Cómo calcular la penetración del mercado
Divida el volumen de ventas de un determinado producto de su empresa por las ventas totales de mercado del producto en un período determinado. El valor porcentual obtenido es la participación de mercado del producto de su empresa en ese período.
Penetración de mercado:
Se refiere al porcentaje de todos los clientes potenciales que han adquirido los productos de una empresa y han adquirido un producto o servicio específico. Existe cierta discrepancia con la cuota de mercado. La penetración de mercado es el porcentaje de compradores que compran ciertos productos producidos por una empresa y que realmente compran un producto.
Por ejemplo, su empresa vende 10 unidades del producto A, y el volumen total de ventas del producto A en el mercado ese año es de 100 unidades, entonces: 10/100 * 100% = 10%, el mercado tasa de penetración del producto A de su empresa a 65438.
Por ejemplo, la empresa vende 65.438+00 piezas del producto A, y las ventas totales en el mercado del producto A ese año son 65.438+000 piezas, entonces: 65.438+00/65, 438+000 * 65 , 438+000% = 65,438+00%, la tasa de penetración en el mercado del producto de la empresa A es 65,438+.
Datos ampliados
El impacto de la tasa de penetración del mercado
Por un lado, la tasa de penetración del mercado determina las ganancias de los comerciantes y, al mismo tiempo, También afecta los ingresos de los consumidores, lo que a su vez afecta si los consumidores están dispuestos a comprar productos y servicios.
Diferencias relevantes
La cuota de mercado se refiere a la cuota real, es decir, la cuota de ventas de los productos de una marca entre todos los productos de la categoría. La tasa de penetración se refiere a la participación de esta categoría que puede tener este mercado.
Por ejemplo, en la industria del leasing en el mercado estadounidense, se estima que el negocio de leasing financiero representa el 30% del financiamiento total en el mercado de leasing, lo que significa que la tasa de penetración en el mercado del leasing financiero es 30%. Ahora el arrendamiento financiero sólo representa el 10%, la proporción es del 10%.
Ejemplos
Hay muchos factores que afectan la penetración en el mercado, como por ejemplo. Según una previsión de Parker Research de 2012, el número de vehículos eléctricos recargables (PEV) en Estados Unidos se acelerará en los próximos años y crecerá un 43% en 2017, con unas ventas anuales cercanas a los 360.000 vehículos. Sin embargo, la popularidad varía mucho entre regiones.
Por ejemplo, California tiene una gran población y las mayores ventas de PEV. Sin embargo, en términos de porcentaje de las ventas totales de vehículos, los estados más pequeños, como Hawaii, lideran el camino. Como el estado tiene los precios de gasolina más altos, tiene la mayor penetración en el mercado de PEV, que se espera que alcance el 6,3% en 2017.
California le sigue de cerca, con un 5,4%. Se cree que, además de verse afectada por los precios del petróleo, la tasa de penetración de PEV en el mercado también se ve afectada por factores como factores demográficos, conciencia de los usuarios, conveniencia de la infraestructura relacionada y políticas de incentivos energéticos de las compañías eléctricas locales.
Fuente de referencia: Enciclopedia Baidu: Tasa de penetración de mercado