¿Wei Meng todavía necesita despedir empleados?
Ya en mayo, Lao Wang entrevistó a un empleado de Wei Meng. La noticia en ese momento era que el departamento de I+D estaba despidiendo empleados. Wei Meng: Durante la epidemia, el departamento de I+D despidió al 20% de sus empleados, casi 300 personas, y la compensación fue N+1.
En entrevistas anteriores, alguien mencionó que Wei Meng despediría al menos al 20% de sus empleados. Ya es noviembre. Después de medio año, Lao Wang recibió las últimas noticias: de las casi 2.000 personas en el departamento de I + D original, solo quedaban 400 y la tasa de despidos superó el 60%.
En cuanto a por qué la situación es tan grave, debemos comenzar con el actual incendio del sistema WOS de Wei Meng.
Este sistema WOS se lanzó a finales de noviembre del año pasado y la versión beta pública no comenzó hasta marzo de este año.
La publicidad externa es: Este es el primer sistema operativo empresarial de la era descentralizada en el campo de los servicios empresariales chinos. En el contexto de la economía digital, el sistema Weimeng WOS ayuda a las empresas a lograr un crecimiento sostenible a través de operaciones descentralizadas, añadiendo otro hito al desarrollo del Grupo Weimeng. Proporcionar una base sólida para la implementación de la estrategia de "personalización masiva, ecología e internacionalización".
Como siempre, la historia es grandiosa y al capital le encanta escucharla. Pero, de hecho, este brillante logro está directamente relacionado con los despidos en los departamentos de producción e investigación.
Para facilitar la migración del sistema, el vicepresidente senior y director de tecnología Huang dijo: "Todos los clientes anteriores deben cambiar al nuevo sistema. Mientras se complete la migración, todo lo que desean estará ahí". De hecho, este es el caso. Como dijo el Sr. Huang en el banquete de celebración: "Desde el primer día que me uní, he experimentado grandes y pequeñas batallas de producción e investigación científica, desde docenas hasta cientos y miles de personas. El proceso en el medio fue muy tortuoso. También he encontrado muchas dificultades ".
De hecho, es muy difícil, especialmente para el personal de producción y desarrollo involucrado en esta batalla: para no afectar el funcionamiento normal del sistema existente, todas las noches. Comienzan las actividades alrededor de las 11 y todos tienen que ir a trabajar a más tardar a las 10 de la mañana siguiente. Después de repetir este proceso, el trabajo de migración se completó básicamente en mayo y junio. Sin embargo, en ese momento, ¡llegó un aviso de despido!
En el pasado, las personas podían ser tratadas como ganado y caballos, y podían ganar mucho dinero a voluntad. Después de utilizar el valor para atraer tráfico, ¡no hay necesidad de negociar! El día en que se completa la migración no es el día en que se cobra el pastel, sino el día en que se empaca y se deja.
Lo más ridículo es que el Departamento de Migración de WoS y el Departamento de Marketing Cloud son los que Wei Meng (Enterprise WeChat, esta vieja reina sabe hablar) está más involucrado en I+D.
Por supuesto, la línea de producción e investigación no es la peor, también está la línea de vinos y viajes.
El fuego de los despidos afectó por primera vez al sector hotelero y turístico en mayo y junio, alcanzando más del 70% de despidos: hoteles inteligentes y turismo inteligente (líneas de negocio que no se han actualizado desde su lanzamiento), y Sistemas de gestión hotelera PMSS Zhu Zhe, este sistema se puede abrir cuando la línea de viajes del vino está allí, pero no después de los despidos.
En tienda es el departamento con los despidos más graves, incluido el de posada (que no se ha actualizado en más de dos años), y la mayor parte del departamento es el de restauración (que no se ha actualizado). actualizado en más de dos años).
A finales del año pasado, Wei Meng adquirió Yashi y ahora el gerente general lo llama Sr. Bai. Antes de que el Sr. Bai asumiera el mando, el departamento de catering se llamaba Smart Catering. Después de asumir el cargo, se desempeñó como vicepresidente del Departamento de Catering Inteligente de Weimeng, combinando catering inteligente con asientos elegantes y lanzando un producto "tres en uno". Este producto es una combinación de asientos y catering inteligente. Es principalmente responsable de los cajeros fuera de línea, y el catering inteligente es responsable de los miniprogramas de dominio privado.
Sin embargo, tras la adquisición, el rendimiento no mejoró. En cambio, perdió algunos de los grandes clientes que había acumulado en el pasado, como Maofeng Kebab y Xiapu Xiapu. La razón principal es que antes de la adquisición, los clientes utilizaban el sistema en línea de Wei Meng y fuera de línea utilizaban el sistema del propio comerciante. Después de que Wei Meng adquirió Yazuo, solo los miembros se conectaron después de la fusión, pero los pedidos y los datos no. Al final, era mejor "romper" directamente, pero Wei Meng se mantuvo callado sobre el asunto internamente. Se dice que Bai Huo, que estaba a cargo del catering en ese momento, era particularmente poderoso.
Hablando del Sr. Bai, director general de Kiazhou, también está asombrado. Antes de la adquisición, Yazhou tenía su propio plan de despidos, pero sólo era responsable de sus propias pérdidas y ganancias. Después de la adquisición, despidió a más del 85% de los empleados de Wei Menghe Asia. Todo el mundo dice: "¡Despediste a gente de tu propia empresa y ahora vienes a Weimeng!"
Esta vez, el presidente Bai y el personal de ventas del departamento de catering han sido los más afectados y han despedido. El 90% de sus empleados hasta el momento.
Después de los despidos, la restauración, el vino y el turismo y las tiendas físicas se fusionaron directamente en un nuevo comercio minorista y electrónico, y se integraron las tres principales unidades de negocio. Ahora el nuevo comercio minorista y el comercio electrónico son el núcleo de Wei Meng. Contribuyó entre el 40% y el 50% de la suscripción saas de Wei Meng.
Por supuesto, también se están recortando nuevas ventas minoristas y el comercio electrónico, pero no tan gravemente.
En segundo lugar, despidos violentos internos y cooperación fraudulenta externa
El propio sistema empresarial de Wei Meng es: SaaS, operaciones de agencia, I + D y publicidad en torno a esto es el más rentable. y operaciones de la agencia.
Hablemos primero de las operaciones de la agencia. Aunque SaaS genera dinero (pero no con buenas críticas), las operaciones de la agencia también generan dinero. En comparación con SaaS, puede alcanzar 64 puntos porque el costo de operación de la agencia es muy bajo.
¿Por qué los costes operativos son bajos?
Debido a que hay muy pocos proveedores de servicios autónomos que representen a Wei Meng, son básicamente empresas establecidas por las relaciones familiares de los ejecutivos actuales de Wei Meng. Están ubicadas principalmente en Hefu, Jiangsu y Anhui y otras ciudades circundantes. en Shanghai. Es una empresa dirigida por compinches. Se dice que Qingdao solo tiene el proveedor de servicios más lejano y no es una empresa nepotista.
Por lo tanto, Wei Meng es un verdadero intermediario que opera proveedores de servicios y se retira de ellos. Por ejemplo, el agente de la cuenta oficial de WeChat gana entre 30.000 y 40.000 RMB por trimestre y, al final, puede obtener un descuento de 70.000 a 80.000 RMB. Pero incluso con tales descuentos, Wei Meng todavía gana dinero porque los pagos a las instituciones amigas son menores.
Sin embargo, todos los contratos fueron firmados por Wei Meng (los clientes también pensaban que estaban firmados por Wei Meng). Se dice que el departamento de ventas directas de Wei Meng enviará un correo electrónico de evaluación cada vez que firme un departamento de operaciones. Si un cliente menciona qué proveedor de servicios elegir en el correo electrónico de evaluación, el jefe del departamento de operaciones de valor añadido se enfadará mucho, porque no es asunto de nadie.
En tercer lugar, el incidente del flash provocó otro incendio en el patio trasero.
En 2022, 165438+ entrará en vigor el 1 de octubre y se emitirá el documento "Reglas de reembolso de Weimeng Smart Business Group", que indica que si el departamento de ventas directas solicita un reembolso del pedido nuevamente, el rango Y se rastreará al jefe y comenzará la rendición de cuentas.
La razón por la que se publicó este documento comienza con el incidente del pedido fraudulento de hace unos meses.
Esta incidencia se produce principalmente en el departamento de venta directa. Para ascender, los líderes de nivel medio del departamento de ventas directas incluso se permitieron participar en el cepillado, en ocasiones cepillando a 65.438+00-200.000, centrándose principalmente en el desempeño al final de cada mes, y luego
Después de terminar el cepillado, el próximo mes Los reembolsos estarán disponibles a mediados de mes (un error de Wei Meng). Al principio, simplemente diga por qué. Por ejemplo, si un cliente no está satisfecho con la funcionalidad, puede recibir un reembolso completo sin responsabilidad.
Pero más tarde, el monto del reembolso era demasiado grande y la alta dirección lo notó y emitió este documento.
¿Por qué cepillar pedidos?
Para cruzar filas, los mandos intermedios de segundo y tercer nivel también tienen la misma idea. Debido a que la promoción es inminente, los ascensos de primera línea pueden ganar un salario mensual de 2 a 3.000 yuanes, y los mandos intermedios. puede ganar más. Comportamiento de arriba hacia abajo.
Los más serios son Enterprise WeChat y Enterprise WeChat Assistant, los cuales utilizan la última versión de Enterprise WeChat. Este negocio también se toma en serio dentro de la empresa. Wei Meng estableció un departamento comercial empresarial de WeChat y lanzó una política de bienestar. Si se cumplen los indicadores de desempeño, el desempeño se calculará como 1,5 veces. Por ejemplo, la versión más alta de Enterprise WeChat es 98000, 1,5 veces es 14.
Impulsados por el beneficio, el cepillo llegará. Pero, de hecho, si se excluyen los datos de clasificaciones falsas, ¡solo un puñado de empresas de todo el grupo venden la versión más alta de WeChat!
Después de la publicación de este documento, causó revuelo y muchos empleados se llenaron de indignación por lo que aquellos que necesitaban reembolsos el 5438+01 de junio solo pudieron continuar comunicándose con la empresa y finalmente llegaron a un acuerdo. Lo que pasó después del 11 de junio tendrá que rendir cuentas. Esto significa que los reembolsos no serán tan fáciles a partir del 65438 de febrero. El significado más profundo es que se convirtió en una realidad establecida hace 11 meses. De hecho, hay muchas personas que han sido promovidas por esto.
Y la empresa no puede averiguarlo aunque quiera, porque desde que Wei Meng entró en el mercado de miniprogramas en 2017, ha habido una línea roja: Wei Meng no acepta efectivo, e incluso si los clientes dan En efectivo, el personal interno de Wei Meng no puede pagar. Esta vez, la alta dirección de Wei Meng le dio el dinero a alguien que había dejado a Wei Meng para pagar, por lo que no se puede probar que el pedido fue realizado por alguien dentro de Wei Meng.
En cuarto lugar, Weimeng es una empresa de capital puro, no una empresa de tecnología.
A diferencia de Zan, que es una empresa centrada en el producto, todo el mini programa y el sistema de comercio electrónico son muy completos. Pero la comercialización en general no es particularmente buena, por lo que también estamos despidiendo empleados.
Por ejemplo, el sistema WOS cuenta una gran historia pero tiene muchos defectos. La introducción de este sistema sólo supuso un gran esfuerzo en la decoración de la tienda. Por ejemplo, muchas herramientas se crean en forma de componentes, que parecen muy flexibles, pero la experiencia a nivel de usuario es muy pobre.
Por ejemplo, los sistemas son incompatibles y no pueden comunicarse entre sí.
La idea de este sistema fue propuesta por la alta dirección, y se afirma que es más abierto y funcional. El punto más incompatible es que realmente es incompatible con proveedores de servicios externos, como los sistemas ERP. Tras volver a comprarlo, todavía quedan dos sistemas, no tan compatibles como se afirma públicamente.
Comentarios de los clientes después de la migración: algunas funciones se eliminarán. Escuché que en el departamento de ventas directas hay un cliente que se dedica al comercio electrónico transfronterizo. Después de la migración, se eliminaron las funciones de decoración y formación de la tienda, lo que resultó en una página desordenada para los usuarios de la tienda C. También hay cuestiones como la pérdida material tras la migración.
Estos productos en los que se centra Wei Meng pueden contar historias en el mercado de capitales. El sistema WOS también permite a los compradores del mercado secundario contar historias, lo cual se puede hacer de manera hermosa. Después de todo, actualmente no existe ningún producto de este tipo en el mercado.
Además, el departamento de ventas directas de Wei Meng es una empresa que vende productos vendiendo productos. De hecho, la inestabilidad de Wei Meng también se puede ver en la determinación del precio: para la solución principal Wei Meng SaaS, el departamento de ventas directas puede obtener un descuento mínimo del 30% y el asistente empresarial de WeChat puede obtener un descuento mínimo del 30%.
Lao Wang cree que, desde la perspectiva de un hombre de negocios, Wei Meng está en el camino correcto.
Sin embargo, Wei Meng es una empresa que compra productos por el simple hecho de comprar productos. El jefe es muy bueno contando historias. Para la gente fuera de la ciudad, Wei Meng se sentiría muy glamoroso y, a veces, charlaría con el departamento de ventas directas. Weimeng es la única empresa en China cuyo negocio de software figura en la lista principal. Los clientes pensaron que era genial cuando lo escucharon, pero los departamentos de producción, investigación y marketing estaban todos hechos un desastre.