Me gustaría preguntar si quiero elegir primero un proyecto o la ubicación de la tienda si quiero abrir una tienda.

¿Dónde está una buena dirección de tienda?

Abrir una tienda no es tan simple como sumar, restar, multiplicar y dividir. Implica muchos vínculos, como la selección de ubicación, la financiación, las compras, las ventas y la gestión financiera. una ruptura en la cadena de inversión.

Hoy en día, se ha convertido en una moda que los jóvenes inicien sus propios negocios y se conviertan en sus propios jefes. Ya sea una pequeña tienda online o una tienda propia, la gestión de ropa parece ser su primera opción. Frente a informes provocativos en los periódicos como "ganar decenas de miles al mes" y "ganar tres mil dólares al día" y frente a anuncios abrumadores de ropa de marca, los jóvenes empresarios inconscientemente se sentirán bien consigo mismos y pensarán que otros pueden ganar dinero. Definitivamente ganar dinero. No hay mucha gente que siga ciegamente sus sentimientos. Sin embargo, aunque la inversión en una tienda de ropa no es grande y no parece complicada, abrir una tienda no es tan simple como sumar, restar, multiplicar y dividir. Implica múltiples eslabones como la selección del sitio, la financiación, las compras, las ventas y la gestión financiera. Cualquier eslabón puede conducir a una ruptura en la cadena de inversión. Por tanto, para los emprendedores que quieran dedicarse a las tiendas de ropa, estudiar detenidamente los detalles de cada paso es la clave para una inversión exitosa.

Lo más próspero no es necesariamente lo mejor

Si quieres abrir tu propia tienda de ropa, ¿por dónde deberías empezar? "Scientific Investment" cree que la ubicación de la tienda y la selección de productos son las armas mágicas para ganar. Una vez resueltos estos dos puntos, el beneficio de la tienda estará por encima del 70%.

Después de participar en la capacitación sobre color, Ai Tong de Guangzhou comenzó a prepararse para abrir una tienda de ropa de junio a octubre de 2004. La selección del sitio y la inspección del mercado mayorista se llevaron a cabo casi simultáneamente. Hay muchos mercados mayoristas de ropa en Shenzhen y Guangzhou. Ha visitado muchas ciudades mayoristas en Guangzhou, como Nanyang, Carnival, Baima y Fumin, y conoce bien las características de los productos y los precios de cada ciudad mayorista. Al mismo tiempo, también prestó mucha atención a la información sobre transferencias de tiendas de ropa en los principales periódicos de Shenzhen. En junio de 2005 encontró un trabajo satisfactorio.

Ai Tong no eligió Huaqiangbei, la ciudad más próspera de Shenzhen, porque sintió que había entrado en una industria desconocida. Si se instala en una zona próspera desde el principio, es probable que tropiece al invertir demasiado. Partiendo de la idea de "la seguridad primero" y sin querer correr demasiados riesgos, comenzó a buscar lugares que en la superficie no parecían muy prósperos, para poder reducir sus gastos de alquiler. Aunque las ganancias también disminuirán, Ai Tong no quiere ganar demasiado dinero de inmediato. Quiere dedicar el primer año de su carrera a la acumulación de experiencias y el aprendizaje, y espera buscar un mayor desarrollo después de adquirir experiencia.

La tienda que encontró Ai Tong estaba ubicada al costado de la carretera en una zona residencial relativamente concentrada, rodeada por una hilera de quince o dieciséis tiendas de ropa. El alquiler por subarrendamiento es de 2.700 yuanes al mes. No hay tarifas de transferencia y el alquiler vence trimestralmente. Firmó un contrato de 1 año con el propietario. Aunque esta ubicación es relativamente remota, Ai Tong visitó el vecindario muchas veces con anticipación y descubrió que esta hilera de tiendas de ropa existe desde hace varios años y tiene cierta reputación en las áreas residenciales cercanas. A veces la gente viene aquí para comprar.

Presta atención a la elección del distrito comercial

La ubicación de una tienda de ropa es muy importante y casi puede determinar la vida o muerte del negocio. Por ejemplo, si las mujeres son el principal objetivo de ventas, cabe señalar que la mayoría de las mujeres elegirán ciudades de ropa y calles comerciales donde se concentran las tiendas de ropa, para poder elegir la ubicación de manera específica. Porque en esos lugares hay mucha ropa para elegir, lo cual también viene determinado por la psicología de compra de las mujeres.

Antes de seleccionar una ubicación, lo primero que hay que determinar es la elección de la base de clientes. Tomando a Beijing como ejemplo, si elige mujeres de entre 18 y 25 años como base de clientes, Xidan es más adecuado que Dongsi. Porque aunque también es una bulliciosa calle comercial, las tiendas en el área de Dongsi son en su mayoría mujeres de cuello blanco de entre 25 y 30 años, y los productos son de alta calidad y precios relativamente altos, mientras que Xidan se enfrenta a clientes más jóvenes que son más cautelosos cuando; Al elegir la ropa, preste atención al estilo y no sea demasiado exigente con detalles como las telas y la mano de obra. Se trata de prestar atención al concepto de "distrito comercial".

En términos generales, el ámbito de ventas de las tiendas de ropa suele tener ciertos límites geográficos y es un distrito comercial relativamente estable. Diferentes tiendas de ropa tienen diferentes tamaños y formas de distritos comerciales debido a diferentes productos, factores de transporte, ubicaciones geográficas y escalas comerciales.

Debido a que el flujo interminable de personas es un nicho y hay tantos clientes potenciales, siempre que los bienes vendidos o los servicios prestados puedan satisfacer las necesidades de los consumidores, no hay necesidad de preocuparse por no lograr buenos resultados.

Sin embargo, a la hora de elegir una ubicación para abrir una tienda, ¿es mejor buscar un lugar con mucha gente? No exactamente. Mucha gente tiene un malentendido: considerar el flujo de personas como el único criterio para determinar la ubicación. Es cierto que el flujo de personas es un factor importante para determinar el éxito o el fracaso de un negocio, pero lo que es más importante es comprender a los consumidores del flujo de personas. Antes de abrir una tienda lo que hay que estudiar no es cuánta gente fluye cada día, sino cuántos "clientes potenciales" o "flujo de clientes efectivo" tienes en ese flujo de personas.

Antes de abrir una tienda, lo mejor es trabajar un poco en la "selección de la ubicación óptima de la tienda". Una de las tareas más importantes es medir y analizar el flujo efectivo de personas. El enfoque de las empresas profesionales de selección de sitios es enviar empleados con cronómetros al sitio de destino para medir el tráfico y realizar consultas sobre el destino. Aunque para los inversores comunes es difícil operar, aún es necesario realizar un estudio general del tráfico y las consultas específicas necesarias cerca del sitio seleccionado.

Características de una buena web de tienda

De forma general, una buena web de tienda tiene algunas características comunes. Estas funciones son:

(1) Zona urbana

Este tipo de zona es también un centro comercial y zona céntrica con actividad comercial frecuente y buen ambiente de negocios. La ubicación de una tienda de este tipo es la llamada "tierra de oro". Para la industria de la confección, la popularidad de las zonas céntricas se actualiza rápidamente. Si el flujo de mercancías es lento, la ropa puede quedar obsoleta antes de venderse. Ésta es la desventaja de pavimentar en una ciudad ocupada.

(2) Zonas residenciales de alta densidad

La población en zonas residenciales está relativamente concentrada y la densidad de población es alta. En áreas como ésta, los consumidores están confundidos en diferentes niveles, en todos los grupos de edad y clases sociales. No importa qué estilo o tipo de ropa vendas, siempre habrá una determinada base de clientes.

(3) Áreas con transporte conveniente

El transporte conveniente es la condición principal para que los consumidores compren. En términos generales, vale la pena considerar si hay una parada de autobús cerca de la tienda o si la tienda está a 15 minutos a pie para los clientes.

(4) Áreas que se han convertido en ciudades.

Para la compra de productos como ropa, será más propicio para el negocio si pueden concentrarse en áreas o vecindarios donde se reúnen sus pares. Debido a que hay muchas tiendas que venden productos similares, los clientes pueden tener más oportunidades para comparar y elegir aquí. Por ejemplo, el Templo Chenghuang en Shanghai, Xidan y Xinjiekou en Beijing y el Monumento a la Liberación en Chongqing. , debido al efecto cluster, el negocio va en general bien.