¿Cuál es la diferencia entre abrir una tienda y abrir una empresa? (Esperando en línea.)
El primer paso no está en línea al principio, sino en tu mente.
Necesitas determinar qué tipo de tienda quieres abrir. A estas alturas no hay diferencia entre abrir una tienda online y abrir una tienda tradicional. Encontrar un buen mercado y tener productos competitivos son las piedras angulares del éxito.
El segundo paso es elegir la plataforma o sitio web para abrir una tienda.
Debes elegir un sitio web que proporcione una plataforma de tienda personal y registrarte como usuario. Este paso es muy importante.
La mayoría de los sitios web requerirán documentos válidos, como el nombre real y el documento de identidad, para registrarse. Al elegir un sitio web, la popularidad, si cobra tarifas y las tarifas cobradas son indicadores muy importantes. Muchas plataformas ahora ofrecen servicios gratuitos de apertura de tiendas, lo que puede ahorrarle mucho oro.
El tercer paso es postularse al sitio web para abrir una tienda.
Debes completar detalladamente las categorías de productos proporcionadas por tu tienda. Por ejemplo, si vende relojes de moda, debe clasificarlos como "relojes" entre "joyas, relojes y gafas" para que sus usuarios objetivo puedan encontrarlo con precisión. Entonces debes darle a tu tienda un nombre atractivo. La tienda en la que el usuario hace clic en la lista depende más de si el nombre es atractivo. Algunas tiendas online muestran información personal, que debe completarse con veracidad para aumentar la confianza.
El cuarto paso es comprar bienes.
Puedes comprar productos en canales y plataformas que conoces. Controlar los costos y comprar bienes a precios bajos es la clave.
El quinto paso es iniciar sesión en el producto.
Debe completar el nombre, origen, ubicación, naturaleza, apariencia, cantidad, método de transacción, límite de tiempo de la transacción y otra información de cada producto en el sitio web. . El nombre debe ser lo más completo posible y resaltar las ventajas, porque cuando otros busquen este tipo de producto, solo se mostrará el nombre en la lista. Para aumentar el atractivo, la calidad de la imagen debe ser lo mejor posible y la descripción lo más detallada posible. Si debe enviarse por correo, lo mejor es indicar quién es el responsable del envío.
Otro aspecto muy importante a la hora de iniciar sesión es fijar el precio. Por lo general, el sitio web proporcionará el precio inicial, el precio de reserva, el precio del bocado y otros artículos establecidos por el vendedor. Supongamos que el vendedor quiere vender una prenda de vestir con un precio de compra de 100 yuanes y planea venderla por 150 yuanes. Si es propietario de una tienda tradicional, primero marcaría el precio de 150 yuanes y, si no se vende, bajaría el precio un poco. Pero la puja online es diferente. El vendedor primero debe fijar un precio inicial y, a partir de ese momento, el comprador pujará hacia arriba. Cuanto más bajo sea el precio inicial, más compradores interesados estarán. Algunos vendedores fijan un precio inicial de 1 yuan, lo que es una buena forma de llamar la atención.
Pero si el precio inicial es demasiado bajo, existe el riesgo de que el precio final de la transacción sea demasiado bajo. Por lo tanto, es mejor que los vendedores establezcan un precio mínimo al mismo tiempo, como fijar un precio mínimo de 105 yuanes, para garantizar que los productos no se compren por debajo del costo. Otra desventaja de una oferta inicial baja es que puede implicar que usted está dispuesto a vender el artículo a un precio muy bajo, lo que hace que la subasta se mantenga a un precio muy bajo. Si el vendedor cree que esperar la subasta es demasiado largo, puede fijar un precio. Una vez que un comprador esté dispuesto a pagar este precio, el producto se venderá inmediatamente. La desventaja es que es imposible subir el precio si hay varios compradores interesados. Los vendedores deben utilizar estas configuraciones según sus circunstancias específicas.
El sexto paso es la promoción del marketing.
Para aumentar la popularidad de su tienda, debe realizar marketing y promoción adecuados en las primeras etapas de apertura de una tienda. Sin embargo, no basta con limitarse a Internet. a través de diversos canales online y offline. Por ejemplo, compre la posición "Recomendaciones de productos populares" en una página de mucho tráfico del sitio web, ponga en negrita el nombre del producto en la lista de categorías de productos y agregue imágenes para atraer la atención. También está disponible publicidad gratuita, como intercambios de enlaces con otras tiendas y sitios web.
Paso 7: Vender servicios en China.
Cuando los clientes deciden comprar, probablemente necesitarán mucha información que usted no les ha proporcionado. Le harán preguntas en línea en cualquier momento y usted deberá responder con prontitud y paciencia. Sin embargo, cabe señalar que muchos sitios web prohíben a compradores y vendedores proporcionar información de contacto personal en línea, como correo electrónico, número de teléfono, etc., de lo contrario serán castigados.
Paso 8: Transacción.
Una vez completada la transacción, el sitio web informará la información de contacto de ambas partes y procederá con la transacción de acuerdo con el método acordado. Puede optar por realizar transacciones en persona, mediante remesa o correo, pero debe hacerlo lo antes posible para evitar dudas sobre su crédito.
La prestación de otros servicios postventa depende del acuerdo previo entre las dos partes.
Paso 9: Evaluar o Reclamar
El crédito es un factor muy importante en las transacciones online. Para construir conjuntamente un entorno crediticio, si la transacción es satisfactoria, es mejor darle a la otra parte una evaluación favorable y obtener los elogios de la otra parte a través de un buen servicio. Si la transacción falla, deje una reseña negativa o presente una queja en el sitio web para reducir las pérdidas y advertir a otros. Si la otra parte se queja, debes solucionarlo lo antes posible para evitar dejar una mancha en tu crédito.
Paso 10: Servicio postventa
No hay duda de que un servicio postventa perfecto y atento es una moneda de cambio muy importante para mantener un negocio a largo plazo. Manténgase en contacto con los clientes y haga un buen trabajo en la gestión de clientes.
Modelo operativo para abrir una tienda online:
Si te planteas abrir una tienda online, debes elegir un modelo de negocio que se adapte a ti en función de tu situación real. Hay tres formas principales de abrir una tienda online:
1) Combinando tiendas online y offline. Gracias al apoyo de las tiendas físicas fuera de línea, este tipo de tienda en línea es superior en términos de precios de productos y habilidades de venta, y puede ganarse fácilmente el reconocimiento y la confianza de los consumidores.
2) Operación de tienda online a tiempo completo. Los operadores dedican toda su energía al funcionamiento del sitio web, consideran la apertura de una tienda en línea como su único trabajo y consideran los ingresos de la tienda en línea como la principal fuente de ingresos personales.
3) Dirigir una tienda online a tiempo parcial. Los operadores administrarán tiendas en línea como trabajo paralelo. Por ejemplo, muchos estudiantes ahora utilizan su tiempo libre para administrar tiendas en línea. También hay algunos profesionales que aprovechan la comodidad del trabajo para abrir tiendas online para incrementar sus fuentes de ingresos.
Artículos de productos
Elige el producto adecuado para pescar peces grandes.
Si quieres abrir una tienda online, primero debes disponer de productos aptos para la venta online. No todos los productos aptos para la venta online son aptos para tiendas personales. El autor le ayuda a elegir productos a través de tres estrategias competitivas.
Las cosas escasean, así que asegúrate de no elegir productos que se puedan comprar en todas partes. ¿Por qué los compradores comprarían el tuyo cuando esos artículos están disponibles en todas partes? Si agrega el envío, definitivamente será más caro que en otros lugares. Incluso si se puede vender, no generará ningún dinero. Necesita encontrar algunos productos raros, entonces la gente, naturalmente, pagará mucho dinero para comprar sus productos. Aquí también se aplica la estrategia competitiva de diferenciación.
El segundo es ganar dinero aprovechando las diferencias de precios regionales. Muchos artículos tienen precios diferentes en diferentes regiones. Por ejemplo, los electrodomésticos son mucho más baratos en ciudades costeras como Guangdong que en el interior, mientras que los objetos de colección en las antiguas capitales (Beijing, Xi'an, Luoyang) son mucho más baratos que en las ciudades costeras. Por lo tanto, debes buscar productos que abundan a tu alrededor pero que no están disponibles en otros lugares, para poder venderlos a buen precio. También en este caso se aplica la estrategia de liderazgo en costes.
Si te resulta familiar, intenta no involucrarte en cosas desconocidas. Si te encantan las manualidades, el punto de cruz, la pintura a mano y la creatividad, también puedes abrir una tienda de bricolaje. Las tiendas especializadas son populares en todas partes. Como hay pocas cosas especiales, es fácil atraer gente. Si eres bueno en fotografía y te gustan los productos digitales, puedes probar esto independientemente de si hay una tienda física. Lo más importante es convertirte en un experto en ello. Tome la iniciativa para responder las preguntas de los miembros y brindarles conocimientos relevantes sobre los productos que vende. Con el tiempo, la reputación ha sido buena. Cuando la gente piensa en comprar en esta zona, usted es lo primero en lo que piensan. En definitiva, cada uno tiene sus propias especialidades. En cualquier momento, es importante aprender a utilizar las propias fortalezas y no utilizar los propios defectos para competir con las fortalezas de otras personas. Aquí también se aplica la estrategia de innovación relativa de la especialización.
Según las sugerencias de conocedores de la industria, al segmentar los productos vendidos online, se encontró que los productos aptos para la venta en tiendas online generalmente tienen las siguientes características:
1) Tamaño pequeño: Principalmente conveniencia. Transporte, reducir los costos de transporte.
2) Mayor valor añadido: Un solo producto cuyo valor sea inferior al coste de envío no es apto para la venta online.
3) Únicos o de moda: Los productos que se venden bien en las tiendas online suelen ser únicos o muy de moda.
4) Precio razonable: Si puedes comprarlo al mismo precio offline, nadie lo comprará online.
5) Conocer el producto a través del sitio web puede despertar el deseo de compra del visitante: Si este tipo de producto debe ser visto en persona para lograr la confianza necesaria para la compra, entonces no es apto para vender en un tienda en línea.
6) No fuera de línea, solo en línea, como productos de pedidos de comercio exterior o productos traídos directamente del exterior.
A la hora de elegir uno o varios tipos de productos, debes comenzar por realizar un estudio de mercado, comprender a tus clientes y competidores, y luego determinar si tu elección es correcta, porque muchas veces tu elección se basa en la tuya propia. experiencia o asimetría de información, su juicio a menudo es erróneo, lo que en última instancia puede conducir al fracaso de su negocio. Para actividades empresariales a pequeña escala, como la apertura de tiendas en línea, proporcionamos algunos métodos básicos de investigación de mercado:
1. Puede sacar sus ideas o muestras y escuchar las opiniones de familiares o amigos que lo rodean, porque. Muchos pueden ser sus clientes potenciales y también puede consultar algunas figuras y expertos de la industria para escuchar sus opiniones. No creas que porque algunas personas no saben navegar por Internet no son mis clientes y no necesito investigarlos. Esta idea es errónea, porque abrir una tienda online es sólo un canal de marketing y no significa que los productos que nadie quiere estén disponibles online. Sólo los productos que la gente quiere fuera de línea se venderán en línea y son rentables.
2. Puedes conectarte a Internet para ver si las tiendas online de otras personas venden dichos productos. Si es así, significa que existe un mercado para este tipo de producto, pero que dicho mercado sea su mercado depende de si su producto tiene una ventaja competitiva. Si es la misma marca, depende principalmente de si el precio tiene ventaja. Si se trata de una marca diferente, depende de la influencia de su marca y de la rentabilidad del producto. Si no, este es el momento de realizar una investigación fuera de línea. Si puede formar una determinada orden de compra, felicidades. Cuando abres una tienda online, tienes algo que otros no tienen, lo que crea una competencia diferenciada y es también tu principal competitividad. Tal vez el precio sea más alto y algunas personas se acerquen a él.
Al mismo tiempo, también debemos prestar atención a cumplir con las leyes y normativas nacionales y no vender online.
1) Armas y municiones, cuchillos controlados, reliquias culturales, materiales obscenos, drogas y otros bienes cuya venta esté prohibida o restringida por leyes y reglamentos.
2) Mercancías falsificadas y de mala calidad.
3) Otros productos que no sean aptos para la venta online, como dispositivos médicos, medicamentos, acciones, bonos y garantías, bienes robados, bienes de contrabando o bienes obtenidos de otros canales ilegales.
4) El usuario no tiene propiedad ni control sobre los bienes.
Cómo encontrar la oferta de bienes
Cómo encontrar la oferta de bienes adecuados para iniciar su propio negocio es la mayor preocupación de todos los emprendedores que abren tiendas online. También es un símbolo de las acciones emprendedoras online y también se relaciona con el éxito o fracaso del emprendimiento online. El autor ha clasificado las siguientes siete fuentes de productos basándose en su propia experiencia personal y la experiencia de los vendedores en línea.
1. Compra en el mercado mayorista.
Este es el canal de compra más habitual. Si su tienda vende ropa, puede ir a algunos mercados mayoristas de servicios grandes a su alrededor para comprar productos. La compra de productos en el mercado mayorista requiere un fuerte poder de negociación y se esfuerza por reducir el precio mayorista al más bajo. Al mismo tiempo, es necesario establecer una buena relación con los mayoristas y dejarles claro los intercambios para evitar futuras disputas.
2. Oferta del fabricante:
Los fabricantes habituales tienen suficiente oferta y buena actitud. Si coopera durante mucho tiempo, normalmente podrá intercambiar los productos no vendidos. Pero, en general, los fabricantes tienen cantidades mínimas de pedido más altas y no son adecuados para pequeños clientes mayoristas. Si tiene suficientes reservas financieras y no tiene el peligro ni el miedo de abastecerse, acuda al fabricante para comprarlo.
3. Grandes mayoristas:
Normalmente puedes encontrar muchos usando Baidu y Google. Por lo general, los suministra directamente el fabricante y el suministro es relativamente estable. La desventaja es que debido a que han crecido y tienen más pedidos, su servicio inevitablemente a veces no podrá mantener el ritmo. Y generalmente tienen clientes habituales, por lo que no temen no tener mayoristas. Es difícil negociar términos con ellos. A menos que realice pedidos varias veces y se convierta en un gran cliente, es posible que haya descuentos u ofertas especiales. Lo peor de todo es que su velocidad de entrega y actitud de intercambio a menudo dejan mucho que desear. Siempre que hagamos el pedido con un poco de antelación, es comprensible que la entrega sea lenta si pedimos mucho. El verdadero problema es el intercambio. En ocasiones los artículos recibidos tendrán algunos defectos, especialmente las joyas. Por lo tanto, se debe realizar una comunicación y consulta adecuada con antelación.
4. Mayoristas que acaban de empezar:
Debido a que este tipo de mayorista acaba de empezar, no tiene clientes mayoristas fijos ni reputación.
Para ganar clientes, la cantidad mínima de pedido es muy pequeña y el precio generalmente no es mayor ni menor que el de los grandes mayoristas. También puedes negociar términos con ellos según tu propia experiencia de compra, como precio, cambio, etc. Está bien si no están de acuerdo con sus términos, pero tal vez sí lo estén, o se pueda llegar a un acuerdo intermedio. Y para conseguir clientes habituales, su servicio posventa suele ser mejor. La desventaja es que, como mayorista nuevo, necesita saber algo sobre su integridad. Puede ir a los foros de mensajes para ver lo que otros han dicho sobre ellos, o puede pedirles que emitan sus propios certificados de crédito.
5. Preste atención a los productos de comercio exterior o productos OEM.
Hoy en día, muchas fábricas se deshacen de algunos productos sobrantes que exceden los pedidos de comercio exterior o OEM para algunas marcas conocidas. El precio suele ser muy bajo, generalmente entre un 20% y un 40% de descuento sobre el precio normal. Un buen canal de compra.
6. Compra productos con exceso de existencias o en liquidación.
Debido a la urgencia de su eliminación, los precios de estos artículos suelen ser extremadamente bajos. Si tienes suficiente poder de negociación, podrás conseguirlo a un precio muy bajo. Sin embargo, recurra a las ventas en línea, aproveche las ventas en línea y aproveche las diferencias de precios regionales o espacio-temporales para obtener suficientes ganancias. Por lo tanto, debes visitar el mercado con frecuencia y prestar mucha atención a los cambios del mercado.
7. Encuentra canales de compra especiales.
Por ejemplo, si tienes familiares y amigos en Hong Kong o en el extranjero, puedes ayudarlos a comprar algunos productos que no están disponibles en el mercado nacional o algunos productos con precios más bajos. Si se encuentra en lugares como Shenzhen y Zhuhai, incluso puede obtener un pase e ir a Hong Kong y Macao a comprar productos usted mismo.
Entre los canales de compra anteriores, los tres últimos son más adecuados para vendedores a pequeña escala, pero es más difícil encontrar dichos canales de compra y requiere que los vendedores dediquen más tiempo y atención. A la hora de abrir una tienda online, la compra es un paso muy importante. Independientemente del canal, el precio bajo es el factor clave. Si encuentra una fuente de productos de alta calidad y bajo precio, su tienda en línea tendrá la base del éxito.
Capítulo 1
Cómo elegir una plataforma
Las mujeres tienen miedo de casarse con la persona equivocada y los hombres tienen miedo de elegir la carrera equivocada. Como amigo que abre una tienda online, la plataforma que elijas está relacionada con los costes de apertura de tu tienda y también tendrá cierto impacto en tus resultados de ventas. Si eliges una plataforma para abrir una tienda, depende de la etapa en la que se encuentre tu negocio online actual. Al mismo tiempo, es necesario analizar y comparar la rentabilidad de varias formas de abrir una tienda online para elegir la plataforma que más le convenga. El autor realizará un análisis comparativo de las tres formas principales de plataformas de apertura de tiendas online:
Apertura de una tienda en un sitio web grande
1) Sitio web profesional de subastas C2C.
2) Un completo sitio web de compras donde puedes registrarte como miembro vendedor individual.
3) Un sitio web de compras personales donde puedes registrarte como miembro vendedor individual.
Abrir una tienda online personalizada;
Establecer una tienda online independiente Establecer una tienda online independiente significa que el operador diseña el sitio web por sí mismo o lo confía a otros según su propio negocio. condiciones. Las tiendas en línea independientes suelen tener un nombre de dominio como sitio web y no están vinculadas a grandes sitios web de compras. Dependen completamente de los operadores para atraer visitantes a sus propios sitios web y completar las ventas finales a través de promociones en línea o fuera de línea. Incluye principalmente dos tipos: tiendas online personalizadas y tiendas online de autoservicio.
El establecimiento de una tienda en línea completamente personalizada es en realidad el diseño de un nuevo sitio web, que incluye el registro de nombres de dominio, un alquiler sin precedentes, diseño web, desarrollo de programas y promoción del sitio web. Dado que se desarrolla de forma completamente independiente, el estilo y el contenido de la tienda en línea personalizada se pueden diseñar de acuerdo con las ideas del operador, en lugar de limitarse a módulos específicos como las tiendas en línea proporcionadas por los grandes sitios web. La tienda está completamente controlada por el operador. Los comerciantes lo organizan ellos mismos. Además de pagar las tarifas de promoción y diseño del sitio web, no necesitan pagar tarifas de transacción en línea, tarifas de registro de productos, etc. Por supuesto, una tienda en línea personalizada sólo puede captar la atención de los visitantes y lograr transacciones de productos finales a través de otros métodos de promoción del sitio web. Las tiendas online personalizadas a menudo no pueden ganarse la confianza de los visitantes de inmediato porque necesitan demostrar de forma independiente la solvencia del vendedor.
Apertura de tienda en línea de autoservicio:
La tienda en línea de autoservicio utiliza principalmente plantillas de sitios web de autoservicio para crear su propia tienda en línea, que también es una tienda en línea independiente.
Pero en comparación con las tiendas en línea personalizadas, el contenido de las tiendas en línea es modular. El contenido de las tiendas en línea solo se puede seleccionar de forma fija. Por lo general, el precio es más bajo. Las funciones de la aplicación del sitio web también son buenas, pero el estilo es similar. La tienda en línea no se puede alcanzar el estándar para tiendas en línea personalizadas.
El funcionamiento de la tienda online de autoservicio es sencillo, y las aplicaciones específicas son las mismas que las de la tienda online personalizada. En la actualidad, muchas empresas de Internet ofrecen servicios de sitios web de autoservicio y el precio suele oscilar entre unos pocos cientos de yuanes y mil yuanes.
Primero, preparación psicológica
Puedes sentir que no estás preparado mentalmente. De hecho, con la suficiente preparación psicológica se pueden solucionar los problemas que surgen tras abrir una tienda.
Lo primero es entender las dificultades de las transacciones online. Conocí a muchos novatos. Todos piensan que hacer negocios en Taobao es fácil. Simplemente cruzaron las piernas en casa y esperaron recibir el dinero. En realidad no. Hay muchos vendedores en Taobao que no han hecho negocios durante varios meses. Además, la competencia en Taobao es feroz: cientos de tiendas abren cada día y no muchos vendedores pueden afianzarse (según las estadísticas del mes pasado, el 60% de los vendedores tenían menos de 3 corazones). Entonces, prepárate para perder dinero.
El segundo es comprender plenamente la psicología de los compradores de vivienda. Los amigos que visitan con frecuencia los foros de Taobao sabrán que muchos vendedores se han encontrado con compradores problemáticos. ¿Es realmente malo ser comprador? Sólo quieren comprar el mejor DD al precio más bajo. ¿Qué hay de malo en esto? Aprenda a ponerse en su lugar, a poner a las personas en primer lugar desde el principio y a tratar a cada comprador con seriedad para que su tienda tenga un futuro "dinero".
Además, debes ser paciente, solidario y responsable. Antes de abrir una tienda hay que preguntarse: ¿tienes estos tres corazones? Si no está seguro de sí mismo, no lo intente fácilmente. Porque los compradores comprobarán tus cosas antes de comprarlas. En este momento, no debes aburrirte. ¿Quién no puede hacer preguntas al comprar algo? Los vendedores debemos hacer todo lo posible para explicar las propiedades de sus artículos a los clientes. Y el amor también es necesario. Si puede humanizar toda la transacción y dejar que los clientes sientan su atención, consideración y respeto, ¿todavía le preocupa no tener buenas críticas y clientes habituales? Finalmente, está el sentido de responsabilidad. Todo el mundo lo sabe, así que no entraré en detalles aquí.
2. Preparación del material
Muchos amigos me preguntan ¿qué necesito preparar para abrir una tienda? Ahora déjame contarte uno por uno.
1. DNI: Es necesario para la autenticación. Me gustaría recordarles a todos los novatos que deben utilizar una copia escaneada de la tarjeta de identificación original al autenticarse.
2. Computadora: Debes decir, ¿no es una tontería? Lo que quiero decir es que no realicen transacciones en cibercafés. Muy peligroso. Se robarán las cuentas de los amigos y se perderán miles de dólares en Alipay. ¡Y ahora puedes encontrar una computadora portátil en Taobao por solo 4000 yuanes ~!
3. Banca en línea: los compradores de Taobao ahora tienen que pagar con Alipay para sentirse cómodos. ¿Por qué no solicitar la banca en línea y registrar una cuenta Alipay, para que los detalles de la transacción sean claros de un vistazo y todos puedan sentirse cómodos al realizar transacciones ~?
4. Cámara digital: Como todos sabemos, en las transacciones online los compradores miran las fotografías para comprar. Si quieres vender bien tus cosas, unas buenas fotografías son muy importantes. Este punto se ha enfatizado repetidamente en muchas publicaciones de fotografía.
Ahora que el trabajo preliminar está casi terminado, ¡vamos a abastecernos~!
3. Preparación para la compra
Los grandes vendedores que operan en línea generalmente compran productos a través de dos canales: (Si solo quieres jugar con boletos, no es necesario prestar demasiada atención a esto, omita esta parte y continúe leyendo) ~! )
1. Agente de red sin stock: tiene un acuerdo con el fabricante o el agente superior. Sube sus fotos y vende sus productos. Si lo compras, te lo enviarán por correo con diferencia de precio. Este tipo de producto es una pizarra en blanco, porque no ha visto el producto con sus propios ojos, por lo que no se puede garantizar la calidad y es más difícil venderlo en el servicio posventa. Sin embargo, si cuentas con el apoyo de un buen fabricante o un agente superior, será mucho más fácil.
Este método es adecuado para pequeños vendedores que recién comienzan con menos capital. Después de todo, el riesgo es relativamente pequeño.
2. Los agentes y fabricantes tienen productos al contado: negocie con el fabricante como agente si tiene los productos en stock, negocie con el fabricante las devoluciones y el servicio posventa. Este enfoque hace que los compradores se sientan más cómodos.
¡Muy recomendable~! ¡Siento lo mismo~!
¡Este método requiere una cierta cantidad de capital inicial, así como tu visión y coraje~! ¡Lo mejor es establecer una relación amistosa con el fabricante para evitar honorarios de agencia!
¡Estoy preparando una publicación sobre la negociación con los fabricantes y nos reuniremos pronto~!
Al mismo tiempo, antes de hablar con el fabricante, debes comprender algo:
1. Entender el mercado: primero debes saber qué es lo mejor para ti para vender. Lo digital es fácil de vender, pero es necesario conocer los conocimientos pertinentes y tener una cierta cantidad de fondos; los productos femeninos deben poder decir cosas diferentes a diferentes clientes, es decir, cuanto más familiares, mejor;
Compra alrededor de 2.300: Visita más fabricantes para conocer plenamente la calidad, el precio y las ventajas postventa de sus productos. Sólo con estas ventajas podrá destacarse en la feroz competencia ~
3. Comprenda las leyes pertinentes: al celebrar un contrato con otros, si no tiene los conocimientos legales pertinentes, puede ser engañado. Muchos vendedores de Taobao también se topan con estafadores.
En general se trata de vender cosas que conoces, asequibles, de buena calidad y con un buen servicio postventa. ¡No te descuides con el contrato de agencia~!
A continuación, después de subir 10 tesoros, podrás tener tu propia tienda. (Continuará)
Voy a escribir de nuevo. Espero que no estés demasiado cansado.
Después de abrir una tienda, presta atención a los siguientes tres puntos:
1. El precio debe ser adecuado: si es demasiado caro, nadie lo comprará. Lo importante para los recién llegados es la popularidad. No pienses siempre en ganar dinero desde el principio.
2. Decoración de la tienda: incluido el logotipo de la tienda, el letrero, la plantilla para bebés, el tablón de anuncios, el mostrador, la clasificación de bebés, la música de la tienda, etc. Personalmente creo que la decoración de la tienda debe ser uniforme y acorde con tu estilo general, no demasiado. Una decoración demasiado lujosa sólo ralentizará la velocidad de navegación de la página web de su tienda. Así que piénsalo dos veces antes de decorar.
3. Publicidad: publique más y responda en el foro, no haga publicidad desnuda y comuníquese con todos con sinceridad. Al mismo tiempo, me gustaría recordarles a todos que no publiquen anuncios aleatorios. Esto no solo no aumentará la popularidad de las personas, sino que también les dará una mala impresión de usted. ¡Es la última palabra para hacer todos los negocios en serio~!
El procedimiento de registro de empresa es:
1. Verificación de nombre
Acudir a la Dirección Industrial y Comercial para obtener un formulario de solicitud de preaprobación de empresa. (nombre comercial) y complete el formulario que desea solicitar. Para un nombre de empresa, la Oficina Industrial y Comercial buscará en línea (Intranet de la Oficina Industrial y Comercial) para ver si hay nombres duplicados. Si no hay un nombre duplicado, puede utilizar este nombre y emitir un aviso de aprobación previa del nombre de la empresa (nombre comercial).
Alquilar una casa
Alquilar una oficina en un edificio exclusivo de oficinas. Si tiene su propia fábrica u oficina, algunos lugares no permiten trabajar en edificios residenciales.
Después de alquilar una casa, se debe firmar un contrato de alquiler y exigir al propietario que proporcione una copia del certificado de propiedad.
Después de firmar el contrato de alquiler, hay que ir a la oficina de impuestos para comprar el impuesto de timbre. La tasa impositiva es una milésima parte del alquiler anual. Por ejemplo, si su alquiler anual es de 65.438.000 yuanes, deberá adquirir un impuesto de timbre de 65.438.000 yuanes y colocarlo en la primera página del contrato de alquiler. En cualquier lugar donde necesite utilizar el contrato de alquiler en el futuro, necesitará una copia del contrato con impuesto de timbre.
3. Redacte los "Estatutos Sociales"
Puede descargar una muestra de los "Estatutos Sociales" del sitio web de la Administración de Industria y Comercio y simplemente modificarlos. . Este Estatuto Social será firmado al final por todos los accionistas.
Grabar un sello privado
Ve a un lugar de grabado de sellos en la calle para grabar un sello privado. Cuéntales sobre cómo grabar el sello privado (cuadrado) de una empresa. El costo es de unos 20 yuanes.
5. Vaya a la firma de contabilidad para obtener la "Carta de consulta bancaria"
Contacte a la firma de contabilidad y obtenga la "Carta de consulta bancaria" (debe ser la original y la contabilidad). la empresa debe sellar el capítulo nuevo). Si no estás seguro, puedes mirar los anuncios clasificados del periódico. Hay muchos anuncios de empresas de contabilidad.
6. Acudir al banco para abrir una cuenta de verificación de capital de la empresa
Todos los accionistas traen al banco sus participaciones, sus estatutos, el aviso de verificación de nombre emitido por la Industrial y Oficina Comercial y la ley. Se requiere el sello personal del representante, el documento de identidad, el dinero de verificación de capital y el formulario de carta de consulta en blanco para ir al banco a abrir una cuenta de empresa. Debe informarle al banco que es una cuenta de verificación de capital.
Después de abrir una cuenta de la empresa, cada accionista depositará el dinero correspondiente en la cuenta de la empresa de acuerdo con el monto de su aporte de capital.
El banco emitirá notas de pago a cada accionista y estampará el sello del banco en la carta de consulta.
Nota: De acuerdo con las disposiciones de la "Ley de Sociedades", los inversores (accionistas) deben pagar la contribución de capital completa al registrar una empresa. La contribución de capital puede ser en forma de préstamo (es decir, RMB) o. en especie (como un automóvil), bienes raíces, propiedad intelectual. Todo lo que haces en el banco es una contribución monetaria. Si tienes objetos físicos, inmuebles, etc. Como inversión, primero debe acudir a una empresa de contabilidad para evaluar su valor y luego invertir a su valor real, lo cual es más problemático. Por lo que se recomienda que utilice directamente el dinero para contribuir. No importa qué método utilice para obtener el dinero, ya sea que lo pida prestado o no, solo necesita pagar el aporte de capital completo.
7. Solicitar informe de verificación de capital
Preparar la nota de pago de accionistas emitida por el banco, la carta de consulta sellada por el banco, los estatutos de la empresa, el aviso de verificación de nombre, el contrato de alquiler y una copia del certificado de propiedad inmobiliaria. Acuda a una firma de contabilidad para solicitar un informe de verificación de capital. El coste general es de unos 500 yuanes (el capital social es inferior a 500.000 yuanes).
8. Registrar una empresa
Vaya a la Oficina Industrial y Comercial para obtener varios formularios de registro de establecimiento de empresa, incluido el formulario de solicitud de registro de establecimiento, lista de accionistas (patrocinadores), directores y gerentes. , supervisores y representantes legales Formulario de registro, formulario de registro de representante designado o agente autorizado, etc. Luego de llenarlo, preséntelo a la Oficina Industrial y Comercial junto con el "Aviso de Aprobación de Nombre", "Estatutos Sociales", "Contrato de Alquiler", "Copia del Certificado de Bienes Raíces" y el "Informe de Verificación de Capital". La recepción del certificado tardará unos 3 días laborables.
Esta tarifa es de unos 300 yuanes.
9. Con su licencia comercial, diríjase a la agencia de grabado de sellos designada por la Oficina de Seguridad Pública para grabar el sello oficial y el sello financiero. En los siguientes pasos, deberá utilizar el sello oficial o el sello financiero.
10. Solicite el certificado de código de organización de la empresa
Vaya a la Oficina de Supervisión Técnica con su licencia comercial para solicitar el certificado de código de organización. La tarifa es de 80 yuanes. Se necesitan medio mes para obtener este certificado. La Oficina de Supervisión Técnica emitirá primero un certificado de código de preaceptación. Con este documento podrá solicitar un certificado de registro fiscal y los trámites básicos de apertura de cuenta bancaria.
11. Acude al banco para abrir una cuenta básica.
Acude al banco para abrir una cuenta básica con tu licencia comercial y certificado de código de organización. Es mejor hacerlo en la misma sucursal del banco donde se realizó originalmente la verificación de capital; de lo contrario, se cobrará una tarifa de cuenta de verificación de capital de 100 yuanes.
Abrir una cuenta básica requiere completar muchos formularios. Será mejor que traigas todo lo que puedas, de lo contrario tendrás que hacer muchos viajes, incluida la licencia comercial original, el documento de identidad, el certificado de código de organización, el sello de propiedad pública y el sello corporativo.
Al abrir una cuenta básica, también es necesario comprar un depósito de clave (a partir del segundo semestre de 2005, la mayoría de los bancos exigen este requisito), y el depósito de clave cuesta 280 yuanes. En el futuro, su empresa necesitará utilizar un cifrado para generar una contraseña al emitir cheques o retirar dinero.
12. Solicite el registro fiscal
Después de recibir la licencia, diríjase a la oficina de impuestos local para solicitar un certificado de registro fiscal dentro de los 30 días. Generalmente, las empresas deben solicitar dos tipos de certificados de registro fiscal, el impuesto nacional y el impuesto local. El costo es de 40 yuanes y 80 yuanes.
A la hora de solicitar un certificado de registro tributario se debe contar con un contador, debido a que uno de los materiales requeridos por la oficina de impuestos es el certificado de calificación contable y el documento de identidad. Primero puede contratar a un contador a tiempo parcial. Para que una pequeña empresa contrate a un contador a tiempo parcial por primera vez, el salario suele ser de 200 yuanes.
13. Solicitar factura de compra
Si su empresa vende bienes, debe solicitar una factura al impuesto nacional. Si es una empresa de servicios, debe solicitarla. una factura del impuesto local.
Finalmente se abrió. Preste atención a presentar la declaración de impuestos a tiempo todos los meses. Incluso si no necesita pagar impuestos cuando no abre su negocio, aún debe declarar cero; de lo contrario, recibirá una multa.
Hay dos cosas que te pueden preocupar.
1. La empresa debe establecer un sólido sistema de contabilidad. Quizás te preocupe que no lo harás. ¿Qué debo hacer? Una empresa recién creada tiene pocos negocios y una carga de trabajo contable muy pequeña. Puede contratar a un contador a tiempo parcial para que le ayude a realizar la contabilidad de la empresa todos los meses. Dos o tres días son suficientes y puedes pagarle entre 200 y 500 yuanes.
2. Monto del impuesto de la empresa
Impuesto comercial: las empresas que venden bienes pagan un impuesto al valor agregado basado en el 4% del monto de la factura; las empresas que brindan servicios pagan un impuesto al valor agregado; impuesto basado en el 5% del monto de la factura.
Impuesto sobre la renta: se aplica un impuesto sobre la renta empresarial del 18-33% sobre el beneficio neto de la empresa. Las pequeñas empresas no obtienen muchas ganancias, normalmente 18. Para el impuesto sobre la renta de sociedades, la contabilidad es muy importante. Si tiene muchas ganancias en sus libros, la tasa impositiva será alta. Por lo tanto, debes emitir facturas al comprar equipos. Conserva tus boletos de comidas y autobuses, que pueden usarse como costos operativos de tu negocio.
La diferencia entre los dos impuestos: el impuesto comercial es un impuesto sobre el volumen de negocios. Independientemente de si gana dinero o no, el impuesto solo se aplicará después de que se complete la transacción y se emita una factura; es un impuesto que grava las ganancias, y las ganancias son el dinero que queda después de deducir varios costos de la facturación. El impuesto sobre la renta sólo se aplica si se gana dinero.
Hay muchos otros impuestos, pero el dinero no es mucho, principalmente los dos anteriores, especialmente el impuesto sobre la renta es muy alto.
Las opiniones personales son diferentes, consúltelas usted mismo.