¿Conoces todos los métodos que utilizan todos los promotores para vender casas?
Ventas en paquetes
Cuando los promotores se encuentran en un mercado de vendedores, aprovechan el fuerte deseo de los compradores de comprar casas y al mismo tiempo vinculan con fuerza productos de apoyo a los compradores, a veces plazas de aparcamiento. en la comunidad, a veces plazas de aparcamiento en la comunidad, etc. Muebles, electrodomésticos y hasta un cementerio "loco". De hecho, se trata de un aumento de precios encubierto por parte de los desarrolladores. Este tipo de comportamiento se ha intensificado en el mercado inmobiliario de Hefei en los últimos días, e incluso el precio de una plaza de aparcamiento es mucho más alto que el pago inicial. Para una casa con un pago inicial de 200.000 a 300.000, debes comprar una plaza de aparcamiento del mismo precio, de lo contrario no podrás comprar una casa.
De acuerdo con las regulaciones pertinentes, los garajes y espacios de estacionamiento para vehículos motorizados dentro del área de administración de la propiedad deben dar prioridad a satisfacer las necesidades de estacionamiento de los propietarios y usuarios de la propiedad en el área, y no deben venderse a unidades o individuos distintos. que los propietarios o usuarios de la propiedad. Si se solicita un arrendamiento, la unidad de construcción no podrá negarse por el hecho de que solo vende pero no alquila. Por lo tanto, obviamente no está permitido que los desarrolladores vinculen espacios de estacionamiento, pero debido a que no existen las sanciones correspondientes, es difícil vincular a los desarrolladores.
Compra y arrendamiento posterior.
Este es un método de marketing utilizado en algunos proyectos comerciales, residenciales o minoristas. El desarrollador vende la casa al comprador y firma un contrato de arrendamiento con el comprador por un objeto de arrendamiento específico, un período específico y una tasa de rendimiento específica. La razón por la que los desarrolladores hacen esto es, en primer lugar, captar las necesidades específicas de algunas personas y, en segundo lugar, aumentar los trucos de ventas. En términos generales, los promotores no firmarán contratos a largo plazo con compradores de viviendas, lo que puede transferir riesgos.
Para los compradores de viviendas, generalmente compran como inversión, por lo que esta forma de arrendamiento posterior resulta muy atractiva. Pero, de hecho, antes de vender este tipo de proyectos, las empresas promotoras han hecho cálculos cuidadosos. Pregunte primero cuál es el precio y cuánto importe del arrendamiento se devolverá durante varios años. Se han calculado repetidamente, por lo que el promotor no sufrirá ninguna pérdida. Y dado que la mayoría de los modelos de arrendamiento posterior son a corto plazo, los proyectos comerciales siempre conllevan ciertos riesgos de desarrollo. Una vez que el proyecto no se logra desarrollar, la pérdida generalmente corre a cargo de los compradores de viviendas. Después de todo, se compró la casa del promotor.
Pago inicial bajo y pago inicial cero
Al vender, los desarrolladores reducen el pago inicial de forma encubierta, como cuotas de pago inicial o préstamos para el pago inicial. , reduciendo por la fuerza el umbral para comprar una casa. De hecho, los desarrolladores no sólo pueden aumentar las ventas, sino también retirar fondos rápidamente. Sin embargo, para los compradores de vivienda, el “pago inicial cero” parece aliviar la presión de comprar una casa. De hecho, esconde mayores costes de compra o mayores riesgos. Si el anticipo del desarrollador no se puede pagar a tiempo, la casa puede ser embargada. También aumentó considerablemente la presión económica en el período posterior. De hecho, el pago inicial cero es solo un préstamo con intereses altos que usted pidió prestado al desarrollador, lo que traerá grandes riesgos para su vida futura.
Marketing del hambre
Los promotores utilizan diversos medios para crear una locura por la compra de viviendas, como escribir artículos blandos en los medios, invitar a visitas a casas y engañar deliberadamente a los compradores diciéndoles que la casa tiene se han vendido para estimular el impulso de compra de los compradores de viviendas. O sólo una parte de las casas se liberan en cada apertura, lo que provoca una prisa por comprar.
Para los compradores de vivienda, no hay necesidad de seguir la tendencia y adquirir una casa. A la hora de elegir una casa, intenta tener la mayor cantidad de alternativas posibles para evitar caer en la estafa del promotor.
Los promotores llevan muchos años viviendo en el mercado inmobiliario. A veces conocen bien la psicología de los compradores de viviendas y saben utilizar el estado psicológico de los compradores de viviendas para lograr sus propios fines de marketing. Para los compradores de vivienda, es importante ser racionales en todo momento.
(La respuesta anterior se publicó el 13 de abril de 2016. Consulte la situación real de la política actual de compra de viviendas).
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