Resumen de trabajo anual de la empresa de publicidad
Resumen del trabajo anual (1) Las empresas de publicidad enfrentaron una tremenda presión en 20xx, además de reformar y acelerar el desarrollo de la industria, establecer nuevos conceptos de gestión y mejorar la competitividad central. Este año, afectada por el entorno político y económico nacional, la publicidad en los periódicos en varias ciudades y regiones ha experimentado una fuerte caída y la empresa también se ha visto muy afectada.
Para salir de este punto muerto y superar la situación, la empresa sigue la política de "integración de edición y gestión" del diario y se centra en la tarea de "operar xx mil millones de yuanes durante todo el año" para profundizar aprovechar su potencial, presionarse y desarrollar aún más el mercado y aumentar los ingresos comerciales. A partir de la fecha X, el monto incurrido es RMB * * * yuanes y el monto real recibido es RMB.
Primero, explorar la integración orgánica de la gestión y el servicio.
En 20xx, el diario implementará la política de desarrollo de "integración de la edición y la gestión", y la edición y la gestión se desarrollarán. en un sentido real. Frente a esta política favorable, la empresa respondió rápidamente, completó con éxito el acoplamiento con el departamento editorial nacional, respondió activamente a la situación del mercado extranjero, volvió a implementar el mercado industrial, exploró en profundidad las necesidades potenciales de los clientes y se dio cuenta de la operación real y proceso de servicio con el departamento editorial integración efectiva. En comparación con el mismo período del año pasado, la publicidad gubernamental aumentó en más de xx millones de yuanes y la recaudación de efectivo aumentó en xx millones de yuanes.
El segundo es innovar actividades y crear nuevos aspectos destacados para aumentar los ingresos.
La generación de ingresos impulsada por actividades es una estrategia comercial a la que la gestión publicitaria se ha adherido en los últimos años. Este año, la compañía sigue fiel a esta estrategia y ha hecho un gran esfuerzo en innovación. Uno es planificar el evento "20xxxx Daily Quality Life Carnival" y el otro es planificar el número especial "xxx". Sigue siendo una actividad, pero con muchas diferencias.
La primera es la mejora de la motivación. Participaron todos los empleados de los departamentos de diarios, empresas de publicidad y medios sonoros. Carnival completó con éxito el trabajo de captación de inversiones en aproximadamente dos semanas y logró una ganancia de xx millones de yuanes, que fue el resultado más alto para el periódico en exposiciones anteriores. El número especial conmemorativo "xxxx" aprovechó una reunión en la ciudad para completar la promoción de inversiones, la organización y la generación de ingresos del número especial en diez días, lo que cumplió bien con las tareas clave de la ciudad.
En segundo lugar, el formato es nuevo. En comparación con el formato de exposición única anterior, el Quality Life Carnival presenta al público un contenido programático más rico. Actividades como el concurso de dibujo infantil, el campeonato de boxeo, la exhibición de vestidos de novia, la licitación de automóviles eléctricos de un yuan, etc., han aportado mucha popularidad a la exposición y han mejorado enormemente su influencia.
En tercer lugar, es más eficiente. Las actividades carnavalescas tienden a ser razonables y eficientes en la integración y asignación de recursos internos y externos, y el efecto es muy significativo. La respuesta de los clientes ha sido buena, lo que ha provocado un aumento de los ingresos por publicidad y ha sentado una base sólida para una cooperación profunda entre todas las partes en el futuro.
En tercer lugar, estimular el entusiasmo y la iniciativa del personal interno para promover el desarrollo empresarial.
Redividir las industrias según las características personales ha movilizado bien el entusiasmo del personal empresarial y ha añadido nueva vitalidad al trabajo empresarial. Además, la empresa divide la industria de los clasificados en departamentos de diseño y, a través de ciertos sistemas de evaluación e incentivos, se anima a los diseñadores a contactar de forma proactiva con los anuncios clasificados para ampliar aún más el mercado de los anuncios clasificados. A juzgar por la situación actual, los resultados son notables, lo que favorece la formación de un espíritu de trabajo de lucha por el avance y la formación de una situación laboral de esfuerzos conjuntos y gestión conjunta.
Cuarto, problemas existentes
1. Altos atrasos;
2. Sistema salarial poco claro.
3.
Acuerdos de trabajo del verbo (abreviatura de verbo) para el próximo año
1. Fortalecer el aprendizaje, ampliar ideas, aprender de la experiencia extranjera, combinar con la realidad local y lanzar continuamente iniciativas innovadoras y descendentes. productos terrestres y de alto rendimiento Las actividades de alta calidad abren múltiples soluciones a las dificultades de la industria.
2. Apoyándose en el diario, establecer un club de lectores independientes para reforzar la comunicación con los clientes, especialmente los grandes. A través de medidas como escuchar las necesidades, planificación proactiva, intervención temprana y servicio completo, mejoramos aún más la calidad del servicio al cliente y mantenemos los recursos del cliente.
3. Fortalecer la recuperación de fondos.
Resumen laboral anual, una empresa de publicidad (2) Este es mi pensamiento trivial sobre la publicidad durante mi trabajo en una empresa de publicidad. Aquí registraré el resumen del trabajo de la empresa de publicidad para ver mis avances en cuanto a creatividad publicitaria y calidad humanística.
La publicidad no es una industria fácil. De hecho, los anunciantes se sienten solos y olvidados. En el video experimental para estudiantes de Harvard, podemos encontrar que el 75% de nuestros anuncios en realidad son ignorados. Por lo tanto, cómo utilizar técnicas para atraer la atención de las personas hacia los anuncios es algo a lo que los anunciantes deben prestar atención.
La publicidad tiene elementos básicos.
1. Está compuesto por bellas artes y tiene cierto nivel.
2. El texto es pegadizo, conciso y útil.
3. Debe poder expresarse y en el momento adecuado.
Para ser el mejor vendedor, la publicidad definitivamente no es un arte, es un negocio, simplemente presentado de una manera más artística. Y esto también incluye: tener una estrategia; tener una arquitectura; tener un estilo. Y esto es lo que más entusiasma a los anunciantes. Un estilo como el de Nike es bastante fuerte y atractivo; actualmente, el estilo de la publicidad móvil sólo puede describirse como un simple mensaje de ventas.
1. Caso xxx
En xx hay que hacer toda la publicidad y luego comienzan los canales de promoción: cómo hacer que Coca-Cola esté disponible en todos los lugares cuando quieras beber.
2. Coca-Cola ajusta sus métodos de distribución según los diferentes canales. Cuando todos los canales estén disponibles, ¿cómo crear campañas o programas publicitarios relevantes que sean significativos para los consumidores? Por ejemplo, en Navidad, Coca-Cola cambió la ropa de Santa del amarillo original al familiar rojo. Éste es el significado de la creatividad de la marca en la vida.
Anteriormente, los anuncios xxx asociaban las maquinillas de afeitar con el Día del Padre, por lo que ahora se combinan el Día del Padre y las maquinillas de afeitar. Entonces al hacer publicidad no estamos explicando las características de sus productos, sino haciendo una estrategia para darle un estilo, que es el sentimiento de la marca en la vida.
1. Lo más importante es llamar la atención. De lo contrario, el 75% de los anuncios pasarán desapercibidos. Y este es el verdadero significado de la publicidad.
2. Invitar a la audiencia al mundo de la publicidad. Hoy en día, con el desarrollo de la multimedia y el rápido desarrollo de Internet, se necesitan más métodos. Como dar regalos, etc.
3. Debe haber contenido estructural, de lo contrario no se puede establecer.
Haz publicidad, traerá más de lo que crees. La publicidad no es un ámbito independiente de la creatividad, sino un importante socio de marketing para los clientes. La publicidad tiene un propósito, el mensaje debe ser atractivo y el contenido debe ser creíble. Por supuesto, la marca es la consideración más básica. El 75% de los estudiantes de Harvard no prestan atención y, en general, puede llegar al 90%, entonces, ¿cómo puedes destacar?
2. Los objetivos de la publicidad
1. Consumidores: resolver los problemas de los consumidores
2. El producto en sí: lo que los consumidores recuerdan son las ventajas y desventajas del consumo. contras, si cambia una determinada parte de tu vida.
3. Competidores: competencia similar en el mercado.
Es necesario comunicarse más con los consumidores e investigar, hacer planes de trabajo publicitario y comprender la situación del mercado. La publicidad es una industria problemática y los problemas deben resolverse estableciendo visibilidad, personalidad, precio, acceso, etc. Las personas son el factor más importante en la publicidad. Analizar el problema y sus causas, responder al problema y crear un anuncio. ¿A quién debe persuadir la publicidad (grupo de consumidores objetivo), qué beneficios le brindará el producto y lo más difícil de la publicidad es darle estilo a la marca? En los comerciales, encontramos que se utilizan niños en los anuncios de pesticidas para demostrar la seguridad del producto, mientras que en los anuncios de papel higiénico se utilizan imágenes de cachorros para complacer a la audiencia. En Japón, el anuncio para ayudar a llevar papel higiénico es una serie de siete anuncios centrados en un hombre después de que su esposa se va. Se dice que la sutil relación entre el papel higiénico y los hombres muestra, por un lado, las características del producto. También aumenta el momento y la dosis de uso. Cómo presentar los productos con emoción es muy importante. La emoción surge de cómo encontrar un lugar relevante para los consumidores.
En el anuncio de xxx Bank, vimos diferentes estilos de actuación. La publicidad en Tailandia es más profesional y la creatividad está más reconocida. La publicidad xx tiene el mayor potencial en Singapur y xx es infantil, divertida y no tiene tabúes. En cambio, la publicidad en China continental está sujeta a muchas restricciones y existen demasiadas preocupaciones y escrúpulos. No debemos utilizar conceptos actuales para limitar el desarrollo futuro de la publicidad. La publicidad es un reflejo de la vida. Muchos fenómenos imposibles son muy inteligentes y creativos en retrospectiva. Una buena idea puede inspirar el entusiasmo y el humor de las personas por el medio ambiente, y la publicidad que aporta un producto definitivamente superará su imaginación. Es importante enfatizar la efectividad de los anuncios de servicios públicos en el extranjero, y es importante lograr que más personas gasten dinero para apoyar esta empresa de bienestar público. Por lo tanto, el orador dijo que China continental no está dispuesta a hacer anuncios de servicio público porque existen demasiadas limitaciones morales. Si es creativo o no logra beneficios publicitarios reales y sustanciales, es un desperdicio del dinero de los contribuyentes en publicidad de servicio público.
Lo más básico de la publicidad es saber cuál es su finalidad, no hacer famosa a tu empresa. Este es el paso final. Lo que es más importante es vender los productos. Para ser un anunciante profesional, debes buscar esto.
Resumen del trabajo anual de una empresa de publicidad (3) El mercado publicitario de este año puede describirse como "trágico": porque todos los medios y empresas de publicidad no sólo tienen que mantener el nivel del año pasado, sino también tener una tasa de crecimiento , la competencia es El método es más novedoso. Al mismo tiempo, el Estado ha reforzado la gestión de algunos anuncios médicos y el mercado publicitario se ha reducido. El mercado es pan comido y todo el mundo está haciendo todo lo posible para conseguir una parte. ¿Puede la competencia ser feroz?
Acerca el final del año y empieza a hacer balance del trabajo del año. Nuestras tareas de publicidad, tareas de creación de excelencia y tareas de entrega de manuscritos tuvieron éxito, pero la tarea de generación de ingresos fue un poco reacia antes de fin de año.
Hace cinco años, cuando asumí esta responsabilidad, la política que me dieron mis superiores fue "gastar todos los ingresos, retener el saldo, no compensar los gastos excesivos y esforzarme por lograr autoequilibrio." No existe una tarea definida, es solo apoyar a las personas y garantizar el funcionamiento normal. En los primeros dos años, nuestra tasa de crecimiento de ingresos se multiplicó por cinco o seis. Luego, a partir del tercer año, tenemos una tarea clara de generar ingresos, no sólo para garantizar el funcionamiento normal del negocio, sino también para pagar, del 10% al 60% este año. Por lo tanto, cada año en esta época, mi mente está muy "viva": estoy trabajando duro. Las tareas del próximo año definitivamente aumentarán en comparación con las de este año y la carga será más pesada. Si no, más despacio. Pero luego pensé: si no lo hacemos, otros sitios serán tan feroces, la brecha entre nosotros será mayor, nuestra influencia se reducirá e incluso seremos expulsados del mercado.
En salto con pértiga no somos ni Buboka ni Isinbayeva.
Sin oponentes, podemos superarnos fácilmente centímetro a centímetro y mejorar el récord mundial una y otra vez.
Al igual que Buboka e Isinbayeva, siempre tenemos una altura insuperable. Aunque desconozco el metro, año y mes.
En los últimos tres años, hemos estado creciendo rápidamente. Parece que no puedo correr después de llegar a la pista.
Ni modo, ¿quién nos pidió trabajar en esta industria? Aunque hay obstáculos por delante y perseguidores detrás de nosotros, sólo rompiendo el asedio podremos volvernos más fuertes en el futuro viaje y tener la capacidad de resistir el viento y la lluvia y sacudir las cimas de las montañas.
Aunque no sé qué año fue, aunque hicimos nuestro mejor esfuerzo, todavía no logramos completar la tarea. Las generaciones futuras que sean más fuertes que nosotros asumirán la carga y caminarán con firmeza.
Cuando escribimos nuestras memorias, diremos con orgullo: "¡Hice lo mejor que pude, hice que mi carrera fuera brillante, hice que mi vida fuera brillante!""
Resumen del trabajo anual de publicidad Empresas (4) Desde la década de 2000, impulsadas por el desarrollo social y económico, han surgido algunas pequeñas empresas de publicidad. En comparación con empresas de publicidad conocidas, estas pequeñas empresas de publicidad han surgido. No solo requieren excelentes estándares de planificación y diseño creativos. pero también requiere expansión y continuación del negocio. Además, la posición dominante de los anunciantes es cada vez más prominente y la competencia en la industria de la publicidad es cada vez más feroz, lo que dificulta cada vez más la supervivencia de las pequeñas empresas de publicidad. En cuanto a las categorías de pequeñas empresas de publicidad, existen aproximadamente cinco categorías de pequeñas empresas de publicidad, que se refieren a los proyectos comerciales clave de la empresa de publicidad;
1. , que involucra agencias de medios, publicidad, etc.
2. La empresa de publicidad se dedica principalmente a la producción de cine y televisión, e involucra principalmente diversas fotografías publicitarias y nuestra producción.
3. empresa de publicidad basada principalmente en la introducción de CI, diseño de VI, diseño de folletos, etc.
4. >5. Centrándose en la planificación de la comunicación cultural, el diseño y la planificación de la marca, la planificación de marketing, la planificación de bodas, etc.
El negocio de las pequeñas empresas de publicidad se basa básicamente en los recursos de red de los propietarios y empleados de la empresa para desarrollar su negocio. Y básicamente no hay personal comercial fijo que pueda tomar la iniciativa puerta a puerta, por lo que el principal apoyo para el desarrollo de estas pequeñas empresas de publicidad es captar el negocio de publicidad existente. Este artículo no cubre cómo desarrollar el negocio. , pero se centra principalmente en el negocio existente, cómo rastrearlo y protegerlo, cómo prevenir pérdidas comerciales y cómo mejorar gradualmente el desempeño y la escala de la empresa de publicidad.
En primer lugar, una gestión razonable.
1. Disposición razonable del horario de trabajo. Las empresas de publicidad generalmente trabajan horas extras y se quedan despiertas hasta tarde, por lo que el trabajo por la mañana es el más eficiente. El tiempo se puede relajar adecuadamente para brindar a los empleados un horario de trabajo razonable y humano.
2. En cuanto a la disposición de la división del trabajo, la división del trabajo debe organizarse razonablemente de acuerdo con las limitaciones del trabajo y las horas de trabajo para evitar el fenómeno del "mono". Al mismo tiempo, debemos pagar. prestar atención a las tareas que pertenecen a una persona y dejar que una persona las complete en lugar de asignar a dos o tres personas para que las hagan porque alguien está libre. Esto conducirá indirectamente a una baja eficiencia en el trabajo y puntos de responsabilidad dispersos. >3. Gestión del ambiente de trabajo, despeje el ambiente de trabajo adecuadamente, para que los empleados no se sientan deprimidos debido al ambiente de trabajo sin vida y la eficiencia del trabajo será naturalmente baja, pero las voces de KTV y QQ no seguirán saltando y el trabajo. la eficiencia se puede imaginar.
En segundo lugar, el servicio al cliente
1. La comunicación efectiva con los clientes es la forma más efectiva de trabajar. inevitable según la demanda del mercado, pero primero necesitamos obtener la aprobación del cliente, por lo que solo podemos intentar guiar al cliente, pero no imponerle el conocimiento. Esto causará conflictos entre las dos partes y eventualmente conducirá a la rescisión. de la cooperación.
2. Planificación, la planificación es el primer trabajo de un proyecto, y se diseña en función de las necesidades del cliente. Una planificación eficaz consiste en captar con precisión el posicionamiento y la demanda del mercado del proyecto, de modo que las obras diseñadas sobre esta base sean factibles y no arbitrarias.
3. El diseño debe basarse en la realidad y no puede divorciarse de la realidad. Al mismo tiempo, debe ser creativo, tener una visión única y una presentación completamente nueva.
4. Respete el principio de puntualidad, comuníquese con los clientes antes de programar citas, programe el tiempo de manera razonable y asegúrese de que las citas lleguen a tiempo.
5. Ejecución, que es la etapa posterior del proyecto. La capacidad de ejecución afecta directamente el éxito o el fracaso del trabajo de una empresa de publicidad. Los clientes no se darán cuenta de que no lo están ejecutando bien, pero sentirán que los problemas de planificación y diseño del proyecto de la empresa afectarán la cooperación futura.
Luego, retenga a los empleados.
Analizar los dos propósitos principales del trabajo de los empleados: 1. Ganarse la vida; 2. Aprender.
La forma más eficaz de retener a los empleados:
1. Distribución salarial razonable.
2. La formación aporta nuevos conocimientos;
Razonable. La distribución económica puede reducir eficazmente la fricción entre los empleados y la insatisfacción de los mismos. La formación también es un arma poderosa en la retención de empleados. Puede configurar un grupo de capacitación para brindar nuevos conocimientos a los empleados y también puede invitar a algunos clientes como instructores de capacitación para comunicarse y aprender, lo que puede aliviar la sensación de que los empleados no aprenden nada en el trabajo.
Finalmente, la planificación y el posicionamiento científicos y razonables, las empresas de publicidad han logrado el desarrollo de muchas empresas, así que no deje de hacer una planificación de posicionamiento razonable para usted y haga un plan de posicionamiento adecuado basado en su situación real. , fortaleza de recursos y dirección de desarrollo. Un plan estratégico científico y factible para el desarrollo de su propia empresa de publicidad.
La salida para las pequeñas empresas de publicidad es retener a los empleados, atender a los clientes de forma sincera y eficaz e implementar estrictamente sus propias rutas de posicionamiento. Caminando por la calle, a menudo podemos ver muchas pequeñas empresas de publicidad. La mayoría de estas denominadas empresas de publicidad se dedican a operaciones sencillas como copiar, imprimir y fabricar tarjetas de visita, y sus condiciones de vida son preocupantes. Algunas empresas de publicidad medianas también están luchando bajo la presión de las empresas de publicidad internacionales extranjeras, y la mayoría de ellas dependen de las relaciones para sobrevivir. ¿Dónde está la salida para las pequeñas y medianas empresas de publicidad?
1. Posicionamiento correcto y posicionamiento en el mercado
Posicionamiento en el mercado Los clientes no pueden entender a la empresa de publicidad, lo que provoca la pérdida de clientes sin motivo alguno. El alto grado de homogeneidad entre las empresas de publicidad no sólo dificulta que los clientes elijan una agencia, sino que también intensifica la competencia en el mercado y dificulta las operaciones comerciales. Aunque algunas pequeñas y medianas empresas de publicidad no son fuertes, si pueden evaluar la situación, actuar dentro de sus capacidades, ocupar un lugar mediante el posicionamiento y afianzarse firmemente en el mercado mediante un marketing diferenciado, creo que habrá un buen espacio. para el desarrollo.
En segundo lugar, ajustar el posicionamiento para responder a los cambios en el mercado y en la empresa.
El posicionamiento de una empresa de publicidad no está fijado de una vez por todas, y debe ajustarse en consecuencia a medida que el mercado y la propia empresa cambian. Hoy en día, la industria publicitaria se encuentra en una etapa de crecimiento y el mercado publicitario está completamente abierto. El rápido desarrollo de la economía, los cambios en los conceptos de consumo social y la mejora de los niveles de consumo de las personas, la aplicación de tecnologías de medios emergentes, la rápida difusión de la información, las necesidades innovadoras de los anunciantes para las comunicaciones de marketing y los continuos cambios en los grupos de audiencia todos impulsan el desarrollo de la industria publicitaria. Promover la segmentación del mercado publicitario y el refinamiento de la división del trabajo publicitario, alargando así la cadena industrial de la industria publicitaria y abriendo nuevas áreas de operaciones publicitarias. Estos factores han llevado a las empresas de publicidad a revisar constantemente sus planes de desarrollo y posicionamiento corporativo, y a realizar los ajustes correspondientes en respuesta a los cambios en el entorno de vida y en la propia industria publicitaria.
En tercer lugar, formar una ventaja competitiva con competitividad central.
Construir competitividad central y tener la ventaja de ocupar las alturas dominantes del mercado. Entonces, ¿qué tipo de fortaleza puede convertirse en la competitividad central? La diversidad de las empresas de publicidad determina la diversidad de la competitividad central. El modelo de ganancias de la competitividad central se compone principalmente de seis recursos principales: medios, creatividad, producción, grupos especiales, servicios e información. La mejora de la competitividad y el uso eficaz de la competitividad central ayudarán a reducir la brecha entre las empresas de publicidad locales y las empresas de publicidad internacionales, al tiempo que promoverán la cooperación entre empresas y la integración de recursos superiores. En el entorno de mercado actual, la gran mayoría de las empresas chinas, ya sean pequeñas o grandes, no pueden tener éxito basándose únicamente en la publicidad. Antes de 20xx, debido a que había poco ruido en el mercado y escasez de productos, siempre que filmáramos un anuncio y nos atreviéramos a publicarlo, nuestros productos podían venderse bien.
Pero hoy en día, casi todos los productos se encuentran en una era de excedente y el poder de la publicidad no es tan grande. Los anuncios respaldados por empresas y agencias de publicidad no son tan poderosos para los consumidores. Invertir xxx millones, el efecto no es bueno; agregar xxx millones, aún puede no ser efectivo.
En este caso, los empresarios empezaron a dudar de la publicidad, y luego dudaron del valor de la publicidad. Las empresas de publicidad también sintieron que habían hecho lo mejor que pudieron y lloraron, ¿qué salió mal? Debemos entender las dudas y quejas de las empresas sobre el valor de la publicidad. De hecho, antes del 20xx, el fenómeno de "tan pronto como se publica un anuncio, mil taels de oro" es anormal. El status quo actual es un retorno al status quo normal. Debido al extraordinario papel de la publicidad antes del 20xx y al mito de que "un anuncio crea un producto", muchos empresarios chinos sobreestimaron el valor de la publicidad y también encubrieron muchas deficiencias de las empresas en aspectos no publicitarios. Hoy, cuando volvemos a la normalidad, si realmente queremos vender bien un producto, además de la solidez del producto, el equipo de la empresa, los canales, la visualización del terminal y la comunicación -lo que llamamos publicidad- no deben ser malos.
Si hay algún problema en algún enlace es imposible conseguir las ventas ideales. Dejar la carga de vender un producto únicamente en la publicidad no sólo es injusto, sino también poco realista. Entonces surge el problema. Es lógico que las empresas deban completar la planificación de equipos, redes de canales, diseño de terminales, etc. Hágalo usted mismo o contrate una empresa de consultoría de gestión profesional. Pero en realidad, la mayoría de las empresas nacionales no son conscientes de esto o no tienen dinero extra para encontrar empresas de consultoría de gestión. Lanzan explícita o encubiertamente estos temas a empresas de publicidad que no están incluidas en el negocio publicitario tradicional. La llamada incertidumbre es que si quieren cooperar con las empresas de publicidad, deben vender bien sus productos. Si las ventas son buenas, la cooperación es exitosa; si las ventas no son buenas, la cooperación ha fracasado. Si las empresas de publicidad no resuelven los problemas anteriores, es imposible que sus productos se vendan bien. Para la mayoría de las agencias de publicidad actuales, sus valores fundamentales son la creatividad y la ejecución.
Sé poco o nada sobre el equipo, la estrategia o los canales finales. Entonces, ¿deberían estar a la altura del desafío e ir más allá de la creatividad y la ejecución tradicionales e involucrarse en todos los aspectos? En mi opinión, si las empresas de publicidad quieren ser más valiosas en la empresa, les guste o no, me temo que tienen que dar este paso, ya sea profundo o superficial. Porque cuando las empresas cooperan con las agencias de publicidad, quieren el resultado final. Por muy buena que sea tu idea, si no se alcanza el volumen de ventas final, todavía corres el peligro de ser rechazado por completo. Es posible que haya sufrido una injusticia, pero el resultado es que la empresa siente que es aún más injusto gastar el dinero.
De hecho, cada vez más empresas valoran las capacidades de planificación de las empresas de publicidad, no sólo las capacidades creativas. En este momento, los requisitos de calidad del personal de las agencias de publicidad son mucho más altos que antes. En otras palabras, la gente de las agencias de publicidad está trabajando más duro. Deberías saber más porque deberías aprender más; de lo contrario, no vales nada. Por ejemplo, los redactores de la anterior empresa de publicidad ignoraban el mercado y no entendían el proceso de ventas. Una vez que el producto sale del mercado, no le importa a dónde va paso a paso, cuántas veces lo deducen los proveedores de primer nivel y cuántas veces lo deducen los proveedores de segundo nivel. Pero ahora, si le pides que escriba un plan para la conferencia de distribuidores, no podrá escribirlo y no podrá hacerlo sin estudiar. Por eso digo que los estudiantes que se han graduado de nuestra especialidad en publicidad pueden escribir redacción publicitaria general, pero les resulta difícil escribir redacción publicitaria que tenga verdadero poder de ventas y valor de mercado. No podemos hacerlo sin una transformación, pero esta transformación es muy dolorosa y esos talentos son muy difíciles de encontrar. Por supuesto, si esta transformación es muy difícil, también podemos ceñirnos a la llamada publicidad tradicional, es decir, solo hacer creatividad y rendimiento, e ignorar el dolor de cabeza del equipo de canal y la construcción de terminales. Esta también es una opción. Pero si esta es tu elección, entonces deberías calmarte, no quejarte de que la empresa te da muy poco dinero y estar preparado para que el dinero que te dé sea menos. Porque bajo las condiciones actuales del mercado chino, su creatividad y desempeño pueden valer sólo esta cantidad. Deberías tener una mente pacífica. Creo que todo debería basarse en la realidad. ¿Por qué siempre defendemos la planificación al estilo Mao Zedong? Porque su punto más importante es partir de los hechos, buscar la verdad en los hechos y analizar cuestiones concretas en detalle. No te preocupes por libros o grandes teorías, es importante mirar los hechos. Verá, el fenómeno actual es que una empresa de publicidad que presta servicios a empresas se apega a las viejas reglas y solo se dedica a la creatividad y el rendimiento. Siempre ha sido despreciada y considerada de poca utilidad. No se me ocurrió, ¿por qué fue inútil para mí? ¿He ayudado a la empresa a resolver algún problema? Si partimos de los hechos lo antes posible, creo que la mayor parte de esto no sucederá. Desafortunadamente, los humanos a menudo estamos atados a dogmas. Al principio, en Lingnuo también hacíamos publicidad tradicional, solo hacíamos creatividad y performance. Pero a medida que el mercado se desarrolla, descubrimos que la creatividad y el rendimiento por sí solos no son suficientes. Si realmente quieres ser responsable de la empresa y ayudarla a conseguir resultados, debes involucrarte en canales y otras áreas. Por lo tanto, para ganarnos el respeto y ayudar a las empresas a resolver problemas, tenemos que cambiar. Este es un cambio doloroso y natural. Nadie nos enseña a cambiar, cambiamos porque queremos vivir mejor. Hemos atravesado el campo de la publicidad tradicional, pero en esencia sigue siendo publicidad. Lo que me parece extraño es que siempre hay bastante gente que utiliza elementos externos para medir la publicidad: la publicidad sólo debe ser creativa y expresiva, y nada más debe ser así, no así; Esta visión es realmente errónea. La publicidad es para ayudar a vender. Mientras logres este objetivo, serás un buen anunciante. No importa qué conceptos y modelos utilices, no importa si vas más allá de la creatividad y el rendimiento, todo debe partir de la realidad del mercado. En realidad, se trata de una cuestión de qué debemos hacer para sentar cabeza.
La publicidad inicial de China aceptó demasiadas cosas de Occidente. Ahora es el momento de ser realista. No importa cuán buena sea la teoría, es inconsistente con los hechos. Es necesario adaptarse y aprender de los hechos, y entonces podrá encontrar un método verdaderamente eficaz. No hablemos primero de teorías, todas se resumen a partir de hechos. Como industria verdaderamente segura, no es necesario mirar cómo les va a los países desarrollados, simplemente usarlo. Porque el desarrollo de la economía de mercado de China es completamente diferente al de Occidente. Hay muchos fenómenos en el mercado chino que la teoría económica occidental no puede explicar. Tenemos muchas cosas originales, primero la práctica, luego la teoría. Cuando hacemos algo ahora, no necesitamos encontrar una prueba en la teoría occidental. Deberíamos hacer algo con más confianza. Mientras los resultados sean buenos, no habrá problemas y debemos avanzar audazmente. También lo hace la teoría. Al principio pensé que la teoría publicitaria de los países desarrollados debía ser buena, y mucha gente no escatimó esfuerzos para difundirla y defenderla en varias ocasiones. De hecho, mis cosas buenas se han ahogado, debilitado e incluso no tienen ningún sonido, lo cual es una gran lástima. Se puede ver que la cultura también es agresiva, aterradora e irritante. Todo lo nuevo y viable ha pasado de ser algo no convencional a ser algo convencional. Y su vitalidad son los efectos visibles y tangibles que aporta a las personas. Todo depende de hechos, no de las llamadas teorías.
Goethe lo dijo bien: "¡Todas las teorías son grises, pero el árbol de la vida es siempre verde!