Cómo negociar el precio de una boda
Preguntar:
Comuníquese de manera sencilla en lugar de hacer preguntas. Desde la perspectiva de la psicología del rol, el cliente (comprador) tiene una cierta ventaja psicológica frente al proveedor de servicios (vendedor) desde el principio. Por lo tanto, cuando la empresa de bodas habla por primera vez con el recién llegado, debe cuidar completamente del recién llegado. Sentimientos, es decir, el sentimiento de ser "Dios", el sentimiento de ser plenamente respetado, el sentimiento de ganarse suficiente prestigio.
En realidad, aquí hay mucho conocimiento. ¿Qué preguntas? ¿Cómo preguntar? ¿Qué sabes? Al hacer preguntas, no sólo debe comprender los antecedentes familiares y los ingresos aproximados de la otra parte, sino también saber cuánto gastará la otra parte para celebrar su propia boda, a fin de satisfacer las necesidades del cliente según sus diferentes condiciones económicas.
Hablar:
Contar casos relevantes para estimular nuevas ideas. Normalmente, es difícil hacer una pregunta a gente nueva y lograr que la respondan de inmediato. El método del monólogo de las empresas de bodas exitosas consiste en utilizar una gran cantidad de casos relevantes y modelos operativos exitosos para guiar e inspirar a los recién llegados durante las conversaciones, lo que a menudo les abre los ojos y les permite sacar conclusiones de un ejemplo. El significado no sólo es profundo, sino que también es muy fuerte en la vida real, y es muy fácil inspirar a nuevas personas a buscar pequeños fragmentos a lo largo del camino.
Escucha:
Los mejores monólogos de bodas para empresas tratan de escuchar atentamente una nueva historia. Porque saben que sólo si escuchas con atención el novato podrá hablar con paciencia.
Cuando un excelente monólogo escucha algo que es de particular interés para él (ella), él (ella) hará preguntas y consultas a personas nuevas en cualquier momento, y al mismo tiempo hará póngalos rápidamente en papel. Marque en lugar de escribir, porque sabe que, aunque una buena memoria no es tan buena como una mala pluma, una mala pluma no transmitirá su expresión interesante a las nuevas personas en la historia, sin mencionar escuchar y memorizar Es difícil para todos y es fácil concentrarse en una cosa y perder de vista la otra.
Un buen vendedor muchas veces no se trata de hablar mucho contigo, sino de escuchar y capturar el corazón del cliente mientras escucha, por eso aprender a escuchar es más importante que charlar.
Las bodas sirven como oportunidades de negocio “alternativas”.
"Servicio integral" para bodas
Actualmente, existen más de 40 categorías en la cadena industrial relacionada con las bodas, desde servicios de bodas hasta viajes y vacaciones, pasando por bienes raíces y decoración de la casa. En el pasado, cada pico de bodas traía enormes oportunidades de negocio a la cadena de la industria de servicios de bodas. No, Wang Li, que solo lleva un año en la industria, está trabajando arduamente para crear un servicio integral en medio del auge de las bodas de este año.
La Liyuan Wedding Service Company de Wang Li se ha expandido a tres tiendas desde su creación el año pasado, y su negocio se ha expandido desde la simple decoración del lugar hasta la fotografía de bodas, maestro de ceremonias, alquiler de autos para bodas, monopolio de cuencas para bodas, turismo de bodas y otros servicios integrales.
Con la llegada de la ola de bodas nacida en la década de 1980, la búsqueda de "bodas temáticas" personalizadas y servicios de boda convenientes y considerados se ha convertido en la favorita de la mayoría de las parejas. Las parejas pueden gestionar todos los servicios, incluido vestuario, fotografía, hotel, carrozas, maestro de ceremonias, etc., en una empresa de bodas. No sólo pueden evitar viajes innecesarios, sino que también pueden obtener muchos beneficios mediante la "relación calidad-precio" y los "descuentos". Muchos recién llegados agradecen el servicio integral. Por esta razón, a Wang Li se le ocurrió la idea de un "servicio de bodas integral". Ahora, la tienda compró un nuevo lote de vestidos de novia, un equipo de fotografía, contrató a un fotógrafo profesional y firmó un acuerdo de cooperación con una agencia de viajes... Wang Li cree que esta operación integral tiene como objetivo satisfacer la demanda del mercado. y brindar a nuevas parejas Tenemos más comodidades y beneficios.
Tienda de vestidos perfectos para bodas, nacimientos y novios
Cuando se trata de bodas, lo primero en lo que la gente piensa es en la novia elegante. Parece que sólo la novia vestida de gasa blanca y sosteniendo flores es la protagonista de la boda. De hecho, los novios también quieren ser los protagonistas de sus bodas. Ahora el futuro novio finalmente tiene la oportunidad de "dar la vuelta" y convertirse en el "protagonista" porque la popularidad de la industria de las bodas ha dado lugar a un taller de vestidos de novia que ofrece vestidos de novia para hombres.
Al entrar al estudio de bodas "Angel on Earth" de Li Shuang, ella estaba hablando con una pareja sobre las flores incrustadas en sus vestidos. Después de casi media hora de discusión, la pareja finalmente se decidió por un modelo satisfactorio. "El matrimonio es un acontecimiento que dura toda la vida, por lo que todo el mundo lo toma muy en serio", dijo Li Shuang con una sonrisa: "En el pasado, sólo la novia era exigente, porque el novio no tenía muchas opciones para vestirse. Ahora también he preparado varias". Los estilos de vestidos para los novios se han vuelto 'quisquillosos'. "Actualmente, los vestidos para hombres en la tienda de Li Shuang van desde fajas, pajaritas hasta trajes de noche completos, y los precios son razonables y aceptables para la mayoría de las personas.
Con el avance de los tiempos, los requisitos de las personas para las bodas son cada vez más sutiles. Ahora, unos invitados exquisitos han encargado muchos vestidos no sólo para el novio, sino también para los padrinos de boda y sus padres. En su opinión, un vestido de novia elegante y adecuado es un elemento indispensable para una boda perfecta.
Dibujando cómics de amor nupcial
Gou Yajie trabajó una vez como postdiseñadora en una empresa de bodas. La acumulación de experiencia laboral la hizo empezar a pensar en la innovación. "La mayoría de las personas que se casan ahora nacen en la década de 1980, y las parejas jóvenes tienen requisitos muy altos para que sus bodas sean románticas, hermosas y únicas. Poco a poco, una idea apareció en su mente".
Durante la boda, además de mostrar las fotos de la boda en la pantalla, la historia de amor de los novios también se puede plasmar en cómics. De esta forma se puede realizar una versión electrónica, que se puede reproducir en el software el día de la boda o imprimir en paredes y manteles. Esta idea hizo que Gou Yajie comenzara audazmente su propio plan de negocios. Después de discutir la investigación con un amigo, los dos se llevaron bien. Inmediatamente comenzó a repartir folletos en las calles y a publicarlos en foros para promover la causa. Pronto llegó la primera llamada comercial. "Cuando recibimos la llamada de nuestro primer cliente, nos emocionamos mucho. A través de Internet, le hicimos muchas preguntas, como la experiencia de la relación de Miss Sun con su novio, cómo se vestía y su estilo de cómic favorito, etc." Dijo que se debe llevar a cabo una comunicación detallada con el cliente. Una vez completado el diseño del personaje, se enviará al cliente para comentarios. Si al cliente le gusta, los dos se pondrán a trabajar inmediatamente. Después de que los clientes reconocieran y amaran el trabajo, la voz de Gou Yajie floreció gradualmente. Hasta el momento han recibido más de una docena de pedidos, todos ellos presentados por clientes. "El boca a boca se ha convertido en nuestra mejor publicidad."
Ahora, además del cómic electrónico, también han lanzado cómic físico. La versión electrónica del cómic se puede reproducir el día de la boda y la versión física del cómic se puede tener en la mano y leer con atención. El atento Gou Yajie llamaba a los clientes para pedirles su opinión cada vez que les entregaba trabajo. "Esperamos que las opiniones de los clientes se retroalimentación con el tiempo y queremos que los clientes sientan que valen su dinero".
El sitio web de citas se hizo famoso de un solo golpe.
No importa cuándo ni dónde, la gente gasta dinero para casarse. Debido a esto, innumerables personas se casan y se vuelven ricas, y Ye Hui, quien abandonó los estudios de secundaria, también quiere ser uno de ellos.
El ambicioso Ye Hui saldó cuentas. El año pasado, más de 50.000 parejas se casaron en Hefei. Si cada pareja gasta una media de 4.000 yuanes en celebraciones de boda, se trata de un gran mercado de 200 millones de yuanes. A nivel nacional, 100.000 parejas se casan cada año. ¡Qué enorme "mina de oro"! En ese momento, quedó desconsolado y de repente se le ocurrió una idea. Para ganar "dinero de la boda", no es necesario atar carrozas, decorar el salón de bodas, vender dulces y vender cigarrillos, pero Internet puede "soldar" todo esto en una línea de producción.
Así que fundó el sitio web "Marriage China" para atraer la atención de quienes están a punto de casarse proporcionándoles diversos contenidos relacionados con el matrimonio, incluida la decoración de las habitaciones de los recién casados, la selección de vestidos de novia, detalles de la vida matrimonial, etc. centrarse en. Después de atraer los "globos oculares" de estas personas y crear influencia, también atrajo a varias empresas que se centran en bodas, incluidas tiendas de novias, tiendas de etiqueta nupcial, floristerías e incluso empresas de licores y alimentos. Esta forma de ganar dinero intercalando oportunidades comerciales tradicionales en el mercado de bodas con Internet es muy popular en la actualidad, porque el "matrimonio" de Internet y el matrimonio obviamente provienen del mismo "antecedentes" de ambas partes: es básicamente una cuestión de los jóvenes. Según Ye Hui, actualmente estos sitios web de bodas están disponibles en casi todas las provincias de China, pero sus modelos de ganancias son diferentes. El sitio web operado por Ye Hui pertenece a otra categoría. Sus ganancias se obtienen principalmente a través de Internet. Es más o menos el mismo modelo de ganancias de los portales como Sina.com y Sohu.com. se centra en contenido de bodas y anunciantes Principalmente empresas del mercado de bodas. Sólo un año después de su creación, el promedio de visitas diarias a su sitio web ha superado las 6.543.800.000 y se espera que las ventas este año superen las 6.543.800.000. Entre los sitios web nacionales similares, China Marriage Website se ubica entre los tres primeros en términos de visitas, escala e influencia.
Las "tiendas de novias" se apoderan del mercado de las bodas
Las tiendas de bodas y las empresas de bodas son diferentes. Las empresas de bodas se centran más en la planificación, mientras que las tiendas de novias prestan más atención a los detalles y los manejan bien de acuerdo con los diferentes requisitos de los diferentes tipos de clientes. Por ejemplo, exquisitas fotografías de boda, deslumbrantes bolsas de regalo de dulces de boda, exquisitas invitaciones, maestro de ceremonias, cámara, coche de boda, fuegos artificiales, tabaco y alcohol, decoración del lugar, etc. La tienda de novias es un "completo gorrión" que permite a las personas que acuden a la tienda de novias gestionar la boda casi de inmediato, eliminando la molestia de correr de un lado a otro.
Las tiendas de novias también pueden seguir explorando mercados distintos al de las bodas. Se pueden encontrar cuencos de cumpleaños, velas, tarjetas de cumpleaños y otras bolas de colores, faroles, danzas de leones, tambores de cintura, huevos de boda, invitaciones para bebés de un mes, zapatos de piel de tigre, así como diversas artesanías populares y trajes tradicionales. Se puede decir que Xipu puede armar un escándalo por cualquier cosa relacionada con las fiestas.
Cinco oportunidades de negocio para ganar dinero en bodas
Alquilar un coche de cortesía y recuperar el coste en 2 años.
Muchas empresas de alquiler de coches disponen de coches de cortesía, la mayoría de ellos muy caros. Desde los ordinarios Mercedes-Benz y BMW hasta los ultralujosos Rolls-Royce y el lujoso Lincoln, casi el 80% de estos automóviles se utilizan para bodas. El automóvil de lujo más caro cuesta hasta 3.000 yuanes por día. Durante la temporada alta de bodas, generalmente es necesario reservar el alquiler de un coche de cortesía con tres meses de antelación. Este fenómeno basta para demostrar que el mercado de alquiler de turismos está creciendo. La compañía del Sr. Zhang, experto en la industria, invirtió 3 millones de yuanes para comprar ocho automóviles de lujo, y este año planea invertir otros 6,543,8 millones de yuanes para equipar dos sedanes Lincoln extendidos. El Sr. Zhang cree que el mercado de bodas actual es un mercado a largo plazo y se espera que todas las inversiones puedan recuperarse en 2 años.
Los nuevos peluqueros pagan por los momentos más bonitos.
Los novios son probablemente las personas más felices del sector de la peluquería. En este momento, nadie negociará con el jefe.
Durante la boda, los recién casados no descuidarán su peinado. Muchas novias tienen altos requisitos y a menudo comienzan con el cuidado del cabello y algunos trabajos de cuidado de la piel hace una semana, por lo que el costo total es de aproximadamente 1.000 yuanes.
Más del 80% de muchos salones de belleza brindan servicios profesionales a los recién llegados. El monto de la inversión puede ser grande o pequeño y el margen de ganancia es un 40% mayor que el de los salones de belleza comunes. En palabras de expertos de la industria, el momento más gratificante para una niña en su vida es después de que la novia se haya peinado.
El margen de beneficio de las flores para bodas
Al comprar ramos, las parejas suelen prestar más atención a la forma y la belleza de las flores y, por lo general, no les importa el factor precio. La mayoría de las floristerías obtienen casi el 50% de sus ganancias operativas del mercado de bodas.
En términos generales, los operadores de flores no abandonarán el mercado de flores para bodas y el monto máximo de inversión no excederá los 20.000 yuanes. Sin embargo, la belleza de los oponentes del nuevo pueblo no será tacaña. En palabras del operador, se trata de ganar dinero con la novia. Con el enriquecimiento continuo del contenido de la vida de las personas y la diversificación de los estilos de vida, los conceptos de consumo de bodas de la gente moderna también se están desarrollando en la dirección de la conveniencia, la velocidad y el romance. La gente nueva presta cada vez más atención al disfrute espiritual y la atmósfera cultural al celebrar bodas. .
Las bodas personalizadas se han convertido en el principal motor del consumo de bodas.
Para satisfacer las necesidades de las parejas de bodas personalizadas, las empresas de bodas actuales están innovando constantemente. Por ejemplo, una empresa de bodas lanzó una ceremonia de "bloquear esta vida". Una pareja ató un candado concéntrico, escribió sus votos matrimoniales en seda roja y luego soltó un globo de hidrógeno atado con seda roja y una llave, dejando que el cielo azul testificara y. deja que la tierra dependa de ti. Aunque varias bodas personalizadas son costosas, satisfacen la búsqueda de romance y novedad de los jóvenes, y son amadas por los recién casados. Además, últimamente también está de moda celebrar bodas tradicionales chinas, y a muchas parejas les gustan las bodas en sedán grandes, animadas y festivas. Las bodas personalizadas se han convertido en el principal motor del consumo de bodas. Muchas empresas lanzan diversas formas de boda únicas durante las vacaciones, como bodas aéreas, bodas submarinas, bodas en el desierto, bodas de lirios, etc. Además, para el mercado de bodas, las bodas transfronterizas también son una mina de oro a la espera de ser explotada. Cada vez hay más bodas transfronterizas en grandes ciudades como Beijing, Shanghai y Guangdong, y los estilos de boda son una combinación de estilos chino y occidental. El mercado de las bodas también debería especializarse en el estudio de las costumbres nupciales y en el desarrollo de "software". Por ejemplo, dijo que en algunas bodas internacionales, los extranjeros están más dispuestos a seguir las costumbres nupciales chinas y están muy interesados en Hanfu, hijab rojo y sillas de manos. Esta es también una oportunidad de negocio que puede desarrollarse vigorosamente en el mercado de las bodas.
La villa es un regalo para los recién casados.
Para algunas villas inactivas, muchos operadores han puesto sus ojos en el mercado de bodas. El Sr. Jiang es el gerente de una empresa de bienes raíces de villas. Recientemente, invirtió 700.000 yuanes para proporcionar villas y todas las instalaciones de entretenimiento para los recién casados. Según él, la empresa invirtió entonces cerca de 30 millones de dólares en la construcción de villas rurales independientes, principalmente para alquiler. Originalmente, la empresa apuntaba a los principales grupos consumidores de vacaciones privadas con un modelo de operación estilo club privado. Al ver el enorme efecto de inversión generado por el mercado de bodas, la compañía invirtió fondos para renovar 63 villas y proporcionar salones de boda para las parejas en su noche de bodas. Al mismo tiempo, la publicidad en los medios de comunicación no sólo refleja las ventajas de recursos de la villa, sino que también desempeña un papel complementario. Los conocedores de la industria creen que es una buena medida mostrar las ventajas de su marca y sus recursos a través del mercado de bodas. Una pareja de recién casados trae al menos cinco familiares y amigos, y el efecto publicitario obtenido mediante publicidad a gran escala no se puede comprar con 700.000 yuanes. La publicidad a través del mercado de bodas se ha convertido en una nueva dirección de inversión para muchas empresas. ]
Cuestiones a las que se debe prestar atención en la industria de las bodas
Etapa inicial: para abrir una empresa de bodas, debe tener ciertos recursos en maestro de ceremonias, cámara, banda, flota, maquillaje. , grabación de CD y otros negocios. Adopte el método de afiliación y comisión. Si tienes esta habilidad, mejor. En cuanto a mano de obra, sólo uno o dos asistentes o dos o tres personas son suficientes. Especialmente en el caso de los convoyes, es mejor mantenerse en contacto con amigos que suelen conducir y dar más paseos. De esta forma, cuando te resulte útil, no tendrás prisa por no encontrar tu coche.
Capital: Puede ser grande o pequeño, o incluso completamente desde cero. El capital registrado mínimo de una sociedad de responsabilidad limitada general es de 30.000 yuanes, pero debe tener más de dos accionistas; el nombre de la empresa registrada puede ser Etiquette Services Co., Ltd. y su ámbito comercial incluye servicios de etiqueta, servicios de relaciones públicas y planificación de marketing.
Posicionamiento en el mercado: Encuentra el posicionamiento correcto en el mercado. Los diferentes grupos objetivo del mercado tienen diferentes caminos de desarrollo para los servicios de bodas, que se pueden dividir en tipo de lugar de exhibición y tipo de agencia de servicio completo y grupos masivos, etc. , pero la clave es igualar sus propias capacidades, escala y experiencia en gestión.
Recursos de equipo: para cámaras, videocámaras y vestidos de novia, puede elegir un estudio fotográfico con el que cooperar o alquilarlos directamente; buscar una empresa de taxis para el coche de la boda y establecer una relación de cooperación a largo plazo. con él para asegurarse de que el auto de la boda llegue a tiempo; el maestro de ceremonias de la boda puede ponerse en contacto con un presentador de televisión o contratar a una o dos personas que suelen organizar bodas... La clave del servicio de bodas es la calidad del servicio, que sea creativo e inolvidable para el pareja.
Selección del sitio: Elige tu sitio con cuidado. En los mercados comerciales y de moda o en áreas donde los servicios de etiqueta nupcial son relativamente conocidos, es mejor tener una tienda que dé a la calle, pero el alquiler es relativamente caro y la posproducción se puede realizar en otro lugar.
Servicio: Los servicios de soporte deben mantenerse al día. El sector de las bodas es un sector especial, muy diferente del sector de servicios convencional. Por lo tanto, en el proceso de ingreso a este mercado, se debe prestar atención a la acumulación de relaciones de recursos humanos con maestros de ceremonias, estilistas, fotógrafos, hoteles, floristas, industrias de alquiler de automóviles, etc.