Red de conocimientos turísticos - Preguntas y respuestas turísticas - Me dedico a equipos mecánicos, camiones con bombas mezcladoras y productos de series de bombas. Muchas empresas no hacen un buen trabajo en promoción online. ¿Qué plataformas son buenas para la promoción?

Me dedico a equipos mecánicos, camiones con bombas mezcladoras y productos de series de bombas. Muchas empresas no hacen un buen trabajo en promoción online. ¿Qué plataformas son buenas para la promoción?

¿Qué plataformas son buenas para la promoción online de maquinaria y equipos? Los equipos mecánicos en constante cambio suelen ser un dolor de cabeza cuando se realizan promociones en línea, pero en realidad hay tres aspectos que resolver:

1. En otras palabras, necesita conocer a sus clientes potenciales, cómo son, cuáles son sus necesidades y cuáles son sus preferencias. Sólo entendiéndolos se podrá realizar mejor el trabajo posterior y obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo.

2. ¿Cómo elegir los canales de promoción online? (1) Clasificación de canales de promoción en línea

Categoría 1: canales de promoción para los hábitos de búsqueda de clientes potenciales, representados por canales de búsqueda convencionales como Baidu, Shenma, 360 y Sogou, también tienen búsqueda integrada; canales de algunas plataformas de tráfico principales, incluidos Toutiao, Weibo, WeChat, Tik Tok, etc.

¿Cuáles son las mejores plataformas para la promoción online de maquinaria y equipos?

La segunda categoría: canales de promoción para la lectura fragmentada de los usuarios, representados por canales convencionales de lectura fragmentada como Toutiao, Tik Tok y Weibo. , así como algunas plataformas de tráfico de segundo nivel segmentadas verticalmente, incluidas Ximalaya, Blog, Zhihu, Tieba, etc.

La tercera categoría: promoción a través de otros canales, centrándose en plataformas relacionadas con maquinaria y equipos, como algunos foros verticales de intercambio de maquinaria y equipos, las secciones de maquinaria y equipos de algunos grandes portales web, e incluso algunas máquinas y plataforma de herramientas relacionadas con el equipo.

(2) Selección de canales de promoción online

La elección de los canales de promoción online se basa en el posicionamiento de tus clientes, cuáles son las necesidades de tus clientes potenciales y qué buscarán. ? ¿Cuál es el grupo de edad de sus clientes? ¿En qué plataforma prefieren pasar su tiempo? A sus clientes les gusta aprender y visitar foros. ¿Qué foros les gusta visitar?

Después de comprender a los clientes, naturalmente se seleccionarán los canales de promoción.

(3) Elección de formas de promoción online

Hay dos formas de promoción online:

El tipo 1 consiste en gastar dinero directamente en publicidad en los canales. Este tipo de promoción funciona rápidamente. Los clientes entrarán si gastan dinero, pero no entrarán clientes si no gastan dinero.

El segundo es crear el contenido que los clientes necesitan en el canal. Esta forma de promoción tarda en producir resultados y es posible que no atraiga muchos clientes en la etapa inicial, pero la acumulación a largo plazo provocará un aumento en el tráfico.

¿Cuáles son las mejores plataformas para la promoción online de maquinaria y equipos?

Muchas empresas de maquinaria tradicional en el mercado son pequeñas y medianas empresas, y todas estas pequeñas y medianas empresas tienen las mismas características. A la mayoría de ellos les resulta difícil gastar mucho dinero y anunciarse directamente en canales de promoción seleccionados.

Por tanto, la mayoría de pequeñas y medianas empresas de maquinaria y equipamiento caminan sobre dos piernas. En la etapa inicial, principalmente trajimos nuevos clientes en forma de promoción primaria, y en la etapa posterior, principalmente trajimos nuevos clientes en forma de promoción secundaria.

3. El uso secundario del dinero para la promoción online de los clientes cuesta los salarios de los empleados, y los clientes convertidos también se convierten, lo que es de gran utilidad para los clientes atraídos. ¿Qué quieres decir? Estoy seguro de que ha oído que el costo de mantener un cliente antiguo es mucho menor que el costo de atraer un cliente nuevo.

Incluso si los clientes antiguos no pueden generar una demanda secundaria, no olvide la "reputación del usuario". Cómo conseguir que los clientes antiguos le ayuden a presentar nuevos clientes y permitir que los nuevos clientes atraigan nuevos clientes es el truco más importante.

Por lo tanto, los clientes atraídos por la promoción en línea deben depositarse en la plataforma de Internet, que puede ser su ID de WeChat, grupo de WeChat, Weibo, etc. , depende de su base de clientes y de la plataforma en la que prefieran permanecer.

¿Cuáles son las mejores plataformas para la promoción online de maquinaria y equipos?

Luego, desarrolle un juego o mecanismo en la plataforma donde se acumulan los clientes y proporcione algunos beneficios para permitir que los clientes antiguos atraigan nuevos clientes, como recompensas directas en efectivo, etc.

La forma de jugar depende de ti. Hay muchas formas de jugar. Pero una cosa es importante. Si desea atraer clientes, los productos/servicios mecánicos proporcionados por la empresa deben pasar una inspección de calidad, que es la base para establecer una reputación. Quiere que los clientes se sientan cómodos al presentarle nuevos clientes.

Ten en cuenta que la esencia de la promoción online es la misma que la de encontrar clientes offline.

Ya sea que trabaje en maquinaria y equipo u otras industrias tradicionales, no puede prescindir de la esencia del marketing y la promoción: ¡las personas (clientes)! ¡Piense siempre en las personas (clientes)!