¿Qué debemos hacer en marketing cuando el mercado está caído?

La economía es cíclica y las empresas también deben seguir las reglas operativas del almacenamiento de primavera, verano, otoño e invierno. Cuando la economía cae, las empresas deben hacer más preparativos, reexaminar sus estrategias y productos y estar preparadas para empezar de nuevo. En términos generales, durante las crisis del mercado, el marketing debe hacer lo siguiente.

1. Ajustar el portafolio general de productos y marcas. Las diferentes submarcas tienden a dirigirse a diferentes grupos de personas. Durante la recesión económica, es especialmente necesario abordar las rígidas necesidades de la clase más baja de la sociedad, aumentar la inversión en productos y marcas en esta área y reducir la inversión en necesidades de nivel superior.

2. Ajustar las estrategias de los clientes y agregar componentes de investigación de clientes y mantenimiento de las relaciones con los clientes. Durante una recesión económica, el comportamiento de consumo de los consumidores cambiará enormemente, especialmente se reducirá el gasto en bienes de consumo de alta gama. Como comerciante, necesita ciertos resultados de la encuesta para ajustar su estrategia de marketing de manera específica. Al mismo tiempo, las empresas deben determinar si los cambios actuales en el comportamiento de los consumidores son temporales o de largo plazo.

3. Asegurar un cierto margen de beneficio modificando el eslogan de la marca y la propuesta de valor de la marca. Durante una recesión económica, muchas empresas tienden a caer en un ciclo de recortes de precios y descuentos, lo que puede arrastrarlas hacia la baja. En este caso, es particularmente importante formular un eslogan de marca y una propuesta de valor sólidos para garantizar una cierta prima de marca durante la crisis económica. En este caso, se necesita una comprensión sólida de los puntos débiles de los consumidores, ya que los consumidores ajustarán sus planes y comportamientos de consumo en respuesta a la mala situación económica.

4. Desarrollar planes de producto y marca para la llegada de un nuevo ciclo económico. Una desaceleración del mercado es el mejor momento para prepararse para el próximo período de crecimiento y explosión. Las direcciones que se pueden considerar en este momento incluyen, por ejemplo, los negocios de los competidores que están decayendo lentamente durante la crisis económica, los negocios que no son favorecidos por los competidores durante el período de crecimiento económico y las nuevas demandas que pueden generarse o mejorarse en el próximo. ciclo económico.

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Respuesta: Eva, Chicas dedicadas al campo del marketing, las invitamos a seguir la cuenta oficial de WeChat: Marketing Flight.