¿A qué debes prestar atención al abrir una tienda de tabaco y alcohol?

Las tiendas especializadas en tabaco y vinos generalmente se refieren a tiendas de marca, es decir, propiedad de vinos de marca. En la actualidad, los más habituales son los famosos hoteles de tabaco y tiendas de tabaco y alcohol. Algunos fabricantes también están intentando abrir sus propias tiendas de tabaco y alcohol, pero no saben por dónde empezar. La siguiente es una breve charla sobre el funcionamiento de las tiendas de tabaco y alcohol. Tiene como objetivo únicamente el desarrollo de los hoteles de tabaco y alcohol, cómo trabajar con los distribuidores y los temas a los que se debe prestar atención en el funcionamiento. !

1. Selección y cooperación de distribuidores

Hoy en día, hay muchas tiendas de tabaco y alcohol que venden varias tiendas de tabaco y alcohol, con diferentes grados, escalas, variedades y capacidades comerciales para algunas personas. Se especializan en falsificación de tabaco y alcohol. Por eso, cuando nuestro fabricante abre una tienda de tabaco y alcohol, la elección del distribuidor también es muy importante. En términos generales, según la ubicación, escala, estructura de categorías, nivel de servicio y otros factores de las tiendas de tabaco y alcohol, puede consultar la selección de distribuidores de terminales dividiendo los tipos de tiendas de tabaco y alcohol.

Normalmente elegimos algunas tiendas de cigarrillos con buena ubicación, cierta escala e influencia para promocionar nuestros productos, porque estas tiendas generalmente pertenecen a distribuidores con cierto conocimiento de marca y ventajas de red. Por ejemplo, Guangdong Chinese and Foreign Famous Wine Monopoly Chain Co., Ltd. tiene una cierta cantidad de cadenas de tiendas en el área local, independientemente del vino blanco, el vino tinto o el vino extranjero. Sin embargo, las tiendas especializadas en tabaco y alcohol a menudo no son tan buenas. buenos como comerciantes de vinos famosos en términos de conocimiento de franquicias, calidad comercial y capacidades de desarrollo, por lo que hay una cierta cantidad de comerciantes de tabaco y alcohol a escala de red porque, en la mayoría de los casos, solo hay un propietario de una tienda. Por lo tanto, para el mercado objetivo, además de elegir distribuidores poderosos y de buena reputación, es más importante unir a este gran número de tiendas de tabaco para cooperar entre sí y promover el mercado de forma conjunta.

1. Seleccione un cierto número de tiendas de tabaco y alcohol para proporcionar marcas de tienda con el nombre de esta marca, pero la imagen de marca de las tiendas de tabaco y alcohol debe estar unificada, es decir, estilo de decoración unificado, logotipo de la tienda. , precios de productos, servicios de distribución y formación Gestión, promoción, etc.

2. Alentar activamente a los distribuidores a promocionar la marca a través de la gravedad y permitirles distribuir otras marcas similares, pero se les debe proporcionar a los distribuidores márgenes de beneficio razonables y apoyo de promoción oportuno.

3. Para cooperar con los distribuidores en la exploración de esta área del mercado, los fabricantes deben crear un equipo especial de "comercialización de tabaco, alcohol y tiendas". Sus responsabilidades habituales son ayudar a los distribuidores en el desarrollo de clientes específicos. visualización de orientación y mantenimiento del mercado. Esperando trabajo.

4. Centrarse en la promoción de las tiendas de tabaco y alcohol, porque la iniciativa y la profesionalidad de los propietarios de las tiendas de tabaco y alcohol son generalmente deficientes. Es difícil promocionar el mercado simplemente confiando en estos distribuidores, y los fabricantes deben seguir promocionando y exhibiendo vívidamente. Aproveche al máximo la ventaja de la tienda de enfrentarse directamente a los consumidores, publicar pedidos por DM, estaciones X, carteles y folletos para lanzar una ofensiva publicitaria y, al mismo tiempo, llevar a cabo algunas actividades promocionales específicas.

5. Ayudar a los distribuidores a mejorar la recopilación y organización de la información de los clientes.

2. Puntos clave en el funcionamiento de los hoteles de tabaco y alcohol

A diferencia de los supermercados, hoteles y tiendas minoristas, los hoteles de tabaco han establecido un entorno de consumo maduro, porque la mayoría de estas terminales han formado un fuerte ambiente de consumo, capaz de adaptarse a los hábitos de compra y consumo del público. El consumo en estancos no es una forma de consumo generalizada, y es necesario orientar a los consumidores y a los grupos destinatarios de forma razonable y eficaz.

1. Los fabricantes deben cultivar activamente el conocimiento de la marca, la calidad y el servicio de los propietarios de las tiendas. No basta con vender orgánicamente durante su mandato. En este sentido, se debe exigir a los representantes comerciales que refuercen las visitas posteriores a los clientes y mantengan en profundidad el estado del cliente. Los fabricantes también pueden llevar a cabo frecuentes reuniones de enlace y capacitaciones para fortalecer los sentimientos de los distribuidores hacia la marca, estimulando así su conocimiento de las promociones proactivas.

2. Realizar la división del mercado y la gestión de puntos de venta por área, y desarrollar grupos de consumidores centrales circundantes en función del área de radiación de cada punto de venta. Al mismo tiempo, se debe formular un sistema de precios razonable para evitar la insatisfacción de los distribuidores debido a las diferencias de precios.

3. Orientar activamente los “hábitos de consumo de tabaco en hoteles” del grupo objetivo y cooperar con los distribuidores para realizar algunas promociones de consumo de vez en cuando de acuerdo con las condiciones del mercado. Por ejemplo, es importante aprovechar los días festivos para enviar vendedores de tiendas especializadas a algunas grandes tiendas portuarias para distribuir folletos y productos promocionales, o para establecer miembros VIP a través de actividades de relaciones públicas, es decir, para encontrar formas de perturbar a los consumidores a través de otros canales. .

4. Haz un escándalo por el "humo".

A través del modelo de marketing integrado de venta de tabaco y alcohol, como comprar vino y regalar cigarrillos (que puede operarse en secreto), podemos promover el conocimiento y el consumo del producto por parte del grupo objetivo.

5. Las cadenas de tiendas de tabaco y alcohol deben conceder gran importancia a la exhibición vívida de esta marca. Se recomienda que los propietarios de las tiendas dispongan de estantes para vinos y cigarrillos en el mostrador para promocionar esta marca.

En definitiva, las tiendas de tabaco y alcohol no sólo están desarrollando una tienda, sino también completando tareas. Necesitamos orientar más sobre el comportamiento del consumidor y esforzarnos más en promover la "combinación de tabaco y alcohol".