Ahora se están promocionando algunos productos de la tienda. ¿Cómo hacer planes y ejecutarlos?
Capítulo 1: Plantilla de plan de promoción minorista
Para la industria minorista, un plan de promoción bueno y exitoso puede aumentar las ventas en más del 50 %. El negocio actual es cada vez más inseparable de la planificación. Ahora la industria minorista tiene un departamento de planificación, un departamento de planificación de marketing, un departamento de publicidad, un departamento de planificación y otros departamentos. Los hechos han demostrado que el departamento de planificación ya es un departamento muy importante en la industria minorista. El grado en que una empresa concede importancia al departamento de planificación afectará directamente la calidad de las ventas de la empresa. Como departamento de planificación, cada plan de promoción tiene su propio estilo e innovación. Personalmente, creo que para tener un evento de promoción exitoso, es necesario hacer un plan de promoción con anticipación, organizar al personal y los departamentos relevantes para participar en las discusiones, finalmente llegar a un acuerdo, tomar una decisión final y comenzar a utilizar varios medios para publicidad. . Esta plantilla de plan de planificación promocional incluye básicamente el contenido involucrado en la planificación de eventos, que incluye: análisis de mercado, tema del evento, propósito del evento, hora del evento, objetivos y efectos esperados, sugerencias de marketing, detalles del presupuesto de gastos, etc.
1. Análisis de mercado
[Nota: Para operar, debe poder captar el desarrollo del mercado. Si es necesario, describa la situación del mercado del producto del que es responsable. ]
2. Tema de la actividad
[Nota: Complete el tema de la actividad El tema debe ser conciso, claro y atractivo. ]
3. Objeto de la actividad
[Descripción: Objeto principal de la actividad]
4. : El período de tiempo durante el cual se ejecuta la actividad. ]
5. Efectos esperados y objetivos numéricos
5.1 Expectativas de efectos
[Descripción: efectos esperados alcanzables. ]
5.2 Objetivos numéricos
[Nota: establezca objetivos numéricos procesables]
6. Detalles de la actividad
6.1 Productos participantes
[Descripción: Describe los productos involucrados en este evento y su cooperación. ]
6.2 Descripción detallada de la actividad
[Descripción: Descripción detallada de la ejecución de la actividad. ]
6.3 Configuración de premios (aleatoria)
[Descripción: Premios y configuración de premios]
7. Publicidad (marketing)
[ Descripción: Para este evento, proporcione ideas y sugerencias detalladas para la planificación publicitaria y el marketing. ]
7.1 Publicidad interna (promoción)
7.2 Publicidad externa (promoción)
8. Ordenación de tareas y plan de trabajo
[ Descripción: Desglosa todas las tareas que deben completarse en la actividad y asígnalas al responsable. ]
9. Presupuesto de costes
[Descripción: Resumen de costes de insumos de todos los planes de actividades. ]
10. Resumen de la actividad
[Descripción: Un resumen detallado de los éxitos y fracasos de esta actividad como referencia valiosa. ]
Capítulo 2: Plantilla de plan promocional
1. Propósito de la actividad: Explicar la situación actual del mercado y el propósito de la actividad. ¿Cuál es la situación actual del mercado? ¿Cuál es el propósito de esta actividad? ¿Está manejando inventario? ¿Es para aumentar las ventas? ¿Es para derrotar a los competidores? ¿Es un producto nuevo? ¿O mejorar el conocimiento y la reputación de la marca? Sólo cuando el propósito es claro se pueden orientar las actividades.
2. Público objetivo: ¿La actividad está dirigida a todas las personas del mercado objetivo o a un grupo específico? ¿Cuál es el alcance del control de actividades? ¿Quién es el target principal de la promoción? ¿Quiénes son los objetivos secundarios de la promoción? Que estas elecciones sean correctas afectará directamente el efecto final de la promoción.
Tres. Tema de la actividad: En esta parte solucionamos principalmente dos problemas:
1. Determinar el tema de la actividad
2. Empaquetar el tema de la actividad
. ¿Reducir el precio? ¿Descuento de precio? ¿Regalo? ¿Sorteo afortunado? ¿Certificado de regalo? ¿Promoción de servicios? ¿Demostración y promoción? ¿Crédito al consumo? ¿U otras herramientas de promoción? La elección de las herramientas y temas de promoción debe tener en cuenta los objetivos del evento, las condiciones competitivas y el entorno, así como el presupuesto y la asignación de gastos de promoción.
Después de determinar el tema, se debe "utilizar la piel del tigre como pancarta" de la manera más artística posible, restar importancia al propósito comercial de la promoción y acercar el evento a los consumidores e impresionarlos más. La “Operación Sol” de Aido VCD de los últimos años es un clásico que combina una simple promoción de reducción de precios en una acción solidaria para salvaguardar los derechos de los consumidores.
Esta parte es la parte central del plan de promoción. Debemos esforzarnos en ser innovadores y que el evento sea impactante y exclusivo.
4. Métodos de actividad: esta parte explica principalmente los métodos de actividad específicos. Hay dos cuestiones importantes a considerar:
1. Determine sus socios: ¿Quiere que el gobierno lo apoye o quiere usar la “cabeza de oveja” de los medios para vender su propia “carne de perro”? ? ¿Los fabricantes actúan solos o en colaboración con los distribuidores? ¿O promoción conjunta con otros fabricantes? Cooperar con el gobierno o los medios puede ayudar a generar impulso; unir fuerzas con distribuidores u otros fabricantes puede integrar recursos y reducir costos y riesgos.
2. Determinar el grado de estimulación: Para que la promoción sea exitosa es necesario que la actividad sea estimulante y estimule la participación del público objetivo. Cuanto mayor sea el nivel de estímulo, mayor será la respuesta que impulse las ventas. Pero este estímulo también tiene efectos secundarios. Por lo tanto, es necesario analizar y resumir las prácticas de promoción y determinar el nivel apropiado de estimulación y la inversión de costos correspondiente en función del entorno objetivo del mercado.
5. Hora y lugar del evento (a veces esto se colocará después del segundo punto): la selección adecuada de la hora y el lugar del evento promocional obtendrá el doble de resultado con la mitad del esfuerzo, pero una selección incorrecta será ingrata. Trate de permitir a los consumidores tiempo libre para participar, haga que la ubicación sea conveniente para los consumidores y comuníquese con la administración urbana, los departamentos industriales y comerciales y otros departamentos con anticipación. No sólo es importante el momento y el lugar de lanzamiento de una promoción, sino también su duración y su eficacia. Si la duración es demasiado corta, no se pueden repetir las compras durante este tiempo y muchos de los beneficios que deberían obtenerse no se pueden lograr si dura demasiado, lo que provocará altos costos, el mercado no estará de moda y el mercado no estará de moda; el valor del cliente se reducirá.
6. Modelo de cooperación publicitaria: una promoción exitosa requiere una cooperación publicitaria integral. ¿Qué tipo de creatividad publicitaria y método de expresión eliges? ¿Qué tipo de publicidad mediática eliges? Todo esto significa diferentes tasas de alcance de audiencia e inversiones de costos.
7. Preparación: La preparación se divide en tres partes.
1. Disposición del personal
2. Preparación del material
3. Plan de prueba
En términos de disposición del personal, "cada uno tiene algo". "Todo está a cargo de alguien." No puede haber espacios ni intersecciones. ¿Quién es responsable de comunicarse con el gobierno y los medios de comunicación? ¿Quién es responsable de la redacción publicitaria? ¿Quién es responsable de la gestión in situ? ¿Quién es responsable de distribuir los regalos? ¿Quién es responsable de las quejas de los clientes? Cada aspecto debe ser considerado cuidadosamente, de lo contrario estarás en problemas si retrocedes ante la batalla y pierdes de vista al otro.
En términos de preparación de materiales, se debe hacer una lista desde los vehículos hasta los tornillos, y luego contarlos de acuerdo con la lista para asegurarse de que no se pierda nada, de lo contrario, inevitablemente ocurrirán escenas agitadas.
Más importante aún, dado que el plan de actividades se determina sobre la base de la experiencia, se necesitan experimentos necesarios para juzgar si la selección de las herramientas de promoción es correcta, si el nivel de estimulación es apropiado y si los canales existentes son ideales. Los métodos de prueba pueden consistir en preguntar a los consumidores, completar cuestionarios o probar una solución en un área específica.
8. Operaciones de mediano plazo: Las operaciones de mediano plazo tienen que ver principalmente con la disciplina de actividad y el control de campo.
La disciplina es la garantía de la eficacia del combate y el requisito previo para la perfecta implementación del plan. Todos los aspectos de la disciplina de los participantes deben especificarse en detalle en el programa.
El control in situ consiste principalmente en organizar todos los aspectos con claridad y mantenerse ocupado y ordenado.
Al mismo tiempo, durante la implementación del plan, el alcance, intensidad, volumen y enfoque de la promoción deben ajustarse de manera oportuna para mantener la controlabilidad del plan de promoción.
Nueve. Continuación posterior
La continuación posterior es principalmente una cuestión de promoción en los medios. ¿En qué medios se seguirá el evento? La melatonina es un maestro en este campo. Incluso una promoción menos exitosa se popularizará en los medios con una pompa sin precedentes.
X. Presupuesto de costes: Sin beneficios no hay sentido de la existencia. Se deben presupuestar los costos de entrada y salida de las actividades promocionales. En aquel momento, la “Operación Plan B” de Aido VCD acabó en fracaso porque no había presupuesto en cuanto a gastos. Sólo más tarde descubrí que la empresa de planificación no tenía ningún apoyo financiero.
Una buena idea no es suficiente para una buena promoción.
XI. Prevención de accidentes: Toda actividad tiene el potencial de provocar algunos accidentes. Por ejemplo, la intervención de departamentos gubernamentales, las quejas de los consumidores e incluso los cambios repentinos de clima han hecho imposible continuar con las actividades de promoción al aire libre. Se deben realizar los preparativos humanos, materiales y financieros necesarios para todos los posibles accidentes.
12. Predicción de efectos: prediga qué tipo de efecto logrará este evento, de modo que pueda compararlo con la situación real después del evento y resumir el éxito o el fracaso desde los aspectos de estimulación y momento de la promoción. , medios de promoción, etc.
Las doce partes anteriores son un marco para el plan de promoción. En la práctica, debemos imaginar con valentía, verificar, analizar, comparar y optimizar combinaciones cuidadosamente para lograr los mejores beneficios.
Capítulo 3: Plantilla del plan de promoción del Día Nacional
1. Propósito de la promoción
(1) Limpiar el inventario de ropa de verano mediante descuentos, utilizar descuentos para atraer clientes. y coopera con el oro El festival aumenta las ventas al tiempo que elimina los productos que están a punto de cambiar de temporada;
(2) Aprovechar el Día Nacional para reclutar nuevos miembros y ampliar la base de clientes;
(3) Promoción de imagen para mejorar la reputación y exposición objetivo de la marca entre los consumidores;
2. Tema promocional
Dar la bienvenida al Día Nacional y retribuir a los clientes nuevos y antiguos.
3. Tiempo de la promoción:
20XX 65438 1 de octubre-65438 5 de octubre (***5 días)
Cuarto, alcance de la promoción
Todas las tiendas a nivel nacional
Contenido de promoción de verbo (abreviatura de verbo)
(1) Durante el evento, algunos productos tendrán un descuento del 30% (excluyendo productos nuevos);< /p >
(2) Los clientes que cumplan años durante el evento pueden solicitar una tarjeta de membresía con su cédula de identidad y recibir un hermoso regalo de cumpleaños siempre que gasten dinero en tiendas de todo el país (sin límite de consumo);
Nota: 1. El cumpleaños se basa en la fecha de la tarjeta de identificación;
2 Una vez que el cliente solicita con éxito la tarjeta de membresía y recibe el regalo, debe registrarla. en el libro y marcar "enviado" en el recibo de consumo para evitar Repeticiones.
3. Se recomienda que los obsequios sean accesorios u adornos impresos con el logo de la empresa, como bufandas, joyas, adornos para el hogar. , etc. (Fotos adjuntas)
Privilegios de los miembros
1. Durante el evento, los miembros podrán disfrutar de un 30% de descuento en algunos productos y un 10% de descuento en nuevos productos;
2. Durante el evento, las tarjetas de membresía ganarán puntos como de costumbre;
3. Los clientes miembros que cumplan años durante el evento recibirán un exquisito regalo de cumpleaños con sus tarjetas de identificación;
Nota: la fecha de cumpleaños se basa en la tarjeta de identificación. Sujeto a esto, los miembros deben registrarse después de recibir regalos;
Promoción y cooperación de actividades de verbos intransitivos
(1) Activo materiales pop;
(2 ) Folletos: coopere con la impresión de folletos para actividades promocionales;
(3) Promoción por SMS: 20XX enviará mensajes de texto de notificación del evento a los clientes miembros en 30 de septiembre;
(4) Promoción de transmisión: produzca una transmisión para promocionar el evento y reprodúzcala repetidamente durante el evento;
(5) Promoción del centro comercial: 20XX enviará mensajes de texto del evento a los miembros del centro comercial el 30 de septiembre para utilizar los recursos de los clientes del centro comercial para desarrollar grupos de clientes potenciales;
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Siete. División del trabajo durante el período de preparación del evento (omitido)
8. Valoración
Categoría Artículo Precio único Cantidad total Presupuesto total Notas de campo de aplicación
Regalos
Música pop
Folletos
Mensajes de texto de miembros
Número total
Fotos adjuntas
Bufandas:
Joyas:
Accesorios para el hogar:
p>Capítulo 4: Plan de promoción de Año Nuevo para pequeños electrodomésticos
1. Hora de promoción
20XX 65438 25 de febrero - 20XX 65438 10 de octubre.
2. Antecedentes de la promoción
Alrededor del día de Año Nuevo, los pequeños electrodomésticos, especialmente los productos que pueden usarse como regalo, como hervidores eléctricos y máquinas de leche de soja, se encuentran en la temporada de mayor consumo. Para apoderarse del mercado, varias marcas han actuado una tras otra.
Al mismo tiempo, los altos precios de las máquinas de leche de soja, los exprimidores y otros productos, así como el desconocimiento de los consumidores sobre cómo utilizarlos, siempre han hecho que algunos consumidores potenciales duden. Para captar esta temporada alta de ventas y los consumidores indecisos, nuestra empresa planificó especialmente este evento.
En tercer lugar, el propósito de la promoción
1. Utilizar la Semana Dorada del Día de Año Nuevo para aumentar las ventas minoristas de nuestros terminales y aumentar la distribución;
2. A través de demostraciones en vivo de los terminales, mejorar la visibilidad del producto y estimular el deseo de compra de los consumidores indecisos;
3. Combatir eficazmente a los competidores y lograr nuestra primera misión de ventas el próximo año.
4. modelos de automóviles para promover las ventas de otros productos;
5. Mejorar la confianza de los distribuidores en el funcionamiento de nuestros productos y mejorar la moral de las guías de compras.
Cuatro. Objetos y alcance de la promoción
1. Objetivo de la promoción: consumidores finales
2. Alcance: terminales controlables en Guangzhou y Shenzhen (refiriéndose a tiendas con guías de compras)
Verbo (abreviatura de verbo) Tema promocional
Tema promocional: Los pequeños electrodomésticos YL dan la bienvenida a las bendiciones de Año Nuevo y grandes recompensas.
Lema: 299, llévate a casa la máquina de leche de soja YL; 366, llévate a casa la cacerola multifunción YL;
Un cliente habitual se negó a comprar el hervidor eléctrico YL, pero tuvo la cortesía de regalarlo.
Es el Año Nuevo Chino. Llevemos una máquina de leche de soja a nuestros padres que están lejos.
(El lema del banner es el lema o tema de promoción anterior)
6 Métodos de promoción
Demostración en el sitio de actividades de grandes descuentos, incluidos modelos promocionales, 12. % de descuento Ofertas y sorteos.
1. Modelo promocional
Hervidor eléctrico: 8901, 8902, precio promocional 99 yuanes;
Cocina de inducción: 3018FB, precio promocional 199 yuanes.
Máquina de leche de soja: 2000B, precio promocional 299 yuanes
Olla para estofado: 9121, precio promocional 366 yuanes
Exprimidor: 5002B, precio promocional 129 yuanes; ;
Otros modelos disfrutan de un descuento de 28 RMB
2. Formulario de regalo
Los clientes que compren productos YL recibirán un exquisito calendario de escritorio de Año Nuevo al azar (valorado). a 25 RMB), los clientes de hervidores eléctricos también recibirán 2 paquetes de líquido lavavajillas por valor de 5 yuanes como regalo, y los clientes habituales de hervidores eléctricos recibirán 1 paquete de líquido lavavajillas por valor de 5 yuanes como regalo con un vale de compra válido. (Excepto por los obsequios especiales anteriores)
3. Demostración in situ
Modelos de demostración: olla para guisar 9121, máquina de leche de soja 2000B, exprimidor 5002B, 5000D (estos cuatro modelos deben demostrarse). , otros modelos se pueden aumentar según ventas)
Ubicación de demostración: entrada al centro comercial o entrada de escalera o entrada al centro comercial.
Requisitos de demostración: La olla se requiere para guisar huesos o pollo (se puede reemplazar por otros durante la gripe aviar), maíz, bollos al vapor, huevos, batatas, etc. Póngalo en la vaporera y cocínelo hasta que esté cocido; la máquina de leche de soja requiere leche de soja continua (leche de soja endulzada) y permite que todos los clientes que acudan a la estación de demostración la prueben; el exprimidor requiere una demostración en el lugar del proceso de exprimido y del proceso de limpieza; es fácil de limpiar. Cuando 5002B demostró el proceso de ordeño, las materias primas incluían plátano, leche pura, azúcar de roca, pepino, zanahoria, etc. Después de la demostración, el demostrador lo probará para demostrar que está limpio antes de entregárselo al cliente. Todo lo que se presente a los clientes debe ser higiénico y limpio (no sólo en las demostraciones, sino también en las operaciones de back-end para evitar quejas de náuseas por parte de los clientes que prueban).
Requisitos del conferenciante: el orador debe tener una voz alta, una articulación clara, intentar usar auriculares, moverse con naturalidad, hablar de manera accesible, tener humor y ser capaz de atraer clientes para que miren y consulten. Al mismo tiempo, el demostrador debe resaltar el proceso fácil de limpiar del 5002B, preparar un balde en el sitio y quedará limpio una vez sumergido en él; prestar atención a las preguntas de los clientes y responderlas durante la demostración.
Requisitos de la plataforma de demostración: al menos 3 plataformas de demostración colocadas una al lado de la otra para la demostración.
Requisitos de diseño de exhibición en el sitio: una estación X, más de dos carteles, más de una pancarta, los productos y obsequios se apilan por separado y los obsequios están marcados con las palabras "regalo" o "área de obsequio". "; Se utilizan globos, flores, cintas y lazos para embellecer la escena y agitar la atmósfera de las promociones en el lugar.
Siete. Promover la cooperación
1. Productos
El gerente comercial/gerente regional insta a los distribuidores a recoger los productos con anticipación (especialmente los artículos promocionales, tener existencias suficientes) y a recoger los productos en los puntos de venta. .
2. Prepare materiales promocionales
El departamento de marketing distribuirá mesas de demostración, mesas X y obsequios a los distribuidores antes del día 20; los distribuidores imprimirán ellos mismos promociones de una sola página en blanco y negro. el día 25 Pancartas, pequeños obsequios y otros materiales con información, temas promocionales y eslóganes.
3. División del trabajo y responsabilidades
Director general de la actividad - Director general Zhang
Responsable de la actividad - Danielle
Preparación del plan , Distribución y verificación-Departamento de marketing
Distribución de materiales-Departamento de atención al cliente
4 Capacitación en guías de compras
El gerente de guías de compras, gerente comercial/gerente regional de. Cada distribuidor debe proporcionar capacitación previa a la reunión sobre el contenido de las actividades promocionales y las habilidades de presentación de terminales. Además de presentar los puntos de venta de nuestros productos a los clientes, esta promoción también los guiará a comprar nuestros modelos principales desde los siguientes aspectos:
Máquina de leche de soja: utilice la máquina de leche de soja totalmente automática YL para preparar deliciosos comida Sólo se necesitan diez minutos para preparar leche de soja cocida y el coste es menos de 30 centavos. Por 30 centavos al día, toda la familia puede beber leche de soja fresca. No lo sé, pero es realmente una buena oferta. . Más importante aún, puede estar seguro de que la leche de soja la elabora usted mismo, que es higiénica y fresca. No puedo beber leche de soja de corazón negro. Si quieres beber una deliciosa leche de soja, lo mejor es que la prepares tú mismo. Tú eliges tus propios frijoles y utilizas tu propia agua, por lo que la higiene está absolutamente garantizada. Hazlo en cualquier momento, bébelo en cualquier momento, no hay nada nuevo que decir. (Se puede comparar con comprar una taza de leche de soja afuera y explicárselo a los clientes por un yuan)
Exprimidor: en casa hay zanahorias y pepinos que quiero comer, pero es diferente exprimirlos. hacerlos jugo de otra manera; especialmente si hay familiares en casa. Los hijos de los amigos se sienten aún más diferentes. (Sitio web de la entrevista www.mian4.net)
Copa para estofado: Las mayores ventajas de la cocción al vapor a prueba de agua son: en primer lugar, tiene un buen sellado, lo que puede evitar que las materias primas de los guisos, especialmente los suplementos, se volatilicen; , tiene un calor equilibrado, es uniforme y no destruye la estructura nutricional de la comida guisada; en tercer lugar, la comida guisada no solo es crujiente y original, sino que también tiene un color de sopa claro, un rico sabor a umami y un sabor gourmet único.
5. Ejecutores de actividades
Director de marketing del distribuidor, director de guía de compras del distribuidor, director comercial/gerente regional, Zhu Bo, etc.
Requisitos de actividad X.
Seguir estrictamente los requisitos de la "Guía de promoción de Terminal YL".
Si tienes alguna pregunta sobre esta promoción, ¡llama al Departamento de Marketing!
XI. Notas promocionales
1. Época de promoción: el día de Año Nuevo de este año está cerca del tradicional Festival de Primavera, y alrededor del día de Año Nuevo es el momento pico para que algunos trabajadores migrantes regresen a casa (hay más trabajadores migrantes en Guangzhou y Shenzhen, y estos trabajadores quieren aprovechar la avalancha de viajes por el Festival de Primavera, la gente suele volver a casa temprano). Los trabajadores inmigrantes siempre quieren llevarse algo a casa después de trabajar durante un año. Con la mejora de la calidad de vida de las personas, los exprimidores y máquinas de leche de soja pequeños y portátiles se han convertido en su primera opción; ha llegado un año más y, debido al aumento de los precios del gas, las cocinas de inducción se han convertido en su primera opción. Cuando realizábamos promociones en el sitio, descubrimos que muchos clientes se los llevaban a casa y algunos de ellos se los regalaban a familiares y amigos. Esta promoción se planificó en base a estos antecedentes, el efecto real fue bueno y los consumidores objetivo fueron muy precisos.
2. Modelo promocional: Teniendo en cuenta que esta promoción está dirigida principalmente a trabajadores inmigrantes que quieren volver a casa, hemos elegido un modelo de tamaño reducido y funciones sencillas como máquina de precio especial. Por ejemplo, un exprimidor de 129 yuanes tiene una sola función de extracción de jugo y es muy pequeño; una cocina de inducción de 199 yuanes también es muy pequeña. Que la selección del modelo de promoción sea adecuada tiene un gran impacto en el volumen de ventas de esta promoción.
3. Lemas: El uso de lemas sensacionalistas como "Llevar a casa, llevar a casa, llevar a casa, llevar a casa" no solo puede hacer que los trabajadores migrantes sientan la necesidad de regresar a casa de inmediato, sino también garantizar que se los lleven. llevar algo a casa. Las palabras "abrazar", "llevar" y "llevar" no sólo implican que el producto es pequeño y fácil de transportar, sino que también implican que el precio es extremadamente favorable.
"Es el Año Nuevo chino, traer a casa una máquina de leche de soja para los padres que están lejos" hace que la gente quiera comprarla. Es para padres de todos modos. Intencionalmente o no, los productos de la empresa están conectados con el hogar, creando una sensación de intimidad e identidad.
4. Demostración in situ: Los consumidores quieren comprar máquinas de leche de soja, exprimidores y otros productos, pero temen no poder operarlos o las operaciones se complicarán. A través de la demostración en vivo del terminal, pueden disipar estos pensamientos de los consumidores y tener el deseo de comprar de inmediato. Algunos consumidores dicen que no tienen planes de comprar una máquina de leche de soja y simplemente están mirando a su alrededor, pero si se la vuelves a mostrar y le das una taza de deliciosa leche de soja fresca, pagará de inmediato. Por lo tanto, debe haber una razón para que el consumidor diga que acaba de echar un vistazo. Ve a Sanbaotang por nada. Teníamos que descubrir por qué dudaba, y una demostración en vivo era la mejor manera de hacerlo. La demostración en vivo de este evento promocional estuvo particularmente bien preparada. Incluso puede escribir los materiales de la presentación y el lenguaje del presentador con anticipación, y preguntar sobre los beneficios de la leche de soja y los exprimidores caseros mientras realiza la demostración, lo que facilitará que los consumidores los acepten.
Capítulo 5: Plan de promoción del Dragon Boat Festival
Actividad 1, degustación gratuita de Polaroid Diamond Dumplings.
Hora del evento: 24 de mayo, X-31.
Durante el evento, se instaló una estación de degustación gratuita en el lugar y Polaroid Diamond preparó deliciosas albóndigas de arroz y pasteles de frijol mungo para que puedas disfrutar del Dragon Boat Festival mientras compras. Oportunidad única, ¡no la pierdas! Detalles del evento:
⊙Accesorios para el evento: bolas de masa de arroz, muestras de pastel de frijol mungo, 1 olla arrocera, 1 mesa de degustación, 3 bandejas, 20 vasos de plástico desechables (pequeños), 2 cajas de palillos de dientes;
⊙Preste atención a la limpieza del lugar;
⊙Promoción en el sitio, actividades publicitarias y promoción de productos al mismo tiempo.
Actividad 2: Las bolas de masa de diamantes Polaroid esparcen su fragancia a miles de kilómetros de distancia y son amadas por millones de familias.
Hora del evento: 24 de mayo, X-31.
Cualquier compra única de RMB 200 o más en nuestra tienda durante el período del evento puede recibir un dispositivo portátil "Fu Lu" (limitado a 200 unidades por día) con el recibo de la computadora del centro de servicio. las compras superiores a 500 yuanes pueden ir al centro de servicio con el recibo informático para recibir una caja de huevos salados "Rhinoceros Head" (seis paquetes) (limitado a 100 unidades por día) para quienes realicen una compra única de más de 1.000 yuanes; en nuestra tienda durante el evento, vaya al centro de servicio con su recibo de computadora (limitado a 30 por día) para recibir un menú fijo "Fu Lu Shou" (1 bola de masa de arroz, 1 caja de huevos salados; la cantidad de obsequios es); limitado y hasta agotar existencias.
Detalles del evento:
⊙ Muestre vívidamente los obsequios del evento y etiquételos con las palabras "福, 富, 福, 富, shou, xi", "福, 富, shou, xi" ;
⊙Los empleados se registran estrictamente para dar obsequios.
Actividad 3: Se entregan diamantes Polaroid "Fu, Lu, Longevidad y Jubileo" a personas mayores para respetar y amar a los mayores.
Tiempo de actividad: 31 de mayo del Año X (Dragon Boat Festival).
El respeto a las personas mayores es una virtud tradicional de la nación china. Nuestra tienda colocará bolas de masa en la tienda de 14:30 a 17:30 el 30 de mayo y lo invitará a participar en el "Fu Shou Xi" para enviar a las personas mayores. En ese momento, Polaroid Diamond preparará los materiales necesarios para hacer bolas de masa de arroz, permitiéndote mostrar tus habilidades. Al mismo tiempo, Polaroid Diamond entregará sus bolas de masa de arroz a los ancianos o cuadros veteranos de la comunidad en la mañana del Dragon Boat Festival (31 de mayo) para mostrar su cuidado por los ancianos. Los clientes que participen en este evento recibirán un exquisito obsequio de Polaroid Diamonds.
Detalles del evento:
⊙La tienda preparará una mesa larga que se colocará a la salida de la tienda y organizará la atmósfera del lugar, con arreglos especiales de "Fu, Lu, Shou y Xi" Se envían pancartas a las personas mayores para respetar y amar a las personas mayores, a fin de promover las actividades y mejorar la imagen de la empresa;
⊙La tienda preparó diversos materiales para hacer bolas de masa de arroz y colocó en tres lugares de la mesa;
⊙En el lugar, el personal de nuestra tienda debe tomar la iniciativa en la preparación de bolas de masa de arroz, y los promotores recordarán e inducirán verbalmente a los clientes a participar en el evento y prepararán obsequios. para el evento;
⊙Pegue letras rojas en cada bola de masa de arroz cocida "Fu, Lu, Longevity, Xi", coloque las bolas de arroz en la canasta de regalo, pegue las palabras "Fu, Lu, Longevity, Xi" en la canasta de regalos para regalar a los ancianos;
⊙El personal de la tienda está realizando actividades. Comuníquese con el hogar de ancianos o el centro de actividades para cuadros de veteranos de cada tienda en los primeros dos días para determinar el momento y la actividad de las condolencias. proceso;
⊙El gerente de la tienda, el gerente de la tienda y otros líderes de la tienda guiarán a los empleados de la tienda y a los clientes entusiastas a visitar a las personas mayores y darán obsequios para expresar sus condolencias;
⊙Las tiendas deben Haga un buen trabajo en logística y publicidad, tome fotografías del proceso y los efectos del evento y publíquelas en la tienda después del evento.
Promoción de la actividad
1. La tienda planea colocar un tablero de anuncios con el contenido de la actividad de pintura con aerosol en un lugar destacado en la entrada principal y el centro de servicio de la tienda en mayo. 15 para publicidad preliminar.
2. Durante el evento, la transmisión en la tienda transmitirá de manera precisa y concisa el contenido del evento, con una frecuencia de transmisión de no menos de una vez/30 minutos.
3. Durante el evento, los cajeros y empleados de la tienda notifican activamente a los clientes para que participen en la promoción.
4. Fortalecer la capacitación en concientización sobre la promoción para los promotores, hacerles entender que la promoción de los diamantes Polaroid es mutuamente beneficiosa, integrarse activamente en la promoción de los diamantes Polaroid y realizar una buena promoción de boca en boca.