Análisis psicológico del secreto de "Sun Li" vendiendo "casa de pasarela".
Además, los cinco mil años de civilización de China heredados hasta el día de hoy, el pueblo chino tiene sentimientos inusuales sobre el "hogar": el hogar no es sólo un lugar para protegerse del viento y la lluvia, sino que es incluso un tótem de la cultura familiar; estatus social y felicidad futura; también puede brindar a las personas un sentido de pertenencia y seguridad al destino espiritual del sentimiento.
“Quiero tener un hogar, un lugar que no requiera mucho”. Sin embargo, tal vez sea este tipo de “no necesitar un lugar grande” el que se ha convertido en el deseo de la mayoría de los chinos. media vida o incluso toda la vida: primero, me esforzaré por tener una casa propia durante la primera mitad de mi vida, durante la segunda mitad de mi vida, intentaré reducir la presión de comprar una casa para mis hijos, así que Seguiré trabajando duro.
Recientemente, se lanzó la serie de televisión "Settle Down" protagonizada por Sun Li y Luo Jin. La serie de televisión es una adaptación de la serie de televisión japonesa "La mujer que vende una casa". agentes inmobiliarios que ayudan a compradores e inquilinos a establecerse. ¿Quizás con solo mirar el título del programa pueda despertar el entusiasmo de todos por verlo? Porque muchas personas tendrán la experiencia de alquilar, comprar y cambiar de casa en su vida. Además, ¿quién no quiere establecerse en algún lugar? Durante la epidemia actual, se puede decir que tener un hogar cálido y propio es el respaldo más sólido y la protección más fuerte.
Shachihoko
El protagonista siempre tiene algo especial. En este drama, Fang es un maestro en la venta de casas. Puede decir con seguridad que "no hay casa que no pueda vender".
Efectivamente, una casa de pasarela de un dormitorio y una sala de estar que no se había vendido en diez años se vendió en un abrir y cerrar de ojos a Gong Beibei, el cliente que había preocupado a Nicholas Tse durante casi un año.
Gong Beibei es inteligente, capaz y exigente con las condiciones de la casa. En palabras de Nicholas Tse, ella es "un pájaro con poco dinero, muchas cosas que hacer y una gran actitud".
Hablemos primero de esta “sala de pasarela”. Es un apartamento de un dormitorio con un largo pasillo y un dormitorio sin ventanas convertido en un cuarto de basura, que está aislado de la casa. Si se levanta por la noche, tienes que caminar por ese largo pasillo y abrir la puerta para ir al baño.
Sin embargo, ¿cómo podría venderse la "casa de la pista" a Gong Beibei, y Gong Beibei rechazaría nuevamente la gran casa de Nicholas Tse orientada al sol por tres lados porque no tenía espacio de almacenamiento, y el trato estaría arruinado?
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"Las emociones deben estar conectadas y las relaciones deben mantenerse." Para dos personas que no se conocen, primero debe haber una conexión, para que el desarrollo sea posible. posible relación y, por tanto, una conexión emocional.
En las interacciones diarias, muchas personas temen ser desanimadas por la otra parte si son entusiastas y temen ser rechazadas una y otra vez, por lo que no están dispuestas a tomar la iniciativa de contactar a otros. .
Sin embargo, sin la capacidad de socializar activamente, definitivamente no funcionará. A veces, el comienzo de una historia entre dos personas surge de la iniciativa de una de las partes. Lo mismo ocurre con los negocios. No puede simplemente esperar a que los clientes lleguen a su puerta. La mayoría de las veces, es necesario contactar a otros de manera proactiva para solicitar negocios.
Para poder vender una "sala de pasarela" como Brocade, el primer paso es saber tomar la iniciativa y tener la capacidad de tomar la iniciativa para socializar. Esto es algo que Nicholas Tse no puede hacer.
Gong Beibei y Runway Room eran originalmente la casa y los clientes de Nicholas Tse. Gong Beibei es el ginecólogo más famoso de su ciudad y hay información relevante en Internet. Sin embargo, Nicholas Tse ni siquiera sabe su lugar de trabajo ni su nombre real (lo que significa que sabe muy poco sobre sus clientes), y su cliente, que lleva un año con ella, sólo conoce un número de teléfono móvil. Además, Gong Beibei planeaba vender su antigua casa y comprar una nueva, pero Nicholas Tse nunca había estado en la casa de Gong Beibei.
Presumiblemente la forma en que tomó la iniciativa de contactar a Gong Beibei fue simplemente haciendo una llamada telefónica, pero la iniciativa de Fang se reflejó en recomendarse a sí mismo en persona y en su actitud profesional en la industria intermediaria.
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Después de que Fang se hizo cargo de la casa que le vendieron a ella y al cliente Gong Beibei, esperó pacientemente en la entrada del ascensor temprano a que Gong Beibei saliera del trabajo y luego dijo con seriedad. Él le entregó su tarjeta de presentación, con actitud sincera, sonrisa profesional, maquillaje decente y temperamento seguro, y prometió ayudarla a encontrar una casa satisfactoria, lo que ya impresionó al cliente. Como mínimo, pensará mentalmente que Fang es un profesional.
Un médico con ciertos logros, un intelectual de gran formación, un comprador de vivienda que necesita urgentemente comprar una casa, se enfrentan a una oferta de vivienda sincera, más las llamadas "personas que levantan la mano pero no lo hacen". Sonríe", aunque Gong Beibei no está satisfecha con el comportamiento de "bloquear clientes" en la casa, no se negará a aceptar tarjetas de visita en gran medida.
Entonces, llegó la oportunidad. Ya era muy tarde cuando Gong Beibei llegó a casa después del trabajo y su familia ya había descansado. Tuvo que trabajar horas extras para ayudar a sus compañeros a corregir los trabajos. Temerosa de perturbar el descanso de su familia, se escondió en el baño para ir a trabajar (obviamente aquí es donde siempre trabaja horas extras en casa). El espacio reducido y la ropa goteando en el tendedero la hacían sentir aún más incómoda porque no tenía un estudio separado.
Entonces, pensó en Fang Rujin e inmediatamente le envió un mensaje, pidiéndole que la ayudara a mirar la casa. Imagínese, si Fang He solo la contactara por teléfono, tal vez Gong Beibei no la recordaría en absoluto cuando decidiera comprar una casa lo antes posible. Después de todo, lo que los agentes inmobiliarios llaman clientes varía mucho.
Algunas personas dicen que las redes sociales requieren valentía. Sí, a veces es sólo porque somos sensibles. De hecho, mientras tomemos la iniciativa, la relación se calentará inmediatamente. Pero no tuve el valor de contactarlo porque tenía miedo de que me trataran con frialdad.
Hacer amistad con personas es socializar, y hacer negocios naturalmente requiere socializar. Contactar proactivamente con los clientes es una forma de interacción social. El hecho de que usted tome la iniciativa determina si puede ganar una oportunidad para usted mismo, y el enfoque proactivo determina la probabilidad de que abra la puerta a un negocio.
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El Talmud dice: "Mantén tu cortesía y tu hospitalidad, ya sea hacia Dios, tus amigos o tus enemigos". Para las personas que no están familiarizadas entre sí (como Fang y Gong Beibei), es inevitable tener cautela psicológica. Para romper con esta mentalidad y dejar que la otra parte se quite el abrigo defensivo, es necesario establecer una relación de confianza. Y mantener un alto grado de entusiasmo puede acortar la distancia con la otra persona; ser entusiasta con los demás es la forma más efectiva de hacer que los demás te acepten, te agraden, te respeten y se ganen la confianza.
Fang le prometió a Gong Beibei que le ayudaría a encontrar una casa, y después de enterarse de que Gong Beibei quería vender su antigua casa por una nueva, fue personalmente a tomar fotografías de la casa de Gong Beibei.
Es entusiasta y brinda un servicio integral y atento. Tan pronto como entró por la puerta, consideró que Gong Beibei estaba embarazada y tenía dificultades para moverse. Se inclinó para cambiarse de zapatos, sin siquiera dejar que Gong Beibei se agachara para hacer nada. Luego ayudó a limpiar la casa con mucha diligencia y meticulosidad, haciendo que la antigua casa pareciera lo más espaciosa y luminosa posible, para que la casa de Gong Beibei pudiera venderse a un buen precio, lo que acaba de tocar el "punto débil" de Gong Beibei. Después de todo, todo el mundo tiene la mentalidad de no querer sufrir y querer aprovecharse. Esto también hizo que Gong Beibei lamentara que Fang Duoduo se diferenciara de otras agencias de bienes raíces en que eran profesionales. De esta manera, la habitación queda psicológicamente etiquetada como "digna de confianza".
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La sala ya se había ganado la confianza y el amor de Gong Beibei y había sentado las bases. Era natural mostrarle a Gong Beibei la siguiente sala. Sin embargo, se siguió construyendo una relación de confianza entre ellos.
Cuando las personas interactúan con otras, todas tienen la mentalidad de buscar puntos en común reservando las diferencias. Siempre esperamos que nuestros valores, temperamento, logros, etc. sean reconocidos por los demás, y aquellos que son similares a nosotros a menudo tienen las mismas experiencias o objetivos que nosotros. A esto se le llama "principio de similitud" en psicología.
En el loft del "Runway Room", la habitación es como un tapiz. Mientras se sentía emocionada, Gong Beibei golpeó mientras el hierro estaba caliente y habló sobre la lucha y la vida ideal de ella y Gong Beibei. Cualquier joven que trabaje duro en una gran ciudad tiene básicamente la misma experiencia y mentalidad. Esto hizo que Gong Beibei entendiera profundamente. Quizás en ese momento, Gong Beibei no consideraba a Fang como un agente de bienes raíces que hacía negocios con ella, sino como un confidente confiable.
La teoría de la jerarquía de necesidades de Maslow dice que cuando las necesidades fisiológicas y de seguridad de las personas se satisfacen, éstas desarrollarán necesidades de nivel superior, es decir, la necesidad de amor, respeto y reconocimiento. Todo el mundo espera ser reconocido y apreciado por los demás, y recibir evaluaciones positivas de la sociedad o de los demás. La necesidad de ser reconocido por los demás refleja la confirmación de la autoestima.
Gong Beibei es un famoso médico en obstetricia y ginecología. Tanto ella como su marido tienen doctorados y son intelectuales de alto nivel. Sin embargo, hasta ahora ni siquiera existe una casa con una sala de estudio independiente y una familia de seis personas se hacina en un pequeño espacio con un dormitorio y una sala de estar. Aunque no le importa lo que los demás piensen de ellos, tiene honor y fama en comparación con la habitación. Aunque es de alta calidad y sencilla, naturalmente tiene un cierto sentido de superioridad psicológica. Nadie se resistirá al respeto de los demás y los "admirará".
Cuando Gong Beibei habló sobre la situación vergonzosa y la presión de comprar una casa, de hecho, cuando todos vieron con claridad, una mujer embarazada miró a su alrededor con una gran barriga pero no hizo ningún movimiento. se da cuenta de que era porque no tenía suficiente dinero. Como gerente de una tienda de medallas de oro, ¿cómo podría Fang no saberlo?
Sin embargo, dijo con envidia y sinceridad: para una persona destacada como usted, su marido no puede permitirse una casa.
De esta manera, Gong Beibei fue coronado con un halo de clase media. Este halo proviene del sincero respeto, reconocimiento y aprecio de los demás, pero puede fortalecer una vez más la confianza en la sala. Entonces Gong Beibei decidió inmediatamente comprar la sala del pasillo.
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La premisa para persuadir a una persona es que sus necesidades estén satisfechas. Si realmente te pones en el lugar de la otra persona, captas sus "puntos débiles" y te preocupas más por tus propias necesidades y objetivos que por la otra persona, entonces el trabajo de persuasión tendrá más de la mitad de éxito. En pocas palabras, es lo que quieres.
Para cumplir con las expectativas psicológicas de Gong Beibei de estar satisfecho con la casa, Fang renovó la casa de la pista por su propia cuenta (por supuesto, esto no es realista en la vida real). Desde la perspectiva de Gong Beibei, considerando que Gong Beibei estaba a punto de dar a luz, les instaló una cama materna e infantil y reservó una cama para que su suegra cuidara de la madre (hija) de Gong Beibei después del parto. . Se dispuso una mesa de estudio para Dabao y se instaló una habitación separada para que vivieran Dabao y su abuelo.
El corredor, que es inaceptable para la gente común, se ha convertido en una galería con las pinturas de los hijos de Gong Beibei; y luego está el diseño del ático para que viva el marido de Gong Beibei, que es; tanto humano como emocional. Cortinas eléctricas con control remoto, claraboyas retráctiles, vida y trabajo estresantes, cuando esté cansado, puede sentarse en el ático y contemplar la puesta de sol, mirar el cielo azul y las estrellas e instantáneamente tener "poesía y distancia".
Además, la habitación fue seleccionada especialmente por la noche. Cuando podía sentarme en el ático y ver la puesta de sol fuera de la ventana del cielo, llevaba a Gong Beibei a ver la casa. Se puede decir que estas "tareas" están cuidadosamente preparadas, lo que no solo atiende a la psicología materna de Gong Beibei como madre, sino que también atiende a los urbanitas de ritmo rápido que quieren mantenerse alejados del ajetreo y el bullicio, volver a la tranquilidad. pequeño mundo, descargar su cuerpo cansado, y disfrutar de un momento Deseo de relajación y placer.
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Por supuesto, los dos factores más importantes para que una propiedad como Jin pueda vender con éxito una casa de corredor son: Ella entiende que los hombres y las mujeres son dos especies diferentes. Y también entendió que Gong Beibei era la persona a cargo de su familia.
Las mujeres son animales emocionales por naturaleza, con sentimientos ricos y delicados, propensos a diversas emociones y sentimientos, y buenos para describirlos con palabras, mientras que las emociones de los hombres son en su mayoría racionales y objetivas, y prefieren ser directos en sus expresiones emocionales.
Cuando hombres y mujeres enfrentan las mismas presiones y problemas, las mujeres esperan comunicar sus sentimientos internos a los demás para sentirse más cómodas y liberar el estrés, porque en este proceso, la oxitocina en el cuerpo de las mujeres aumentará significativamente. Para lograr el propósito de reducir el estrés, es posible que los hombres rara vez tomen la iniciativa de expresar sus problemas.
Entonces, puedes imaginar cómo sería llevar a Gong Beibei y su esposa a ver una casa juntos o llevar al marido de Gong Beibei a ver una casa. Si llevas a dos personas a ver la casa al mismo tiempo, es posible que Gong Beibei no diga mucho delante de su marido y no habrá posibilidad de hablar sobre "poesía y distancia" romántica con ella. Si llevas al marido de Gong Beibei a ver una casa, el hombre nunca suspirará en el ático, ni mirará el paisaje a través del tragaluz ni expresará sus sentimientos internos.
Es por esta razón que antes de llevar a Gong Beibei a mirar la casa, Fang sacó los dibujos del entorno y las instalaciones que dibujó y propuso llevar a Gong Beibei a mirar la casa para que El marido de Gong Beibei podría familiarizarse con ello. Eche un vistazo al entorno cercano a la comunidad.
Además, si Gong Beibei fuera la dueña de su casa, Gong Beibei, que estaba embarazada de su segundo hijo, no habría enviado un mensaje a Fang Jinsi en medio de la noche para ayudarla a buscar en la casa; no me preocuparía por la casa, pero iré a ver la casa en persona; también puede ser que trabaje muchas horas y mi esposo vaya a ver la casa solo y luego tome una decisión.
Ya sea vendiendo una casa antigua o mudándose a una nueva, Gong Beibei está involucrado en ello. La persona de contacto que quedó para la agencia de bienes raíces es Gong Beibei, y la información de contacto es el número de teléfono móvil de Gong Beibei cuando se vende una casa antigua, se debe publicar la información del listado, que también es la foto real tomada por Gong Beibei ese día; apagado. A mi marido no le importa nada. Todo esto es suficiente para que Fang sepa que la persona que puede convertirse en el amo de su familia es Gong Beibei. Por lo tanto, cuando Gong Beibei duda, Fang continuará conmoviendo a la gente con emoción, lo que incitará a Gong Beibei a tomar una decisión. ? ?