Han pasado 40 años, ¿por qué todavía es difícil para los gimnasios nacionales ganar dinero?
Jinjiniao se fundó en 2005. En su apogeo, tenía más de 400 tiendas en más de 40 ciudades, con 65.438+0.000 empleados y más de 2 millones de miembros.
Anteriormente, Jinjiniao fue entrevistado por la Oficina de Supervisión del Mercado Municipal de Nanjing por "pago anticipado excesivo" y otras razones. Anteriormente, a principios de 2020, la marca estuvo expuesta a atrasos en los salarios de los empleados.
Los primeros gimnasios en China se remontan a la década de 1980, con la aparición de aeróbicos y estudios de aeróbic. Después del año 2000, los gimnasios explotaron brevemente.
Los datos del Instituto de Comercio e Industria de China muestran que en 2019, había casi 28.000 gimnasios en ciudades de primer nivel y nuevas de primer nivel en todo el país, con 8,79 millones de miembros y un tamaño de mercado de 33,7 mil millones de yuanes.
El tamaño del mercado no es grande, pero la creciente conciencia pública sobre el fitness ha dado a esta pista un gran espacio para la imaginación. Por otro lado, en los últimos años, las noticias sobre cierres de tiendas, quiebras y ventas han sido infinitas.
Esto invita a la reflexión: ¿Qué pasó con los gimnasios fuera de línea? ¿Sigue siendo un buen negocio?
En 1928, en San Francisco, Estados Unidos, un chico de 14 años no tuvo más remedio que abandonar la escuela por motivos físicos. Al año siguiente, su madre lo llevó a escuchar una conferencia sobre fitness y nutrición impartida por el pionero estadounidense de la nutrición Paul Bragg. Después de eso, comencé a dejar el azúcar, cambiar mi mal estilo de vida, mejorar mi dieta y hacer ejercicio con regularidad.
Ocho años después, el niño abrió el primer gimnasio de Estados Unidos en Oakland, California. Su nombre era Jack Lalani y más tarde fue honrado como el "Padre del Fitness" en los Estados Unidos.
Este fue el comienzo del negocio de los gimnasios.
En los años 80 aparecieron los gimnasios en China. Durante los últimos cuarenta años, los gimnasios nacionales han pasado por los siguientes tres ciclos:
Correr demasiado rápido no siempre es bueno.
Según datos proporcionados por Trisolaris Sports, en 2019, la tasa de penetración poblacional del fitness en mi país fue solo del 4,9%, la del Reino Unido fue del 14,9% y la de Estados Unidos fue del 20,3%.
La baja penetración ha restringido el desarrollo de la industria nacional del fitness y ha dado lugar a diferencias esenciales en los modelos de negocio de las industrias nacionales y extranjeras del fitness.
Los datos de China Merchants Securities muestran que en los Estados Unidos, la estructura de ganancias de la industria del fitness se basa principalmente en alimentos, suplementos, consumo de pérdida de peso, prendas de vestir, etc. , y la relación lugar + autocar es muy pequeña, pero en China es todo lo contrario. Los beneficios provienen principalmente de las sedes y los entrenadores.
Concretamente hablando del negocio de los gimnasios, las principales fuentes de ingresos de los gimnasios nacionales se dividen en tres partes: venta de tarjetas de socio, cursos de entrenamiento personal y barras de agua. Entre ellos, las ventas de tarjetas de membresía se subdividen en diferentes productos como tarjetas anuales, tarjetas trimestrales, tarjetas mensuales y subtarjetas, mientras que los cursos de entrenamiento personal incluyen clases de natación, clases de yoga, ejercicios grupales, etc., las cuentas de la barra de agua. para una proporción relativamente pequeña de los ingresos.
La “tarjeta de membresía + entrenamiento personal” es la principal fuente de ingresos, y la preventa anual de la tarjeta de membresía + venta de paquetes de entrenamiento personal son el principal medio de ingresos.
Bajo este modelo de negocio, la capacidad de un gimnasio para mantener el flujo de caja está directamente relacionada con los niveles de ventas.
En la mente de la mayoría de la gente, los gimnasios pueden cobrar a los usuarios una tarifa única durante un año o más. Este parece ser un negocio muy rentable, pero no es así. Hay dos razones:
Primero, el gimnasio es un modelo de operación con muchos activos. Alquiler, arrendamiento de equipos y costos de mantenimiento, facturas de servicios públicos, costos de gestión laboral, etc. , ha ido en aumento en los últimos años;
En segundo lugar, las operaciones diarias de los gimnasios dependen demasiado del flujo de caja generado por la preventa de tarjetas de membresía y la venta de paquetes de cursos de entrenamiento personal. Qiao Lei, que trabaja como consultor de membresía en un gimnasio en Tongzhou, dijo a la lista de valor de mercado que los gastos mensuales de su gimnasio son de aproximadamente 200.000 y que el ingreso mensual promedio (preventa de tarjeta de membresía + lecciones privadas) también está en este nivel.
Bajo la condición de alcanzar el punto de equilibrio cada mes, la cantidad de membresías y clases de entrenamiento personal que se han vendido no se pueden digerir en el futuro, lo que en realidad constituye un pasivo para el gimnasio.
Esto significa que una vez que el gimnasio no pueda mantener el crecimiento en el número de nuevos miembros, la tasa de renovación de los antiguos miembros y reducir el ciclo de cancelación de cursos de entrenamiento personal, es probable que llegue al borde de una crisis. acantilado.
“El declive del fitness en California es el comienzo del declive de todo el mercado de gimnasios tradicionales”, dijo Marco Lin, un ex empleado de la industria del fitness, a la lista de valores de mercado.
En julio de 2016, la sede en Hong Kong de California Fitness, fundada en 1996, cayó en una crisis financiera. Pronto, su sucursal de Beijing fue cerrada por motivos de "rectificación unificada de contenido" y finalmente cerró.
Hay signos tempranos del declive del mercado de gimnasios tradicionales. Los datos de la Academia de Comercio e Industria de China muestran que entre 2010 y 2013, el número de gimnasios en China casi se estancó.
Un conjunto de datos aún más cruel es que, según las estadísticas de la Red de Información de la Industria de China, el 80 % de los clubes de fitness comerciales de todo el país básicamente mantenían o perdían dinero en 2013. Según informes de los medios, alrededor de 2002, el margen de beneficio bruto de la industria de los gimnasios llegaba al 40%.
En los últimos diez años, el negocio de los gimnasios ha pasado de ser rentable a no rentable. No solo eso, sino que después de un breve resurgimiento alrededor de 2015, los gimnasios tradicionales están nuevamente en declive.
¿Qué pasó?
A partir de 2010, siguiendo el eje principal del desarrollo de los tiempos, podemos encontrar algunas pistas:
Antes del 1 y 2010, la expansión ciega y la competencia de la industria se convirtió en el tema principal en los próximos años;
2. Después de 2014, los costos de alquiler y mano de obra comenzaron a aumentar, y "la competencia de la industria + los costos crecientes" se convirtieron en los dos principales problemas operativos de los gimnasios tradicionales;
3 A partir de 2016, Leco, Super Orangutan y Keep ingresaron al mercado con capital y nuevos modelos, y los costos de alquiler volvieron a aumentar considerablemente.
La competencia industrial + la presión de costes + el impacto de nuevas especies se han convertido en las tres grandes montañas que pesan sobre los gimnasios tradicionales.
Este tipo de camino de evolución de la industria que está constantemente cargado de pesadas cargas es el tamiz de la industria. Desde 2016, marcas conocidas en la industria como California Fitness, Jade Bird Fitness, Wales Fitness, Hosa Fitness y Golden Bird han caído en diversos grados de vergüenza. O buscan venderse o no tienen más remedio que colapsar a medida que se agota el flujo de caja.
Sus dificultades o incluso su cierre no pueden atribuirse únicamente a una mala gestión.
En los últimos 40 años de gimnasios tradicionales, el cierre y el renacimiento son la norma. Las personas en esta industria operan gimnasios con posicionamiento alto o bajo y escalas grandes o pequeñas. Algunas continúan expandiéndose a través de ventas directas o franquicias, mientras que otras ni siquiera lo piensan.
Sin embargo, el modelo de negocio principal del negocio de gimnasios no ha cambiado, que consiste en generar flujo de caja principalmente a través de preventas de pases anuales y ventas empaquetadas de cursos de entrenamiento personal, que se utilizan para las operaciones diarias. del gimnasio.
En los inicios de la industria, el momento de entrada era el de mayor competitividad, y este modelo operativo era efectivo.
Con el tiempo, los gimnasios tradicionales inevitablemente caerán en la trampa en cadena de "mayor competencia - homogeneidad obvia - competencia de precios bajos - primeros en ventas - compresión de ganancias - reorganización de la industria", sin mencionar que es un activo -Operación pesada. La industria también debe hacer frente al fuerte aumento de los costes de alquiler y mano de obra.
No ganar dinero o incluso perderlo se ha convertido en la norma.
Marco Lin dijo que si se miran las condiciones operativas de toda la industria desde una perspectiva financiera, se estima de manera conservadora que más del 90% de los gimnasios están perdiendo dinero.
La capacidad de obtener flujo de caja continuamente se ha convertido en un criterio importante para medir el funcionamiento de un gimnasio, y la capacidad de un gimnasio para mantener el flujo de caja está directamente relacionada con el nivel de ventas, lo que hace que la capacidad de ventas sea el núcleo de la competitividad. de los gimnasios tradicionales. Según Marco Lin, esto ha dado origen incluso a empresas especializadas en la venta de servicios.
Con el tiempo, las tendencias poco saludables en la industria se han vuelto rampantes. En los últimos años, algunas empresas ilegales incluso recuperaron los costos mediante preventas después de alquilar lugares y comprar equipos, y luego se quedaron con el dinero.
“Muchos propietarios de gimnasios a gran escala en realidad no ganan dinero con el gimnasio, sino que utilizan el flujo de caja recaudado por adelantado para hacer acciones y otros negocios que no pueden seguir funcionando. se convertirá en Salir del negocio", dijo Jeremy Lin a Market Capitalization List.
Lo que no se puede ignorar es que cuando las capacidades del servicio dan paso al nivel de ventas, eventualmente afectará la experiencia física del usuario, lo que resultará en bajas tasas de renovación, lo que sin duda forma un círculo vicioso.
Muchas personas en la industria del deporte llaman a 2016 "el primer año del desarrollo de la industria del deporte". Centrándonos en la industria de los gimnasios, las políticas, las empresas y los inversores de este año han mostrado las siguientes características:
1. El gobierno ha emitido una serie de documentos estratégicos para fomentar el desarrollo secundario de la industria del fitness;
2. De repente han surgido nuevos gimnasios con estudios de entrenamiento personal, estudios boutique de clases grupales y "plataforma O2O + equipos deportivos";
El capital está invirtiendo en la pista de fitness con gran entusiasmo. El "Informe sobre financiación e inversión en deportes internacionales de China" muestra que en los primeros tres trimestres de 2016, las empresas de nueva creación de fitness * * * completaron 29 actividades de inversión y financiación, y más de 20 empresas recaudaron decenas de millones de dólares en financiación.
Con políticas favorables, apoyo de capital, junto con Internet móvil y nuevas ventas minoristas, estas nuevas especies han lanzado colectivamente un impacto en los gimnasios tradicionales.
Tienen diferentes conceptos, diferentes ideas y diferentes modelos, pero tienen el mismo objetivo: mejorar o cambiar, y abrirse una salida al mercado muerto de los gimnasios.
En concreto, los centros de entrenamiento personal ofrecen como servicios básicos cursos de coaching personal. El recinto dispone generalmente de zona de aeróbic, zona de equipamiento, zona de fuerza libre, zona de descanso, etc. Un estudio boutique de clases grupales es un espacio deportivo y de fitness que ofrece un único tipo de clase grupal paga como servicio principal. Por lo general, tiene una sala de entrenamiento grupal en el lugar. Clases grupales típicas como yoga, spinning, boxeo, etc.
El otro es un espacio de fitness y deporte con plataforma O2O + equipamiento deportivo como servicios principales. El lugar generalmente cuenta con zona de aeróbic, zona de equipamiento, zona de fuerza libre, zona de descanso, etc. Se centra en los conceptos de Internet fitness, gestión no tripulada 24 horas, suscripción mensual o consumo mensual.
Para estos modelos, la lista de valores de mercado se compara de la siguiente manera para facilitar una comprensión más intuitiva.
El estudio de entrenamiento personal se parece más a una versión de bolsillo de un gimnasio tradicional, pero se centra más en cursos de entrenamiento personal y mejora la concienciación sobre el servicio. Pero debido a su pequeña escala, los costos se reducen y el flujo de caja se reduce. Es esencialmente lo mismo que un gimnasio tradicional. No discutimos mucho esto.
La evolución de un grupo de nuevos gimnasios, incluidos estudios boutique de clases grupales, se centra principalmente en: modelo de pago: "subvertir la membresía anual, sin consultor de membresía", contenido de fitness: centrado en pistas segmentadas, tiempo de fitness: 24 horas, reserva de tiempo compartido.
En función de las necesidades de los usuarios, los gimnasios tradicionales son esencialmente un negocio de alquiler de espacios y material deportivo. Este amplio modelo de negocio deja la elección enteramente en manos de los usuarios. Según el modelo de membresía de preventa, si los usuarios vienen o no y si hacen ejercicio con frecuencia o no, todo depende de ellos mismos. Esto también ha llevado a una alta proporción de usuarios dormidos en toda la industria y una baja tasa de renovación de membresía.
El nuevo modelo, que se centra en clases grupales y formación privada, también da derecho a elegir a los usuarios, pero segmenta sus necesidades y divide el lugar, el tiempo, el precio y el contenido en pequeños módulos para que los usuarios puedan personalizar según sus necesidades. Deben combinarse libremente.
En otras palabras, la esencia de las necesidades de los usuarios no ha cambiado, ya sea una especie tradicional o una especie nueva, no es más que decirles a los usuarios dónde practicar y cómo practicar. La diferencia es que los gimnasios tradicionales se centran más en los primeros, mientras que las nuevas especies obviamente se centran más en los segundos.
En este caso, los nuevos espacios de fitness están más impulsados por las operaciones que por las ventas en comparación con los gimnasios tradicionales. Al final, la operación en realidad está respaldada por el contenido del curso del grupo, los instructores del curso de entrenamiento personal y los medios en línea. Se puede resumir como un circuito cerrado de "el contenido atrae a los usuarios - en línea significa que adquiere clientes - y los niveles de servicio de entrenamiento personal aumentan la viscosidad". ".
En términos de modelo de negocio, New Fitness en realidad vende instalaciones y equipos deportivos. Solo amplifica la construcción del contenido del curso y presta más atención a las operaciones refinadas.
Al mismo tiempo, en el modelo de pago por tiempo y pago por evento, los entrenadores en realidad están bajo mucha presión, lo que está directamente relacionado con las tasas de retención y renovación de usuarios.
Así que podemos ver que uno de los cambios más esenciales en la industria actual de los gimnasios es que la competitividad central ha cambiado del nivel de ventas al contenido de los cursos y al profesionalismo y las capacidades de servicio de los entrenadores.
Los gimnasios tradicionales se enfrentan inevitablemente a la presión de la desviación de nuevas especies y la pérdida de entrenadores.
Por otro lado, desde la perspectiva de las dos necesidades originales de los usuarios, "dónde practicar" y "cómo practicar", el nuevo espacio de fitness actual es más atractivo para los principiantes en fitness. Para ellos, "cómo practicar" es una necesidad de mayor prioridad, pero el tamaño del lugar y el equipo son menos importantes.
Pero para las personas con una amplia experiencia en fitness, la prioridad de la demanda puede ser exactamente la contraria: deberían ser los usuarios a los que los gimnasios tradicionales se esfuerzan por conquistar.
Entonces, en esencia, la relación entre los gimnasios tradicionales y las nuevas especies es mucho mayor que la competencia. El negocio tradicional de los gimnasios no es atractivo, pero tampoco va a desaparecer.
Por supuesto, los gimnasios tradicionales todavía necesitan cambiar. Si el servicio sigue dando paso a las ventas, este es el final del camino.
(Jeremy Lin y Qiao Lei son seudónimos.
)
Referencia
1. "Libro blanco sobre desarrollo del mercado de fitness de China 2065 438+09-2020";
2. : La revolución minorista de los gimnasios rompe la jaula del "juego de fitness", Great Wall Securities;
3 "Fitness Blue Ocean Race, la demanda impulsa el mercado de decenas de miles de millones", Everbright Securities;
4. La industria del fitness en China durante el auge, China Merchants Securities;
5. “¿Han cerrado los gimnasios este invierno? Revelando las reglas ocultas de la industria durante 20 años y resolviendo el problema del espíritu empresarial;
6. “Treinta años después, los gimnasios nacionales apenas ganan dinero". Los empresarios chinos están elaborando estrategias;