¿Cómo solicitar el derecho a vender productos Amway? ¿Quién puede ayudarme?
Método de cálculo de la remuneración de los representantes de ventas
El trabajo de los representantes de ventas de Amway es principalmente ayudar a la empresa a promocionar productos y promover transacciones entre los clientes y la empresa a través de demostraciones de productos. Los representantes de ventas no necesitan comprar ningún inventario de la empresa, solo necesitan proporcionar pedidos basados en los precios unificados y los requisitos del cliente de la empresa.
El servicio de entrega y los servicios de preventa y posventa amigables e integrales ayudan a la empresa a establecer una base de clientes estable. Por cada producto vendido por un representante de ventas, la empresa pagará mensualmente el 20% del precio de lista del producto (antes de impuestos) a una cuenta bancaria designada como recompensa por el servicio al cliente (si el representante de ventas ofrece a los clientes un descuento del 20%). Para servicios preferenciales, no se calcularán las recompensas de servicio al cliente). Además, Amway también asignará el 2% de la facturación neta mensual total para el desarrollo del mercado. Los representantes de ventas pueden obtener una comisión de ventas máxima de 265,438+0% cada mes en función de la facturación neta de productos de ventas personales, independientemente del precio del producto o 20. % de descuento en el precio.
Las ventas netas reflejan el desempeño de ventas real de los representantes de ventas de Amway y se calculan tomando el precio del producto menos los incentivos o descuentos de servicio al cliente y multiplicándolo por una tasa de conversión de las ventas netas.
Existen tres índices de conversión para la facturación neta de los productos Amway: las boquillas de las botellas de spray AInwa, toda la información del producto, la información corporativa, los productos de audio y video y los materiales promocionales no se calculan y no se aplican descuentos. colocar.
Por ejemplo, el representante de ventas, el Sr. Chen, vendió 65.438+00 botellas de detergente para ropa blanco seda, 3 botellas de loción corporal y 65.438+00 botellas de plástico a clientes en un mes. Su facturación neta mensual es:
Detergente para ropa blanco seda:
(￥75-￥15)x85 % xl0 =￥510
Loción corporal Yami:
(￥73.8-￥14.76)?71%?25=￥41.29?25=￥1.048
Botella de plástico Anlwa:
(￥5-￥1 )x 42,5% x 10 =￥1,7x 10 =￥17
Año fiscal 2000-2001 de Amway (2006 54 38+0-200l agosto) negocio neto mensual del personal de marketing Si la cantidad alcanza 1.400 yuanes o más, puede obtener una comisión de ventas del 3% al 21%.
Si vendes un producto con un precio de 3.000 yuanes en un mes determinado y la facturación neta es de 2.040 yuanes, puedes obtener 600 yuanes (3.000 yuanes x 20%) y una comisión de venta de 61. 20 yuanes (2000 yuanes x 3%). Su ingreso total ese mes fue de $61,20.
Para mejorar gradualmente la productividad del personal de marketing, en el año fiscal 2001-2002 de Amway (2006 54 38+0-31 de agosto de 2002), el mercado chino fijará una comisión de ventas del 3%- 21% cuando se abre el mercado. La facturación neta relativa volvió a 6544.
En el próximo año fiscal, Amway ajustará la facturación neta relativa de las comisiones de ventas año tras año de acuerdo con las condiciones del mercado, y el impulso afectará el nivel de ingresos de los comercializadores de seguros.
Sistema de Recompensas Amway
Cuando los representantes de ventas se desempeñan bien, la empresa los invitará a convertirse en "directores de ventas en prácticas" para ayudar a la empresa a desarrollar su negocio y apoyar el trabajo de ventas de los representantes de ventas. . El director de negocios en prácticas puede obtener las siguientes oportunidades de promoción según su desempeño: director de negocios en prácticas (9% -21%), director de negocios (sello de plata, sello de oro), director de negocios senior (directo, rubí, perla, zafiro), gerente de negocios (esmeralda), Gerente Comercial Senior (Diamante).
La experiencia es valiosa y el trabajo es valioso. Dar clases particulares, llevar a los recién llegados al trabajo y compartir experiencias con ellos son todos servicios pagos. En el proceso de promoción y capacitación del producto se incurrirá en diversos gastos directos e indirectos, incluyendo gastos de transporte, gastos de viaje, gastos de comunicación, cargos telefónicos, material de oficina, etc. (Las tarifas anteriores se conocen como tarifas de promoción empresarial). Por lo tanto, la empresa otorgará bonificaciones laborales razonables en función de los beneficios laborales que usted proporcione, y pagará la comisión de ventas a cierto personal y el saldo después de los representantes comerciales al director de ventas. Ver Figura 1.
Por ejemplo, gracias a su capacitación y orientación, los representantes de ventas A, B y C lograron ventas netas de 2000 yuanes, 3000 yuanes y 5000 yuanes respectivamente en un mes determinado. Basado en el nivel de rendimiento de 10.000 yuanes, el nivel de rendimiento alcanzó el 9%. La empresa asignará 900 yuanes (10.000 x9%) de los fondos de desarrollo del mercado para recompensarle con una comisión de ventas, A, B, C y bonificación laboral. Sin embargo, Amway no es un negocio en el que se obtiene nada. Si no hace un buen trabajo capacitando y apoyando a sus representantes de ventas, sus ingresos serán peores que los del resto de su departamento. Por lo tanto, en Amway, debes trabajar duro y perseverar para ayudar a los representantes de ventas a construir un grupo de consumidores estable y mejorar continuamente el desempeño de ventas del departamento, y tus ingresos aumentarán en consecuencia.
Por ejemplo, en un mes determinado, los representantes de ventas A, B, C y D de un determinado departamento lograron una facturación neta de 2.000 yuanes, 5.000 yuanes, 10.000 yuanes y 12.000 yuanes respectivamente, luego el total El rendimiento del departamento es de 29.000 yuanes (15%), la empresa asignará 4.350 yuanes (15%) de los fondos de desarrollo del mercado.
A través de esfuerzos continuos, la facturación total del departamento puede alcanzar 265.438+0%. , la tasa de comisión más alta, que es Amway Un hito importante en el desarrollo Amway asignará un 6% adicional de la facturación neta como bonificaciones mensuales y anuales para cada proyecto para recompensar a los directores y gerentes de negocios por sus logros en mercados en desarrollo, capacitación y apoyo a las empresas. Otorgar una serie de medallas y otorgar premios de viaje a los especialistas en marketing que logren resultados específicos a través de esfuerzos constantes y cumplimiento de las regulaciones para recompensar las diversas contribuciones de los líderes de departamento destacados.
1. >Muchas organizaciones empresariales e instituciones académicas, deportivas, culturales y educativas suelen reconocer los logros de las personas trabajadoras a través de premios. Para felicitar a los especialistas en marketing de Amway por sus logros en diferentes etapas, Amway ha establecido medallas de plata, medallas de oro y líneas rectas. , rubíes y perlas, diamantes y otras medallas se otorgan a directores y gerentes de empresas. Por supuesto, cuando se esfuerza por obtener varias medallas, debe prestar atención a sentar una base sólida y seguir trabajando duro, de lo contrario, los honores que obtenga pueden verse afectados. sea solo una fugacidad
2. Bonos y recompensas
Todas las recompensas y bonificaciones de Amway se basan en la demanda de ventas de productos y no tienen una relación absoluta con el momento de unirse o. el nivel de bonificaciones. Todos los especialistas en marketing tienen las mismas oportunidades de recibir bonificaciones, que provienen de la empresa. Los fondos de desarrollo de mercado asignados son parte de los gastos operativos normales de la empresa. Los premios y bonificaciones otorgados a los especialistas en marketing por Amway incluyen:
(1) Bonificación de liderazgo si el desempeño total de su departamento alcanza el nivel más alto de tasa de comisión del 21%, puede ser ascendido a director de ventas y se otorgará una medalla de plata como conmemoración a los directores comerciales que hayan ganado medallas. o medallas son básicamente elegibles para recibir una bonificación de liderazgo del 4% si el desempeño total de un solo departamento se mantiene en 70.000 yuanes. Según el nivel de rotación, el 4% del desempeño total de los otros 21% de los departamentos que él es responsable de liderar pueden ser elegibles para recibir una bonificación de liderazgo del 4%. utilizado como bonificación de liderazgo; si el desempeño total de su departamento personal está entre 28.000 yuanes y 69.999 yuanes, Amway también emitirá bonificaciones según corresponda en dos años consecutivos. Si logra una medalla de plata durante 3 meses consecutivos dentro de un mes, usted. recibirá una recompensa de medalla de oro si logra un desempeño de medalla de plata en 6 meses (incluidos 3 meses consecutivos) en 12 meses consecutivos, será ascendido a director de ventas senior y se le otorgará una medalla directa. Según la experiencia y el análisis informático de Amway, el ingreso anual promedio antes de impuestos de un director comercial senior que logra el desempeño anterior es de 95.000 yuanes.
(2) Bonificación Ruby si el departamento que dirige lo logra en un mes si tiene una facturación neta. de más de 40.000 yuanes, puede obtener otro 2% de la facturación neta como bonificación de rubí, y el director comercial senior puede incluso obtener una medalla de rubí
(3) bonificación de perla. Dentro de un mes, a través de su exitosa capacitación y liderazgo, los tres departamentos alcanzarán la tasa de comisión más alta de 265,438+0%. Tendrá la oportunidad de recibir un bono de perla del 1% emitido por la empresa, e incluso el director comercial senior. recibir una medalla de perla. Si el desarrollo es constante, el ingreso anual promedio antes de impuestos de un director comercial senior que haya logrado el desempeño anterior es de aproximadamente 135.000 yuanes. Si dentro de un mismo ejercicio fiscal, el desempeño de un solo departamento alcanza una facturación neta superior a 28.000 durante seis meses consecutivos, capacitar a dos departamentos idénticos en el mismo mes alcanzará el desempeño del 21%. El director comercial senior puede obtener la Medalla Zafiro (en el mes en el que el desempeño del departamento individual no alcanza las 28.000 ventas netas, si el tercer departamento calificado, además de los dos departamentos calificados anteriores, también logra el 21% del desempeño en el Al mismo tiempo, también se puede contar como un mes calificado).
(4) Bonificación de jade.
Si los tres departamentos que usted es responsable de capacitar y liderar pueden mantener un desempeño de 265,438+0% durante seis meses consecutivos en el mismo año fiscal, será ascendido a gerente comercial y recibirá una medalla de jade, y también podrá compartir la empresa. Asignación para el año Bonificación anual de jade del 0,25%. El ingreso promedio antes de impuestos de un administrador de negocios estable es de alrededor de 4.000 yuanes a lo largo de los años.
(5)Bono de diamantes. Si los seis departamentos que usted es responsable de capacitar y liderar pueden mantener un desempeño de 265,438+0% durante seis meses consecutivos en el mismo año fiscal, puede ser ascendido a gerente comercial senior, recibir una Medalla de Diamante y compartir la asignación de la empresa. para el año Bonificación anual de diamantes del 0,25%. Un alto directivo estable tiene unos ingresos anuales medios de unos 700.000 antes de impuestos.
(6) Bono Diamante para ejecutivos. Si cada uno de los siete departamentos que usted es responsable de capacitar y liderar mantiene un desempeño del 21 % durante seis meses en el mismo año fiscal, se asignará un bono de diamante ejecutivo anual del 0,25 %.
3. Incentivos de viaje
Amway organiza varios seminarios de viaje cada año e invita a los especialistas en marketing de Amway que cumplan con los estándares de desempeño del sistema y cumplan estrictamente el "Código de personal de marketing de Amway" y otros relevantes. regulaciones de forma gratuita Participar permite que personas destacadas de todo el mundo se reúnan para intercambiar experiencias e ideas comerciales, comunicarse directamente con la alta gerencia de Amway y alentar mejores ventas en el futuro. Desde su apertura, Amway (China) ha realizado seminarios de viajes en Bangkok, Pattaya, Hong Kong, Roma, Italia y Orlando en Estados Unidos.
1. Las cifras de ingresos anteriores son evaluaciones justas obtenidas por Amway China en función de su experiencia en desarrollo de mercado y cálculos de simulación por computadora, y los ingresos antes de impuestos mencionados en este artículo aún no han deducido las tarifas de promoción comercial. comercializador El monto pagado mensualmente debe calcularse en función del desempeño real del individuo en el año y mes. Amway no garantiza un determinado nivel de ingresos.
Amway no es un atajo para hacerse rico. Todos los premios y bonificaciones mencionados anteriormente requieren que los especialistas en marketing trabajen duro y construyan una base de consumidores estable a lo largo del tiempo. Según la experiencia de desarrollo de mercado de Amway, los especialistas en marketing generalmente necesitan trabajar de manera muy activa y con los pies en la tierra durante dos años para convertirse en un director de ventas senior estable, y se necesitan de tres a cinco años para convertirse en gerente de ventas y gerente de ventas senior, respectivamente.
3. Además de las medallas y bonificaciones mencionadas anteriormente, Amway también formulará un plan de premios especial anual basado en las condiciones específicas del mercado cada año para satisfacer las necesidades de las diferentes etapas de desarrollo del mercado.