¿Cuál es el propósito y el papel de los miembros fundadores de China Golf?
En la actualidad, la mayoría de las ventas de membresías de estadios nacionales adoptan principalmente los dos métodos de marketing siguientes: uno es la subcontratación a empresas de marketing profesionales; el otro es la venta directa en el estadio. Ya sea subcontratación o ventas directas a campos de golf, las ventas exitosas de membresías son inseparables de los principios básicos de marketing y gestión de clientes, es decir, maximizar el valor para el cliente sobre la base de la rentabilidad del campo de golf.
La llamada membresía, también conocida como tarjeta de membresía y membresía en inglés, es esencialmente una calificación y una identidad. Como sugiere el nombre, la membresía de golf se refiere a un certificado de ingresos integral que un club de golf vende a los jugadores para obtener recursos de juego en el campo de golf y el uso de las instalaciones relacionadas del club dentro de un número de años. Para los jugadores, la membresía es el derecho del jugador a comprar campos de golf y otros derechos y servicios del club para obtener dicho juego y beneficios relacionados. Los usuarios del sistema de membresía, es decir, los socios pueden ejercer sus propios derechos e intereses en el club de golf, como por ejemplo jugar al golf sin green fee, utilizar gratuitamente los correspondientes equipos e instalaciones del club de golf, disfrutar de los servicios relacionados con el golf. club con familiares y amigos, y disfrutar de los beneficios correspondientes con familiares y amigos. Debido a la demanda del mercado, los principales clubes nacionales ofrecen actualmente una amplia variedad de sistemas de membresía. Este capítulo se centra en la membresía de golf en general. Las membresías de golf se consideraban un pasaporte para los campos de golf y la alta sociedad. La propiedad y venta de tarjetas o membresías de golf tiene implicaciones extraordinarias tanto para los jugadores como para los campos de golf. Desde una perspectiva de marketing, el lanzamiento de diferentes productos de membresía para satisfacer las diferentes necesidades de los consumidores es el resultado de una competencia cada vez más feroz.
Tipo de miembro
El sistema de membresía de golf está dirigido principalmente a campos de golf estilo club. Varios sistemas de membresía son una característica importante de los campos de golf chinos. Las membresías de clubes de golf varían según los objetivos de ventas, la fecha de lanzamiento, la tenencia y los atributos de la membresía. Las formas de membresía actuales incluyen principalmente: membresía individual, membresía grupal, membresía de empresa, membresía de viaje, membresía móvil, membresía vitalicia, miembro fundador, miembro de segunda mano, miembro registrado, miembro portador, membresía a corto plazo, membresía a largo plazo, oro. socio de tarjeta, socio de tarjeta plateada, socios ordinarios, socios de la ciudad, socios nocturnos, etc. Algunas de estas membresías también tienen condiciones superpuestas. Por ejemplo, un miembro individual puede ser un miembro registrado, un miembro vitalicio o un miembro fundador. En términos generales, los miembros de viaje son miembros a corto plazo y los miembros de segunda mano son en su mayoría anónimos, pero hay excepciones.
Factores que constituyen el valor del socio
La membresía de golf se denomina stock de salud y es una inversión en economía, cultura y salud. Al mismo tiempo, la membresía también es un activo y la adquisición de una membresía también es una inversión. Si compra una membresía con potencial de apreciación, no solo podrá disfrutar de la diversión de jugar en el club y disfrutar de los derechos e intereses de los miembros, sino que también podrá lograr el efecto de apreciación de activos. Con la extensión de la historia del campo, el desarrollo de la economía regional y la mejora continua de las instalaciones del club, el número de miembros seguirá aumentando. Los componentes de valor de la membresía de golf incluyen principalmente: diseño de campos de golf, ubicación, servicio de caddie, mantenimiento del césped, catering para campos de golf, tiendas especializadas, hoteles, reservas, campos de prácticas y otros servicios y gestión relacionados. Éstas son la base para garantizar que los propietarios de membresías puedan disfrutar del agradable consumo del club, y también son la estructura de calidad de un club a los ojos de los golfistas. Los productos de membresía de golf son una combinación de múltiples variables con diferentes valores y precios compuestos por elementos básicos como marca del club, campo, horario, tarjetas suplementarias, número de invitados, tiempo de reserva anticipada, precio, etc. En términos generales, los factores que afectan el valor de las membresías de un club de golf incluyen principalmente los siguientes aspectos:
1. La vida útil del campo de golf: uno de los factores más importantes que determina el valor de una tarjeta de membresía. . Debido a la política territorial nacional, cada club solo tiene derechos de uso de la tierra, por lo que la duración del uso de la tierra afecta directamente el valor de inversión de la tarjeta de membresía. En nuestro país el uso del suelo tiene un número de años limitado, que oscila entre 10 y 70 años. Cuanto más tiempo se utilice el terreno del campo de golf, mayor será el valor, que puede derivarse de la duración del contrato.
2. Ubicación geográfica: Cuanto más cerca esté del centro de la ciudad, mayor será la frecuencia de uso y cuanto mayor sea el valor, cuanto más cerca esté de donde viven o trabajan los compradores y usuarios, mayor será la frecuencia; de uso y mayor será la practicidad en el futuro. Cuanto más conveniente sea la vista de la ciudad, la planificación y el desarrollo generales y el transporte en comparación con el club, mayor será el potencial de valor agregado.
3. La fuerza del promotor: No hace falta decir que sólo un promotor fuerte puede garantizar el funcionamiento sostenible a largo plazo de su campo de golf, de modo que se puedan proteger los derechos e intereses de los miembros. Cuanto más poderoso es el desarrollador, más grande es el campo, más hoyos hay y el valor de la membresía del campo es relativamente mayor, cuanto más instalaciones de apoyo, mayor es el valor de las condiciones para albergar competiciones internacionales; posibilidad de que el valor del curso aumente.
4. Número limitado de tarjetas de socio: Cuanto menor sea el número de tarjetas de socio, mayor será el valor del club.
En términos generales, para un campo de 18 hoyos, el límite de membresía del club es de aproximadamente 1.000. El número de asientos afectará los derechos y oportunidades de los miembros para utilizar las instalaciones del club. Por supuesto, en Hainan, China, el número de membresías en campos de golf se puede aumentar adecuadamente, porque la mayoría de las personas que compran membresías son personas de fuera de la isla y pasan menos tiempo jugando en Hainan que los miembros locales.
Condiciones de transferencia del verbo (abreviatura del verbo): si la tarjeta de membresía se puede transferir es un factor importante que refleja el valor de la tarjeta de membresía. Cuanto más simples sean las condiciones de transferencia, más propicias para reflejar el valor de la transferencia. . Las condiciones de transferencia incluyen estándares de cobro de tarifas de transferencia y restricciones de tiempo de transferencia. El valor de las tarjetas de socio en el mercado de segunda mano refleja el valor real de la tarjeta de socio. En circunstancias normales, habrá un mercado de segunda mano dos años después de la apertura del estadio, y el precio de la membresía de segunda mano oscilará entre el 80% y el 90% del volumen real de transacciones de los miembros del club.
Precio de la tarifa de entrada del verbo intransitivo y momento de compra: en términos generales, si eliges comprar un miembro fundador antes o justo después de la apertura del estadio, el espacio de apreciación será mucho mayor que en otras ocasiones porque hay más miembros fundadores Es para agradecer a la sociedad y a personas relevantes, pero su circulación es pequeña y, lo que es más importante, su espacio de apreciación también es el más grande. Cuanto más favorable sea la cuota de membresía inicial, mayor será el margen de apreciación y mayor será el valor de la tarjeta de membresía.
7. Cuota de membresía mensual: La cuota de membresía mensual se utiliza para el mantenimiento del campo de golf (similar a las tarifas de administración de propiedades en términos generales, cuanto mayor sea la cuota de membresía mensual, menor será el valor del mismo); tarjeta de socio, y viceversa.
8. Derechos preferenciales de green fee (green fee): es decir, la cantidad de veces que pagas green fee cada vez que juegas, puedes calcular el valor de uso de la tarjeta de membresía, especialmente a corto plazo. tarjeta de membresía.
9. Derechos especiales de los socios: Como todos sabemos, la posesión de diversos derechos especiales es la mayor expresión del valor de una tarjeta de socio. Estos derechos incluyen: derechos de membresía, derechos de uso de las instalaciones del club, derechos de obtención de tarjetas complementarias (cónyuge, hijos, personas jurídicas nominadas afiliadas), derechos de transferencia, derechos de herencia, green fee preferenciales (green fee) y derecho a traer invitados ( incluido el número de invitados) y descuentos), el derecho a jugar en el campo de prácticas del campo de golf, el derecho a reservar campos de golf, el derecho a utilizar otras instalaciones, el derecho a participar en las actividades y competiciones del club.
10. Capacidades de gestión: si el mantenimiento del césped del campo de golf, el servicio de caddies y las operaciones del club son profesionales; si la actitud de gestión del club protege los derechos de los miembros y los antepone, etc. Todo esto, una gestión perfecta puede garantizar que se respeten los derechos e intereses de los socios y, al mismo tiempo, permitir que el club se desarrolle saludablemente, el valor del club aumentará y el valor de los socios de los clubes administrados por un equipo directivo con También aumentará su rica experiencia profesional o una empresa de gestión de golf profesional.
XI. El estado financiero de la empresa: el estado financiero de la empresa incluye antecedentes de inversión, desempeño pasado, fortaleza y capacidad para administrar la empresa, etc. Estos determinarán el riesgo y el potencial de apreciación futura de la tarjeta de membresía.
12. Espacio para el desarrollo de instalaciones de apoyo y posterior inversión en campos de golf: Si un club tiene cada vez más instalaciones de servicios de apoyo y mayor espacio, por ejemplo, un socio no sólo podrá disfrutar de derechos de golf, sino que también podrá disfrutar de sus derechos. También hay instalaciones deportivas adicionales, alojamiento e instalaciones recreativas disponibles. Al mismo tiempo, las inversiones posteriores en campos de golf también repercuten en el valor de sus membresías. La inversión posterior es grande y, a medida que pase el tiempo y se profundicen las operaciones del club, el valor de la membresía seguirá aumentando.
Estrategia de desarrollo: La futura estrategia de desarrollo del club también afectará al valor de la tarjeta de socio. En el proceso de desarrollo comercial, el club adoptará diferentes estrategias comerciales basadas en los objetivos de desarrollo futuro del club y los cambios del mercado, como estrategias comerciales características y estrategias comerciales de bajo costo, que tendrán un impacto en el valor de los miembros.
Además del valor de la tarjeta de membresía, existen otros factores que afectan las ventas de membresía, tales como: 1. Es imposible reservar un campo de golf sin un miembro; 2. Es más asequible; comprar una membresía para jugar; 3. Comprar una membresía puede conservar o incluso aumentar su valor. Actualmente, la mayoría de clubes sólo se centran en el golf como deporte y ignoran el resto de valores integrados en la plataforma del golf. Si miramos el golf desde una perspectiva distinta a la deportiva, vemos que hay muchas necesidades no cubiertas. No es que la mayoría de los clubes solo brinden un tipo de servicio de juego. Los miembros actuales también pueden satisfacer parcialmente otras necesidades de los miembros, como satisfacer las necesidades comerciales y de comunicación. Sin embargo, además de la necesidad de jugar, otras necesidades aún son superficiales o no están completamente desarrolladas y satisfechas. Por ejemplo, muchos clubes tienen miembros comerciales, pero a partir de los derechos de servicio de los miembros comerciales, no podemos ver las características comerciales reales de dichos miembros. Muchos miembros son empresarios y líderes empresariales. Podemos organizar a los miembros de la cadena industrial de la empresa en un club de béisbol según la industria, permitiéndoles demostrar el valor de la comunicación empresarial durante juegos o actividades de comunicación específicas. También es una buena razón para invitar a otros propietarios de empresas de la industria que no son miembros a sumarse. Con este fin, los clubes pueden combinar la membresía con servicios de apoyo, hoteles, bienes raíces, turismo y otros negocios, y diseñar integralmente paquetes de productos para ampliar de manera efectiva el valor de la membresía.
Membresía de tiempo compartido o membresía móvil
Actualmente, el modelo de gestión de golf existente en China y las costosas tarifas de membresía de golf se han convertido en cuellos de botella en el desarrollo y la popularidad del golf en China. Por un lado, restringe la entrada de consumidores de gama baja y desalienta a muchos entusiastas del golf; también conduce a una baja utilización del campo, a una gran cantidad de tiempo inactivo y a dificultades para maximizar los beneficios del campo; En China se considera un "deporte aristocrático" y no puede utilizarse como deporte ordinario. Los deportes recreativos se hicieron populares.
Por otro lado, en lo que respecta a la competencia en el mercado del golf, frente a una competencia feroz y una gran homogeneidad de productos, los clubes están trabajando arduamente para aprovechar las características y el potencial de los campos de golf, integrar los recursos de los campos de golf y diseñar un producto. combinación que se adapte a la demanda del mercado. De esta manera, la estrategia de diferenciación de los productos de membresía de golf se ha convertido en una dirección importante para el marketing de los principales campos. En 2005, muchos campos de golf nacionales formaron un consorcio cooperativo, y el consorcio comenzó a lanzar un nuevo "sistema de membresía de tiempo compartido 9+2" o "sistema de membresía de golf móvil". 9+2 se refiere a nueve provincias y ciudades, incluidas Guangdong, Hainan, Fujian, Hunan, Sichuan y Guangxi, además de campos de golf en Beijing y Shanghai. El contenido principal de este sistema de membresía de tiempo compartido es: unirse al campo de golf le brindará 1/12 de los recursos de juego durante un año, lo que lo convierte en un producto de membresía 9+2. Siempre que los jugadores compren uno de estos productos, podrán disfrutar de los beneficios y la conveniencia de viajar a otros lugares dentro de un año. Esta medida, por un lado, aprovecha los recursos inactivos del estadio y vende los recursos del club para los próximos cinco, diez o incluso más años por adelantado para obtener fondos de ventas. Por otro lado, también permite a más clientes. obtener mejores beneficios y opciones. Sin embargo, todo viene en dos partes, ya sea una membresía móvil o una membresía de tiempo compartido. Se debe controlar el volumen de ventas y no se pueden perjudicar los derechos e intereses de otros miembros. El club debe esforzarse continuamente por mejorar la calidad del servicio a los socios y cumplir con sus compromisos de servicio.
La membresía de tiempo compartido de golf o membresía móvil es un plan de marketing de membresía interprovincial e interregional diseñado para promover el desarrollo saludable del golf y ampliar las operaciones del club. Su importancia radica no sólo en la mejora de la calidad de los campos individuales o la garantía de los servicios de golf, sino también en el cambio de conceptos públicos, guiando así a la joven industria del golf de China a emprender un camino de desarrollo del golf acorde con el mundo. y tiene características chinas. La membresía móvil de golf es un miembro de la alianza que tiene una cantidad considerable de clubes interregionales, integra una gran cantidad de tiempo inactivo en el club, se une a un precio bajo, no tiene límite en la cantidad de veces, se mueve por todo el país y convive con el club. Sus características son:
En primer lugar, la cuota de membresía es relativamente baja, lo que reduce considerablemente el umbral para jugar al golf. Los propietarios de miembros pueden obtener la mayor cantidad de oportunidades de juego con el menor esfuerzo y pueden disfrutar del mismo trato de membresía en todos los clubes de la liga. Una tarjeta en mano te beneficiará de por vida. El valor de calificación que este sistema de membresía brinda a los miembros atraerá a más golfistas a ingresar al campo de golf y acercarse al golf. Esto resuelve el problema fundamental de que el club debe aumentar el número de jugadores para obtener ganancias rápidas, y las operaciones del club entran en un círculo virtuoso.
En segundo lugar, al fortalecer la gestión del tiempo de los recursos del estadio, el estadio utiliza el tiempo inactivo del estadio y vende recursos del juego inactivos, mejorando la tasa de utilización del estadio y maximizando los beneficios. El sistema de membresía se divide en períodos de tiempo por año, mes y día. Según la capacidad de recepción de cada club franquiciado y la resistencia del estadio, el número y el tiempo de las visitas de los miembros se pueden organizar razonablemente para garantizar realmente que el estadio pueda funcionar. estar vigilados tanto en temporada alta como fuera de temporada.
En tercer lugar, existe una gran diferencia de temperatura climática entre el norte y el sur de China. Los campos del norte están en temporada alta y los campos del sur están fuera de temporada. El sistema de membresía móvil integra recursos diferenciados del estadio y brinda comodidad a los jugadores para elegir libremente las sedes. La membresía en el programa no limita la cantidad de veces que los miembros pueden jugar, lo que les deja muchas opciones. El sistema de membresía móvil permite a los miembros disfrutar de la diversión del Green Oxygen Bar y del golf durante todo el año.
En resumen, la membresía de golf móvil se creó para satisfacer las necesidades del mercado del golf. Se trata de un plan en el que todos ganan para los campos de golf y una nueva combinación de productos de membresía de golf. Su aparición favorecerá la popularidad y promoción del golf en China.