Qiangwei: inspiración de la exitosa transformación de un hotel

Hablando de Dongguan, todo el mundo puede estar interesado. Aunque muchos de mis amigos nunca han estado en Dongguan, creo que he oído hablar de Dongguan desde hace mucho tiempo. Dongguan es el primero de los "Cuatro Pequeños Dragones de Guangdong" y es conocido como la "Fábrica Mundial".

Además de un gran número de fábricas de procesamiento pequeñas y medianas, Dongguan también tiene muchos hoteles. Se puede decir que está en todas partes. Hay 95 hoteles de cinco estrellas, incluidos 15 hoteles de cinco estrellas. Es la ciudad china con mayor número de hoteles de cinco estrellas después de Beijing y Shanghai.

Esta escena es un símbolo del desarrollo de la industria manufacturera de Dongguan en los últimos años. Por supuesto, el desarrollo de la industria del porno también juega un papel importante.

Después de la represión a gran escala contra la pornografía en 2014, el negocio de la mayoría de los hoteles fue sombrío y, hasta ahora, un gran número de hoteles han quebrado. Existe un hotel de este tipo que una vez cambió de dueño después de la tormenta contra la pornografía y ahora se ha afianzado en Dongguan después de la transformación y su desempeño está en auge. Este es el protagonista del que quiero hablar hoy.

Este hotel fue uno de los hoteles investigados en aquel momento. Después de ser investigado, al hotel no se le permitió vender. En ese momento, había un jefe llamado Li. Sacó todas sus pertenencias y reservó el hotel. Después de que Boss Li abandona el hotel, primero necesita cambiar el nombre del hotel y luego llevar a cabo renovaciones a gran escala. Después del presupuesto, la reapertura requerirá al menos 6 millones de costes de renovación.

En ese momento, Boss Li básicamente no tenía fondos y buscaba amigos en todas partes para recaudar dinero. Como todos sabemos, los negocios en la industria hotelera no serán muy buenos después de la represión de la pornografía, por lo que muchos amigos no están dispuestos a prestarle dinero al jefe Li por temor a que los bollos de carne golpeen a los perros y nunca regresen.

Justo cuando el jefe Li estaba perdido, encontró a un amigo mío. Un amigo fue a la ubicación del hotel para conocer más sobre él en detalle. Este hotel está situado en Humen, Dongguan, que siempre ha sido conocida como la capital de la ropa.

Pero en Humen compiten decenas de hoteles. Después de la observación, descubrimos que muchas empresas de ropa en Humen celebran reuniones de pedidos en hoteles dos veces al año, lo cual es una característica de Humen.

Entonces un amigo me dio una estrategia que no solo puede resolver el déficit de financiación de 6 millones, sino también estabilizar un grupo de clientes del hotel. ¿Cómo funciona?

Primero: encerrar la base de clientes del hotel en empresas de ropa.

Segundo: El hotel está valorado en 6.5438+04 millones, y ahora necesita recaudar 6 millones. La valoración total después de la financiación es de 20 millones.

Tercero: Divide los 6 millones en 30 acciones, cada acción son 200.000. Cada acción representa el 1% del total de las acciones.

Cuarto: pida a algunos vendedores que busquen una lista de todas las empresas de ropa en Humen y llámelos o visítelos empezando por la empresa más grande.

Quinto: 200.000 acciones, que representan el 1%, patrocinio gratuito del lugar para el lanzamiento de dos nuevos productos (este valor es muy superior a los 200.000 de inversión). En circunstancias normales, el coste de una reunión para pedir ropa nueva en un hotel es de entre 100.000 y 200.000, y algunos son incluso más altos.

Sexto: Establecer un área de publicidad de imagen para un determinado accionista. Cuando traigas clientes, hazlos sentir más poderosos y presenta tu hotel a sus amigos.

En séptimo lugar, mediante una financiación de 6 millones de yuanes, las 30 empresas de ropa con las mayores posiciones relativas en Humen quedaron bloqueadas por adelantado. Aunque la segunda reunión de pedidos del primer año es gratuita, a partir del segundo año se calculará un descuento del 10% sobre el precio de mercado. Creo que estas empresas accionistas definitivamente celebrarán reuniones de pedidos en este hotel en el futuro, después de todo, también reciben dividendos.

Debido a que estas 30 empresas de ropa son empresas relativamente influyentes en Humen, traerán amigos aquí para participar en la reunión de pedidos. Por supuesto, los amigos presentados también podrán disfrutar de un 10% de descuento sobre el precio de mercado.

A través de las estrategias anteriores, Boss Li no solo absorbió 6 millones de yuanes, sino que también absorbió el negocio y los recursos relacionados de al menos 30 empresas de ropa. Siempre que no haya disputas financieras involucradas, creo que la base de clientes de este hotel es muy estable.

Acabamos de mencionar la feria. Mientras participemos en ferias, todavía hay un gran número de clientes que necesitan alojamiento, lo que también supone una gran fuente de beneficios.

¿Qué iluminación nos aporta la transformación de este hotel? Creo que este método se puede utilizar como referencia en muchas situaciones.

Primero, encontrar formas de convertir a los clientes en accionistas y formar un grupo de interés común.

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Segundo: no solo es necesario recaudar dinero, sino también recaudar recursos relevantes detrás de los accionistas potenciales, e incluso obtener una base de clientes grande y estable antes de abrir.

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En tercer lugar, debemos tener una perspectiva a largo plazo. Para mantener una relación estable, los accionistas potenciales pueden recibir más recompensas en términos de fama y fortuna.

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En cuarto lugar, permita que los accionistas potenciales respalden la empresa e incluso convierta a los accionistas potenciales en sus vendedores.