Soluciones de aterrizaje de micro marketing y comercio electrónico
Primero, la experiencia del usuario es lo primero
Al diseñar actividades de marketing, el propósito debe ser lo más claro y único posible. . A muchas personas les gusta combinar múltiples propósitos de marketing en una sola campaña de marketing. Y cada propósito aumentará las acciones de los usuarios. Los usuarios finales encuentran la experiencia mala y demasiado difícil de abandonar.
Por ejemplo, cuando ven una lotería, primero piden a los usuarios que sigan WeChat para obtener el enlace del evento, luego hacen clic para iniciar sesión, ingresan su número de teléfono móvil para obtener el código de inicio de sesión y luego usan el código de inicio de sesión para iniciar sesión en el sitio web designado para la lotería.
Entre ellos, los usuarios no sólo tienen que seguir cuatro pasos para completarlo, sino que también deben cambiar entre teléfonos móviles y PC. El propósito de este diseño es aumentar los fanáticos de WeChat y atraer tráfico al sitio web. El doble propósito hace que el proceso de esta actividad sea relativamente complicado.
En segundo lugar, el análisis de datos mide el efecto
El efecto de una campaña de marketing bien diseñada debe ser mensurable, como cuántos fans has añadido, cuánto tráfico has generado, y ventas cuantos productos.
No es en absoluto inconmensurable. Si los efectos no son mensurables, es imposible monitorear los KPI clave en curso para optimizar los ajustes. Por ejemplo, el efecto de la actividad mencionada anteriormente puede ser un aumento de fans o de tráfico del sitio web. Este efecto debe coincidir con el propósito anterior.
A veces medir fácilmente la eficacia no es necesariamente el propósito de una campaña de marketing. Por ejemplo, cuando se publica una recomendación de producto, el número de reenvíos es el más fácil de rastrear, pero no debería ser el efecto final de la actividad, sino el tráfico o las ventas.
En tercer lugar, recompensas o inversiones limitadas
Recompensas o inversiones limitadas. Los especialistas en marketing suelen decir que no importa cuánto presupuesto dé, aún puedo realizar actividades con el mismo efecto que XX. Si logras el mismo efecto, gastas más de 654,38 millones, mientras que otros solo gastan 5 millones. ¿Crees que esta campaña de marketing tuvo éxito?
Los premios o inversiones limitados deben ser controlables en las actividades de marketing. Una vez que sean incontrolables, se convertirán en riesgos de la actividad. Asegúrese de que el roi sea mayor que 1.
4. Reglas de funcionamiento "tontas"
No queremos participar en actividades con procedimientos complicados. El primer punto mencionado es en realidad un problema de experiencia del usuario. Por supuesto, las reglas simples a veces son pertinentes para fines de marketing. Como se mencionó en el primer punto, cuando hay demasiados propósitos, las reglas naturalmente se complicarán.
Por ejemplo, en el primer evento de Weibo @5 con 10 personas, WeChat Moments primero lo reenviaba y luego tomaba una captura de pantalla para reclamar el premio, lo que sería muy complicado. Descubrirás por qué volver a publicar con premios es lo más popular en Weibo, porque es sencillo. De todos modos, es cuestión de darle la vuelta.
Por supuesto, dentro de un cierto rango, el atractivo de los premios puede debilitar los conflictos causados por reglas complejas, pero originalmente las reglas deberían ser lo más simples posible, o los usuarios pueden recibir recompensas periódicas cada vez que completen un Requisito para estimular. Al igual que en un juego, es un poco complicado derrotar monstruos y subir de nivel, pero él está dispuesto a participar porque completar una tarea puede obtener recompensas de retroalimentación.
5. Lleno de diversión, diseño ingenioso y combinación * * *
Los diseños interesantes y divertidos también pueden hacer que los usuarios no puedan evitar participar y, a veces, ni siquiera dan recompensas. , porque al participar consigue lo que quiere. Con la recompensa espiritual, es feliz. Por ejemplo, vimos que todos los objetos del pasado, Juti, sentían lástima por Titi y nadie les dio dinero, por lo que innumerables personas se burlaron y lo volvieron a publicar.
¿Por qué? Porque ha recibido recompensas cuando participó en la comunicación-recompensas espirituales. Si las actividades de marketing de una empresa permiten a los consumidores recibir recompensas espirituales y comentarios mientras participan, ignorarán en gran medida las recompensas materiales, reduciendo así la inversión en marketing de la empresa.
Esta es la razón por la que algunas empresas están interesadas en el marketing benéfico, que consiste en comprender que todos son responsables y amables, están dispuestos a hacer cosas buenas y se sienten felices después de hacerlo, ampliando así la difusión espontánea de influencia. .
Consideraciones de planificación de actividades de planificación de WeChat de verbos intransitivos
1. El umbral de actividad debe ser bajo. En términos generales, dependiendo de su grupo objetivo, cuanto más bajo sea el umbral, mejor. Cuanto más joven sea la audiencia, mejor, porque cuanto más avanzados sean los usuarios, más pequeña será la base de usuarios, y los usuarios avanzados están mucho menos entusiasmados con las actividades que los usuarios jóvenes. Además, un umbral bajo también incluye la formulación de reglas de actividad, que deberían ser lo más simples posible. Cuanto más complejas sean las reglas, menos personas participarán, especialmente WeChat, un tiempo fragmentado que utiliza más herramientas de comunicación.
2. La tasa de retorno de la actividad debe ser alta.
Las actividades deben beneficiar a los aficionados y usuarios, porque sólo con una alta tasa de retorno y grandes premios se puede movilizar el entusiasmo de los usuarios. Las recompensas de la actividad pueden ser materiales o espirituales. ¿Por qué premios de alto rendimiento? Esto se debe a que los consumidores han estado acostumbrados durante mucho tiempo a actividades abrumadoras y han sido indiferentes a los premios, por lo que los premios deben configurarse para que sean distintivos y atractivos.
Al mismo tiempo, también se debe prestar atención a aumentar la tasa de obtención de premios. Aunque el gran premio es bueno, el número de ganadores es pequeño y muchos participantes están ocupados en vano, lo que apaga su entusiasmo. Por lo tanto, para garantizar el gran premio, intente establecer tantos premios pequeños como sea posible para que la mayor cantidad de personas posible reciban regalos.
3. Es más interesante. Cuanto más divertida sea la actividad, mejor. Sólo si la actividad es divertida e interesante, participarán más personas y se podrá crear la atmósfera de la actividad. Si la actividad es lo suficientemente interesante, todos participarán activamente aunque no haya premios. En esta era del entretenimiento integral, el entretenimiento es el propósito fundamental de navegar por Internet. Esto es sólo una parte del plan de marketing comercial de WeChat.