[Sosteniendo 200.000 en la mano izquierda y considerando rendirse en la mano derecha] ¿Hasta dónde puede llegar el estudio fotográfico en la era de las segundas ventas?
La ciudad y el exterior son como dos mundos. Sin embargo, los modelos de negocio de los estudios fotográficos fuera de Shenzhen y los de la ciudad son muy diferentes. El efecto Matthew se refleja bien. Las ventajas de los fuertes son cada vez más fuertes y las ventajas de los débiles se debilitan. Esto se refiere principalmente a los consumidores de estudios fotográficos. ¿Qué significan realmente las segundas ventas para las empresas de fotografía de bodas? ¿Qué se trajo? ¿Qué se perdió? Tenemos que plantearnos hasta dónde podemos llegar en la era de las segundas ventas.
Echemos un vistazo a los fenómenos sociales provocados por el efecto Matthew. El ingreso promedio de las personas fuera de la aduana es menor que el de las personas en las áreas urbanas. La cotización de los paquetes de fotografía de bodas fuera de la aduana es. Más caro que en las zonas urbanas. Hay ventas secundarias durante el proceso de maquillaje y rodaje. Existe el fenómeno de que el proceso de selección del vestido es de segunda categoría y el vestido original no se envía al cliente antes de que él o ella quiera. Cómpralo. Los derechos que disfrutan a este respecto son inferiores a los que disfrutan las personas en las zonas urbanas, porque la alfabetización de las personas fuera de las aduanas es menor que la de las personas en la ciudad, y la atmósfera de conciencia de protección de derechos y de autoprotección ha aumentado. aún no ha sido desarrollado y creado. Sin embargo, esto no pudo mantenerse por mucho tiempo. La construcción urbana fuera de las costumbres se desarrolló rápidamente y la cultura siguió gradualmente. Todos los empresarios de estudios fotográficos fuera del país entienden este punto de vista, pero la segunda venta es un pedazo de grasa, entonces, ¿cómo pueden darse por vencidos tan fácilmente? Básicamente, están en un estado de esperar y ver qué pasa. Lo que entiendo es que la mano izquierda tiene 200.000 y la mano derecha está pensando en darse por vencido.
Todo emprendedor tiene un sueño: tener un negocio duradero, una empresa centenaria y convertirse en una empresa que cotiza en bolsa después de abrir algunas tiendas. Casi todos los jefes con los que he tenido contacto son así. Si yo fuera el jefe, podría pensar lo mismo.
¿En qué se basa una empresa eterna y centenaria?
Creo que la calidad es definitivamente la vida de una empresa. No importa cuán bueno sea el marketing, ¿cuánto tiempo puede sobrevivir sin buena calidad? El más largo es 6 meses. La innovación es la vitalidad de una empresa. Sólo innovando y avanzando con los tiempos puede una empresa desarrollarse de manera sostenible. Los empleados son el motor de una empresa. Sin empleados, no hay nada. ¿Qué puede hacer un jefe sin un empleado? Los empresarios deben respetar y valorar a los empleados y pensar en cómo hacer un buen uso de ellos desde su perspectiva. El servicio y la reputación son la riqueza de una empresa. Sin un buen servicio y reputación, una empresa no tiene fuente de riqueza. Hablando de eso, analicemos el segundo pin.
¿Cuál es el impacto de las ventas secundarias en los empleados? Muchas empresas personalizan los planes de comisiones, a menudo con poca o ninguna comisión en la etapa inicial. No hay duda de que antes de escribir este artículo, investigué sobre estudios fotográficos fuera de Guanwai. La comisión por la segunda venta es bastante alta, pero la comisión por las ventas posteriores no lo es. Tomemos como ejemplo a la maquilladora. Su valor debe reflejarse en la etapa inicial y centrarse en la etapa posterior. Sin embargo, en aras de obtener ganancias, los comerciantes reflejan el valor de la maquilladora como ventas secundarias. El maquillador no tiene más remedio que realizar ventas secundarias para obtener ingresos (el maquillador no quiere hacer esto si no es por dinero). Por supuesto, habrá quejas de los clientes; de lo contrario, el trabajo de hoy sería en vano. no habría ingresos. Es como golpear una mosca con un cañón, ha perdido su valor original. Creo que el enfoque correcto es: aumentar la comisión inicial, reducir la comisión de la segunda venta y centrarse en aumentar la comisión posterior. Esta es la encarnación del verdadero valor del maquillador. Los ingresos de un maquillador deben estar determinados por sus habilidades de maquillaje, no por su capacidad de ventas. Un mecanismo imperfectamente personalizado por parte de una empresa equivale a faltarle el respeto a los empleados y, naturalmente, los empleados no estarán comprometidos con la empresa. En la pregunta planteada por una empresa centenaria construida para durar, se dice: "Los empleados son el motor de una empresa. Sin empleados no hay nada. ¿Qué puede hacer un jefe sin un empleado? Los empresarios deben respetar y valorar a los empleados, y mirarlos desde la perspectiva de los empleados, pensar en cómo hacer un buen uso de los empleados”
Bajo un mecanismo imperfecto, la calidad y la innovación naturalmente se verán afectadas y mejoradas, y la empresa lo hará. perder su vida y vitalidad La razón por la que la empresa todavía está viva y bien es porque no nos hemos encontrado con un oponente fuerte y porque la empresa no es invencible internamente.
¿Cuál es el impacto de las ventas secundarias en los clientes? ¿Pueden los segundos vendedores vender con éxito a los clientes? Por supuesto que se puede, pero el costo de oportunidad de una segunda venta es la satisfacción con el servicio y la satisfacción del boca a boca. La economía dice que todo tiene un costo de oportunidad. Elegir hacer una cosa significa renunciar a utilizar el tiempo, el dinero y los recursos para hacer otra.
Habiendo mencionado el impacto de las ventas secundarias en las empresas, pensemos si vale la pena hacer esto. Si te rindes, puedes perder 200.000 yuanes de ganancias cada mes. Ingresos (ni idea). Como altos ejecutivos y tomadores de decisiones de una empresa, cada decisión afecta la operación y el desarrollo de la empresa, y los empleados operan dentro de un marco personalizado por quienes toman las decisiones. Muchos estudios fotográficos han restado importancia a las ventas secundarias. Las opiniones de este artículo sirven de referencia para los responsables de la toma de decisiones de los estudios fotográficos que todavía realizan ventas secundarias.