[Plan de actividades comunitarias] Cómo mejorar la calidad de los servicios inmobiliarios
Descripción general de las actividades de promoción comunitaria de banda ancha de telecomunicaciones;
Primero, establecer un equipo de promoción comunitaria de tiempo completo;
Segundo, para áreas residenciales y oficinas Clasificar edificios y comedores, evaluar el valor del desarrollo y determinar los métodos de acceso.
En tercer lugar, el administrador de cuentas y la oficina de administración de propiedades realizan relaciones públicas y se esfuerzan por ingresar al mercado en menos tiempo. Firmar un contrato de agencia comercial de telecomunicaciones con el contrato de administración de la propiedad;
4. Preparativos antes de ingresar al sitio (incluidos materiales promocionales, contrato de agencia de administración de propiedades, etc.);
5. Ingresar, recibir y presentar oficialmente productos;
1. Establecer un equipo de promoción comunitaria a tiempo completo: el departamento (grupo) de promoción comunitaria generalmente está compuesto por 2-3 personas, con un mínimo de 2 personas y un máximo de 1 persona.
El supervisor tiene un equipo, normalmente un grupo de 2-3 personas, y el desarrollo del club se lleva a cabo en grupos. Responsabilidades laborales del Gerente de Promoción Comunitaria: Superior directo: Zeng Huanquan
Subordinados directos: Gerente de Cuentas Comunitarias, Gerente de Cuentas Comerciales de Promoción Comunitaria, Responsabilidades Laborales: Responsable del desarrollo de bienes raíces y negociaciones previas al desarrollo, y la evaluación de los bienes inmuebles
Clasificar, evaluar, determinar los métodos de liquidación y ser plenamente responsable de las actividades inmobiliarias y los trabajos de seguimiento posteriores.
1. Formación: Los gestores de cuentas residenciales deben realizar una serie de formaciones antes de asumir su cargo, y sólo podrán acceder al cargo tras superar la evaluación. Referencia del contenido de la formación
Según el manual de formación de la empresa, los cursos de formación:
2. Ajustar la mentalidad: los administradores de cuentas son propensos a sufrir reveses en su trabajo si no ayudan al personal de ventas de la comunidad. ajustar su mentalidad a tiempo será muy difícil.
Los vendedores pueden desanimarse fácilmente y perder la confianza, lo que es extremadamente perjudicial para su trabajo. Puede utilizar el tiempo de reunión de la mañana para compartir las historias de éxito de algunos colegas y las historias de personas exitosas para motivar a los empleados.
Es difícil atender y obtener pedidos.
3. Gestión del proceso de promoción comunitaria: Mantenerse al tanto del avance del negocio a través de reuniones, resumir los problemas en el trabajo y
dar soluciones, y determinar el siguiente paso del trabajo. Insista en completar el registro de trabajo y el informe de la semana laboral todos los días.
2. Clasificación de áreas residenciales, edificios de oficinas y tiendas de comestibles, evaluación del valor del desarrollo y determinación de los métodos de entrada: Nosotros hacemos nuestras ciudades.
El sitio está dividido en áreas residenciales comunes, pueblos urbanos, edificios de oficinas comerciales y tiendas de mercado profesionales. 1 Después de analizar cada segmento uno por uno, primero evalúe si vale la pena mudarse al segmento, es decir, evalúe si el segmento se está mudando.
La relación insumo-producto, el análisis insumo-producto, necesita aclarar los siguientes conjuntos de datos: después del cálculo, si vale la pena mudarse, entonces decida cómo hacerlo. En la actualidad, las formas de ingresar a comunidades residenciales ordinarias, aldeas urbanas, salas de negocios y mercados profesionales son:
1 Cooperar con la empresa de administración de propiedades, firmar un contrato de agencia y compartir los frutos del trabajo con ella. la empresa administradora de propiedades.
2. Publicidad de servicio público: Patrocinar la producción de letreros en el piso de los pasillos de los ascensores, placas de puertas, carteles y lemas de bienestar público.
Ayudar a producir vallas publicitarias de servicios públicos comunitarios, tablones de anuncios, letreros, relojes electrónicos publicitarios, asientos comunitarios y revistas de propiedad comunitaria.
3. Patrocinar actividades organizadas por la comunidad, como la gala de propietarios de la comunidad.
4. Exposición de fin de semana: Durante el fin de semana, el equipo de promoción alquila un local para exhibir productos de telecomunicaciones.
(1). Se deben adoptar diferentes métodos para diferentes tipos de mercados: utilizar cinta adhesiva de doble cara para publicar repetidamente materiales promocionales en las aldeas urbanas.
(2) Cómo funciona la asociación de propietarios de viviendas comunitarias. Si es posible, una asociación comunitaria de propietarios es un buen momento para centrar su promoción. Puede hablar con la empresa inmobiliaria y esforzarse por cooperar.
Haz una fiesta.
1. Cut-in: Patrocine una cierta cantidad de obsequios, premios, programas, obtenga el título de la fiesta o exhibición/publicidad en el sitio.
2. Operación: Puede organizarse conjuntamente con una empresa inmobiliaria o gestionarse de forma independiente.
3. Exhibición/Promoción: agregue el nombre de la marca, la sombrilla, los folletos, el diseño del stand y las muestras a la pintura de fondo de la fiesta.
4. Proporcione programas: organice a los empleados de la empresa para que realicen 1 o 2 sketches y comedias distintivas, participe en ellos e impresione profundamente a los propietarios y
a la empresa de administración de propiedades.
En tercer lugar, el administrador de cuentas de la Oficina de administración de propiedades lleva a cabo relaciones públicas, se esfuerza por lograr un tiempo más corto para ingresar y firma negocios de telecomunicaciones con la administración de propiedades.
Hacer un contrato;
4. Preparación antes de ingresar a la estación
Lista de materiales:
1. /p >
2. Pancartas, vallas publicitarias exteriores u otras formas de publicidad exterior. (La empresa proporciona producción de plantillas)
3. Números de edificios comunitarios, números de casas, carteles de ascensores, lemas de bienestar público, vallas publicitarias de servicios públicos comunitarios, tablones de anuncios,
señales, revistas de propiedades residenciales. , etc. (La empresa proporciona producción de plantillas)
Verbo (abreviatura de verbo) ingresar, recibir e introducir formalmente productos de telecomunicaciones: ingresar formalmente a la comunidad para promover las ventas Notas:
1. la propiedad por adelantado Relaciones, trabajo de relaciones públicas.
2. Obedecer en todo a su dirección.
3. No entre en conflicto con el guardia. Si tiene alguna pregunta, hable con el supervisor.
4. Publicar materiales promocionales de acuerdo con los requisitos de la propiedad;
5. El diseño del sitio web debe ser magnífico, impactante y atractivo para las visitas de la comunidad y la publicidad de boca en boca. >
will La lista de clientes de esta comunidad se organiza en una tabla y los materiales publicitarios que se han colocado en la comunidad se toman como "vales" y se muestran a otras comunidades potenciales, lo que puede desempeñar un buen papel en el "cierre". puertas" "Función Parte 2: Planificación de actividades de ingreso a la comunidad. Lugar: Plaza Central
Objetos y número de participantes: Padres de niños de 3 a 8 años. Objeto de la actividad: Promocionar la marca Ruisi y. presentar las ventajas del curso, y explorar clientes potenciales. Guía para participar en clases abiertas, actividades finales de inscripción: juegos interactivos de preparación, etc.
Marco de la actividad: 1. Realizar un discurso con un día de antelación. y publicar el cartel del evento en el tablón de anuncios del campus.
2. Antes del evento, los especialistas en marketing promoverán y guiarán al grupo objetivo para que todos conozcan el contenido del evento y estimulen su interés en participar. /p>
3. Al inicio de la actividad, trate de separar a padres e hijos. cc principalmente explica la zanja a los padres en la sala de espera.
Sí, el maestro interactúa con los niños. Presentar los cursos y características de Ruisi, mientras los profesores interactúan con los niños
Estimular el interés y el entusiasmo de los niños,
4.Juego de calentamiento
5.
6 información de cliente registrada y completa
Disposición: viernes: publicidad previa al evento, 2 especialistas en marketing a tiempo parcial, 2 profesores, 1 comercializador el sábado, según sea necesario 3 equipos: dos carpas sombrillas, dos pancartas enrollables, 20 bancas pequeñas, 1 parlante portátil, 1 alfombra portátil, 2 vasos de papel, 2 toallas de papel, 1 dispensador de agua, 1 pancarta, página promocional
300, formulario de inscripción a clase abierta , cuestionario, accesorios para eventos, premios para eventos y equipos relacionados Artículo 3: Actividades de promoción comunitaria
Plan dinámico
Avance de aire acondicionado de Guangzhou Resumen del plan de promoción comunitaria:
Primero, establecer un equipo de promoción comunitaria de tiempo completo;
Segundo, clasificar los bienes raíces, evaluar el valor del desarrollo y determinar los métodos de entrada;
El tercero es realizar relaciones públicas por parte del oficina de administración de propiedades dedicada para esforzarse por ingresar a un costo menor;
Cuatro preparativos antes de ingresar al sitio (incluidos materiales, productos, etc.);
5. y presentar productos;
Sexto, organizar compras grupales;
1. Establecer un equipo de promoción comunitaria de tiempo completo: el departamento de promoción comunitaria (grupo) generalmente consta de 2-3 personas. , mínimo 2 personas, máximo 1 persona
El supervisor tiene un equipo, generalmente 2-3 personas trabajan en grupos Responsabilidades laborales del gerente de promoción comunitaria: Superior directo: Gerente General
Evaluar y determinar el método de ocupación, siendo totalmente responsable de las actividades inmobiliarias y su posterior seguimiento. arriba el trabajo.
1. Formación: El personal de promoción comunitaria debe realizar una serie de formaciones antes de asumir su cargo, y sólo podrá acceder a él tras superar la evaluación. Referencia del contenido de la formación
Según el manual de formación de la empresa, los cursos de formación:
2. Ajustar la mentalidad: el trabajo de ventas residenciales es fácil de sufrir contratiempos si no se ayuda al personal de ventas residenciales a adaptarse. su mentalidad con el tiempo, será muy
Los vendedores pueden desanimarse fácilmente y perder la confianza, lo que es extremadamente perjudicial para su trabajo. Puede utilizar el tiempo de la reunión de la mañana para compartir los resultados de algunos colegas.
Los casos de éxito y las historias de personas exitosas inspiran a los empleados a superar las dificultades y conseguir pedidos.
3. Gestión del proceso de promoción comunitaria: Mantenerse al tanto del avance del negocio a través de reuniones, resumir los problemas en el trabajo y
dar soluciones, y determinar el siguiente paso del trabajo. Insista en completar el registro de trabajo y el informe de la semana laboral todos los días.
2. Clasificar los bienes inmuebles, evaluar el valor del desarrollo y determinar el método de entrada: dividimos la comunidad en viviendas comerciales, viviendas para recaudación de fondos, viviendas demolidas, viviendas de alquiler, viviendas tipo villa, etc. 1 Después de analizar los edificios uno por uno, primero evalúe si vale la pena mudarse al edificio, es decir, evalúe si se mudará al edificio.
Relación insumo-producto, análisis insumo-producto, es necesario aclarar los siguientes conjuntos de datos:
1. ¿Cuántos días durará?
2. ¿A cuánto asciende la tarifa inicial de relaciones públicas?
3. ¿Cómo es el alquiler? ¿Cuáles son los costos de los materiales de exhibición y materiales promocionales? Después del cálculo, si vale la pena ingresar, decidiremos qué método usar, es decir, el método con mayor entrada y salida. Actualmente, las formas de acceder a la comunidad son:
1. Alquilar un escaparate o garaje y montar un punto de venta/zona de exposición temporal.
2. Cooperar con empresas de mejoras para el hogar.
3. Publicidad: colocación de pancartas, carteles, etc. En la entrada principal de la comunidad, o en los balcones de los propietarios que han utilizado productos de mi marca, colgar pancartas en los escaparates para promoción, etc.
4. Publicidad de servicio público: Patrocinar la producción de letreros en el piso de los pasillos de los ascensores, placas de puertas, carteles y lemas de bienestar público.
Ayudar a producir vallas publicitarias de servicios públicos comunitarios, tablones de anuncios, letreros, relojes electrónicos publicitarios, asientos comunitarios y revistas de propiedad comunitaria.
5. Patrocinar actividades realizadas por la comunidad, como fiestas de recuperación, actividades promocionales, reuniones de propietarios, etc. realizadas por desarrolladores comunitarios.
Sí.
6. Exposición de fin de semana: Durante el fin de semana, el equipo de promoción alquila un local para exponer los productos.
(1) Adoptar diferentes métodos de entrada para diferentes tipos de propiedades: para hogares en demolición, propiedades de alquiler y otras propiedades no se considerarán por el momento.
(2) Métodos de publicidad en diferentes periodos
1. Etapa inicial (período de construcción residencial y etapa de venta de inmuebles):
(1) Periodo de construcción residencial : Si es posible, puede hacer publicidad a gran escala y colgar algunos carteles de gran tamaño (pinturas de inyección de tinta) en las paredes del edificio.
Vamos.
(2) Etapa de venta de bienes raíces: céntrese en las relaciones públicas entre el desarrollador y el departamento de ventas, haga más comunicación emocional y encuentre formas de lograrlo.
Documentos del propietario; además, coloque materiales promocionales y pequeños obsequios en el departamento de ventas y déjelos distribuirlos en su nombre, si es posible, coloque vallas publicitarias, x
marcos de fotos; Pequeños expositores, colocados en el centro de ventas para publicidad. A través del expediente del propietario, puede comunicarse con el propietario por teléfono en la etapa inicial.
Comprenda las necesidades preliminares del propietario y programe una cita para una comunicación cara a cara.
2. Medio plazo (el período que va desde la venta de inmuebles hasta la renovación intensiva): Es un período crítico para la promoción comunitaria. Para diferentes zonas residenciales, definitivamente no.
De manera similar.
3. Período posterior (período de decoración esporádica): Mantener contacto con los propietarios a través de comunicación telefónica, y los interesados pueden brindar servicio puerta a puerta.
Además, proporcionar un buen servicio postventa.
(3) ¿Cómo funciona la asociación de propietarios/propietarios de propiedades comunitarias? Si es posible, la asociación de propietarios/propietarios de propiedades comunitarias es una buena oportunidad para la publicidad centralizada, que se puede discutir con la empresa inmobiliaria.
Esfuércese por cooperar al organizar una fiesta.
1. Cut-in: Patrocine una cierta cantidad de obsequios, premios, programas, obtenga el título de la fiesta o exhibición/publicidad en el sitio.
2. Operación: Puede organizarse conjuntamente con una empresa inmobiliaria o gestionarse de forma independiente.
3. Exhibición/Promoción: agregue el nombre de la marca, la sombrilla, los folletos, el diseño del stand y las muestras a la pintura de fondo de la fiesta.
4. Proporcione programas: organice a los empleados de la empresa para que realicen 1 o 2 sketches y comedias distintivas, participe en ellos e impresione profundamente a los propietarios y
a la empresa de administración de propiedades.
En tercer lugar, lleve a cabo relaciones públicas con la oficina de administración de la propiedad y esfuércese por ingresar a un costo menor.
4. Preparación antes de ingresar a la estación
Lista de materiales:
1. Obsequios: 2. Folleto guía de instalación 3. Productos: 4. Carpa o Sombrillas; : Crea una atmósfera. (Empresa mencionada
Para)
5. Bastidores para cuadros, mesas, 6 sillas, bastidores X, tableros kt, roll-ups, tableros de exhibición de actividades y 8 bastidores de información de productos. Anuncio: Muestra.
Soportes de casas prefabricadas y pintado de paredes exteriores de casas modelo. (La empresa proporciona producción de plantillas)
9. Pancartas, vallas publicitarias exteriores u otras formas de publicidad exterior. (La empresa proporciona producción de plantillas)
10. Placas de edificios comunitarios, números de casas, carteles, lemas de bienestar público, vallas publicitarias de servicios públicos y avisos de ascensores.
Columnas, logotipos, revistas de propiedad residencial, etc. (La empresa proporciona producción de plantillas)
Verbo (abreviatura de verbo) ingresa, recibe e introduce formalmente productos: ingresa formalmente a la comunidad para promoción y ventas. Hay tres formas para elegir:
(a) Estación sola
1. Selección del lugar: la plaza más popular o el único pasillo de la comunidad.
2. Diseño del sitio web:
2.1 Generalmente se utilizan stands de exposición tipo carpa con estructuras de acero, que son resistentes al viento, al sol y a la lluvia, muy resistentes y fáciles de desmontar.
Al mismo tiempo, es muy llamativo y tiene un buen efecto publicitario.
2.2 Los marcos simples se utilizan principalmente para la exhibición de productos.
2.3 Se debe proporcionar una plataforma de imagen unificada.
2.4 Se utilizan sombrillas para crear impulso en las cercanías.
3.Notas:
3.1 Mantener buenas relaciones de propiedad y realizar relaciones públicas con anticipación.
3.2 Someterse a su dirección.
3.3 No entrar en conflicto con el portero. Si tiene alguna pregunta, consulte a su supervisor.
3.4 La distribución del lugar debe ser magnífica, impactante y atractiva;
3.5 Se podrán proyectar largometrajes y anuncios en el lugar si las condiciones lo permiten.
(2) Alianza horizontal y acuerdo conjunto* * *Para disfrutar de recursos y ahorrar costos, puede encontrar algunas marcas relacionadas en otras industrias para cooperar en relaciones públicas y cooperación.
Se utiliza para publicidad, exhibición cooperativa y promoción cooperativa, como baldosas y revestimientos cerámicos, baldosas y electrodomésticos, baldosas y muebles cerámicos, etc. , su cliente objetivo es uno.
El tiempo de ventas es básicamente el mismo, por lo que al promocionar en la comunidad, podemos ingresar a la comunidad y promocionar juntos.
(C) Al unir fuerzas con empresas de mejoras para el hogar para ingresar a viviendas comerciales con pocos residentes, el costo de ingresar solo es demasiado alto y el riesgo es alto. Puedes optar por unirte a algunas empresas de decoración reconocidas.
Únete. Aprovechar la fachada alquilada por la empresa de decoración para ocupar un rincón donde colocar material promocional y muestras de productos. Hable con la empresa de decoración del hogar y pídale a un diseñador residente que lo ayude con la compra de productos. Dale al diseñador/empresa de decoración una recompensa determinada por cada transacción.
Recepción e introducción de productos:
1. Los empleados deben usar uniformes o camisetas de la empresa, observar una buena etiqueta comercial y utilizar un lenguaje cortés.
2. Presentar los productos de forma profesional y utilizar el método fabe para presentarlos. (método fabe: se refiere al método de mejora de ganancias en marketing;
Características, ventajas, beneficios, evidencia, maneja con mucha habilidad las inquietudes de los clientes, especialmente las cuestiones de interés típicas.
Método de marketing)
3. Nunca pelees con el dueño.
5. El personal de promoción debe tomar la iniciativa de distribuir folletos y pequeños obsequios a los transeúntes para guiarlos en la visita al lugar de la exposición.
6. Durante la recepción, se recomienda activamente a los propietarios concertar una cita para visitar la sala de exposiciones de la sede y los cursos de decoración del hogar.
7. Introducir activamente las actividades promocionales y los planes de compra grupal de la comunidad.
8. Es mejor empaquetar la información enviada al propietario en una bolsa de papel o de plástico, que es más "preciosa" para que el propietario no sea descuidado.
Descartar. La información generalmente incluye: resumen y plegado del producto, guía de compras grupales, folletos promocionales, avisos de clases de mejoras para el hogar y horarios de recogida.
Horario, tarjeta de visita del vendedor, etc.
Sexto, compra grupal
Compra grupal significa compra colectiva, algunas se denominan compra colectiva. Hay dos formas de comprar en grupo. Uno está reunido por personas influyentes.
Compra en especie (este método es especialmente adecuado para viviendas con fines de recaudación de fondos o dormitorios construidos uniformemente). "Atrapa al ladrón primero, atrapa al rey primero", haz compras grupales primero.
Permanecer con "líderes de opinión y gente entusiasta", especialmente líderes de sindicatos, departamentos de bienestar social y departamentos administrativos en algunas unidades y agencias, o retirarse.
Se pueden utilizar cuadros jubilados que tengan cierto atractivo en la sociedad para organizar compras grupales, y se les entregarán de acuerdo con la cantidad de personas que compren en el grupo.
Esta es una recompensa segura. El avance de la compra grupal es construir primero una casa modelo, y luego el coordinador de compras grupales organiza a los propietarios para que vean la casa modelo.
Visita, las posibilidades de cerrar el trato serán mucho mayores.
El segundo es utilizar bbs para la contratación en línea. En algunos sitios web de bienes raíces, sitios web de compra de material de decoración o sitios web comunitarios bbs.
En nombre del propietario, publique algunos mosaicos comprados en un grupo y aquellos que estén interesados en comprarlos podrán seguirlos. Está diseñado para personas que navegan con frecuencia por Internet.
Es especialmente eficaz para los "trabajadores administrativos" que suelen comprar en línea. Precio de compra grupal: inferior al precio mínimo de venta al público, si se permiten más de 5 hogares.
Para disfrutar del precio de compra grupal, el precio de compra grupal tiene un 15 % de descuento sobre el precio minorista más bajo. 12. Visitas de regreso a la comunidad y publicidad de boca en boca: De acuerdo con la lista de pedidos anticipados de productos, visitaremos a cada cliente uno por uno para verificar el uso, organizar la entrega, cobrar el pago y brindar orientación sobre la construcción, devoluciones/reabastecimiento y otros servicios. Los propietarios que no hayan estado en la sala de exposición por algún motivo y estén interesados, pueden contactarnos con anticipación y presentarles la empresa.
Al visitar la sala de exposiciones, debe centrarse en cuántos hogares han completado transacciones y esforzarse por lograr ventas exitosas. Cuando los propietarios estén listos para mudarse, pueden enviarles mensajes de texto o llamarlos para felicitarlos por su nuevo hogar y preguntarles sobre sus productos.
¿Está satisfecho con la calidad, el proceso de servicio y el efecto decorativo? En el proceso de promoción comunitaria, debemos ser buenos utilizando clientes que ya hayan completado transacciones para realizar publicidad de boca en boca. Anime a los clientes a realizar publicidad de boca en boca.
Al adoptar esto, puede implementar una política promocional para clientes antiguos, presentar a un propietario para cerrar un trato y ofrecer un porcentaje de recompensas o obsequios.
Algunos regalos.
Al mismo tiempo, para algunos clientes indecisos, podemos llevarlos a ver a los clientes decorados para ver el efecto de la decoración del producto. Además, la lista de clientes de esta comunidad debe compilarse en una tabla y las casas decoradas deben fotografiarse como "vales"
y mostrarse a otros clientes potenciales, lo que puede ser una buena función de "finalización". Con la intervención de los principales supermercados de materiales de construcción en la promoción comunitaria, la promoción comunitaria se ha convertido en un "nuevo campo de batalla" en pleno apogeo, pero en la actualidad, nuestra empresa es la única empresa líder en techos integrados. Nuestra primera participación en la promoción comunitaria es. excelente oportunidad para que utilicemos nuestra iniciativa subjetiva para estimular el mercado minorista terminal.
Parte 4: La cerámica de materiales de construcción ingresa al plan de actividades comunitarias* * * *La cerámica de materiales de construcción ingresa al plan de promoción de marketing comunitario. "Beneficiando a todas las familias, brindando un servicio integral" (Propuesto) Tiempo de actividad: 1, período de actividad: 1 ~ 2 meses
2. Selección de nodo de tiempo: fines de semana, feriados, apertura comunitaria, entrega a domicilio comunitaria. , reunión de intercambio de propietarios comunitarios, actividades comunitarias, etc. Ubicación: plaza comunitaria o espacio abierto en la comunidad:
Actividad 1: Ventanilla única, ahorro de dinero, preocupación y esfuerzo. Comerciantes como muebles, materiales de construcción, pinturas y accesorios de iluminación de la ciudad se llevan a la comunidad para su promoción, de modo que la comunidad pueda transmitir a los propietarios la experiencia de compra única. compre cosas y los comerciantes brinden servicios preferenciales puerta a puerta. Si el propietario de la comunidad firma la información de inspección de la casa en el área de actividad * * *, puede participar en la lotería de forma gratuita. : primer premio: 2 hervidores eléctricos; segundo premio: 10 champús; tercer premio: 15 desinfectantes para manos
Tercer y cuarto premio del evento: 20 piezas de pasta de dientes: "aceite" gratis para compras y transporte gratuito. Servicio Aquellos que recibieron folletos de comerciantes de la ciudad durante el evento y los compraron en tiendas comerciales de la ciudad deben presentar el recibo de caja. Pueden obtener barriles de 5 litros de aceite de cocina. Durante el evento, * * * La ciudad proporcionará compras gratuitas. Servicio de transporte (el aceite de cocina correrá a cargo del comerciante). El objetivo es promover profundamente la marca de la empresa, acortar la distancia entre la marca y el consumo masivo y explorar nuevos crecimientos de ventas. Organizar la ciudad en tres aspectos: establecer un largo plazo. -La red de relaciones a largo plazo con los comités de gestión comunitaria y los desarrolladores persistirá en el trabajo de promoción para explorar más canales y posibles métodos de cooperación para hacer que la publicidad en el mercado futuro sea más profunda y más cercana a los grupos de consumidores. Preparación: 1. Carpa, mesa de registro y sillas. , Expositor publicitario X, tablero kt de la lotería de la estación de registro, caja de lotería, folleto promocional, 30 pelotas de tenis de mesa (los números de lotería: 1, 2, 3, 4 indican el nivel de premio), * *manteles de la ciudad, Folletos promocionales.
2. Recogida de folletos (materiales de construcción, lámparas, pinturas, etc.) Todo tipo de comercios de la ciudad ingresan conjuntamente a la comunidad para promocionar.
3. Preparación del premio (hervidor eléctrico, champú, desinfectante para manos, pasta de dientes) Presupuesto de la actividad: Observaciones: 1. Tarifa de SMS masivos, tarifa de propiedad comunitaria, tarifa de banner comunitario El proceso de actividad se determina en función de la situación real: inicio de sesión del propietario → completar. el formulario de intención de decoración → participar → Recibir folletos → Autopromoción del comerciante → Confirmar intención de compra → Reservar autobús gratuito → Visitar el centro comercial gratis → Comprar productos y recibir un barril de aceite de cocina.
El plan de actividades comunitarias es el plan de actividades para que los comerciantes ingresen a la comunidad.
El mercado de materiales de construcción de Zhongzhong se une a comerciantes para transmitir el concepto de decoración avanzada de "comprar muebles y obtener materiales de construcción de forma gratuita" a miles de personas en la ciudad de Jinhua.
A través de actividades promocionales en la comunidad, los residentes han lanzado proyectos de mejoras para el hogar como "decoración parcial", "servicio completo de ocho amas de casa" y "mejoras para el hogar sin ganancias".
Comercial Los proyectos se presentan a los ciudadanos de Jinhua. A través de planes de promoción social, estimular el deseo de compra de los clientes objetivo e incrementar las transacciones.
El objetivo también es reforzar la publicidad del mercado de materiales de construcción en el centro de Zhejiang.
El objetivo del plan de promoción residencial es construir una plataforma de ventas a través de actividades publicitarias para que el público sepa más sobre el mercado de materiales de construcción en el centro de Zhejiang, aumentando así la visibilidad del mercado.
La reputación y la competitividad aumentan la probabilidad de transacción de los comerciantes internos en el mercado de materiales de construcción de Zhejiang.
El tema y alcance de la segunda fase del plan de promoción comunitaria
2.1 Tema: Crear un mercado honesto y pagar sinceramente a la sociedad.
2.2 Alcance: Concentrado principalmente en algunos inmuebles de nueva construcción y inmuebles de nueva entrega.
Preparativos preliminares para los tres planes de promoción comunitaria
3.1 Principios de selección de unidades
Principalmente en comunidades nuevas y de nivel medio a alto, con algunas de nueva construcción; propiedades y recién entregadas Principalmente inmuebles.
3.2 Modo de acceso a la comunidad
Ingresar a la comunidad en forma de servicios, consultas, exhibición de productos, mantenimiento postventa, etc.
3.3 Horario y ubicación de la publicidad de la comunidad
3.3.1 Horario de publicidad: Una comunidad es básicamente de una semana, según los requerimientos de los comerciantes y la situación real de la comunidad,
El tiempo de promoción se puede organizar entre 7 y 20 días.
3.3.2 Selección del lugar de la publicidad: Plaza comunitaria o espacio abierto, cercano a la entrada principal de la comunidad, donde se requiere que el flujo de personas esté concentrado y sea conveniente para que los peatones se detengan.
Un lugar para quedarse o descansar.
3.4 Elaboración de materiales promocionales preliminares
3.4.1 x stand y tablero kt: el contenido incluye principalmente imagen del producto y logotipo de imagen corporativa, así como actividades y servicios promocionales.
Contenidos, etc.
3.4.2 Materiales promocionales: El tamaño del cartel es de 60cm*80cm, y de 15-30cm para una determinada comunidad. El contenido principal del cartel
Dirigido a: logotipo del mercado, productos relacionados de la marca, actividades promocionales, contenido del servicio, etc.
3.4.3 Banner, páginas 5-8. Contenido del banner: "Zhongzhong Building Materials Market se une a las principales marcas de materiales de construcción nacionales y extranjeras para servir a la comunidad".
Póngase en movimiento. "
3.5 Se deben colocar anuncios preliminares en ascensores, vallas publicitarias y otros lugares con tráfico concentrado en zonas residenciales.
4. Plan de Promoción Comunitaria
4.1 Hora del Evento
Organizado los sábados y domingos de 9:00-12:00-16:00
4.2 Método de instalación
Entrar como stand
4.3 Los tipos de comerciantes (fabricantes) a establecer son azulejos y pinturas, baños e iluminación, ferretería y muebles, pisos y gabinetes, etc., y se seleccionan industrias relacionadas o instalaciones de apoyo.
Usted. no se les permite elegir dos industrias. Los fabricantes competitivos participan en actividades juntas.
4.4 Materiales necesarios para las actividades comunitarias
4.4.1 Estantes de exhibición: principalmente estantes de exhibición simples, que son fáciles de usar. transporte y desmontaje.
4.4.2 Productos: Elija la combinación de productos adecuada según el grado de la comunidad.
4.4.3 Carpa y sombrilla: Unifique la imagen corporativa de CI y entregue. a la comunidad antes del inicio de la actividad de venta directa comunitaria p>
Mover la escena, aumentar la visibilidad de la empresa y los productos, mejorar la imagen de marca y crear una atmósfera
4.4. .4 Mesas, mesas y sillas con imágenes: traiga una serie de mesas, mesas y sillas con imágenes estándar y portátiles.
4.4.5 TV, computadora, VCD: use el sonido para atraer personas al diseño de sitios web por computadora; interactuar con los propietarios
4.4.6 Materiales promocionales: libros ilustrados de gran tamaño, certificados honoríficos, informes, casos de proyectos, registros de ventas, etc.
4.4.7 Pequeños obsequios: entregados a. del propietario (como paraguas, agua mineral, bolsos, pañuelos, globos, etc.
4.4 .8 tableros x-frame y kt: El contenido incluye principalmente imagen del producto y logotipo de la imagen corporativa, así como. como actividades y servicios promocionales.
Rong et al.
4.4.9 Folletos comunitarios.
Las guías de compras o las guías de compras temporales distribuirán principalmente una gran cantidad de materiales promocionales y folletos DM a los consumidores en las carreteras principales y sitios de eventos comunitarios en las puertas de la comunidad y en las intersecciones con mucho tráfico, y los entregarán directamente a los consumidores. p>completo, por lo que la página del folleto dm incluye la introducción y la filosofía de la empresa, etc. e imprima adecuadamente el modelo del producto, las especificaciones, las representaciones y la breve introducción.
Interfaz. Además, se han agregado compromisos de servicio posventa y números de contacto del servicio posventa para aliviar las preocupaciones de los consumidores.
4.5 Recepción e introducción del producto
4.5.1 El personal debe vestirse apropiadamente, observar una buena etiqueta comercial y utilizar un lenguaje cortés.
4.5.2 Introducir profesionalmente productos para estimular el deseo de compra de los consumidores.
4.5.3 Evitar cosas desagradables y no reñir con los consumidores, especialmente en materia de servicio postventa. Esto es lo que deben hacer las guías de compra.
Explicar claramente, no engañar a los consumidores y tener presente la creencia de que “el cliente siempre tiene la razón”. Visitado a las 8 en punto.
4.5.6 Introducir activamente las actividades promocionales de la comunidad y los planes de compra grupal.
4.5.7 Lo mejor es empaquetar la información enviada al propietario en una bolsa de papel o de plástico. Es muy valiosa y el propietario no la tomará a la ligera.
Descartar. La información generalmente incluye: resumen y plegado del producto, guía de compras grupales, folletos promocionales, horario de recogida y devolución en el aeropuerto y vendedor.
Tarjetas de visita, etc.
4.6 Los artículos de servicio y el contenido del comerciante pueden promover directamente las ventas; recibir e presentar actividades y productos y proporcionar servicio posventa y servicios de mantenimiento gratuitos para productos relacionados.
Espera, las escenas importantes están grabadas en el archivo.
5. Organización del Plan de Promoción Comunitaria
5.1 Organizador:
5.2 Coorganizador: Comerciante del Mercado
5.3 Gerente de Eventos Responsable de:
5.4 Ejecutor específico:
Presupuesto de costos del verbo intransitivo
Tarifa de administración de propiedad RMB/día (pagada por el propio comerciante, por determinar) Pequeña tarifa de regalo a por determinar La tarifa del póster de una sola página está por determinar y los requisitos de administración de propiedades de otras comunidades están por determinar.
7. El mantenimiento de las actividades de promoción comunitaria se centra en el telemercadeo. Muchos propietarios no saben mucho sobre el producto y tienen una fuerte mentalidad de rebaño, por lo que pueden utilizar la comunidad primero.
Los clientes que comprarán en el futuro deben usarse como ejemplos, todos los usuarios que han usado esta marca deben ser puestos en objetos reales, convertidos en fotografías realistas y se deben hacer grandes esfuerzos para conseguir nuevos clientes.
Publicidad y promoción (implementadas específicamente por los comerciantes en función de las condiciones reales).