Análisis de casos de marketing, película Kodak, caramelo White Rabbit y otras soluciones empresariales.
¿Cuáles son entonces sus problemas?
1. ¿Investigación de mercado? ¿Macros y micros?
Desarrollo macro, político, económico, social y científico y tecnológico, observe la situación y las tendencias de desarrollo en estos cuatro aspectos. Microanálisis, mercado, situación enemiga, nuestra situación.
Puede haber algunos problemas en la investigación y análisis de mercado de las dos empresas. Kodak no se dio cuenta del impacto de la digitalización en la sociedad del futuro y quizás no analizó a sus competidores ni a su industria. El llamado conocerse a uno mismo y al enemigo significa que puedes librar cien batallas sin peligro. Si nos transformamos de antemano, la situación puede ser mucho mejor, y lo mismo puede ser cierto para el Conejito Blanco.
En segundo lugar, utilizan el análisis de mercado para observar los pros y los contras. Tal vez ignoren sus propias debilidades y amenazas externas. Como nadie podría haberlo imaginado, una empresa de software llamada Apple no sólo cambió la vida de Nokia, sino que también cambió la vida de todas las cámaras digitales. Al igual que los dos gigantes de las telecomunicaciones nunca pudieron imaginar cuánta parte de los mensajes de texto les había quitado una empresa Penguin. Ésta es la amenaza, pero también la revolución y el desarrollo de la tecnología. Esta es la tendencia general y sólo podemos seguirla.
En tercer lugar, analizar su segmentación de mercado, grupos de consumidores objetivo y posicionamiento del producto. Ahora que todo es digital, ¿Kodak no tiene segmentos de mercado? Quizás no. Por ejemplo, la película Kodak, ¿es posible evocar la nostalgia? ¿Se utiliza entonces la nostalgia? ¿Se puede reconsiderar el posicionamiento? Una marca de bolígrafos china se llama Hero y una marca de bolígrafos europea se llama Parker. Con los cambios de los tiempos, la pluma estilográfica ha desaparecido de la vista de la gente y los héroes de China han decaído. Sin embargo, Parker se reposicionó y pasó al otro extremo: los artículos de lujo. Nunca debes imaginar que puedes satisfacer las necesidades de todos. ¿White Rabbit Milk Candy dijo cuántos años tiene? ¿O es mejor para los estudiantes? ¿O es para esa pequeña burguesía?
Posicionamiento y segmentación.
BMW vende el asiento delantero, que tiene una fuerte sensación de control; Mercedes-Benz vende el asiento trasero, que es noble; los asientos delanteros y traseros están agotados, Volvo vende seguridad; ¿Es peligroso conducir un Mercedes-Benz o un BMW? ¿No tienes sensación de control cuando conduces un Audi? Las marcas son emocionales.
La altura determina lo primero, y el ángulo determina lo único.