerosas, lo que aumentó la adherencia de los clientes y mejoró la calidad del curso. Aula de doble maestro ~ ¡permite a los miembros recibir más atención y los cursos son más sistemáticos, ricos y profesionales!
Nos lo pasamos todos muy bien practicando esta noche. Puedes echar un vistazo. Esta es nuestra clase de proyección de pantalla de dos maestros. La sustitución del curso "Proyección de pantalla doble para profesores" ha aumentado considerablemente el rico contenido del curso. Al mismo tiempo, el maestro no tiene que llevar completamente a los miembros a esta clase. Tiene más tiempo para contactarlos, comprenderlos y llevar a cabo un desarrollo y una comunicación en profundidad. Esto no sólo aumenta la rigidez, sino que también reduce la carga de trabajo de nuestros profesores y aumenta la conexión entre profesores y miembros. Debido a que los cursos se actualizan y enriquecen constantemente, los miembros que participen en los cursos ya no se aburrirán como antes. En segundo lugar, utilizar el rico contenido de los microcursos para actualizar las categorías de productos y remodelar los sistemas de productos y las barreras de los lugares. Antes de que se introdujeran las microclases, varios de nuestros profesores dijeron que el desarrollo de nuestras clases pequeñas era muy débil porque no podían organizar clases pequeñas. Ahora con microclases, nuestras clases pequeñas son muy ricas en contenido, incluyendo cinco días, siete días, 14 días, etc. Así que ahora lo haremos directamente y luego realizaremos capacitación interna para que cada maestro pueda desarrollar y dirigir clases pequeñas. En tercer lugar, basándose en las razones anteriores y en la mejora de nuestros cursos, también hemos mejorado el sistema salarial del modelo salarial original de salario básico más tarifa de clase más comisión más bonificación a un modelo compartido, lo que brinda a los profesores de yoga un mayor sentido de pertenencia. . y propiedad.
Empezamos a utilizar este modelo en mayo. Por supuesto, también hay algunos profesores desfavorecidos y hemos empezado a utilizar el mecanismo del doble salario. ¿Qué es el mecanismo de doble salario? Evidentemente se trata de la misma persona, pero un mismo salario mensual puede convivir de dos formas. Puede elegir una forma de conservar el modelo de compensación original o puede probar el último modelo durante tres meses después de su puesta en uso. Si no cumple con este requisito, será eliminado directamente.
1. La clase de proyección de pantalla con doble profesor reemplaza la clase de clase grande, lo que mejora la adherencia del cliente y mejora la calidad del curso (video de clase de proyección de pantalla con doble profesor). ¿Qué más es la proyección de pantalla con dos profesores?
2. Utilice el rico contenido de los cursos Wake para actualizar las categorías de productos y remodelar los sistemas de productos y las barreras del lugar. (Ejemplo de análisis de clases pequeñas)
3. Se ha mejorado el sistema de compensación.
A continuación, hablaré sobre la cuarta pregunta, que es utilizar el nuevo empoderamiento de las microclases y las ventajas del equipo de alianza más fuerte para compartir microclases, crear equipos en línea y lanzar ciudades. Alianzas para ocupar el mercado.
El profesor Xiong de Wake Company dijo una vez que las microclases aportan no sólo subversión al yoga, ¡sino también integración! En la era de la economía del pre-order y la tendencia del yoga de Internet+, lo que más deberíamos hacer es integrar y aceptar el altruismo de compartir y agrupar. Gracias a la ventaja única de Internet, sin fronteras, convertir a todo el país en una sola familia se ha convertido en una realidad. Si no te integras, otros se integrarán. Si otros se integran, serás un outsider. Al mismo tiempo, se trata de una tendencia y una necesidad que se ha incluido en nuestro plan de trabajo clave de este mes. Ahora estamos mejorando e implementando este plan. Me uní a finales de febrero, por lo que no inicié el equipo en línea a finales de febrero, marzo y la primera quincena de abril.
Durante este período, utilizamos principalmente microclases para construir una comunidad y mantener a los antiguos miembros. Mientras tanto, después de algunas pruebas y errores, habíamos confirmado que Wake realmente podía impulsar nuestro estudio de yoga nuevamente, así que cuando obtuve los resultados, comencé a formar el equipo en línea.
Comencé este team building casi desde el 20 de abril. Hasta ahora, nuestro equipo ha llegado a más de 40 personas. Y gradualmente comenzó a dividirse, los líderes de nuestro equipo a continuación comenzaron un emprendimiento estratégico y ahora todos se han desarrollado uno tras otro, por lo que desde esta perspectiva, también creemos que se ha generado nuestro flujo de caja.
Únete a nosotros,
Somos una familia.
Cualquier lugar que valga la pena.
No hay atajos.
¡Pero hay luz!
¡Trabajemos duro juntos en 2020!
¡Gracias por escuchar!
Tarea de hoy:
①Basándonos en el intercambio de hoy, ¿resolvamos los problemas que existen en nuestro propio estudio de yoga? Cómo mejorar
② ¿Cómo utilizar las nuevas capacidades de Wake para crear un estudio de yoga en línea, un equipo en línea y cómo optimizar las operaciones de nuestros lugares fuera de línea?
Queridos amigos, ¿cómo comparten los profesores el día de hoy? Me detendré aquí porque requiere mucho tiempo. Los anteriores son solo algunos de los cambios que he realizado personalmente utilizando las nuevas capacidades de la plataforma Wake. Por supuesto, esto es sólo el comienzo. Luego, en los próximos días, Wake trabajará con todos los que nos unimos a este equipo para empoderar y prestar más atención ilimitada a cada profesor y a cada entusiasta del yoga, ¡siempre y cuando seas lo suficientemente cuidadoso! Creo que tú y yo no estaremos solos en el camino hacia la gestión de un negocio de yoga, ni tampoco tendremos camino por recorrer, porque finalmente tenemos una familia, un equipo y un grupo de socios con ideas afines para gestionar nuestro negocio juntos. , Lo aceptaré hoy con las palabras de compartir del Sr. Xiong.
Maestra Lulu: "Gracias al maestro Wu Jie, hoy es realmente un gran paso para empoderar a todos, desde las dificultades y tendencias de toda la industria del yoga hasta cómo ajustar el diseño del estudio de yoga paso a paso. Paso, y luego cómo combinar el diseño en línea y fuera de línea con Wake. Todos deben escuchar con atención tres veces. Este curso vale millones. Creo que todos los socios lo tomarán en serio. Los envíos de todos uno por uno y entregándolos al departamento de estrategia del equipo para seleccionar dos miembros destacados de la familia para compartirlos con usted mañana. Mientras tanto, el equipo trabajará en sus sugerencias. Dar sugerencias de optimización y soluciones basadas en la importancia del problema.
Foto de Chen Mai, Sr. Yoga: “Gracias, Sr. Wu Jie, por compartir su amor con su corazón. ¡Creo que todos los amigos escucharán atentamente y lo usarán en nuestro estudio de yoga!