3 libros de planificación de eventos de apertura
1. Plan de actividades de apertura
1. Objetivos de promoción: 1. Mejorar el conocimiento de la marca Jingtu por parte del público objetivo a través de planes de comunicación integrados científicos y razonables.
2. Combinado con la psicología del consumidor del público objetivo, desarrollar actividades interactivas y participativas para mejorar la simpatía del público hacia la marca.
3. Desarrollar programas de descuentos atractivos para los consumidores para brindar un fuerte respaldo a nuestro desempeño de ventas.
2. Estrategia de promoción
1. Publicidad tridimensional online y offline.
En esta era de explosión de información, la audiencia solo puede recordar estrategias científicas de comunicación integradas antes y después de la apertura de una nueva tienda, combinadas con planes de comunicación de marketing online, para crear actividades de comunicación de marca integrales y específicas; .
2. Comunicación interactiva, la más popular.
Solo a través de la participación se puede lograr la interacción, por lo que establecer actividades basadas en la psicología de la audiencia es interesante y gratificante. Desde nuestro punto de vista, debemos lograr el objetivo de tener una buena reputación y profundizar la imagen de marca de Jingtu. arraigado en el corazón del pueblo.
3. Combinación de medios, tanto blandos como duros.
Aunque la atención de los folletos es limitada, cuando el público objetivo está concentrado en los medios y la página está bellamente diseñada, el efecto positivo en la comunicación de la marca durante la apertura de una nueva tienda es innegable. Al mismo tiempo, es más digno de la confianza de la audiencia y es muy útil para guiar el consumo.
4. Planes de descuento que disparan el consumo.
En el mundo actual de tentaciones, sin un plan de descuentos bien diseñado, ¿cómo podemos atraer el consumo real de la audiencia? Sólo logrando la trinidad de "atraer", "atraer" y "promover" podremos detonar el consumo.
3. Plan de promoción
Materiales de preparación de la promoción:
◆Volantes
◆Vales
◆Cartas de invitación
◆Globos publicitarios
◆Pegatinas de pared
◆Marcapáginas
◆Paquetes de regalo
◆Carteles de apertura: En el ascensor, en el poste telefónico;
◆Promoción en medios
◆Promoción WeChat, comparte o recibe premios.
2. Plan de actividades de apertura
Publicidad preliminar: 1. Debe haber volantes. Los volantes deben imprimirse bellamente, distribuirse a más personas y vestirse uniformemente para que tengan un efecto publicitario. Cuando vas a la comunidad por la mañana, puedes ver la puerta cuando vas a trabajar. Cuando llegamos a la puerta de la escuela primaria al mediodía, las madres que esperan que sus hijos terminen la escuela generalmente están aburridas y quieren tomarse este tiempo para leer los folletos en detalle. Las personas que caminan de noche deben peinarse de manera específica. Las mujeres de entre 18 y 45 años y los hombres de entre 20 y 30 años deben evitar el desperdicio.
2. Hablar con la Oficina de Construcción para colgar algunas pancartas en la calle. Utilice algunas palabras explosivas: ¡los cosméticos están en todas partes! atrayendo así la atención de los demás. Aguanta un poco más.
3. Encuentre dos tarjetas pequeñas, pegue páginas promocionales grandes en los cuatro lados del carruaje, agregue música y conduzca por todas las calles del condado todos los días. Todos los publicistas lo saben, es muy sencillo.
4. Alquila dos globos y cuelga pancartas verticales para generar impulso en la plaza.
5. Publicar anuncios de texto suave en foros locales del condado para aumentar la visibilidad de nuestra tienda.
6. Se puede instalar un ejemplo de seguimiento de los efectos de los cosméticos en la entrada de la tienda para tranquilizar a los consumidores.
Tema: ¡Somos responsables de tu belleza!
¡Mantente joven para siempre, empezando por nosotros!
Contenido de la actividad:
1. Aprovecha la mentalidad codiciosa de los clientes. Definitivamente tu tienda tendrá productos químicos de uso diario, como pasta de dientes, champú y jabón. Generalmente estas cosas no son rentables, pero pueden desempeñar un papel importante si se usan correctamente. Esto es algo que todos los hogares usan. Primero, puedes poner un cartel: ¡Productos químicos diarios por toda la ciudad! Solo se necesita un centavo para atraer a muchas personas a su tienda, lo que difundirá ampliamente el mensaje en el condado y lo hará más popular. Es decir, productos de Procter & Gamble, Unilever, etc. a precios que todos conocen. De esta manera, los clientes sentirán que sus productos son más baratos que otros y estarán más dispuestos a acudir a usted sin importar lo que hagan. comprar.
2. El fabricante definitivamente apoyará sus actividades. ¿A qué empresa le puedes pedir unos globos? Generalmente los globos promocionales con texto son de mejor calidad. El final de mayo coincide con el 1 de junio. Puedes imprimir en el volante: Es de buena educación entrar a la tienda con este comprobante. Los clientes que vengan aquí recibirán un globo si tienen niños. Sería incluso mejor si un fabricante regalara algunas bolsas de herrajes para regalarlas a clientes potenciales.
3. Siempre que compre cosméticos de marca durante el evento, se le entregará una tarjeta VIP, lo que indica que la compra de la tarjeta VIP generalmente cuesta entre 30 y 50 yuanes. Con esta tarjeta, podrá disfrutar de una. 10% de descuento en cosméticos de marca, y puedes canjear puntos por premios. Cree instrucciones para la tarjeta VIP y publíquelas en un lugar visible. Apunta a construir relaciones a largo plazo con los clientes.
4. Lotería. Las actividades generales son inseparables. Hay dos formas de comprar productos con precios diferentes y los métodos de lotería son diferentes.
5. Dado que arriba hay servicios de belleza y fitness, por supuesto deberíamos recomendarlos. Además de los productos de arriba, también se aplican las actividades anteriores. Además, también debe comprar cosméticos de marca y recibir servicios en el piso de arriba por más de 100 yuanes cada vez, incluidos tratamientos faciales, raspado, cuidado de manos y pedicura. Generalmente, las personas conocedoras del cuidado de la piel lo considerarán. Si un obsequio funciona bien, se convertirán en clientes de arriba y generarán más ganancias para la tienda. Cada cliente tiene un perfil para futuras visitas.
6. Debería haber esteticistas que ayuden a los clientes a analizar su piel y probadores de piel para probar la piel y el cabello de forma gratuita. Sólo cuando los clientes vean defectos en su piel tomarán conciencia del cuidado de la piel. Tenga cuidado de no tomarse demasiado en serio sus palabras para evitar ofender a los clientes. La esteticista tiene buena piel, una voz suave y comprende la psicología del cliente. Si hay un instructor de belleza del fabricante y la mayoría de los clientes creen que "los monjes extranjeros pueden cantar sutras", se puede habilitar un lugar, como una clínica, para que los clientes se sienten y consulten en detalle, y el instructor les dará respuestas detalladas.
7. Decide cuándo abrir la tienda. Este día cada año es el de celebración de la tienda. Piense en un tema más significativo, como el xx Makeup Festival, y los clientes lo recordarán con más firmeza. Como se trata de un festival de maquillaje, el maquillaje es definitivamente indispensable. Puedes pedirle a un maquillador que maquille gratis a cada cliente que se someta a un tratamiento de belleza o compre cosméticos de marca. Para los clientes que necesitan maquillaje, si un maquillador profesional se prueba el maquillaje, definitivamente tendrán efectos diferentes. Durante el evento, puede elegir al personal de la tienda o a los clientes interesados para que realicen demostraciones y muestren a los clientes la diferencia antes y después del maquillaje. Los clientes del condado no saben mucho sobre maquillaje, pero poco a poco se está volviendo popular y generalmente está dirigido a mujeres de entre 20 y 35 años.
8. Configura algunos productos de canje. Por ejemplo, el agua en gel que normalmente cuesta 15 yuanes se puede comprar por 38 yuanes a un precio de 10 yuanes. Establecer una zona de intercambio. De esta forma, si compras lo suficiente por 38 yuanes, podrás sortearlo o canjearlo. Generalmente a los clientes les resulta difícil resistirse a esta tentación. Los productos de canje pueden configurar algunos productos con mayores rendimientos. Sólo el tuyo tiene productos que otros no tienen, por lo que no hay forma de comparar precios.
9. Porque pronto llegará el verano y no se puede vivir sin protección solar. Puede armar un escándalo por el protector solar y recibir protector solar como regalo al comprar cosméticos de marca. Por ejemplo, si compras 200 yuanes en Bomei y agregas 10 yuanes, recibirás un protector solar con el precio original de 68. El precio específico se puede considerar en función de los productos de la tienda. También podéis preparar algunas sombrillas, mantones y guantes de protección solar como obsequio o premio.
10. Por supuesto, al abrir una tienda, debes tener productos rebajados. Según las ganancias de la marca, determine el descuento y qué obsequios se darán cuando se alcance una determinada cantidad. Además, hay artículos de primera necesidad que son más baratos de lo habitual, como detergente, cepillos de dientes, champú, toallas de papel, etc. Dado que los niños tendrán feriado el Día del Niño, se recomienda habilitar algunas áreas especiales para productos infantiles y preparar algunos juguetes como regalo. Si a los niños les gusta, los padres definitivamente pagarán por ello. El precio del patrón deberá estar impreso en el folleto.
11. Los clientes que celebren su cumpleaños durante el evento podrán obtener un obsequio con su DNI o libreta de registro de domicilio. El obsequio se fijará según la situación de la tienda.
12. Algunos vales se pueden emitir después de una cierta cantidad de consumo en la tienda para prepararse para futuros clientes a largo plazo.
13. Se pueden lanzar más productos de bajo precio según la situación de la tienda. Enseñe a las alumnas conocimientos de belleza de forma gratuita para atraerlas. Lanza un evento de prueba gratuito de cumpleaños para promocionar el producto. Cuando se trata de atraer estudiantes en sus cumpleaños, elija nuestros productos como regalo. Generalmente atrae a estudiantes y sus padres también se convierten en clientes potenciales.
Hay muchas actividades en él. La tienda puede elegir algunos artículos de alto impacto para imprimirlos en posiciones llamativas en el folleto y realizar actividades comerciales durante unos días más para ganar popularidad para el sorteo del último día y ganar popularidad al mismo tiempo. Designe a dos empleados con buena imagen y temperamento para recibir a los invitados en la puerta. Cuando entren clientes, asegúrese de darles la bienvenida con una sonrisa. Primero, dales una sensación cálida. Para una tienda, la primera impresión que deja un cliente cuando la visita es la más importante. Debemos retener a los clientes con una actitud de servicio profesional y cómoda. No hay mucha gente en un condado, por lo que la reputación es más importante que la credibilidad.
Sitio de actividad:
1. Un equipo de desempeño profesional es indispensable. Dependiendo de la financiación, puedes invitar a equipos de actuación de tu localidad o ciudad. Contrate a un anfitrión de tifones que pueda adaptarse a los cambios, intercalar cuestionarios con premios y dar pequeños obsequios. Puedo invitar a una banda, porque una gran parte de los consumidores de cosméticos son jóvenes y están interesados en las bandas. Configure algunas especialidades y solo venda 100 piezas todos los días, que son todas las necesidades diarias, y deje que la gente espere en la puerta temprano todas las mañanas, y se logrará la publicidad. Si el efecto es demasiado bueno, es posible que deba mantener la disciplina y comprar en orden. Si no lo compra, naturalmente lo devolverá al día siguiente. De esta manera, podrá ganar popularidad temprano en la mañana. Todo el mundo tiene una tendencia natural a unirse a la diversión, así que ¿por qué preocuparse por no tener clientes?
2.Tener una escuela frente a tu puerta también es un buen medio. Puedes colocar un cartel al lado de la escuela y escribir: El camino hacia las cosas buenas. Decora la marca con globos o algo que haga que la gente quiera ir a la tienda cuando la mire desde la distancia. Se recomiendan puertas arcoíris en la entrada de la tienda. Los fabricantes pueden preparar mesas promocionales a ambos lados o delante de la puerta. Coloque algunos premios en la puerta para incentivar a los clientes a comprar.
3. Se deberá colocar un cartel en la puerta con los productos rebajados y los detalles del evento. Puedes escribirlo a mano o pedirle a una empresa de publicidad que lo diseñe. No es necesario gastar mucho dinero. Grandes globos todavía cuelgan pancartas verticales en las puertas o plazas.
Procedimientos de la actividad
La puerta se abre a las ocho en punto, los empleados se cambian de ropa, tocan música y realizan lenguaje de signos o baile enseñado por el profesor. Se recomienda ser elegante y generoso. El entrenador dirige el baile.
A las 8:30 horas se iniciará la venta de productos especiales de edición limitada y se entregarán las matrículas a los clientes para que puedan adquirirlas por pedido. Dé la bienvenida a los invitados en la puerta, si hay un invitado de bienvenida alto y exquisito. Puede haber algo de caos durante este período. Preste atención a la prevención de robos en la tienda. El personal debe ser entusiasta y dejar una buena impresión a los clientes.
A las diez en punto comenzó oficialmente la ceremonia de inauguración y se disparó un arma en celebración. Fue el saludo de la compañía de etiqueta y el confeti cayó del cielo como un hada. Toque música o toque en una banda para atraer la atención de los transeúntes. El anfitrión anunció la apertura y el dueño de la tienda pronunció un discurso: ¡Queridos aldeanos, hermanas y amigos! ¡Hoy es un gran día para nuestra apertura! Gracias por acompañarnos. Estoy muy agradecido. ¡Nuestra tienda servirá a toda la ciudad con el propósito de pagarle a toda la gente! ¡Tu belleza es nuestra responsabilidad!
A partir de las diez entrarán más clientes, así que atentos a la recepción. Los clientes solicitarán vales, tarjetas VIP y tarjetas de lotería, que serán emitidas por personal dedicado con recibos de compra.
Durante este tiempo, la banda siguió tocando. Si hay fondos disponibles, algunos payasos o acróbatas divertidos serían aún mejores. Intercalados con cuestionarios y premios, puedes plantear algunas preguntas sobre belleza y cuidado de la piel. La persona que responde correctamente envía una tarjeta a la tienda para recogerla. En resumen, es para atraer clientes a la tienda, y tal vez puedan encontrar lo que necesitan después de algunas rondas más.
A las doce se suspende la actuación, y se informa a los clientes que habrá productos especiales limitados y actuaciones a partir de las dos de la tarde, para que la tarde no quede desierta. Pon música al mediodía.
3. Plan de actividades de apertura
1. Prólogo La ceremonia de apertura se basa en un ambiente de gran celebración y la actividad tiene como objetivo formar una buena promoción de la marca y un efecto de exhibición de imagen. A través de esta ceremonia de apertura y recepción de invitados, se reflejó el tema y el sabor de "salsa rica y sabor delicioso" de Hangzhou XX Liquor Company, dejando una profunda impresión y buena reputación en la mente de los consumidores participantes, y estableciendo la lealtad de la marca, enriqueciendo a los clientes potenciales. y establecer el liderazgo en la industria.
2. Procedimiento de la Actividad
Este caso de planificación consta de dos partes: ceremonia de inauguración y actividades de promoción.
El diseño de la sede principal de Hangzhou XX Wine Company es el siguiente:
1 Escenario: El escenario está ubicado en la plaza en el primer piso del Edificio Internacional Zhongnan donde se encuentra Hangzhou. Se encuentra XX Compañía de Vinos. En el lado izquierdo de la plaza, se utiliza un gran arco de 15 m para realzar la atmósfera.
Debido al clima cálido, se erigió un toldo de unos 150 metros cuadrados en el centro de la plaza frente al edificio Zhongnan.
La alfombra roja se extendía desde el arco hasta el toldo. Hay dos vías de bienvenida desde el arco hasta el toldo, con una pequeña maceta colocada a un lado. El escenario principal está ubicado en la puerta sur del Edificio Internacional Zhongnan. Utiliza la plataforma (aproximadamente tres metros) sobre los escalones existentes como escenario. Hay una pared de fondo que cubre la puerta de vidrio existente detrás de ella, con una alfombra roja en la parte superior. Hay parlantes en los lados izquierdo y derecho del escenario y un soporte vertical en el medio. Detrás del escenario, se colocan plantas verdes y coloridas flores de bonsái debajo de la pantalla (incluido el público).
2. Set de audio completo: un set de 2 cajas principales, 2 radios de retorno, 1 mezclador y mueble.
3. Estructura del marco de fondo: estructura del marco de 6 metros de largo * 3 metros de alto.
4. Toldo: El toldo se instala unos tres metros por debajo de los escalones del escenario principal, con una superficie de 10 metros * 15 metros. Hay una entrada a la izquierda.
5. Colocación de mesas y sillas: El toldo cubre la alfombra roja y se colocan 65.438.000 sillas para que los invitados se sienten.
6. Área de bienvenida: Hay cuatro recepcionistas en el área de sombra para guiar a los invitados a sus asientos y distribuir agua mineral.
7. Arco: Hay un arco de 15 m de ancho en el lado izquierdo de Zhongnan International Plaza.
8. Dos globos colgantes "celebrando calurosamente la gran inauguración de Hangzhou XX Liquor Company"
9. Señales de orientación: una en la entrada del Cuarto Puente y otra en. la entrada a la plaza.
10. Banderas de carretera de colores (20): Colocadas alrededor de la plaza para realzar el ambiente.
11. Cesta de flores (flor de tres pisos de 1,5 metros de altura): Las palabras en la canasta de flores: Felicitaciones por la gran inauguración de Hangzhou XX Wine Co., Ltd. Las cestas de flores de XX Company. Se colocan a ambos lados del escenario.
12. Ramillete (20 invitados)
13. Corte de cinta: Los líderes cortan la cinta juntos (la dama de etiqueta sube al escenario, solo como referencia).
14. Señorita de etiqueta: Seis damas de etiqueta, vestidas con uniforme cheongsam rojo, se pararon en el lugar designado para saludar a los invitados.
15. Disposición de señales de entrada y salida de vehículos como señales de orientación y zonas de descanso turístico. : Las entradas y salidas de vehículos y las señales de orientación de estacionamiento se colocan en lugares fijos en el borde de la plaza y los vehículos se estacionan de manera uniforme. Los vehículos se estacionan bajo la supervisión de guardias de seguridad. Nota: Los guardias de seguridad deben prestar atención a las instrucciones de estacionamiento en el lugar.
16. Stand de exhibición del proceso: instale un stand de exhibición del proceso de la reunión en la entrada de invitados, indicando principalmente la hora aproximada de la reunión y el lugar del banquete de invitados.
17. Siga los procedimientos de aprobación pertinentes: comuníquese con la empresa administradora de la propiedad para la construcción por etapas e informe a la Oficina Meteorológica para su aprobación.
18. Elaboración de otros materiales:
(1) Nombres de los principales asientos VIP, platos de flores, cestas de flores, bolas de colores, herramientas para cortar cintas, etc.
(2) Señales de orientación, señales de estacionamiento, señales de entrada, señales de áreas de descanso y señales de orientación.
(3) Representaciones de la atmósfera, escenario, marco de fondo, parlantes, banderas de colores, mesas y sillas.
(4) Anfitrión, personal, etc.
(5) Prepárate para presentar en caso de lluvia.
En tercer lugar, se organizarán degustaciones para los invitados
1. Mostrador de registro: el mostrador de registro está ubicado en el lado izquierdo de la entrada, con dos mesas y dos empleados. Prepare dos libros de tarjetas de mesa (mesa de registro de invitados) y un libro de registro, y traiga algunos bolígrafos.
2. Da la bienvenida a 6 invitados y guíalos hasta sus asientos.
3. El escenario principal de la sesión de degustación: ubicado en el centro del Geshan Hall, con una pared de fondo de 4,5*3m detrás. El escenario es el escenario del hotel, con el escritorio del anfitrión a la derecha y flores colocadas sobre él.
4. Proyector: Se proporciona una pantalla de proyección en el lado derecho del escenario para presentaciones PPT.