¿Cuáles son los cinco pasos para almacenar una ubicación?
El primer paso de los cinco pasos de la selección de la ubicación de la tienda: investigación de mercado y realización de un análisis eficaz del distrito comercial.
Si quieres abrir una buena tienda, es inevitable realizar algunos estudios de mercado. Desde un punto de vista profesional, se denomina análisis del distrito comercial, que consiste en investigar y analizar el alcance de ventas de la tienda, las características de los clientes que acuden a la tienda y la ubicación geográfica del entorno de vida. Porque las tiendas en diferentes ubicaciones geográficas tienen diferentes tipos de negocios adecuados para ellas. Por lo tanto, cuando los inversores eligen una ubicación, primero deben observar cuidadosamente la situación del distrito comercial, como el flujo de pasajeros y de vehículos en el distrito comercial, y cuántos competidores hay en el distrito comercial. En términos generales, los lugares con un gran flujo de pasajeros incluyen centros comerciales urbanos, estaciones de ferrocarril, estaciones de autobuses de larga distancia, estaciones de autobuses cercanas, calles comerciales peatonales, entradas a campus universitarios, atracciones turísticas populares, entradas a grandes mercados mayoristas, entradas a grandes y medianos -Zonas residenciales de gran tamaño, etc. Debido a que estos lugares son áreas comerciales concentradas, las posibilidades de éxito al abrir una tienda en un área concurrida y abarrotada suelen ser mucho mayores que en áreas comunes. Sin embargo, al elegir una tienda en concreto, tenga cuidado de no tener demasiados competidores en el distrito comercial y es mejor no tener más de tres tiendas especializadas en productos similares.
Paso 2 de selección de ubicación de la tienda: Determinar la dirección en función de los productos principales.
La elección de la ubicación del negocio está íntimamente relacionada con los principales productos y clientes potenciales. Todos los ámbitos de la vida tienen diferentes características y objetivos de consumo, y los bulliciosos distritos comerciales no son la única opción. Los operadores deben tener una comprensión clara de sus productos y de los grupos de consumidores objetivo al seleccionar los sitios. Sólo conociéndose a sí mismos y a sus enemigos podrán ganar todas las batallas. Por ejemplo, es adecuado abrir tiendas de conveniencia y peluquerías pequeñas y medianas cerca de áreas residenciales, mientras que se pueden abrir bares y casas de té cerca de las zonas céntricas.
El tercer paso en la selección de la ubicación de la tienda: la intersección de las estaciones de metro tiene ventajas obvias.
En las esquinas de las intersecciones, o en lugares con transporte conveniente y adyacentes a instalaciones de transporte público como pasos elevados, pasos inferiores, paradas de autobús, estaciones de metro y estaciones de tren ligero, el flujo de tráfico es generalmente relativamente grande. Los precios de las tiendas en el mismo piso y en diferentes ubicaciones también son diferentes. Las tiendas con buena visibilidad y frentes despejados también tienen alquileres relativamente altos y son difíciles de encontrar en el mercado.
Paso 4: Firmar una relación clara de derechos de propiedad con el propietario.
Generalmente, los derechos de propiedad de la tienda se pueden utilizar (alquilar) durante al menos 5 años. Para lograr el propósito de bajar el alquiler, se debe firmar un plazo de arrendamiento de al menos 5 años o incluso más. Además de negociar el alquiler, también debes prestar atención a negociar las condiciones adicionales pertinentes, para poder ahorrar mucho dinero. Por ejemplo, si la calefacción, el suministro de agua, el suministro de energía y el teléfono pueden funcionar normalmente, si el techo, el piso y las paredes de la tienda se pueden reparar básicamente y si se pueden agregar o mantener instalaciones de agua y electricidad. Además, Chen Yan recordó a los inversores que la infraestructura debe acordarse de antemano en el contrato para evitar disputas innecesarias con los propietarios en el futuro.
El quinto paso en la selección de la ubicación de la tienda: elija un área de tienda adecuada.
La inversión en tiendas es diferente de la inversión inmobiliaria general. Los inquilinos de distintos tipos de negocios tienen diferentes requisitos para el área de las tiendas. Tomemos como ejemplo la ropa y la restauración. En términos generales, el área comercial de una pequeña tienda de ropa puede alcanzar unos 30 metros cuadrados, mientras que el área comercial de un pequeño restaurante necesita unos 50 metros cuadrados. Si se persigue ciegamente un área pequeña, los formatos comerciales que las tiendas pueden soportar serán bastante limitados y la flexibilidad de las tiendas también se reducirá considerablemente, lo que inevitablemente aumentará la dificultad de arrendar o subarrendar las tiendas en el futuro. Si la tienda no tiene inquilinos adecuados, la devolución del alquiler será naturalmente imposible.
Precauciones para la ubicación de la tienda 1: si el lugar puede operar servicios de catering y si puede manejar protección contra incendios/saneamiento/protección ambiental.
Las leyes y regulaciones existentes imponen restricciones a las operaciones de catering y no se pueden abrir nuevas áreas sin una planificación del catering. Si el área es mayor de 300 metros cuadrados, debe prestar atención a si la protección contra incendios del edificio ha superado el estándar. Lo mejor es averiguar primero el tamaño y las condiciones sanitarias de la cocina. El sistema de extracción de humos es el foco de la protección del medio ambiente.
2. El tamaño de los cables importados y la ubicación de la salida de humos, el drenaje, los baños y los aires acondicionados se pueden resolver.
El tamaño del cable de entrada afectará el uso de equipos de cocina y aires acondicionados, así que asegúrese de pedirle a los profesionales que lo determinen al decorar. El extractor y el purificador deben colocarse en el techo o lo más lejos posible para que el funcionamiento no afecte al restaurante. No se deben cortar las fugas en las canaletas. Si pasan a la siguiente capa después de unos meses, será problemático. La longitud del conducto del aire acondicionado debe coincidir con la presión del propio aire acondicionado y las tuberías internas deben estar bien tendidas.
3. Se puede determinar la ubicación del cartel.
Antes de decidir abrir una tienda, asegúrese de determinar cuántos carteles publicitarios habrá.
4. Independientemente de si el arrendador que firma el contrato es legal o no, se deberá presentar el certificado de propiedad original y el certificado de terreno. Si es una empresa, debe tener una licencia comercial y un poder.
Yo también tengo miedo de esto. Es difícil protegerse de algunas personas con motivos ocultos porque los derechos de propiedad no están claros o hay demasiadas disputas causadas por el subarrendamiento de propiedades. Al mismo tiempo, al firmar el contrato también se pueden prever posibles disputas sobre el período de exención de alquiler y la transferencia de derechos de propiedad o sobre centros comerciales no abiertos.
5. Fachada, pasillo, planta alta, planta baja y entorno cercano.
Hay una discoteca arriba, un pequeño supermercado abajo, una farmacia al lado, o una tienda al lado que no ha sido abierta ni reformada, etc.
6. ¿Cuál es el área real, cuál es el área pública y cuál es el propósito del estacionamiento?
Al mirar propiedades, el área siempre será exagerada, incluida la cantidad de puestos, qué empresa está utilizando el estacionamiento y cuántas vacantes quedan durante las horas pico de comidas, especialmente en grandes restaurantes y espacios comerciales. áreas.
7. El número de años del contrato y los planes del gobierno a corto y largo plazo.
Actualmente hay pocas prestaciones de restauración y el reciclaje es lento. La antigüedad y las crecientes circunstancias tendrán un impacto en el funcionamiento a largo plazo del restaurante y en futuras transferencias. Al mismo tiempo, se deben considerar planes gubernamentales como el tráfico en un solo sentido, la falta de tráfico, la reconstrucción de carreteras y la demolición.
8. Algoritmo de reparto de alquiler, gastos de propiedad, gastos de agua y luz y gastos de ascensor.
Antes de establecer la propiedad, se debe confirmar si el propietario anterior debe facturas de agua y electricidad, y el importe de los gastos de propiedad, facturas de agua y electricidad, tarifas del ascensor después de la mudanza, etc.
Finalmente, la clave está en elegir el punto adecuado y los suficientes detalles. Los inquilinos ocultan las deficiencias y los contratos son claros. No seas impulsivo. El impulso es el diablo.
Estrategia de ubicación de tienda 1. Estrategia de transporte
A la hora de elegir una tienda, primero hay que considerar sus características comerciales. Los formatos minoristas más pequeños, como los supermercados y las tiendas de conveniencia que satisfacen las necesidades de conveniencia de los clientes, venden principalmente artículos de primera necesidad y tienen una baja selectividad, en principio deberían estar cerca de los clientes, mientras que los grandes almacenes o los centros comerciales son más grandes y tienen una gama completa de productos. Los formatos minoristas que se ocupan principalmente de productos muy selectivos pueden atraer clientes de lugares lejanos, en principio deberían estar ubicados en lugares con gran afluencia de personas y transporte conveniente. El transporte conveniente puede traer personas de lugares lejanos y también es conveniente para los compradores salir. El transporte conveniente se ha convertido en un factor importante que debe tenerse en cuenta en la industria minorista moderna. Por ejemplo, el transporte conveniente es el factor principal en la selección de la ubicación de Carrefour. Carrefour tiene tres condiciones para abrir una tienda: transporte conveniente; población concentrada y la intersección de dos carreteras; En realidad, ¿el nombre francés de Carrefour? ¿Carrefour? En efecto. ¿encrucijada? significado.
2. Estrategia de posicionamiento
La estrategia de segmentación por ubicación geográfica se refiere a la estrategia de seleccionar la ubicación de las tiendas después de un análisis cuidadoso de las condiciones geográficas como el clima, el terreno, las formas de uso del suelo, las conexiones viales, etc. Se puede subdividir principalmente en los siguientes aspectos:
1. Preste atención a la superficie de la carretera y al terreno al seleccionar la ubicación de la tienda. En términos generales, la ubicación de una tienda debe tener en cuenta la carretera y la topografía de la carretera de la ubicación seleccionada, porque esto afectará directamente la estructura del edificio y el flujo de pasajeros de la tienda. Normalmente, los pisos de las tiendas deben estar al mismo nivel que la calle, lo cual es ideal para que los clientes entren y salgan de la tienda. Sin embargo, en el proceso de selección del sitio real, los precios de la tierra en áreas con buen terreno vial son relativamente altos y las empresas compiten ferozmente por la selección del sitio. Por lo tanto, en algunos casos, los comerciantes tienen que elegir la ubicación de la tienda en una pendiente o en un área con una gran diferencia de altura entre la superficie de la carretera y el piso de la tienda. En este caso, lo más importante es considerar el diseño de la entrada, fachada, escaleras y letreros de la tienda, los cuales deben ser convenientes para los clientes y llamativos.
En segundo lugar, se debe tener en cuenta el terreno a la hora de elegir la ubicación de la tienda. Las principales influencias de la topografía y el relieve en la ubicación de la tienda son las siguientes:
Orientación. La dirección se refiere a la dirección de la tienda, marcada por la dirección de la entrada principal. La elección de la orientación está directamente relacionada con las condiciones climáticas de la zona donde se ubica la tienda. Tomando como ejemplo las ciudades del norte de mi país, el norte suele ser la parte superior, por lo que mirar hacia el sur es la orientación geográfica más ideal para los edificios comerciales.
Situación de tendencia. La tendencia se refiere a la dirección del flujo de clientes en la ubicación seleccionada de la tienda. Por ejemplo, el sistema de gestión del tráfico de mi país estipula que las personas y los vehículos conducen por la derecha, por lo que la gente generalmente desarrolla el hábito de conducir por la derecha. De esta forma, cuando la tienda seleccione la ubicación geográfica a importar, deberá seleccionar el lado derecho como superior. Por ejemplo, si la carretera donde está ubicada la tienda va de este a oeste y el flujo de pasajeros proviene principalmente del este, entonces la intersección noreste es la mejor dirección si la carretera va de norte a sur y el flujo de pasajeros proviene principalmente del este; De sur a norte, la intersección sureste es la mejor.
Condiciones de la intersección. Cruce de caminos generalmente se refiere a cruces y bifurcaciones. En términos generales, la visibilidad de los edificios comerciales en esta intersección es excelente, pero al elegir un lado de la intersección, debe examinar cuidadosamente ambos lados de la carretera y, por lo general, realizar un estudio más preciso del flujo y el volumen del tráfico en cada lado. , elige la calle con mayor volumen de tráfico como mejor ubicación y dirección de la tienda. Si es una bifurcación en la carretera, es mejor instalar la tienda frente a la bifurcación, de modo que la tienda sea la más visible, pero si es una intersección en forma de T, la tienda estará ubicada en; la intersección? ¿esquina? , el efecto es mejor.
3. Estrategia de préstamo
La competencia alrededor de la tienda tiene un gran impacto en el éxito o fracaso de la operación de la tienda, por lo que al seleccionar una ubicación, se debe analizar a los competidores cercanos. En lugares donde las tiendas están relativamente concentradas, el éxito sólo puede lograrse esforzándose por diferenciarse en términos de características comerciales, precios, servicios, etc. Para las tiendas minoristas con una sola función, debido a su negocio único, su pequeña escala y su escaso atractivo para los clientes, es difícil tener un gran flujo de clientes. Estas tiendas tienen las características de dependencia y endeudamiento de los clientes, por lo que adoptan una estrategia de endeudamiento de los clientes en la selección del sitio. Una opción es instalar una tienda junto a un distrito comercial o centro comercial para ganar una base de clientes más amplia. ¿Otra opción? XX calle profesional? Si abre una tienda, debido a que hay muchas tiendas de la misma industria en la calle profesional, habrá un efecto de agregación, que fácilmente expandirá su influencia y ganará popularidad. Los consumidores pueden comparar precios en calles especializadas y es más fácil conseguir un mejor precio, por lo que hay más clientes. De esta manera, a los comerciantes les resulta más fácil hacer negocios que hacerlo solos. Por ejemplo, los restaurantes de comida rápida McDonald's y KFC casi siempre se construyen junto a grandes centros comerciales, y esto también es cierto.
Investigar el desempeño operativo y los niveles de precios de los productos básicos de empresas minoristas similares en la misma ubicación puede calcular preliminarmente la posible rentabilidad y también ayudará a determinar el posicionamiento de sus propios productos en el futuro y no solo a ingresar al mercado ferozmente competitivo. Obtendrá un punto de apoyo firme, pero también el desarrollo es rápido. Por lo tanto, existe competencia y cooperación entre tiendas centralizadas, y esta relación debe sopesarse y comprenderse.
4. Estrategia de análisis del flujo de clientes
Cada tienda sabe que al abrir una tienda, debe encontrar un lugar popular. El volumen de pasajeros es una cuestión importante que debe tenerse en cuenta a la hora de tomar decisiones sobre la ubicación. Con suficiente gente, se puede garantizar el retorno de las ganancias de la tienda y suficiente popularidad puede respaldar el volumen de compras. La ubicación de la tienda debe basarse en las características del flujo de clientes. ¿Como dice el viejo refrán? ¿Tres ciudades a un paso? Significa que la ubicación de la tienda está a solo un paso de las ventas y está relacionada con la ruta de las actividades del flujo de pasajeros. Incluso en la misma calle, el rendimiento de las ventas puede variar mucho debido a diferentes condiciones de tráfico, diferentes instalaciones culturales y de entretenimiento básicas, o diferentes áreas y ubicaciones. Comprenda los objetivos de consumo del flujo de pasajeros, analice los resultados de la encuesta sobre el flujo de pasajeros y estudie los propósitos del flujo de pasajeros, como compras, desplazamientos, transbordos, viajes o caminar. Las tiendas cercanas a las escuelas deben considerar la época de las vacaciones de invierno y verano. Las tiendas en áreas donde se concentran agencias y empresas gubernamentales deben conocer sus propios horarios de viaje. Las tiendas cerca de las estaciones deben comprender sus reglas de viaje. Esto afectará los horarios comerciales después de la apertura. Afecta el rendimiento de la tienda.
5. Estrategia de evaluación del valor potencial
La evaluación del valor comercial potencial se refiere al análisis y evaluación del potencial de desarrollo comercial futuro de la ubicación de la tienda propuesta. Al evaluar los pros y los contras de la ubicación de la tienda, es necesario no sólo analizar la situación actual, sino también evaluar el valor comercial futuro. Esto se debe a que algunas ubicaciones de tiendas prometedoras pueden pasar de ser cálidas a frías a medida que se desarrolla la construcción urbana, y algunas áreas que eran menos llamativas en el pasado también pueden volverse prósperas en el futuro cercano. Por lo tanto, al seleccionar la ubicación de una tienda, se debe prestar más atención a la evaluación del valor comercial potencial. En este sentido, podemos valorarlo desde los siguientes aspectos:
En primer lugar, la ubicación del solar seleccionado en urbanismo y su valor comercial.
La segunda es si está cerca de grandes instituciones, unidades, fábricas y minas.
En tercer lugar, la velocidad y escala del crecimiento poblacional futuro y el aumento del poder adquisitivo.
En cuarto lugar, ¿hay alguno? ¿Efecto de concentración? Es decir, si se construye una tienda en el distrito comercial central, aunque la tienda enfrentará múltiples competidores, debido a que muchos comerciantes se reúnen en una calle, pueden satisfacer las diversas necesidades de los consumidores, atrayendo así a más clientes a comprar, lo que genera densidad comercial. . efecto. ¿Así que lo que? ¿Convertirse en una ciudad? Las calles comerciales también son los objetivos en los que hay que centrarse en la ubicación de las tiendas.
6. Estrategia sorpresa
A la hora de elegir la ubicación de la tienda, se requiere investigación y análisis científicos, y también debe considerarse como un arte. El operador tiene un gran conocimiento y es bueno en. Captar oportunidades de mercado y seleccionar ubicaciones de tiendas con estrategias sorpresa y una visión única a menudo puede generar ganancias inesperadas. ¿Como la empresa minorista más grande de Estados Unidos? ¿Walmart? ¿Sam, el director general de Union Store? ¿Se adopta a Wall? ¿La gente me abandona y lo toma? La estrategia de operación inversa consiste en trasladar grandes tiendas de descuento a pueblos y ciudades pequeñas donde los comerciantes comunes y corrientes no prestan atención. Debido a que el mercado aún no se ha desarrollado, tiene un gran potencial y, al mismo tiempo, puede evitar la competencia cada vez más feroz en los negocios urbanos.