Factores que influyen en la iluminación LED
Combinación de ventas
Ante los altos precios, que se han convertido en los principales obstáculos para que la iluminación LED llegue a miles de hogares, las empresas de iluminación LED están mejorando la tecnología de sus productos, fortaleciendo la investigación y el desarrollo de sus productos. y centrándonos en la producción a gran escala. En otros aspectos, nos esforzamos por reemplazar las lámparas de bajo consumo y las lámparas incandescentes bajando los precios. Al mismo tiempo, centrarse en estrategias de marketing mix es una estrategia eficaz a largo plazo para romper las cadenas del desarrollo de la iluminación LED.
La combinación de marketing significa que una empresa selecciona objetivos de mercado, considera exhaustivamente factores controlables como el entorno, las capacidades, la competencia, etc., y lleva a cabo la mejor combinación y aplicación para completar los objetivos y tareas de la empresa. Cuando se aplica al mercado de iluminación LED, las empresas de iluminación LED pueden formular estrategias de productos, estrategias de precios, estrategias de canales, etc. de acuerdo con sus propios segmentos de mercado. Al mismo tiempo, las empresas de LED desarrollan estrategias de marketing mix basadas en las diferentes necesidades de iluminación de fuentes de luz alternativas en hogares, hoteles, tiendas y oficinas.
Por ejemplo, las necesidades de las familias comunes en cuanto a fuentes de luz son cumplir funciones de iluminación, ser rentables y ahorrar energía. La iluminación de las tiendas no sólo se conforma con la iluminación básica y el ahorro de energía, sino que también requiere funciones de iluminación profesionales, regulables, temas de iluminación o modos de escena. Por lo tanto, formular la mejor estrategia de marketing mix basada en las diferentes necesidades de los clientes será una de las principales formas de romper la "popularidad" en el desarrollo de la iluminación LED.
Escasez de talentos
A principios de 2013, la información sobre contratación de talentos de marketing, vendedores, técnicos, diseñadores, etc. de empresas de todo el mundo estaba por todas partes. Muchas empresas han comenzado a preparar armas y municiones, preparándose para la guerra de canales de 2013. Sin embargo, con el rápido desarrollo de la industria LED, la demanda de talentos LED por parte de las empresas ha aumentado y la formación de talentos en este campo por parte de las universidades no puede seguir el ritmo de desarrollo de la industria LED. No hace falta decir que existe una escasez estructural de talentos en la industria de la iluminación LED, los talentos cambian con frecuencia de trabajo y los altos salarios corporativos se han convertido en el status quo de la industria. En resumen, la industria LED carece de personal técnico de ventas y talentos de alto nivel que comprendan la tecnología LED.
Ante esta situación, las empresas LED deben acelerar la cooperación con las universidades y cultivar talentos en educación básica LED. En segundo lugar, fortalecer la formación empresarial. En particular, fortalecer la formación del personal empresarial. Se entiende que lo que más falta en la industria LED ahora es personal técnico de ventas. Cuando los vendedores conversan con los clientes, la tecnología es un tema del que deben hablar y muchos empresarios no saben nada sobre tecnología. Incluyendo a algunos empleados que han trabajado para la empresa durante muchos años, los clientes suelen hacer preguntas que los dejan sin palabras.
Reducción de precios
Los informes de encuestas relevantes muestran que en 2012, los proyectos de la industria de iluminación LED estaban en auge, pero las ventas minoristas fueron lentas. Existen muchos informes sobre el estado actual de los terminales de iluminación LED. Aunque los precios de los chips cayeron más del 30% en 2012 y los procesos de embalaje mejoraron constantemente, los productos de iluminación LED siguen siendo "más caros" que las lámparas de bajo consumo. En segundo lugar, en mi país, la mayoría de las empresas de LED se encuentran en los tramos medio e inferior de las aplicaciones de embalaje y productos terminales. La homogeneidad de productos y canales y el exceso de oferta de la demanda del mercado han preocupado gravemente a las empresas de LED. En comparación con 2012, algunas empresas quebraron y la industria se reorganizó debido a la guerra de precios. En 2013, la reducción de precios, la expansión de canales y la liquidación de inventario seguirán siendo el tono principal del mercado de iluminación LED.