Plantilla de plan de negociación comercial para estudiantes universitarios 2022
Plantilla de plan de negociación comercial para estudiantes universitarios 2022 (1) 1. Antecedentes de la actividad:
Para que nuestros estudiantes universitarios comprendan más conocimientos comerciales, la Asociación Empresarial decidió celebrar el primer concurso de negociación empresarial para estudiantes universitarios a mediados de x. comprensión de las negociaciones comerciales. La serie de conferencias sobre habilidades y practicidad de negociación fortalece la conexión entre la teoría y la práctica, permitiendo a los estudiantes participar en esta competencia y experimentar la esencia de la negociación comercial. Para poder llevar a cabo mejor esta competencia, este plan está especialmente formulado.
2. Objetivo de la actividad:
Esta actividad ha creado en gran medida un ambiente para la negociación empresarial, ha mejorado la iniciativa de profesores y estudiantes de la escuela en conocimientos empresariales y ha fortalecido la teoría y La combinación de xx demostró plenamente la sabiduría y el estilo de xx estudiantes, cultivó y seleccionó talentos empresariales para el campus, permitió a todos los profesores y estudiantes de la universidad participar plenamente en la competencia y convirtió la competencia de negociación empresarial en una actividad de marca. el campus.
3. Importancia del evento:
El lanzamiento del primer concurso de negociación empresarial estimulará el entusiasmo de los estudiantes del campus por aprender conocimientos empresariales. Sienta las bases para cultivar nuevos conceptos de empleo y aprendizaje, ayuda a los estudiantes a combinar su propio aprendizaje con la demanda del mercado, brinda una oportunidad de práctica y capacitación para futuros empleos o estudios posteriores, y favorece una mejora integral de la capacidad de los estudiantes para hacer frente a la competencia del mercado. .
Cuatro. Introducción a la actividad:
(1) Tema de la actividad: Transmisión de generación en generación, nuevo estilo empresarial.
(2) Tiempo de actividad: X mes 2022-X mes 2022.
(3) Lugar de competición: Estadio (sede final).
(4) Público objetivo: Todos los estudiantes del xx campus de la xx Universidad Normal.
(5) Patrocinador: * *Liga Juvenil Comunista xx Universidad Normal xx Comité Universitario.
(6) Patrocinador: xx Asociación Empresarial Universitaria Normal.
(7) Organizador: xx.
Actividades de verbo (abreviatura de verbo):
Se divide en tres etapas: preliminar, semifinal y final.
(1) Etapa preliminar
1. Pueden participar todos los estudiantes de la escuela. Cada rama general requiere al menos una X persona para formar un equipo o ser libre.
Formar un equipo para participar en la ronda preliminar (se recomienda que la estructura del equipo esté compuesta por más de X especialidades y múltiples grados). El trabajo presentado en la ronda preliminar - "Plan de Negociación Empresarial". El trabajo requiere versiones electrónicas y textuales.
2. Método de competición: Dejar que los equipos participantes expliquen durante xx minutos según el plan y plan previsto.
(2) Etapa semifinal
1 El equipo (Equipo X) seleccionado por el comité de revisión participará en las semifinales. Las semifinales pasan a la fase eliminatoria.
Formalmente, los equipos que ingresan a las semifinales sortearán las preguntas de la semifinal y los oponentes en el lugar cuando se anuncien los resultados preliminares. Dos días para preparar la revancha.
2. Requisitos de la semifinal: cada equipo llevará a cabo negociaciones comerciales en el lugar con sus oponentes en un plazo de 30 minutos según el tema y el oponente seleccionados.
㈢Etapa Final
1. Los X equipos semifinalistas aprobados por el jurado participarán en la final el día 1.
El contenido final se divide en dos partes: negociación comercial presencial (xx%) y negociación cooperativa flexible (XX%).
2. El proceso de negociación empresarial presencial es realizado por el equipo final en base a los temas y opositores previamente seleccionados. Cooperación
El tema de la planificación de negociación flexible se selecciona en el sitio y dos equipos seleccionan a X personas para formar un equipo de X personas para negociar con el otro equipo.
(4) Método de evaluación
1. Métodos de operación para las preliminares y semifinales del Concurso de Negociación Empresarial:
El jurado del concurso evaluará a los participantes. Los equipos en función de sus explicaciones y desempeño. Las inscripciones en la ronda preliminar serán revisadas cuidadosamente, y el jurado seleccionará las inscripciones que avancen a las semifinales y brindará comentarios a los equipos participantes. Los equipos semifinalistas pueden mejorar su desempeño basándose en las opiniones de evaluación. Se seleccionarán X equipos para avanzar a la final en las semifinales.
2. Cómo operar las finales del Concurso de Negociación Empresarial:
Los premios se seleccionarán en el sitio en función de las puntuaciones de los jueces.
3. Esta selección se ajusta al principio de equidad e imparcialidad. El derecho final a interpretar los resultados de la selección pertenece al comité de selección.
Incentivos a la actividad de los verbos intransitivos:
(1) Premios, premios y premios al primer concurso de negociación empresarial.
1. Premio al Equipo:
Un equipo cada uno para el primer premio y el segundo premio, y dos equipos para el Premio a la Excelencia. El primer premio es xx yuanes RMB, un trofeo y un certificado de honor. El segundo premio es xx yuanes RMB, un trofeo y un certificado de honor. Certificado de Excelencia.
“Premio a la Mejor Organización Filial de la Liga Juvenil”, trofeo.
Equipo “Premio Mejor Popularidad”, certificado de honor y souvenirs.
2. Premios personales:
Uno de los “2022 Business Negotiation Rising Star Award”. Un cuaderno para anotar premios personales y un trofeo.
(2) Los concursantes podrán sumar puntos morales según lo establecido en el "Manual del Estudiante".
Siete.
Flujo de tiempo del evento:
(1) Inicio del evento: Se enviará aviso de participación a los jefes de cada grupo el X, mes X, 2022, y se realizará una conferencia de prensa el X, mes X, 2022. El día X, X de 2022 se realizará una reunión de consulta en la calle comercial.
(2) Actividades promocionales: de octubre de 2022 a octubre de 2022.
(3) Reunir equipos dentro de la rama de la liga y enviar la lista de equipos participantes: X, 2022-X, 2022.
(4) Formación del equipo: de octubre de 2022 a octubre de 2022.
Dividido en 3 rondas: (Los cursos en línea se realizarán simultáneamente)
Ronda 1: Invitar a los profesores a realizar capacitaciones en etiqueta empresarial para los equipos participantes o estudiantes interesados.
La segunda ronda: Invitar a profesores a enseñar los conceptos básicos de la negociación empresarial.
La tercera ronda: invitar a representantes empresariales a dar conferencias sobre habilidades y experiencia en negociación empresarial.
(5) Producción del trabajo preliminar: X, 2022-X, 2022.
(6) Envío de trabajos iniciales: Presentar versiones textuales y electrónicas antes de X en 2022.
(7) Ronda preliminar: x mes x día, 2022 (x semana);
(8) Resultados preliminares anunciados: x mes x día, 2022;
(9) Preparación para la revancha: X, 2022-X, 2022.
(10) Etapa semifinal: X mes X día, 2022 (X semana).
(11) Los resultados de las semifinales se darán a conocer: x mes x día, 2022.
(12) Fase de preparación final: X, 2022-X, 2022.
(13) Hora final: X mes, X día, 2022 (X semana).
Ocho. Análisis de viabilidad de la actividad:
Al participar en las preliminares, semifinales y finales, el concepto de negociación empresarial puede arraigarse profundamente en los corazones de las personas y puede crearse una nueva atmósfera para aprender la comunicación empresarial. formarse en todo el campus.
Después de una publicidad extensa y multiángulo en la etapa inicial, como en línea: sitio web, grupo Q, estación de radio, etc. Offline: reuniones de consulta, ruedas de prensa, corredores comerciales, promociones impresas, etc. Integre el concepto de negociación empresarial en los pensamientos de los estudiantes, profundice su comprensión de la negociación empresarial, allane el camino para las actividades y haga que las actividades sean más efectivas.
A través de diversas capacitaciones, se cultivará la etiqueta comercial y el conocimiento de negociación comercial de los equipos participantes y los estudiantes interesados, y se profundizarán las ideas de los estudiantes, mejorando así la calidad general del evento.
Al organizar competiciones a través de la filial de la Liga Juvenil, las actividades se pueden llevar a cabo de manera más efectiva y se puede garantizar de manera efectiva la participación en las actividades.
En resumen, a través de la publicidad, la promoción y el desarrollo del evento, el evento se puede promover de manera integral entre todos los profesores y estudiantes, de modo que los profesores y estudiantes puedan tener una comprensión más profunda de las negociaciones comerciales.
Nueve. Declaración del evento:
(1) El derecho a utilizar todas las inscripciones en este evento pertenece al equipo participante, y ninguna unidad o individuo puede infringirlo sin el consentimiento de los representantes participantes.
(2) Todos los trabajos relacionados con este evento no podrán utilizarse con fines de promoción comercial sin el consentimiento del organizador de este evento.
(3) El derecho de interpretación final de esta actividad pertenece a la Asociación Empresarial del Campus xx Universidad Normal xx.
Plantilla de plan de negociación comercial para estudiantes universitarios 2022 (2) 1. Prólogo
Para organizar con éxito esta competencia deportiva, nuestra escuela (Parte A) ha estado buscando patrocinio y cooperación corporativos. Después de un contacto preliminar, dos empresas adecuadas (Parte B: X Co., Ltd., Paper Industry Co., Ltd. y Garment Industry Co., Ltd.) están interesadas en cooperar. La Parte A (nosotros) presentamos la planificación y organización de la competencia durante el contacto inicial con la Parte B. La Parte B expresó la esperanza de que las dos partes puedan discutir más a fondo el asunto y nos solicitó que presentemos una propuesta de cooperación de patrocinio a la Parte B al menos X. días de anticipación antes de la reunión formal ((Incluyendo formularios de patrocinio específicos, devoluciones de patrocinio y otro contenido relacionado, consulte la información relevante). Las dos partes están programadas para negociar en X día, X hora, y el lugar será la conferencia de la Parte B. habitación.
2. Temas de negociación
1. Tema: Negociaciones sobre el patrocinio de los juegos de atletismo de 2022 para estudiantes de escuelas secundarias vocacionales de la X región.
2. Proyecto de negociación: Organización de los juegos de atletismo para estudiantes de escuelas secundarias vocacionales del área X de 2022.
3. Negociador:
Parte A: X Escuela Técnica Vocacional.
Parte B: Garment Industry Co., Ltd.
4. Presentación de ambas partes:
Nuestro Partido: X Escuela Técnica y Vocacional, el organizador de Estos juegos de atletismo, una escuela secundaria vocacional clave a nivel nacional.
Socio: Garment Industry Co., Ltd. posee de forma independiente un moderno parque industrial con calificación de estrellas estilo jardín de nueva construcción. Es una "Empresa de certificación del sistema de estándares de calidad internacional" y ha ganado el título de "China". Empresa de crédito de calidad AAA" y Empresa de construcción "Diez marcas excelentes de China", "Diez marcas más influyentes en la industria de la confección de China" y otros títulos honoríficos.
5. Las principales ventajas de ambas partes:
Nuestro lado: una escuela vocacional secundaria clave a nivel nacional con un entorno hermoso, transporte conveniente, una larga historia y un equipamiento completo.
Otra parte: "xx" es una empresa internacional de certificación de sistemas de estándares de calidad. Ganó los títulos honoríficos de "Empresa de crédito de calidad AAA de China", "Diez empresas de creación de marcas excelentes de China", "Diez marcas más influyentes de China en la industria de la confección" y otros títulos honoríficos.
3. Análisis de antecedentes de ambas partes
Partido A (EE. UU.):
x La Escuela Técnica y Vocacional se fundó en xx y cubre un área de x acres.
Ha recibido los honores de Campus Civilizado, Unidad estilo Jardín de la Ciudad X y Unidad Civilizada de la Provincia X. Es la única escuela secundaria vocacional y técnica en la XX Provincia. Las carreras de silvicultura y jardinería son carreras de demostración clave establecidas por nuestra escuela y el Departamento Provincial de Educación. Además, nuestra escuela también cuenta con especialidades como informatización contable y gestión turística. En los últimos xx años, la escuela ha capacitado a más de X millones de graduados.
Nuestra escuela presta atención al cultivo de las habilidades de los estudiantes, implementa educación con múltiples certificados, como certificados de graduación, certificados de habilidades y certificados de empleo, y alienta a los estudiantes a tener múltiples especialidades y habilidades. En los últimos años, más del xx% de los graduados han obtenido diplomas y certificados de habilidades profesionales relacionados para mejorar la competitividad de los graduados en el mercado laboral.
La escuela cuenta con xx profesores y personal, xx con títulos profesionales superiores y xx con títulos profesionales intermedios. En los últimos años, nuestros profesores de escuela han editado y editado más de xx libros de texto generales nacionales y han publicado casi xx artículos en varias publicaciones oficiales. El "Plan de Orientación Docente para la Licenciatura en Arquitectura del Paisaje en Escuelas Secundarias Profesionales" desarrollado por nuestra escuela es el resultado del proyecto de investigación clave del "Plan de Acción de Revitalización de la Educación para el Siglo XXI" del Ministerio de Educación.
El colegio cuenta con completas instalaciones docentes y de vivienda. Los dormitorios de estudiantes son estilo apartamento, todos equipados con sistemas solares de suministro de agua caliente. Los estudiantes en el campus se administran de manera semicerrada y semimilitar, con estricta disciplina. Toda la gestión docente y la gestión diaria de los estudiantes están informatizadas. La biblioteca, el campo deportivo estándar y otras instalaciones de hardware están completas. Además, también cuenta con xx laboratorios, xx modernos sistemas de enseñanza multimedia, equipados con xx computadoras de enseñanza y una serie de instrumentos de enseñanza avanzados como telémetros fotoeléctricos y GPS. Hay xx acres de macizos de flores y una base de práctica de vivero. La biblioteca, el campo deportivo estándar y otras instalaciones de hardware están completas.
Parte B:
Xx Garment Industry Co., Ltd. está ubicada en No. x, Street Road, xx District, xx City. La empresa es propietaria de forma independiente de un moderno parque industrial de nueva construcción con estilo de jardín y con calificación de estrellas. El parque tiene un entorno hermoso y un paisaje agradable. Actualmente es el parque industrial boutique de más alto nivel en el área xx.
El Parque Industrial es una empresa de gestión moderna que se ha especializado en la producción de ropa para estudiantes, uniformes escolares, ropa deportiva y series de ropa de cama de algodón de la marca "xx" durante muchos años. La empresa cuenta con equipos avanzados, gran fuerza técnica, excelente calidad del personal, sólidas capacidades de diseño y capacidades de producción a gran escala.
La empresa se adhiere al propósito de "una gestión científica, orientada a las personas y al servicio de la sociedad" y organiza la producción de acuerdo con objetivos. Los productos de la marca "xx" han ganado el Premio Nacional de Oro y el Premio Golden Bridge al producto nacional más vendido durante tres años consecutivos. Es una "Empresa de Certificación del Sistema de Normas de Calidad Internacional" y es una "Empresa de Certificación del Sistema de Normas de Calidad Internacional".
Cuarto, un resumen conciso del caso de planificación
(1) Motivación de la negociación
Obtener patrocinio, establecer relaciones de cooperación amistosas y lograr una situación en la que todos ganen !
(2) Objetivos de la negociación
Objetivo más alto: patrocinio de xx yuanes (tarifa de nombre, fondos para eventos, etc.).
Objetos aceptables: patrocinio de xx yuanes ( Tarifa de denominación, fondos de actividades, etc.).
Objetivo mínimo: patrocinio de xx yuanes (todos utilizados como fondos de actividades).
㈢Formulario de patrocinio
El patrocinio de xx yuanes incluye (incluida la tarifa de nombramiento completa y todas las actividades, como realizar conferencias de prensa, invitar a jueces, bonificaciones, ropa de trabajo ceremonial, comidas de trabajo, decoración del lugar). , etc. Bebidas, certificados, necesidades médicas, etc. ).
Recompensas de patrocinio
●Recompensas especiales:
1. Nombre xx provincia xx en 2022 en. el nombre de la empresa anfitriona los juegos de atletismo "xx Cup" para estudiantes de escuelas secundarias profesionales regionales. Nombre: xx Copa Encuentro Deportivo para Alumnos de Secundaria Vocacional en el Área xx.
2. El nombre y logotipo de la empresa patrocinadora están impresos en los folletos distribuidos a cada universidad, así como los certificados y trofeos de los concursantes.
3. Las empresas patrocinadoras pueden realizar publicidad comercial y no comercial durante un año en nombre del patrocinador principal de la "Competencia de juegos de atletismo de la xx Copa 2022 para estudiantes de escuelas secundarias vocacionales en la xx provincia y la región". ".
●Devolución de honor:
1. Invitar a representantes de las empresas patrocinadoras a hacer comentarios de apertura en la competencia y actuar como jueces e invitados a los premios, brindando a los patrocinadores un cierto grado de exposición.
2. Celebrar una gran conferencia de prensa y una ceremonia de firma, invitar a los líderes provinciales a asistir, otorgar el título de "XX Copa de Juegos de Atletismo para estudiantes de escuelas secundarias vocacionales de la XX Provincia" y emitir certificados de honor.
3. Durante toda la competición, el anfitrión expresará un agradecimiento especial a los patrocinadores.
●Vuelve la promoción en los medios:
1. xx Daily, High-tech Industry Herald, xx Daily, xx Evening News, xx Metropolis Daily, revistas, estaciones de televisión, estaciones de televisión y otros. Medios de comunicación informaron este artículo Concurso, gracias a los patrocinadores.
●Devolución de publicidad:
1. Todos los materiales impresos (incluidos carteles, folletos, invitaciones, etc.) mostrarán el nombre o logotipo de la empresa patrocinadora.
2. El nombre o logotipo de la empresa patrocinadora aparecerá en todos los anuncios publicitarios de este concurso.
3. Unos días antes de la competición, se colocó una pancarta en el cruce del colegio para agradecer a los patrocinadores, que duró una semana.
●Devoluciones personalizadas:
Personaliza devoluciones con características personalizadas en función de las características del proyecto y el concepto de cultura corporativa.
Agenda de negociación del verbo (abreviatura de verbo) e instrucciones relacionadas
Agenda de negociación
1 Determinar el tema
a Cuestión de precios b. Preguntas sobre devolución de mercancías
c Cuestiones de negociación d Cuestiones de reglas detalladas
2. Entrada de ambas partes: el anfitrión dará la bienvenida a los invitados a la sala de conferencias y presentará al personal de ambas partes.
3. Comienza oficialmente la agenda de negociación.
4. Descanso del entretiempo.
5. Llegar a un acuerdo.
(2) Lugar de negociación y personal relevante
Ubicación: Sala de conferencias de Garment Industry Co., Ltd.
Tiempo: x mes x día, 2022.
(3) Estrategias utilizadas en el proceso de negociación
Estrategia 1: Inicio en caliente
Antes de entrar en el contenido real, debemos decir algunas palabras y hablar. sobre la relación con Temas ajenos a la cooperación. Al hablar de la cooperación entre las dos partes, se puede crear un revuelo emocional y se puede introducir a la otra parte en una atmósfera de negociación más armoniosa.
Estrategia 2: Captar el principio de concesión.
Aclarar dónde están nuestros intereses, implementar la estrategia de retroceder para avanzar, retroceder uno o dos pasos, compensar de manera indirecta, aprovechar al máximo las monedas de negociación en nuestras manos, devolver el monto de la compensación al el momento apropiado, e intercambiarlos por otros intereses más amplios.
Estrategia 3: Competencia en fabricación
Enumere otros proveedores con los que nos gustaría trabajar.
Estrategia 4: Romper el punto muerto
Redefinir los temas clave de la negociación y abordarlos con calma.
Juega la carta asesina y dale un ultimátum al oponente.
Utilice las pausas de forma racional, primero analice con calma las razones del punto muerto y luego utilice métodos para captar el comportamiento de la otra parte y negar la esencia de la otra parte para resolver el punto muerto. Es hora de salir del estancamiento con la estrategia de liderar del este al oeste.
Estrategia 5: captar el resultado final
Utilizar estrategias de compromiso y reconciliación de manera oportuna, controlar estrictamente el alcance de la concesión final, hacer una oferta final en el momento adecuado y Utilice la estrategia del ultimátum.
Estrategia 6: Ultimátum
Aclarar el resultado final de la negociación y dar una actitud dura.
(4) Riesgos y efectos de la negociación.
1. La otra parte puede negarse a hacer concesiones en materia de precios en virtud de su posición ventajosa en las negociaciones. Debemos aprovechar al máximo nuestras propias ventajas y nuestra condición de distribuidor para obligarlas a hacer concesiones.
2. Durante el proceso de negociación, nuestros oponentes pueden utilizar diversos medios y estrategias para causarnos problemas, por lo que debemos mantener la cabeza despejada, aprovechar al máximo la ventaja de la paciencia y ajustar las estrategias de negociación con calma. y con flexibilidad.
Predicción del efecto de la negociación:
Ambas partes lograron una negociación exitosa en condiciones razonables y lograron una situación en la que todos ganan. Ambas partes pueden poner fin a las negociaciones de manera amistosa, lograr el éxito y lograr una cooperación amistosa a largo plazo.
Conclusión del verbo intransitivo
“Entusiasmo, unidad, pioneros e innovadores” es la filosofía de nuestro equipo constructor. Creo que si estamos plenamente preparados en nuestra construcción, podremos lograr la victoria total.
La negociación empresarial es un curso muy práctico que no solo debe limitarse al estudio de los conocimientos teóricos, sino también combinar aspectos teóricos con la práctica y aprovechar más oportunidades prácticas para ejercitar sus habilidades de negociación. lograr los propios objetivos, reducir los costos económicos, obtener los máximos beneficios y convertirse en un negociador comercial exitoso.
“Unidad sincera, pragmatismo e innovación” es la filosofía de nuestro equipo negociador. Creemos que con la suficiente preparación, esta negociación será un completo éxito.