Los hoteles tabacaleros que "se tumban y ganan dinero" están desapareciendo poco a poco. ¿Cuál es la herida fatal?
Según las estadísticas, casi un tercio de la población china son fumadores y aún más bebedores. Por lo tanto, los hoteles tabacaleros nacionales básicamente pueden ganar dinero estando acostados, lo que comúnmente se conoce como "acostado". ¿Ha notado que muchos hoteles de cigarrillos que alguna vez "hicieron dinero" están "desapareciendo" gradualmente? ¿Por qué? Revisando algunas regulaciones y condiciones del mercado, encontraremos que los hoteles tabacaleros tienen "cinco heridos mortales". vamos a ver.
Ruta 1: Antes de que existiera una licencia para vender tabaco y alcohol, el umbral para abrir un hotel de tabaco era bajo, por lo que la calidad variaba y se mezclaban muchas tiendas de mala calidad. Pero ahora han comenzado los controles estrictos y todos los hoteles tabacaleros deben solicitar una licencia de monopolio antes de poder operar, de lo contrario se verán obligados a cerrar sus tiendas. Como resultado, muchos hoteles tabacaleros que no cumplen con los estándares "desaparecen" gradualmente.
Lu Er: Nuestro país tiene altos requisitos de ubicación. Ya sea que esté fumando o bebiendo, debe ser adulto para participar. Por lo tanto, la ubicación de los hoteles tabacaleros en China debe estar alejada de los jardines de infancia, escuelas primarias y otras escuelas menores, pero si alguien ve que la ubicación no es la adecuada, debe eliminarla.
A algunas tiendas tradicionales sin licencia simplemente no se les permite entrar; aquellas que cumplen con los estándares deben solicitar una licencia y mudarse a una ubicación adecuada. En definitiva, los requisitos de ubicación para los hoteles tabacaleros son muy elevados, por lo que muchos de ellos han "desaparecido". De hecho, algunas empresas no tienen intención de construir cerca de escuelas. Simplemente decidieron la ubicación y luego construyeron la escuela, pero tampoco funcionó.
La tercera vía: el canal online de tabaco hotelero es un modelo de marketing de la vieja escuela que ahora es popular y no solo es barato sino también conveniente. Como resultado, cada vez menos personas elegirán hoteles de tabaco y aquellos que no puedan ganar dinero cerrarán naturalmente sus tiendas y "desaparecerán" una por una. Después de leer esto, ¿entiendes por qué los hoteles tabacaleros están “desapareciendo” poco a poco?
Ruta 4: Ignorar las ganancias. Hoy en día, muchos vendedores toman la iniciativa de recomendar productos a las tabaquerías, y muchas tabaquerías también venden productos con mayores ganancias. Creo que la mayoría de las tiendas de tabaco y alcohol tienen una cosa en común: no importa quién entre a la tienda, los propietarios quieren promocionar los productos que más quieren vender.
Por supuesto, esto se hace teniendo en cuenta sus propios intereses. Por un lado, puede obtener "reembolsos" de los distribuidores recomendando algunos productos y, por otro lado, también puede obtener más ganancias. Sin embargo, muchos jefes no tienen en cuenta los sentimientos de los clientes y la tasa de compra de los clientes a menudo disminuye por este motivo.
Por supuesto, el problema de la baja tasa de compra no ha quedado completamente expuesto bajo la premisa de una alta tasa de liquidación de clientes en años anteriores. Ahora la tasa de ocupación de clientes se ha reducido considerablemente. Sin considerar las necesidades reales de los clientes, el producto no se puede vender y el problema se vuelve grave.
Quinta vía: La realidad de ganar dinero en el mercado es que algunas marcas locales y algunos productos masivos se venden muy bien, pero estos productos con buenas ventas muchas veces tienen precios transparentes y bajas ganancias, y en ocasiones incluso se venden. Más de una docena de botellas. Un producto como este bien podría vender una botella de un producto de alta rentabilidad.
Entonces, cuando en las tiendas se venden productos de bajo beneficio y productos de alto beneficio, muchas tabaquerías piensan que los beneficios son bajos y necesitan actualizar sus productos y eliminar una gran cantidad de productos con mayores ventas. volumen. Sin embargo, en el proceso de operación real, los hoteles tabacaleros a menudo decaen rápidamente después de actualizar sus productos.