90 casos exitosos de emprendimiento de estudiantes universitarios - Historias de emprendimiento de estudiantes universitarios
(1) Dos estudiantes universitarios en Zhengzhou iniciaron un negocio con ventas anuales superiores a los 5 millones.
Algunos estudiantes aún no han encontrado trabajo después de graduarse; otros se han convertido en “jefes” antes de graduarse. Dos estudiantes de la Escuela de Matemáticas y Estadística de la Universidad de Zhengzhou dirigen una granja familiar en su ciudad natal para desarrollar la economía de plántulas. Comenzaron el negocio durante más de un año y lograron ventas de más de 5 millones de yuanes.
Empresario Nie Weizhen
Empresario Wang Shuo
Primera vez que inician un negocio
Tan pronto como ingresaron a la universidad, los dos Pensé en iniciar un negocio.
En la Universidad de Zhengzhou, hay dos estudiantes universitarios emprendedores, uno llamado Wang Shuo y el otro llamado Nie Weizhen.
"Somos buenos hermanos que dormimos en literas". Wang Shuo dijo que desde el momento en que ingresaron a la universidad, tuvieron una relación cercana.
La familia de Wang Shuo se dedica a los negocios, probablemente influenciada por su familia. Es muy económico. Menos de un mes después de inscribirse en la escuela, él y Nie Weizhen se asociaron para iniciar el primer negocio en el campus.
Por primera vez, eligieron vender cosméticos en la escuela. "Tengo una pariente que es agente de cosméticos. Puedo conseguir productos de ella y venderlos yo mismo en la escuela", dijo Wang Shuo.
En ese momento, había alrededor de 40 dormitorios en la escuela, y Wang Shuo y Nie Weizhen contrataron a más de 40 personas para las ventas. "El negocio iba bien al principio. Podía ganar entre doscientos y trescientos yuanes al día. Estaba muy feliz", dijo Wang Shuo.
Sin embargo, como todos vendían cosméticos a bajo precio, los canales de suministro se redujeron y la competencia de los mostradores de cosméticos en las tiendas escolares disminuyó gradualmente, por lo que finalmente se dieron por vencidos.
Iniciar un nuevo negocio
Ingrese a la industria de plantación de plántulas y el primer pedido fue de 654,38 millones de yuanes.
El fracaso de su primer negocio, Wang Shuo y Nie Weizhen lo atribuyeron a su ignorancia de la industria cosmética y a su incapacidad para comprender todos los aspectos de la cadena industrial.
Cuando iniciaron su segundo negocio, ¿eligieron un campo con el que estaban relativamente familiarizados? Plantación de plántulas. "Hay personas en mi familia que se dedican al cultivo de plántulas y conocen muy bien esta industria", dijo Wang Shuo.
A principios de 2013, los dos utilizaron un préstamo bancario de 100 yuanes para contratar más de 100 acres de tierra y contrataron personas para plantar árboles jóvenes. Los dos buscan principalmente información sobre la compra de árboles jóvenes a través de Internet y los promocionan. Al principio había más de 400 llamadas al día, pero había muy pocos suscriptores. En junio del año pasado, finalmente recibieron su primer pedido: un cliente de Cangzhou, provincia de Hebei, encargó 1.400 plántulas.
Después de enterarse de la noticia, los dos corrieron inmediatamente a Zhoukou y organizaron a los empleados para cavar árboles jóvenes para los clientes. Durante el día, acompañaba a los clientes a seleccionar árboles jóvenes y por la noche organizaba a los trabajadores para instalarlos. Estuve ocupado hasta las 4 a. m. del día siguiente. Esto continuó durante una semana antes de que todos los árboles jóvenes fueran cargados en camiones y transportados. Este negocio les generó más de 654,38 millones de yuanes en ingresos. Desde entonces, las plántulas plantadas por las dos personas han ido abriendo mercados gradualmente y sus ingresos han aumentado gradualmente.
Mejora empresarial
Ampliar la escala de plantación y desarrollar la agricultura ecológica tridimensional
Hoy en día, Wang Shuo y Nie Weizhen son celebridades en la escuela. La granja familiar que operan está ubicada en el condado de Taikang, Zhoukou, y cultiva principalmente árboles de catalpa, ciruelas de hoja morada, olmos de hoja dorada injertados y otras plántulas.
El mes pasado, Wang Shuo y Nie Weizhen obtuvieron la licencia comercial y establecieron oficialmente la empresa. A continuación, planean ampliar el área de plantación, adoptar un modelo de negocio de "empresa + agricultor + ventas", desarrollar nuevas variedades, criar aves de corral y desarrollar una agricultura ecológica tridimensional.
En la actualidad, su granja familiar cuenta con 20 empleados formales, 700 acres de tierra y ventas por más de 5 millones de yuanes, lo que indirectamente ha creado empleo para casi 50 jóvenes rurales.
Wang Shuo dijo que en más de un año, el beneficio neto ha superado los 400.000 yuanes. Como están iniciando un negocio, su préstamo bancario aún no ha sido liquidado.
"Iniciar un negocio definitivamente afectará mis estudios. Sin embargo, tengo una oficina y una computadora en la escuela para poder comunicarme en cualquier momento, y la granja también está a cargo", dijo Wang Shuo. Tomaría la iniciativa de pedir ayuda a sus compañeros para compensar los cursos perdidos.
En cuanto a iniciar un negocio, Wang Shuo dijo que su familia no lo apoyó al principio, pero desde que comenzó su propio negocio, la actitud de su familia ha cambiado gradualmente.
(2) Una hermosa colegiala nacida en la década de 1990 comenzó a promocionar APP y ganó más de 300.000 yuanes en un año.
Shang Xiaoying, una niña rural nacida en la década de 1990, es estudiante de primer año en la Universidad de Recursos Hídricos y Energía Hidroeléctrica del Norte de China.
Experiencia
Trabajé durante las vacaciones de verano de mi último año de secundaria para ganarme la matrícula y continué trabajando durante mi primer año para ganarme la vida. Hice mi primera mina de oro como agente del campus durante las vacaciones. ¿Comenzó su negocio para promocionar APP en marzo del año pasado?
Fruta
Con 10 miembros principales, el beneficio neto anual es de más de 300.000 yuanes. El equipo empresarial líder cubre casi todas las universidades de Zhengzhou y sus sucursales se han expandido a Shanxi, Shandong, Hebei, Shaanxi y otras provincias.
Meng
Ampliar su negocio a Hubei, Hunan y otras regiones del centro de China.
Desde las zonas rurales hasta las universidades, las tasas de matrícula del primer año se ganan trabajando.
¿Es Xiaoying un condado azotado por la pobreza a nivel nacional? Una niña del condado de Ruyang, Luoyang. Nacida en 1994, no tiene ninguna ventaja sobre sus compañeros.
Cuando era estudiante de primer año en la escuela secundaria, su padre resultó herido mientras trabajaba en una mina de carbón y ella casi perdió su capacidad para trabajar. Su madre se desplomó por exceso de trabajo.
En 2013, Shang Xiaoying y su hermana fueron admitidas en la universidad al mismo tiempo que Shang Xiaoying fue admitida en la Facultad de Matemáticas y Ciencias de la Información de la Universidad de Recursos Hídricos y Energía Hidroeléctrica del Norte de China. admitido en la Facultad de Aviación de Zhengzhou. Para reducir la carga familiar, las dos hermanas fueron a trabajar a una fábrica de paletas al día siguiente de su examen de ingreso a la universidad. Después de trabajar duro durante tres meses, ganaron suficiente matrícula y gastos de manutención para un año. Ese año tenía 17 años.
"Fui a la universidad y seguí trabajando para ganar dinero. Nunca pensé en iniciar un negocio". En la escuela, Shang Xiaoying era el secretario de la liga de la clase y trabajaba a tiempo parcial para ganarse la vida. No trajo efectos negativos en sus estudios. Animada y alegre, participó en muchas actividades del club y se unió a la Asociación de Estudiantes Voluntarios Universitarios.
“Gracias a la organización y participación en actividades, he entrado en contacto con muchos compañeros de clase dentro y fuera de la escuela. Como soy voluntaria, he acumulado muchos contactos”. La experiencia después de ingresar a la universidad sentó las bases para que ella iniciara una fundación. "No hay diferencia entre el éxito y el fracaso. Para mí, cualquier experiencia es valiosa".
Desde un trabajador a tiempo parcial hasta un agente del campus, gana tu primera olla de oro.
En las vacaciones de invierno de su primer año, Shang Xiaoying fue a trabajar a una fábrica de productos electrónicos en Kunshan gracias a la introducción de un agente a tiempo parcial en el campus durante las vacaciones. Esta experiencia laboral ha sido muy gratificante para ella. Durante las vacaciones de verano de su primer año, se había convertido en agente del campus para los trabajadores de vacaciones.
“Siempre es correcto prestar atención a todo”. Shang Xiaoying también ha trabajado durante las vacaciones y conoce todos los procesos. En sus palabras, debido a que "trabajó demasiado", pasó de ser una trabajadora migrante a una agente, llevando a sus compañeros de clase a trabajar. Al ponerse en contacto con empresas profesionales de servicios laborales, Shang Xiaoying obtuvo mucha información confiable sobre servicios laborales. Durante las vacaciones de verano de su primer año y las vacaciones de invierno de su segundo año, reclutó a más de 100 estudiantes y los llevó a trabajar en fábricas de electrónica en Kunshan y Fujian, obteniendo un ingreso de 90.000 yuanes. La primera olla de oro de su vida también se convirtió en el capital inicial para su negocio posterior.
Además de contratar trabajadores durante las vacaciones, Shang Xiaoying también negocia trabajos a tiempo parcial con empresas y presenta a sus compañeros de clase. "En realidad, es una agencia. Algunas de estas oportunidades de tiempo parcial las presentan amigos, otras las negocio yo y otras cooperamos con algunas plataformas de tiempo parcial. Si es adecuado, firme un acuerdo con ellos". Además de ser agencia de trabajo, también trabaja en turismo. En negocios como el alquiler de ropa, conocí muchos negocios y acumulé muchos recursos.
“Antes de iniciar un negocio, trabajé en muchas industrias. Los clientes cooperativos en la etapa inicial de iniciar un negocio son todos la acumulación de recursos iniciales”.
El rendimiento es bueno, con unos ingresos anuales de más de 300.000.
El 18 de marzo del año pasado, Shang Xiaoying y su novio registraron una empresa para iniciar un negocio. "El negocio inicial es integrar una serie de tareas previas. Servir bien a los estudiantes universitarios es nuestra intención original".
A finales de marzo del año pasado, el equipo de Shang Xiaoying recibió un trabajo para promover el software de cursos de inglés. A través de esta cooperación, se pusieron en contacto con otras dos empresas de software financiero y de servicios en Zhengzhou para ayudarlas a promover su software.
¿Cómo movilizar recursos estudiantiles en colegios y universidades? Shang Xiaoying tiene experiencia en trabajo comunitario y decidió cooperar con varias universidades. "Muchos colegios y universidades carecen de fondos, por lo que los promuevo y los patrocino conjuntamente. Esto también sentó las bases para que establezcamos agentes en varios colegios y universidades en el futuro".
Después de tener éxito Después de completar varios casos, Shang Xiaoying decidió implementar el negocio principal del equipo empresarial. Un año después, el equipo empresarial dirigido por Shang Xiaoying obtuvo un beneficio neto de más de 300.000 yuanes. Los miembros principales del equipo pasaron de ella y su novio a 10. El negocio de la empresa también se ha expandido desde la provincia original hacia fuera de la provincia. "La provincia cubre 10 ciudades importantes, incluidas Zhengzhou y Luoyang. Básicamente, todas las universidades de Zhengzhou tienen nuestros agentes directos. El equipo central tiene cuatro o cinco personas, dirigidas por un director del campus. Shandong, Shanxi, Hebei, Shaanxi y otras provincias ya se han asentado. en El equipo se está preparando actualmente para establecer una sucursal en Xi'an "
El objetivo es promoverlo entre estudiantes y trabajadores administrativos.
“Diseñar diferentes soluciones para diferentes productos”. Shang Xiaoying dijo que después de firmar el acuerdo de tarea de promoción, recopilarán información relevante, comprenderán el desarrollo de la industria, posicionarán los productos y se dirigirán a diferentes grupos de personas. .Hacer diferentes planes de planificación. En el proceso de promoción, también puede impulsar la economía de otras industrias.
Al promocionar un software de servicio, Shang Xiaoying recordó que una empresa de cola que había participado antes en el evento también quería promocionarlo, por lo que conectó las dos empresas. "La promoción del software también ha promovido las ventas de Coca-Cola, lo cual es mutuamente beneficioso y beneficioso para todos".
Shang Xiaoying dijo que durante el año pasado, la compañía creció y ayudó a muchos estudiantes a ser independientes. . "Los miembros principales de cada equipo universitario básicamente no tienen que pedir dinero desde casa".
Al hablar de planes futuros, Shang Xiaoying dijo que lo principal es mejorar el sistema de la empresa, construir una buena plataforma y hacer un buen trabajo en su propio producto. "El cliente está en planificación y se espera que se lance en junio. Construiremos una plataforma para integrar recursos y reclutar equipos para proporcionar una plataforma completamente abierta para la industria".
Shang Xiaoying dijo que el local El negocio de promoción se ha hecho bien. Hay demasiados y parece que la industria está sumida en el caos. Los comerciantes promocionan productos pero no pueden encontrar un equipo de promoción adecuado. Las personas que hacen promoción no pueden encontrar comerciantes confiables. En el futuro quiere desarrollar una estrategia de promoción a nivel nacional, enviar tareas online y publicarlas offline. Ya sea estudiante o trabajador administrativo, siempre podrá encontrar una tarea que se adapte a sus necesidades fuera del estudio y el trabajo. "El ideal máximo es que todos puedan realizar tareas y realizar promociones en línea".
(3) Las estudiantes universitarias nacidas en la década de 1990 comenzaron su propio negocio desde cero, con una facturación anual de un millón.
Hay muchas maneras para que los estudiantes universitarios inicien sus propios negocios, pero parece que muy pocas parten de la humilde industria del alquiler de ropa. Li Peng, una estudiante universitaria que acaba de graduarse de la Escuela Técnica y Vocacional de Información de Nanjing en 2014, ha logrado avances de renombre mundial en este campo.
Cuando era estudiante de primer año, abrió un negocio de alquiler de ropa de segunda mano en el campus. Hasta ahora, el mercado ha cubierto casi todas las universidades de Nanjing y se espera que la facturación anual supere el millón de yuanes este año. A continuación, también ingresará a la industria de servicios culturales, como espectáculos y actividades. Parece haber un gen indomable en los huesos de esta niña nacida en 1993.
“Obligado” a iniciar un negocio
Debido a las malas condiciones familiares durante mi primer año
Hablando de Li Peng, la mayoría de la gente nunca ha oído hablar de este nombre. Pero en muchas universidades de Nanjing, una gran cantidad de actuaciones dependen del vestuario y los accesorios proporcionados por su compañía. Lo que es increíble es que esta niña de rostro inocente es el "gran jefe" que monopoliza el mercado comercial de alquiler de ropa en la mayoría de los colegios y universidades de Nanjing.
Li Peng, nacido en 1993, es originario de Xuzhou. Es estudiante de ingeniería de la información electrónica en la Universidad de Ciencia y Tecnología de la Información de Nanjing. Su trayectoria empresarial comenzó en su primer año. La razón para iniciar su negocio fue simple: su familia estaba en malas condiciones y ella "faltaba dinero".
Li Peng reveló que proviene de la zona rural de Xuzhou y que sus tres hermanas van a la escuela. Las condiciones eran duras. "Me admitieron en la mejor escuela secundaria local en la escuela secundaria, pero como mi familia no tenía dinero, no pude ir a la escuela". Al igual que su hermana, Li Peng estaba mentalmente preparado para ganar dinero y estudiar temprano.
Cuando era estudiante de primer año, Li Peng inició su propio negocio. En ese momento, sintió que el negocio de alquiler de ropa en la escuela era muy comercializable, así que empezó a intentarlo. Sin embargo, necesitaba dinero para comprarse ropa, cosa que no tenía. Tenía que alquilar ropa en el exterior y luego subarrendarla a los clientes. De este modo, el negocio continuó con tibieza durante varios meses. Li Peng no ganó dinero, pero adquirió mucha experiencia.
En su segundo año, el viaje empresarial de Li Peng alcanzó un punto de inflexión. En ese momento, la escuela organizó un concurso de emprendimiento, con la esperanza de encontrar estudiantes potenciales que apoyaran su emprendimiento. Li Peng y un compañero de clase participaron con éxito y recibieron apoyo gratuito de la escuela para un espacio empresarial. Sólo entonces su viaje empresarial tomó realmente el camino correcto.
La empresa que organizó el aniversario de la escuela
Esta marca se hizo famosa de la noche a la mañana
Li Peng, que fue preseleccionado con éxito para el concurso de emprendimiento escolar, consiguió un pequeño trabajo En la calle empresarial del campus no era una tienda pequeña, y su tienda se inauguró oficialmente. Sin embargo, en ese momento, los compañeros de clase que participaron con ella decidieron retirarse y Li Peng comenzó a "luchar sola".
Al hablar sobre el viaje empresarial inicial, Li Peng admitió que el sentimiento más grande fue el dolor. Ella no tenía un equipo a su alrededor en ese momento. Compra, prepara, ordena, clasifica y empaca productos ella sola. A menudo permanecía ocupada todo el día entre montones de ropa desordenada apilados hasta la altura de una colina. Además, la limpieza y la decoración sencilla de la nueva tienda, incluso el reemplazo del papel tapiz y las bombillas, las hacía ella sola y, a menudo, estaba demasiado cansada para enderezarse.
Li Peng dijo que en ese momento, para recaudar dinero para comprar ropa, a menudo solo invertía una pequeña parte de sus gastos de manutención. Después de que el dinero se convirtió en ropa, comer se convirtió en un problema para ella. "Cuando no tengo dinero para comer, ahorro comida". En los momentos más difíciles, Li Peng sólo comía una vez al día.
El mayor problema es la falta de ropa, que se ha convertido en el mayor cuello de botella que obstaculiza el desarrollo de su negocio. Durante su tercer año, un encuentro inesperado cambió su destino. Era el 60 aniversario de Nan Xinyuan en 2013.
En ese momento, los líderes de Nan Xinyuan decidieron audazmente entregar todos los accesorios de actuación para este evento a la humilde compañía de Li Peng. "El incidente fue demasiado grande. Había más de 300 accesorios de vestuario, pero teníamos muy pocos disfraces en ese momento y dos tercios de los disfraces se alquilaron en el exterior".
Aunque la escuela cooperó con Li Peng, ella se encarga del desarrollo de su empresa, pero el equipo de directores es contratado desde fuera y los requisitos de vestuario y utilería siguen siendo muy altos. Se pidió repetidamente que se cambiaran los trajes preparados para el espectáculo. Después de todos estos problemas, Li Peng perdió dinero.
Pero aun así, la empresa de Li Peng ha experimentado cambios cualitativos. "Después de este incidente, nuestro volumen de negocios aumentó significativamente y la marca se hizo popular de la noche a la mañana. Cuando muchos clientes se enteraron de que éramos responsables del 60.º aniversario de Nan Xinyuan, inmediatamente nos miraron con admiración".
Ropa El negocio del leasing
cubre casi todas las universidades de Nanjing.
Después de organizar el evento de aniversario de la escuela, el volumen de negocios de Li Peng aumentó repentinamente y su empresa pronto se expandió. No solo reclutó a un grupo de miembros del equipo para que la ayudaran, sino que también abrió sucursales en otras universidades del área de Xianlin. Después del desarrollo del año pasado, la empresa ha experimentado cambios trascendentales. En la actualidad, la cantidad de ropa en el almacén de su empresa ha superado las 10.000 piezas, lo que puede soportar fácilmente una actuación a gran escala de forma independiente.
Naturalmente, el mercado de Li Peng también se está expandiendo gradualmente, desde centrarse en el negocio de Nan Xinyuan en los primeros días hasta cubrir más tarde toda el área de Xianlin, y ahora puede irradiarse a todas las universidades de Nanjing. Su empresa tiene puntos de servicio en casi todas las universidades de Nanjing.
"De hecho, otros pueden copiar fácilmente el camino de desarrollo de la industria del alquiler de ropa. ¿Por qué nuestro negocio se está desarrollando tan bien?", Dijo Li Peng que a menudo se hace esta pregunta y resumió dos. razones. En primer lugar, hay un equipo bien equipado. “No sólo tenemos una gran colección de disfraces, sino que también contamos con un equipo profesional que sabe maquillaje.
Varios de nuestros empleados ahora están tomando el examen de certificado de maquillaje. Además, también contamos con un equipo que entiende de actuación y puede brindar a los clientes orientación profesional; ”
Li Peng dijo que la segunda razón es que tiene una gran cantidad de recursos diversos, incluida ropa, modelos, acrobacias y otros recursos de actuación. Se puede decir que básicamente, qué tipo de negocio necesita el cliente. Ella puede satisfacer las necesidades de los clientes lo más rápido posible, lo que inevitablemente hará que el mercado se haga cada vez más grande.
Según Li Peng, generalmente hay tres temporadas altas en el mercado de alquiler de ropa, respectivamente. Es la temporada de graduación universitaria que comienza en abril, la temporada de orientación del nuevo semestre en septiembre y la temporada de reuniones anuales después de febrero. Para ella, el tamaño actual del mercado en cada nodo puede alcanzar unos 200.000 yuanes. >Involucrarse en la industria de servicios culturales
Esperamos que la empresa pueda desarrollarse en muchos aspectos.
En la actualidad, la empresa de Li Peng ya no es una pequeña empresa dedicada a la ropa de segunda mano. Negocio de alquiler Al mismo tiempo que el negocio de arrendamiento, Li Peng ha comenzado recientemente a intentar hacer algo de creatividad cultural y negocios de espectáculo, con la esperanza de promover que la empresa tome un camino de desarrollo diversificado.
Específicamente, Li. Actualmente, la empresa de Peng se dedica a varios campos, además del alquiler de ropa, también se dedica a la iluminación de escenarios, camisetas culturales personalizadas, ropa personalizada a precios especiales, producción de publicidad, organización de exposiciones, etc. Recientemente, han realizado varios eventos importantes, incluida la ayuda a Tencent. Coca-Cola, Tianwomi y otras marcas corporativas conocidas para planificar y organizar actividades promocionales, etc.
“El alquiler de ropa de segunda mano definitivamente se realizará en el futuro, pero puede que no sea el caso. enfocar. Esperamos explorar rutas de desarrollo de alto nivel basadas en el negocio original, como encontrar diseñadores profesionales para confeccionar ropa más profesional para los clientes. ", Dijo Li Peng.
Al mismo tiempo, también es muy optimista sobre las perspectivas de desarrollo de la industria de servicios culturales. Recientemente acaban de negociar con una gran empresa para realizar actividades de promoción de envases de marca para esta empresa. Li Peng reveló que si se determina que este proyecto será una cooperación a largo plazo, no debería ser un problema ganar cientos de miles o incluso cientos de miles al año.
El conservador Li Peng. estimó la facturación de la empresa este año y dijo que sería de aproximadamente 654,38+0 millones. El objetivo que se ha fijado es llegar a los 5 millones el próximo año. Sin embargo, Li Peng también admitió que es su deseo interior hacer su carrera más grande. pero en muchos casos, no puede apresurarse hacia el éxito y debe dar un paso a la vez.
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