Cómo convertirse en agente inmobiliario
La confianza sólo se puede generar a través de la seguridad en uno mismo, y la confianza es un factor clave para que los clientes compren tus productos. ¿Cómo puedes mostrar tu "confianza"? En primer lugar, debes estar bien vestido y ordenado, tener un rostro encantador, ser educado y considerado, ser amable y cortés con todos y tratarlo con cuidado. 3. Orgulloso (de poder dedicarse a la industria inmobiliaria) 2. Sepa cómo posicionarse y empacarse 1. Kit de herramientas (que incluye teléfono móvil, cinta métrica, brújula, calculadora, tarjetero, grapadora, bolígrafo y papel) 2. Uniforme, placa con su nombre (si no hay uniforme, hombres: camisa blanca, pantalón, corbata, zapatos de cuero, cabello peinado, etc.) Lo mismo para las mujeres. 3. Carpeta de trabajo (información de la vivienda, materiales, plano de la comunidad) 4. Carpeta comercial (formularios relacionados, poder de venta, formulario de seguimiento de clientes, formulario de registro de información, poder de visita de la casa, cronograma del programa de jornada laboral, etc.) Tres . Cómo convertirse en un agente exitoso (primero debes ser un experto en desarrollo habitacional) IV. Formas de elaborar listados de viviendas: 1. Internet 2. A través de periódicos 3. A través de relaciones sociales 4. Coopere con otras personas (como seguridad, oficina de administración, tía de la tienda de comestibles) 5. Cómo desarrollar viviendas para propietarios de autoventa "1. No se apresure a decir que es un intermediario. 2. No tenga vergüenza de ser un intermediario 3. Explique su comprensión de este aspecto Conoce bien la casa y ha realizado transacciones (ventas) 4. Demuestre que tiene clientes maduros 5. Presente la fortaleza de su empresa y su nivel profesional. comprador que toda la transacción de transferencia de bienes raíces no es lo que parece simple y simple, si no es lo suficientemente profesional, existen algunos riesgos y desventajas en el proceso de transacción, y el comprador debe confiar en una agencia profesional para vender. Si me confía la venta, puedo redactarle un plan de ventas. 7. Si al final se niega, diga cortésmente: No importa, señorita o señor fulano de tal. Durante el proceso de compra de una casa, puedes llamarme para consultarte. Te brindaré servicios profesionales de forma gratuita, para que el propietario pueda confiar en ti e incluso confiar en ti. crees que soy profesional, puedes confiar en mí. Estoy seguro de que puedo ayudarte a vender tu propiedad. *Recuerda no venderla a un precio elevado, y no entregarla para evitar descuentos en honorarios de agencia. Analice las ventajas de la comisión exclusiva 1, más: El precio es uno de los factores que forman una competencia feroz entre intermediarios 2. Más: Ahorre tiempo y problemas, promocione la propiedad primero, luego publique periódicos, publique en línea, etc. 3. Encuentre un. comprador fuerte y clientes objetivo seleccionados 8. Tres formas de contactar a los clientes: 1. Llamada telefónica 2. Carta 3. 3. Cómo hacer una buena llamada ① Elija un momento adecuado (oportunidad) para llamar. (3) Introduzca su domicilio y pregunte a la otra parte si es conveniente contestar el teléfono. Debe saber que su voz es la primera impresión de la otra parte (tono de sonido). Recuerde: ⑥ Involucrar a la persona. otra parte en su conversación ¿Está satisfecho con mi explicación? ⑧ Tenga en cuenta el objetivo ⑨ Cuando no logre su objetivo, recuerde completarlo paso a paso ⑩ Organice un bloque de tiempo completo para hacer llamadas telefónicas y tomar notas. 10. Desarrollar y acumular clientes continuamente Cómo mejorar la satisfacción de los servicios inmobiliarios: hacer que el servicio sea preciso, refinado y profesional, y hacer más por los clientes eternos (pensar más desde el punto de vista del cliente) Comprender la urgencia de las necesidades del cliente. Tratar a los clientes con eterna paciencia y brindar un sinfín de servicios Al brindarles a los clientes servicios satisfactorios, debemos revolucionar sus bienes raíces y hacerles entender que los ayudaré a encontrar algo mejor, no solo eso. Sólo siendo amigable puedes ganar una buena impresión. Presta atención a las fortalezas de la otra persona. 12. ¡Analiza al cliente! ¿Has visto la casa recientemente? Solo en ciernes y pensando en comprar una casa; ② Durante el período de capacitación, los clientes tienen la intención de comprar una casa; ③ Los clientes maduros son maduros y quieren comprar una casa y están un poco ansiosos por comprar una casa; especialmente ansioso; 3. Los principiantes reciben y analizan constantemente a los clientes (características de los corredores fallidos, entumecimiento y tratamiento mecánico). Trece. Análisis de la casa, operaciones clave: 1. Análisis de la casa en sí: instalaciones de apoyo, medio ambiente, transporte; 2. Condición interna, distribución, iluminación y apariencia de la casa; 3. Análisis de la propiedad de la vivienda; proceso de transacción; 4. Si el propietario se ha comunicado sinceramente, si está ansioso por vender la casa, si la oferta del propietario es razonable y la urgencia del propietario (análisis de la vivienda). 1. La hora y el lugar de la cita deben ser apropiados: al determinar la hora de visualización, si la hora del cliente o propietario cambia, se debe notificar a la otra parte a tiempo. 2. No debe haber demasiada gente en el lugar donde invitas a los clientes (como cines, estaciones). Los propietarios y los clientes deben mantenerse separados y no deben ser invitados juntos. 3. Al ver una casa (llamar a la puerta), la puerta debe abrirse ligeramente, dejar que el cliente entre primero y cerrar la puerta detrás. 4. Presente a los clientes. Los dueños se conocen. 5. Abre las cortinas. Si es de noche, primero debes encender las luces. 6. Señala las características de cada habitación. Haga que los clientes se sientan como si ya fueran dueños de la casa. 7. Enfatice las ventajas de la propiedad (como ubicación, planificación a largo plazo, paisaje, fortaleza del desarrollador, vecinos, administración de la propiedad, pago inicial bajo, estructura, etc.).
).8. Presente la casa real, sea bueno observando y haga preguntas (por ejemplo, ¿qué opina de la altura y la vista de la sala de estar? Para comprender los pensamientos del cliente) 9. Después de ver la casa, el cliente debe estar familiarizado con las instalaciones de apoyo de la comunidad. 15. Después de ver la casa, es necesario realizar un seguimiento oportuno de los comentarios del cliente al propietario, para que el propietario pueda comprender mejor las deficiencias y ventajas de la casa y mantenerse al tanto de la situación y las ideas del cliente (si hay es una oportunidad para cerrar el trato). 16. ¿Cómo disipar las preocupaciones de los clientes? El primer paso de la regla CDDC: aclarar dudas. Paso 2: Reconocer la preocupación (desde la perspectiva del cliente). ) 17. Las reglas de los especialistas en marketing dependen de si la otra parte tiene dinero, capacidad de compra o financiación y de si el cliente ha tomado la decisión de comprar. Si no, todavía estás perdiendo el aliento. ¿Tienen los clientes el deseo de comprar? Si la otra parte no necesita este producto, no importa lo rico y poderoso que seas, será inútil sin importar cómo lo expliques. ¿Cómo podemos saber el poder adquisitivo de la otra parte? Solo puede confiar en el análisis, acumular experiencia y cultivar sus propias habilidades de observación. Recuerde las reglas del vendedor. Si ignoras su existencia, desperdiciarás tu trabajo (energía). En nuestro trabajo, la energía y el tiempo son dinero. (Por ejemplo, sólo el dinero es real, y sin dinero significa que no hay dinero. En primer lugar, ¿cómo puede una persona que sólo tiene un depósito de 1.000 yuanes y no tiene ningún lugar para pedir dinero prestado venderle con éxito una propiedad?
Trabajo diario de la gente de corretaje exitosa:
1 Llegue a la empresa a tiempo todos los días (¡es mejor llegar a la empresa con 20 minutos de anticipación, llueva o haga sol!)
2. Encienda la computadora y verifique los archivos recién agregados de Bienes raíces del día anterior, familiarícese con las condiciones del mercado, desarrolle el hábito de recitar bienes raíces todos los días y encuentre los brotes de bambú que necesita
3. Encienda la computadora y consulte los "Nuevos anuncios", el "Foro de empleados" y otras columnas de la empresa en cualquier momento para mantenerse al tanto de la dinámica comercial y las reglas y regulaciones de la empresa. p>
4. Examinar los anuncios en esta área (incluida nuestra propia empresa y empresas extranjeras) y encontrar los discos o brotes de bambú que los clientes necesitan. Buscar activamente fuentes de discos para aumentar las ventas y el rendimiento (y anuncios clasificados).
5. Si hay etiquetas de llave recién recibidas en la sucursal o área, continuarás revisando la casa con la llave con el tiempo. Conocerás todos los tipos de casas en el área.
6. Cada fuente de plato debe limpiarse cuidadosamente de acuerdo con la calidad y debe comunicarse minuciosamente con el propietario para comprender la situación real.
7 Mientras lava los platos, comprenda lo que el propietario necesita. para cambiar la casa Antes de que el propietario decida vender, pídale que vea la casa (al menos una vez por semana).
8. Encuentre un nuevo cliente (un cliente que). no es necesario por el momento, pero lo comprará dentro de los seis meses).
9. Intente verificar el método de cálculo de los impuestos durante la transacción.
10. Haga todo lo posible para llevar a dos clientes a ver la casa.
11. Haga un seguimiento de los clientes inmediatamente todos los días y lave a diez clientes corporativos todos los días. Tome la iniciativa en la estación de autobuses o en la propiedad inmobiliaria designada. Distribuya folletos para ganarse a los clientes y las fuentes de propiedades.
13. Cree sus propios cinco brotes de bambú y encuentre constantemente clientes que coincidan. p>14. Haga un seguimiento de sus propios contratos de arrendamiento o ventas anteriores (¿Han vencido los inquilinos? ¿Encontrará una nueva casa? ¿Comprará una casa?) Haga sus propias "visitas de seguimiento de clientes"
<. p>15. Seguimiento. ¿Los propietarios que solían alquilar sus propias propiedades comprarán una unidad adicional para invertir (para cobrar el alquiler)?16 ¿Zonas residenciales cercanas y empresas inmobiliarias con transacciones activas?
17. Cuando laves los platos, contacta a los propietarios que crees que se comunican mejor entre sí, profundizan la relación y se esfuerzan por controlar los platos (firmar). una comisión exclusiva)
18. Contactar con clientes y propietarios por la noche. El mejor horario es comunicarse con los clientes y propietarios entre las 8 y las 9 horas.
19. más sobre noticias importantes sobre Beijing y el sector inmobiliario nacional, para que puedan hacer un buen trabajo en este sentido.
Aumentar el conocimiento, teniendo así más contenido al hablar con propietarios y clientes, y creando una imagen de empresa. "experto"
20. Es común encontrarse con contratiempos durante el proceso de negociación, y anotar el meollo del problema y no repetirlo.
21. Resumen del trabajo (resumen de la experiencia de inspección de viviendas), preparar el plan de trabajo para el día siguiente (los invitados y los propietarios deben comunicarse)
22. el trabajo, y el corazón no es tan bueno como el trabajo duro. Sólo tomando la iniciativa podrás obtener ingresos. Colegas, comparen su trabajo con el "trabajo diario" mencionado anteriormente en cualquier momento y en cualquier lugar para comprobar lo que han hecho y lo que no han hecho. Se recomienda extraer este "trabajo diario" de su propio libro de trabajo, ¡y siempre animarse y guiarse! A la larga, cuando tengas éxito, ¡puedes esperar!
¿Cómo convertirse en agente inmobiliario? La aparición de empresas intermediarias
La aparición de empresas intermediarias representa el desarrollo rápido y estable de la economía local. ¿Por qué las tendencias de desarrollo económico están relacionadas con las agencias inmobiliarias?
Porque cuando la economía se desarrolla bien, los proyectos de inversión tienen rendimientos sustanciales, los ingresos de los trabajadores aumentan y la gente se enriquece, la gente naturalmente se esforzará por conseguir mejores alimentos, ropa, vivienda y transporte. Especialmente el pensamiento tradicional chino y la vivienda son muy importantes, porque además de tener un lugar para vivir, ser propietario de una casa ahora también es un símbolo de logro y estatus. Si tienes una casa más grande, significa que tus logros son más grandes y brillantes.
Por lo tanto, además de la vivienda, en un lugar en rápido desarrollo, cuando la demanda de edificios es tan grande, la aparición de empresas intermediarias desempeña un papel a la hora de impulsar el desarrollo del mercado.
Pero aquellos que quieran comprar una propiedad pueden elegir una propiedad de un promotor. ¿Por qué comprar una casa de segunda mano?
Debido a que la mayoría de los edificios sin terminar de los desarrolladores a menudo tienen que esperar un período de tiempo para entregar las casas, y los precios de los desarrolladores son relativamente altos y las nuevas instalaciones de las casas están relativamente incompletas, o algunas personas se trasladarán debido a la ubicación. Y comprarán casas de segunda mano, por lo que las empresas intermediarias pueden desempeñar un papel.
En segundo lugar, el papel de los intermediarios
¿Has pensado alguna vez en el papel de los intermediarios? ¿Cree que el agente vende la casa al cliente o le ayuda a encontrar una casa para comprar?
De hecho, el intermediario es una industria especial y somos muy diferentes de los vendedores de otras industrias. En términos generales, el vendedor en la industria significa que la empresa tiene algunos de sus propios productos en el mercado. La empresa tiene que fijar el precio debido al mercado y el vendedor solo necesita promover las ventajas del producto para completar la tarea. . A esto se le llama venta unidireccional.
Nuestro papel es el de un verdadero intermediario. No tenemos nuestros propios productos ni precios. Lo que hacemos lo encargamos todos y recibimos una comisión por completar la tarea. Lo que vendemos es servicio, tu compromiso, tu relación, tu capacidad de persuasión, etc., para que la otra parte pueda confiar en ti.
Tres. Hábitos de trabajo diario, disciplina y actitud laboral de los intermediarios
Los intermediarios deben tener procedimientos y planes de trabajo todos los días, y no deben tratar todo con una actitud de "caminar".
Debe tomarse en serio y no puede medirse por los beneficios de hoy, porque el trabajo intermediario es como los agricultores que aran los campos: sembrar hoy recogerá la cosecha de mañana, por eso trabajamos en silencio todos los días. El trabajo de un intermediario se divide principalmente en tres categorías: preparación, implementación y recolección.
Preparación: Los antiguos decían que “si quieres hacer bien tu trabajo, primero debes afilar tus herramientas”, por eso la preparación es muy importante. Si no estás preparado, por muy capaz que seas, seguirán surgiendo problemas. Por eso la preparación es importante. La preparación incluye buscar constantemente nuevos sitios web y actualizar a los propietarios sobre las tendencias y los precios de los bienes raíces.
Precios de azada (hacer ciertos edificios por debajo de los precios de mercado)
Si la propiedad confiada por el propietario está vacía, lucha activamente por las llaves.
Ver Baidu Wenku "¿Cómo lo hace una agencia inmobiliaria?"
:wenku . Baidu ./view/3c 92224 BCF 84 b 9d 528 ea 7a 8 e.
¿Cómo ser agente inmobiliario? Esto es lo mismo que hacer otros negocios. La diligencia es lo más importante. Estoy familiarizado con las técnicas de venta de bienes raíces y conozco el precio del inmueble y los detalles de los inmuebles cercanos. Simplemente sigue adelante y sueña. En resumen, hay cuatro palabras: rápido, preciso, despiadado y pegajoso.
Espero que puedas hacer lo siguiente. Si lo logras, no me olvides~ ~
El trabajo diario de un agente exitoso
1 Llega a la empresa a tiempo todos los días (lo mejor es llegar al lugar). compañía con 20 minutos de anticipación, llueva o haga sol)
2. Encienda la computadora, verifique las propiedades recién agregadas el día anterior, familiarícese con las condiciones del mercado, desarrolle el hábito de recitar las propiedades todos los días. , y descubre los brotes de bambú (vivienda de alta calidad) que necesitas.
3. Consulte los anuncios regionales de SIS (incluida nuestra empresa y empresas extranjeras), encuentre las verduras o brotes de bambú que nuestros clientes necesitan y busque activamente fuentes de alimentos para aumentar la facturación y el rendimiento ( así como anuncios clasificados).
4. Comprenda la situación de los colegas que ven la casa en su nombre ese día y siga activamente a sus colegas para ver la casa. Con el tiempo, te familiarizarás con todos los tipos de casas de la zona.
5. Las diez casas deben limpiarse cuidadosamente según la calidad todos los días, y cada casa debe comunicarse minuciosamente con el propietario para comprender la situación real.
6. Durante la visita de regreso, supimos que el propietario necesitaba cambiar el edificio. Antes de que el propietario se niegue a vender, pídale que vea la casa (al menos una vez a la semana)
7. Tome una decisión todos los días y busque un nuevo cliente (un cliente que no sea necesario temporalmente pero que sí lo será). comprar dentro de medio año).
8. Intenta comprobar el método de cálculo de los impuestos durante el proceso de compra y venta.
9. Intenta llevar dos clientes a ver la casa todos los días.
10. Se debe realizar un seguimiento inmediato de los clientes todos los días.
11. Tomar la iniciativa de distribuir folletos en las estaciones de autobuses o en destinos designados con viviendas insuficientes para ganarse a los clientes y las viviendas.
12. Crea tus propios cinco brotes de bambú y sigue buscando clientes que coincidan, y naturalmente habrá más oportunidades.
13. Haga un seguimiento de los contratos de arrendamiento o ventas anteriores de los inquilinos. (¿Ha expirado el inquilino? ¿Encontrará otra casa nueva? ¿Comprará una casa? Haga su propio trabajo de "visita de regreso al cliente".
14. Haga un seguimiento con los propietarios que han alquilado sus propias propiedades en el pasado, ¿comprarán una unidad adicional para invertir (para cobrar el alquiler)?
15 Si tienen tiempo, irán a zonas residenciales cercanas y oficinas de venta de bienes raíces con transacciones activas para captar clientes.
16. Visita de regreso, creo que los propietarios que tienen mejor comunicación conmigo deberían contactar más, profundizar la relación y esforzarse por el control (firmar encomienda exclusiva)
17. La noche es el mejor momento para contactar a los clientes y propietarios, apéguese al horario de 8 a 9. Comuníquese con los clientes y los propietarios.
18. esta área, para que puedan tener más contenido al hablar con propietarios y clientes. Crear una imagen de “experto”.
19. Es común encontrar contratiempos durante el proceso de negociación. Anota el meollo del problema y no lo repitas.
20. Resumen de trabajo (resumen de la experiencia de inspección de viviendas), preparar plan de trabajo para el día siguiente (clientes y propietarios deben contactar).
21. El corazón no es tan bueno como las acciones, el corazón no es tan bueno como las manos, y la boca no es tan bueno como las piernas. Sólo tomando la iniciativa podremos lograr resultados.
22. Recuerde que los corredores no dependen de la suerte. Eso es lo que piensan los agricultores. Dios recompensa a quienes trabajan duro.
Cómo ser agente inmobiliario, es decir, agente inmobiliario. Una casa es un producto.
En primer lugar, debes entender completamente el producto, luego encontrar un comprador o vendedor, presentar tu producto, exhibirlo y negociar. Entonces el trato está hecho. Los compradores y vendedores intermedios deben coordinarse bien.
Aunque parece simple en la superficie, en realidad es difícil de hacer. Pero recuerda siempre persistir. Sea diligente, encuentre más casas y encuentre más clientes. Creo que puedes ser un gran agente inmobiliario. Te deseo éxito.
¿Cómo ser un buen agente inmobiliario? Actitud sincera, actitud de servicio sincera y pensamiento desde la perspectiva del cliente. El conocimiento de bienes raíces debe ser lo suficientemente sólido y las propiedades del agente deben ser claramente comprendidas y recomendadas por los clientes. Una presentación profesional será persuasiva.
Tener espíritu trabajador, trabajar duro para vender, tener buena actitud y estar preparado para ser rechazado.
Por último, te deseo éxito a largo plazo y que, ya sea que compres o vendas una casa, puedas vivir con amigos.
¿Cómo ser un agente inmobiliario profesional? ¡El primero es la dedicación! Si haces una cosa, amas algo y tratas a la empresa como tu carrera, entonces todo estará bien.
¿Cómo ser un buen agente inmobiliario? Si desea convertirse en un agente inmobiliario calificado, no solo debe estar familiarizado con los conocimientos profesionales inmobiliarios, sino también dominar los conocimientos jurídicos, financieros y las habilidades de negociación. Solo así podrá construir un puente entre los promotores inmobiliarios y los consumidores. , compradores y vendedores, y déjate ser invencible en la industria intermediaria.
Experiencia inmobiliaria (incluida información inmobiliaria). El llamado agente inmobiliario se refiere a proporcionar información inmobiliaria y negocios de agencia intermediaria al cliente. Un intermediario, en términos sencillos, actúa como intermediario. El intermediario posee dos familias: la familia de clase alta y la familia de clase baja, y desempeña un papel en la comunicación, promoción y estabilidad entre ellas.
Para un agente inmobiliario, dominar una gran cantidad de información del mercado es un requisito previo para que le vaya bien en esta industria. Esta información debe incluir: leyes, regulaciones e información de políticas relevantes relacionadas con bienes raíces, información sobre cambios en los objetos comprados, etc. Las casas de bolsa utilizan en gran medida la información para obtener ganancias, y la información es su principal capital. Si el intermediario se basa en información, el agente debe tener conocimientos especializados. Un agente representa a una parte para encontrar otra parte. Es un agente en todo el proceso de compra, venta y arrendamiento, y recorre todos los aspectos de la producción inmobiliaria. Por lo tanto, los corredores deben estar familiarizados con conocimientos profesionales tales como desarrollo y operaciones de bienes raíces, construcción, transacciones de bienes raíces y evaluación de precios de bienes raíces sobre la base de estar familiarizados con las leyes, regulaciones y reglas pertinentes en materia de bienes raíces.
Específicamente, el primero es dominar la inversión en desarrollo inmobiliario, así como la investigación de mercado relacionada, procedimientos de desarrollo, estudios de viabilidad de proyectos, aceptación de construcción y finalización de proyectos, recaudación de fondos, marketing, etc.
En segundo lugar, debes estar familiarizado con los conocimientos básicos de arquitectura y comprender todo el proceso del proyecto constructivo.
En tercer lugar, es necesario estar familiarizado con las condiciones, procedimientos y normativa específica de transmisión, hipoteca y arrendamiento, así como unos conocimientos básicos sobre derechos de propiedad.
En cuarto lugar, debemos dominar la teoría y la práctica de la evaluación de precios inmobiliarios. Conocimientos de marketing. El desarrollo del sector inmobiliario hasta la situación actual ya no es el único producto competitivo de hace unos años.
Los promotores inmobiliarios no necesitan simples servicios de intermediación, sino servicios de intermediación que puedan proporcionar planes de marketing completos y excelentes planes de planificación de mercado para abrir el mercado. La separación de producción y consumo en el mercado inmobiliario determina la importancia del marketing inmobiliario. La separación de los inmuebles en tiempo, cantidad, tipología, tipo de habitación, propiedad del piso, información y valoración debe compensarse a través del marketing.
El marketing inmobiliario es una rama importante del marketing. Los principios de segmentación del mercado, la teoría de la mezcla de marketing, los métodos de investigación y previsión del mercado, así como la estrategia de producto, la estrategia de precios, las estrategias de distribución y promoción son todos esenciales en el marketing inmobiliario.
Para dominar los conocimientos de marketing, debe dominar conocimientos y habilidades como la investigación de mercado, la selección del mercado objetivo, el desarrollo de productos, el precio de los productos, la selección de canales, la promoción de productos y el servicio posventa. Conocimientos jurídicos. Aunque los agentes inmobiliarios no son abogados y no necesariamente tienen que ser profesionales, deben comprender las leyes y regulaciones relacionadas con los bienes raíces. El desarrollo de la industria inmobiliaria de China se beneficia del ajuste y la mejora de las leyes y regulaciones inmobiliarias, lo que significa que cada negocio inmobiliario es inseparable de leyes y regulaciones específicas.
Las tres leyes inmobiliarias "Ley de Gestión Inmobiliaria Urbana", "Ley de Gestión Territorial", "Ley de Planificación Urbana" y los reglamentos departamentales y locales formulados en consecuencia cubren casi todos los asuntos inmobiliarios. Como corredor, no solo debe dominar las leyes y reglamentos sobre bienes raíces y las políticas, pautas y espíritu de los departamentos en todos los niveles, sino también estar familiarizado con conocimientos de derecho civil, derecho económico, derecho administrativo, derecho procesal administrativo, derecho procesal civil, etc. Para poner el ejemplo más sencillo, la firma de un contrato implica conocimientos jurídicos como el Derecho de Contratos Económicos y los Principios Generales del Derecho Civil. Los agentes de arrendamiento deben estar familiarizados con las "Medidas de Gestión del Arrendamiento de Vivienda Urbana", el "Reglamento de Gestión de la Vivienda Privada Urbana", etc.
y saber qué casas se pueden alquilar, qué casas no se pueden alquilar y cómo entra en vigor el contrato de arrendamiento. El agente debe estar familiarizado con las condiciones de transferencia, los procedimientos de transacción, el conocimiento de los derechos de propiedad y los procedimientos de registro en el "Reglamento de Gestión de Transferencia de Vivienda Urbana" y las "Medidas de Gestión de Registro de Propiedad Urbana". Si actúa como agente de desarrolladores, necesita dominar más conocimientos legales.
En los últimos años, los abogados inmobiliarios de moda han sido testigos de suficientes negocios para ilustrar la importancia del conocimiento jurídico. Los agentes inmobiliarios deben estudiar, comprender y aplicar la ley, actuar de conformidad con la ley y utilizarla para proteger los derechos e intereses legítimos de sus clientes. Educación financiera. Como parte importante de la industria financiera, las finanzas inmobiliarias están estrechamente relacionadas con el desarrollo, operación y gestión de bienes raíces. Es el producto de la unión de bienes raíces y finanzas. El desarrollo de la industria inmobiliaria debe estar respaldado por la industria financiera, y la industria financiera debe crecer. La industria inmobiliaria es la primera opción. Especialmente después de la implementación del nuevo sistema de reforma de la vivienda y la cancelación de la asignación física de viviendas, el conocimiento financiero de los intermediarios es particularmente importante. Ya sea que sea una agencia desarrolladora, un prestamista hipotecario o incluso una empresa de consultoría inmobiliaria, el conocimiento financiero es esencial. En términos generales, los corredores deben estar familiarizados con las prácticas financieras internacionales, las políticas financieras nacionales vigentes, los formularios de financiación, las tasas de interés bancarias, los cálculos de intereses, los tipos y procedimientos de préstamos, los métodos de pago, los fondos de previsión para la vivienda, etc. Habilidades de negociación.
La negociación no es sólo una tecnología, sino también un arte y una ciencia. Se llega a un acuerdo que es básicamente satisfactorio para ambas partes mediante la comunicación de opiniones y sentimientos de todas las partes. Las negociaciones con agencias inmobiliarias no son una excepción. A través de la negociación, completar las tareas encomendadas por el cliente, obtener comisiones y al mismo tiempo satisfacer la demanda del mercado. Las estrategias comunes en las negociaciones, como las estrategias de sincronización, las estrategias de concesión de intereses, ganar con sinceridad, etc., son cosas de las que las agencias inmobiliarias deben aprender. Específicamente para negocios de intermediarios o agencias, se deben proponer al menos tres o más planes: política óptima, política intermedia y peor política. Para los agentes inmobiliarios, existe otro problema muy práctico: cómo hacer que las dos partes cierren el trato. Esto requiere que el agente inmobiliario "actúe cuando llegue el momento de actuar" y también pueda utilizar algo de ingenio. habilidades y métodos para alentar a la otra parte a tomar una decisión temprana para cerrar el trato. Pero no uses el engaño.