¿Quieres abrir una tienda en Changchun, pero no sabes qué hacer? Por favor, ayúdame. ¡La gente de Changchun puede entrar!

¡Por supuesto, hay cosas que puedes cambiar y no es la muerte!

Esquema:

1. Introducción del proyecto

2. La ubicación de la tienda

3. p>

Cuarto, canales de compra de productos

Planificación laboral del verbo (abreviatura de verbo)

Monto de inversión del verbo intransitivo y análisis de costos mensuales

7. Estrategia de marketing

8. Resumen

1. Introducción al proyecto

Debido a los fondos limitados, solo 50.000, lo pensé y descubrí que no había mejor proyecto, el tiempo apremiaba y no había mejor inspiración, así que Simplemente decidí hacerlo temporalmente. Venir a una industria tradicional, la industria de la confección.

Mi proyecto es dedicarme a la industria de la confección y abrir una tienda de ropa femenina.

Antes de elegir una industria, primero mido mi inversión de riesgo, que es de 50.000 yuanes. Debido a que la inversión total en cada industria es alta o baja, y cada industria es diferente, primero debe medir las industrias para las que tiene fondos antes de hacer más planes.

La ventaja de elegir abrir una tienda de ropa es que la industria de la confección es relativamente madura, el costo del proyecto es bajo y es fácil de ingresar y comenzar. Y también me interesa un poco la ropa. Esta es una combinación de interés y carrera, jaja.

En segundo lugar, la ubicación de la tienda

La elección de la ubicación tiene un gran impacto en el funcionamiento futuro de la tienda. Asegúrese de encontrar una tienda en un buen distrito comercial. Después de investigar, descubrí que Minhang Xinzhuang es un buen distrito de negocios exprés. El distrito de Minhang es una de las principales zonas residenciales de Shanghai y Xinzhuang es el centro de Minhang. Ha desarrollado transporte, una población densa y no hay problemas con el mercado. Además, en el futuro se construirá aquí un centro de comercio de productos básicos asiáticos de gran escala, con amplias perspectivas. Finalmente, elegimos la tienda de Shuiqing Road en Xinzhuang. Hay una parada de autobús al lado de la tienda y una calle principal enfrente. La gente suele ir y venir, día y noche. Y la estación de metro está a sólo 100 metros, por lo que se puede imaginar el flujo de gente. Está rodeado de comunidades antiguas con gran población fija, suelo maduro y fuerte poder de consumo. Además, encontré que hay varias tiendas de ropa en esta calle, pero la mayoría están ubicadas en lugares más altos, caros y monótonos. Normalmente lo visitan pocas personas. Porque aunque hay muchos residentes aquí, la mayoría son gente corriente y hay pocos ricos, por lo que no es apto para vender bienes de consumo de alta gama. Aunque hay un gran flujo de gente aquí, la mayoría son personas de clase trabajadora con un poder adquisitivo bajo a medio. Mi posicionamiento es que la gama media-baja cubre la demanda del mercado. Al mismo tiempo, no hay conflicto con otras tiendas, existen diferencias.

El alquiler de la tienda no supera los 5.000 yuanes al mes y pagas tres hipotecas y una hipoteca (este es el caso de Shanghai). Después de encontrar una buena tienda, el siguiente paso es firmar un contrato con el propietario. Y esta acción no se puede realizar demasiado pronto y sólo se puede llevar a cabo después de completar los pasos anteriores. Porque una vez que firmas un contrato con el propietario, tienes que empezar a pagar el alquiler, por lo que, naturalmente, habrá presión de tiempo. Entonces, antes de firmar el contrato con el propietario, se prepararon todos los trabajos de preparación y los materiales escritos (incluida la solicitud de una licencia comercial, etc., que no entraré en detalles aquí). Al firmar un contrato con el propietario, es mejor no acortar demasiado el plazo del arrendamiento. Si solo firmas por un año, la recuperación podrá comenzar después de un año. Como resultado, el propietario embargó la tienda y el plazo de arrendamiento ideal era de tres a cuatro años. Firmé un contrato por tres años y puedo subarrendarlo si hay algún problema en el futuro (los alquileres aquí siempre suben). Alquilar una tienda requiere un período de renovación, por lo que le pedí al propietario que dedujera el período de renovación de la fecha de alquiler para reducir los gastos de alquiler. Jaja, quema menos dinero si puedes. ¿Quién nos dio sólo 50.000 yuanes de capital inicial?

En tercer lugar, decoración de la tienda

La tienda se ha alquilado y es necesario decorarla a continuación. La decoración de la tienda está relacionada con el estilo empresarial de una tienda y la primera impresión de su apariencia. Por lo tanto, la elección del fabricante de decoración es muy importante. El fabricante de decoración que encuentre debe tener experiencia relevante en decoración de tiendas. Por ejemplo, si desea abrir una cafetería, debe buscar un fabricante con experiencia en decoración de cafeterías. Si desea abrir una tienda de inglés para niños, debe buscar un fabricante con experiencia en decoración de educación cultural infantil. Porque, si el fabricante de decoración no tiene experiencia en la decoración de tiendas del mismo tipo, es posible que la tienda que se renovará en ese momento no satisfaga plenamente la demanda en funcionamiento. Si el aborto espontáneo se repite en ese momento, por supuesto costará dinero y tiempo.

Así que antes de decorar, pedí a la empresa de decoración que me hiciera unos dibujos, incluyendo plantas, alzados, secciones, materiales, colores, medidas, etc. , debe indicarse claramente de antemano. Para comunicar claramente lo que quieres decorar, lo mejor es llevar a un decorador a una tienda del mismo tipo para que observe en el lugar y te explique claramente lo que quieres decorar, así la tienda decorada estará más cerca de la tuya. ideas.

Los efectos de decoración que necesito son los siguientes:

1. El anuncio llamativo en la puerta es claro, para que la gente que pasa pueda ver lo que se vende en la tienda. ¡una mirada! Lo importante es que la misma ropa tendrá efectos diferentes cuando se cuelgue en tiendas de diferentes calidades. ¡No dejes que la imagen general de tu tienda afecte la calidad de tu ropa y el deseo de compra de tus clientes! Eso sí, la tienda acaba de abrir, por lo que conviene llevar ropa más sencilla.

2. Los equipos de hardware, como la iluminación, también son muy importantes. Si la tienda no tiene suficiente luz, ¡parecerá que va a cerrar! ¡La luz de la puerta debe estar encendida por la noche para atraer la atención de los clientes que pasan! La iluminación también puede hacer que la ropa sea más atractiva, pero diferentes luces tendrán diferentes efectos. La combinación de frío y calor es la más adecuada para las tiendas de ropa. Si todas las luces están frías (es decir, la luz blanca que normalmente ves), aunque la tienda esté iluminada, se sentirá pálida y no lo suficientemente cálida, ¡y la ropa no será lo suficientemente suave! Agregar luz cálida (luz amarilla como los focos que ves habitualmente) puede neutralizar la palidez y hacer que la ropa luzca más atractiva. Debe haber aire acondicionado en verano, de lo contrario será difícil para la tienda retener a los clientes que tengan paciencia para elegir la ropa, ¡y no estarán de humor para probarse la ropa!

La decoración de la tienda costó un total de 5.000 y también ahorré algo de dinero, incluida mi propia pequeña mano de obra, por lo que ahorré 50.000.

En cuarto lugar, los canales de compra de productos

Todo se debe al viento del este. Pongámonos manos a la obra. Debería hablar sobre cómo comprar herramientas para ganar dinero: ropa y cómo comprar mercancías.

1. Selección de productos

1. Selección de productos: selección de muestras, estilos, marcas y cantidades.

A la hora de seleccionar productos hay que entender las condiciones del mercado local: ¿Qué nuevas variedades están surgiendo? ¿Cuáles son las tendencias de ventas? ¿Qué es el stock social? ¿Qué pasó con el aumento de precios? ¿Cuál es la situación del poder adquisitivo? Normalmente tengo una idea de lo que está pasando.

Las marcas son principalmente marcas diversas y principalmente productos de comercio exterior.

Las compras deben ser comercializables y apropiadas, y se debe preparar un plan de adquisiciones. Por supuesto, también se podrán realizar modificaciones durante el proceso de compra. Al comprar bienes, primero vaya al mercado, eche un vistazo, compare, haga preguntas, haga cálculos, piense en ello y luego comience a comprar.

Vende lo menos posible y compra con moderación. Debido a que se trata de la apertura de una nueva tienda, debe haber muchos estilos, lo que brinda a los clientes muchas opciones.

Las compras se programan los miércoles o jueves de cada semana, por lo que definitivamente llegarán nuevos productos a la tienda todos los sábados, pero solo algunos de los nuevos productos están en stock, ¡y otros quedan hasta el domingo! Si entramos en la temporada alta de ventas, ¡reabasteceremos cada tres o cuatro días!

Para varios picos de ventas como "8 de marzo", "1 de mayo" y "Día Nacional", no esperes hasta casi la misma hora para abastecerte, puedes empezar a preparar medio mes en ¡avance! ¡Date tiempo suficiente para planificar!

2. Canales de compra:

Mercado Mayorista de Ropa Qipufa de Shanghai o Mercado Mayorista de Ropa Sijiqing de Hangzhou. Por el momento, solo compramos nuevas tiendas en Qipufa Clothing Wholesale Market. Convenientemente ubicado cerca de la misma ciudad. Después del aumento de las ventas, iremos al mercado mayorista de ropa Hangzhou Sijiqing.

Verbo (abreviatura de verbo) planificación de la fuerza laboral

Planeo reclutar a tres personas, dos niñas, preferiblemente niñas hermosas (no me regañen, a todos les encanta la belleza) En otras palabras (Las chicas guapas pueden atraer clientes fácilmente), ella es la principal responsable de recibir clientes y trabajar por turnos. Además, tengo que reclutar a una tía mayor y a mí para turnarnos en la caja registradora. Básicamente, tienes que estar en la tienda todo el tiempo (excepto para compras o cosas importantes, es más adecuado para iniciar tu propio negocio). El salario de las dos pequeñas, 800/mes + comisión, se incrementó hasta 65.438 + 0% de la facturación mensual, lo que aumentó su ilusión. Lo mismo ocurre con las tías mayores, 800/mes + 1% de comisión, si hay algún problema con la caja, tú serás responsable.

Monto de inversión del verbo intransitivo y análisis de costos mensuales

1. Alquiler: 5.000 yuanes al mes, tres veces un yuan.

2. Tasa de decoración de 5.000 yuanes.

3. Pago inicial de 20.000 yuanes para ropa.

4. Otros gastos son 1.000 yuanes.

5. Los salarios de los empleados se pueden liquidar a finales de enero y no están incluidos en los 50.000 yuanes iniciales.

6. Los 4.000 restantes se utilizan como capital de trabajo.

7. Estrategia de Marketing

1. Promoción de Inauguración

Cuando todo esté listo, nos preparamos para la ceremonia oficial de inauguración. Para captar clientes el día de la inauguración es inevitable realizar algunas actividades promocionales, que no son más que descuentos, obsequios y sorteos. Al mismo tiempo, se distribuyeron algunos folletos en las comunidades aledañas.

En segundo lugar, la exhibición de ropa

La clave para fabricar productos de ropa de mujer es tener una amplia variedad de productos y brindar a los clientes suficientes opciones. A diferencia de otras tiendas de marca, no lo hacen. ¡Confíe en las principales ventas de modelos! La exhibición del producto debe resaltar las características de tu ropa, mostrando blusas, faldas, pantalones, trajes, etc. Colocarlos por separado no solo hace que la tienda luzca ordenada, sino que también brinda comodidad a los clientes que desean comprar faldas. Si solo quieren comprar una falda, solo necesitan elegir entre la categoría de faldas. Si compran una falda y quieren combinarla con un abrigo, ¡pueden ir directamente a la categoría de abrigos para combinarla! Puedes utilizar una gran cantidad de modelos para las pruebas, ¡y la ropa que pruebas suele venderse más rápido! Las muestras en la ventana deben cambiarse con frecuencia, ¡no seas perezoso!

En tercer lugar, el desarrollo a largo plazo de la estrategia de marketing

1. Principio: Cada semana deben aparecer en los estantes nuevos productos, principalmente de gama media, complementados con productos de gama alta y alta. gama baja (adorno de gama alta con gama baja)

p>

2 Política: intente estandarizar cada eslabón para prepararse para el desarrollo futuro de la cadena, es decir, la replicación del modelo.

3. Servicio: capacitar al personal de ventas en los intereses básicos, la actitud de servicio al cliente y el propósito del servicio. Independientemente de si el cliente está comprando ropa o ropa por una pequeña cantidad de dinero, debes despedirte con una sonrisa para que se vaya satisfecho. Sólo así podremos tener una buena reputación y repetir clientes. En la medida de lo posible, cumplir con los requisitos del cliente tanto como sea posible.

4. Método:

(1) Sorprende por primera vez en la tienda

(1) Regala baratijas y colgantes gratis y pídeles que completen. una tabla de clientes a largo plazo (como base de datos de clientes).

(2) Aumentar la posibilidad de visitar la tienda la próxima vez.

(1) Transmitir el mensaje de que cada semana hay nuevos productos en los lineales.

(2) Utilizar la base de datos de clientes para hacerles un pequeño favor con algún pretexto y pedirles que vengan a la tienda a recogerlos o informarles de novedades de descuentos, o regalarles ropa fuera de temporada (a ser cuantificados) o regalos de cumpleaños.

(3) Compre una cantidad adecuada de bolsos de mujer e informe a los clientes si la compra única supera los 400 yuanes (los bolsos de mujer deben exhibirse en la tienda y es apropiado comprar los que cuestan 300 yuanes). + por 38 yuanes, brindando a los clientes una sensación de relación calidad-precio) ) o si gastas un total de 600 RMB o más, recibirás un bolso de mujer gratis. (Después de ganar la recompensa, se volverá a acumular)

(3) Satisfacer las compras y permitir presentar la tienda a otros compradores.

① Informe a los clientes que hay descuentos disponibles para grandes cantidades o compras grupales. Por ejemplo: una compra única de 500 yuanes o más disfrutará de un descuento del 20%, o un individuo que acumule 1000 yuanes puede recibir. una tarjeta dorada con un 20% de descuento.

(2) Introduzca nuevos clientes, por ejemplo: por cada nuevo cliente introducido, se le entregará un cupón de compras de 50 yuanes al referente después de una compra de 200 yuanes o más.

(4) Descuentos irregulares

A todo el mundo le gusta aprovechar determinadas ventajas, especialmente a las mujeres. También puedes adoptar las estrategias de "compra uno al abrir tienda y llévate otro gratis" y "20% de descuento en nuestros productos" (principalmente por retrasos en la entrega, complementados con productos fuera de temporada)

Estos signos generalmente pueden capturar el corazón de las mujeres.

(5) Realice promociones a corto plazo varias veces al año y el precio se fije entre 10 y 30 yuanes, ¡lo cual es muy popular! ¡Entonces maneje el dinero que no se puede vender en la tienda a bajo precio! Como el Primero de Mayo, el Festival de Noviembre, el Festival del 8 de Marzo, etc.

Ocho. Resumen

En resumen, gasté 50.000 yuanes para abrir una tienda de ropa de mujer. Por supuesto, es necesario probar si puede tener éxito en la práctica.