¿Cómo ganar dinero con B&B como trabajo secundario? (Se puede entender el blanco)
Por supuesto, el impacto de BB en mí no es sólo ganar dinero, sino también una sensación de libertad y hacer amigos. Una de mis motivaciones para dejar mi trabajo fue que un día me desperté y vi en casa una factura de tres meses. De repente descubrí que era posible sustentarme sin tener que trabajar, lo que me dio una sensación de libertad espiritual.
Eso todavía está muy lejos. Volviendo, me pregunto qué es lo que más preocupa a los amigos que leen este artículo.
-Supongo que lo que me importa es si el B&B puede generar dinero, si se puede hacer bien y cuánta inversión se requiere.
Primero déjame darte una breve respuesta.
BB definitivamente ganará dinero.
Pero que sea bueno o no depende de lo que quieras hacer, y cuánto inviertas depende del tipo de casa en la que inviertas. El propósito de este artículo es decirle cómo calcular estas cuentas, cuáles son los beneficios y cuáles son los costos ocultos. Y, como comentario para mis amigos, también hablé en detalle sobre cómo hacer un buen B&B.
Después de todo, BB sigue siendo un negocio. Al hacer negocios, es necesario aprender a calcular cuentas y saber cuánto dinero gana y cuánto gasta.
Puedes seguir esta fórmula:
Ingreso mensual = precio de habitación por noche * 30 * tasa de vacancia
Te sugiero que la forma de estimar el precio por noche es encontrar los precios de muchos hoteles de negocios alrededor (es necesario comparar la decoración, sugiero buscar un hotel con mayor calidad que un albergue pero no un hotel de altas estrellas) y establecer su precio promedio como el precio por noche.
Si hay una tasa de disponibilidad, también puedes consultar la disponibilidad de hoteles y B&B en los informes semanales. Recomiendo establecer una tasa de desocupación optimista y una tasa de desocupación pesimista. De esta manera puedes calcular un rango de precios.
La principal dificultad en esto es determinar de antemano qué artículos cuestan.
Los costos se dividen en costos fijos y costos variables. Los costos fijos se refieren principalmente a gastos incurridos por infraestructura como alquiler, decoración y tarifas de Internet. Los costos variables son costos que aumentan con el número de personas y días, como servicios públicos, gastos de limpieza, artículos varios, etc.
Costes fijos:
El alquiler suele ser el mayor gasto. El alquiler puede estar sujeto a impuestos, lo que a veces es necesario tener en cuenta.
Si hay reforma, los costes de renovación se pueden repartir durante el periodo de operación, por ejemplo, 12 meses, dependiendo de la confianza de la operación.
Costos variables:
Las tarifas de limpieza generalmente aumentan según el número de huéspedes alojados.
Los gastos de servicios públicos, electricidad, red y varios se pueden estimar de forma media.
La forma que sugiero es calcular el costo primero. Por ejemplo, suponiendo que 20 personas se quedan 30 días al mes y el alquiler mensual para la decoración es de 9.000 yuanes, entonces el costo diario es de 300 yuanes.
En este momento, comparas la situación básica de la casa con los hoteles de los alrededores para determinar si se puede recorrer sin estrés. Tenga cuidado de no sentirse estresado, porque los 300 yuanes son para la casa. Si no puede llenar la casa fácilmente, significa que no podrá alcanzar el punto de equilibrio. Entonces mi sugerencia es no hacerlo primero y luego buscarlo.
Después de considerar si se puede garantizar el capital, también hay que considerar los posibles beneficios reales.
Por ejemplo, si el costo que acabamos de mencionar es de 300 yuanes, más los ingresos de 150 yuanes, costará 450 yuanes por noche. La plataforma generalmente cobra 10 yuanes, por lo que el precio debería ser de 500 yuanes. En este caso, el ingreso mensual es de unos 13.500 y el beneficio de unos 4.500. Teniendo en cuenta que es imposible tener casas llenas todos los meses, asumimos que la tasa de casa llena es del 90% en circunstancias normales, lo que significa que los ingresos son 12,150 y la ganancia es de aproximadamente 4,050.
En primer lugar, BB tiene espacio para la expansión horizontal. Los servicios puros se pueden ampliar a un centro de intercambio cultural local; se pueden ampliar a productos básicos, se pueden vender características locales y antigüedades de Wanwen. En el peor de los casos, también puedes vender billetes locales.
Debido a que es un trabajo a tiempo parcial, no hice nada para evitar problemas.
Como dije, después de terminar el trabajo preliminar y el suministro final, BB está relativamente preocupado. -Gratis y se puede hacer con solo unos pocos clics.
Por último, puedes conocer a todo tipo de personas abriendo un B&B.
He recibido nueces torcidas de Estados Unidos y Corea del Sur, he recibido medicina tradicional china de Taiwán, he recibido señoritas que vuelan de todo el mundo para viajar y he recibido regalos de hermanos jóvenes que entretienen a sus novias. Puedes tener una comunicación más profunda con ellos si lo deseas. En realidad, esto es lo que más me gusta de hacer un B&B.
El primer punto es que la eficiencia de los ingresos y la ocupación de fondos no es alta. El margen de beneficio del hotel está bien, pero el beneficio neto por habitación no es demasiado alto. Una habitación puede generar varios miles de yuanes al mes, dependiendo de la capacidad de cada uno. Sin embargo, BB necesita alquilar o comprar una casa o renovarla, lo que supondrá una gran inversión de capital.
El segundo punto es principalmente la escasez de ocupación del tiempo. Si no se ha ampliado a una cierta escala, es mejor que usted mismo realice el servicio al cliente. Sin embargo, prestar servicio de atención al cliente significa que debe poder gestionar los pedidos en cualquier momento. Como se mencionará más adelante, la velocidad de respuesta de los huéspedes que consultan afectará la tasa de pedido, por lo que cuando trabajaba en un B&B, básicamente no me atrevía a mirar mi teléfono durante más de media hora.
Esto es un poco confuso de todos modos. Cada tratamiento puede durar 5 minutos, lo que no requiere mucho tiempo, pero sí requiere de tu parte.
El tercer punto es el riesgo político. BB siempre ha estado en una zona gris. Los hoteles necesitan licencias comerciales, pero BB no tiene requisitos legales claros. Si realmente te encuentras con huéspedes extraños, será aún más molesto si te encuentras con inspecciones periódicas por parte de la policía. .
El tercer punto es en realidad lo más agotador de toda mi carrera en B&B.
Cuando realmente decides gestionar un B&B, ¿cuál es el proceso de una serie de cosas que tienes que hacer? Consulte el diagrama de flujo.
Lo primero es empezar a vivir en vivienda. Para decirlo sin rodeos, significa identificar la propiedad y luego incluirla en la plataforma.
Luego está el servicio para cada pedido. Los procesos clave antes, durante y después del check-in están marcados en la imagen. Cómo hacerlo específicamente, siga las instrucciones a continuación.
Bajo la premisa de que no existe un cisne negro, un desarrollo económico normal y un desarrollo turístico normal, lo que entiendo es que la vivienda en sí, las operaciones en línea, el lado de la oferta fuera de línea y el retorno de la inversión son varios factores que afectan el éxito de B.B.
Estos factores probablemente explican el 50, 30 y 20% del éxito, es decir, lo más importante es controlar la oferta de vivienda.
Hablemos de ello.
La vivienda se puede considerar desde las siguientes dimensiones. Personalmente creo que lo más importante son los recursos cercanos y las condiciones de la comunidad.
Puedes evaluar el mercado mirando los precios de los hoteles cerca de tu casa. Por lo general, un mejor BB puede ser más caro o más barato que un hotel exprés o un hotel de marca. También puede consultar la cantidad de hoteles cercanos para saber cuántos hoteles admiten el tráfico de pasajeros cercano.
Lo principal es entender la distribución de lugares turísticos, zonas comerciales, empresas, supermercados, etc. cerca de la casa. Si se trata de una casa para turistas, lo mejor es que esté ubicada en un lugar que facilite a los usuarios viajar a diversos destinos.
Muchas casas antiguas en Beijing tienen una apariencia más antigua y la mayoría de la gente definitivamente preferiría una casa que luzca más limpia. Además, si la casa está en la comunidad, será inconveniente para los huéspedes encontrar una casa, lo que generará mayores costos de comunicación.
Creo que no es un mal fenómeno si hay B&B en la misma comunidad o en la misma zona, al menos significa que el transporte en la zona seleccionada es muy bueno. Otro beneficio es que es posible que puedas acceder en secreto a sus recursos primero.
La decisión de participar en la próxima ronda de competencia requiere un juicio integral.
Personalmente prefiero una casa que lo tenga todo. De lo contrario, si trabajas duro durante mucho tiempo antes de que el propietario te deje ir, serás muy pasivo. Pero incluso si invierto menos, todavía tengo que invertir miles de dólares menos, como comprar cerraduras inteligentes, pinturas murales, camas y colchones.
Lo principal es fijarse en los recursos cercanos. Si la comunidad es un lugar pintoresco o en las afueras, es más importante que el interior de la casa tenga sus propias características. Si hay muchas oficinas cercanas, prepare el equipo comercial de uso común y solicite unirse a la oficina comercial.
Principalmente Xianyu y Douban, pero también puedes encontrar algunos intermediarios de aplicaciones. Esto es principalmente una cuestión de probabilidad.
Compare principalmente airbnb, Tujia, Xiaozhu, Booking, Hazelnut y Wooden Bird.
Airbnb: la calidad de los usuarios es alta, las habitaciones están bien mantenidas, una cierta proporción de extranjeros pueden permitirse precios relativamente altos y el tráfico inicial y diario de la plataforma es bastante fuerte.
Tujia: La calidad de los usuarios es relativamente media y las habitaciones pueden no estar siempre en buenas condiciones.
Básicamente no hay extranjeros, por lo que todavía hay una guerra de precios. El tráfico diario de la plataforma no es muy bueno, pero si hay vacantes, puedes tomar un asiento especial esta noche y habrá tráfico. Cuatro o cinco pedidos al mes.
Avellana: los usuarios sienten que hay muchos estudiantes universitarios, es caótico después de que se mudan y el precio también es bajo. De vez en cuando habrá tráfico, como un pedido cada mes o dos.
Reservas: Para las reservas, la calidad de los usuarios sigue siendo relativamente alta. Hay más extranjeros y están más dispuestos a pagar primas más altas. Sin embargo, no hay mucho tráfico en las reservas y un inconveniente es que los huéspedes no pueden pagar por adelantado. Por lo tanto, generalmente trato las reservas como una fuente de bienes, con un pedido realizado cada tres meses.
Xiaozhu: Está lejos de la calidad de los usuarios. Algunas personas se han quedado en la provincia de Taiwán y el precio es económico. Se puede decir que el tráfico diario es escoria. ¿Dos pedidos al año?
Muniao: Los operadores de la plataforma están muy entusiasmados, pero no recibí ni un solo pedido y luego lo retiraron de las estanterías.
En teoría, cuantas más terrazas tenga una casa, menor será la tasa de desocupación. Pero sugiero que si desea vivir en una casa de familia, aún necesita determinar una plataforma operativa central.
Las razones son las siguientes. Las reglas de funcionamiento de la plataforma son las siguientes. Cuantas más casas reserve, mayor será la evaluación, mayor será la calidad de la casa y más tráfico generará. Además, hay un número determinado de noches que una habitación puede estar ocupada, por lo que si a alguna plataforma le va bien, el tráfico de la plataforma no será mucho, y es muy probable que varias plataformas juntas no puedan acomodar la habitación.
Mi plataforma principal es Airbnb, pero no la elegí deliberadamente. Cuando se lanzó por primera vez, Airbnb recibió mucho tráfico y los comentarios de los huéspedes también fueron buenos. Poco a poco se fueron haciendo más y más pedidos.
Cada plataforma puede establecer descuentos para nuevos anuncios. Lo que más me impresionó fue Airbnb. Habrá orientación cuando esté disponible y podrá optar por obtener un 20% de descuento en línea. Mi impresión en ese momento fue que la transacción se completó dos semanas después de que hice 1.
Este trabajo consta de dos partes: imágenes y texto. Mi sugerencia es que las fotos no necesitan ser "demasiado" bonitas, la autenticidad es más importante y la limpieza es mejor como se muestra, lo que puede ahorrar muchos problemas en la comunicación posterior.
Para la parte del texto, se recomienda completarla cuidadosamente según las indicaciones de la plataforma. ¿A qué información debes prestar atención al alojarte en un hotel? ¿Cuáles son las características de tu propia casa? Escríbelo con cuidado. Bang ~
Se puede decir que cuanto más rápida sea la respuesta, más rápido se completará el pedido.
Cuando respondo, hay formas de ayudarme a cerrar el trato: aclarar dudas, confirmar las limitaciones de la casa y resaltar las ventajas.
Antes, era muy tímido a la hora de pedir comentarios o me gusta a los clientes, pero mis primeros clientes eran bastante impresionantes y la mayoría de ellos tomaba la iniciativa de dar un me gusta. Más tarde, en referencia a la forma en que orientamos y clasificamos los productos, comencé a preguntar regularmente a los huéspedes cómo era su vida después de registrarse. Si tengo una mala experiencia, la anoto e intento mejorar. Si los comentarios son buenos, le pediré al huésped que me escriba una reseña positiva. Por cierto, muchos clientes todavía estarán dispuestos a hacerlo.
La importancia de la limpieza es evidente y muchos huéspedes preguntarán por la limpieza de su hogar. Todo el mundo sabe la verdad, pero lo difícil es encontrar un buen limpiador.
Si tienes varias casas en una comunidad o área concentrada, puedes calcular el costo y alquilar una tú mismo. Puedes encontrarlo a través de 58.com y otros canales. La ventaja de este método es que es flexible en la contratación y puede gestionarse según sus propios estándares. La desventaja es que el costo es relativamente alto y requiere ciertos costos de gestión.
Si sus casas están dispersas o son pocas, puede considerar comprar servicios proporcionados por plataformas BB nacionales, como Tujia, Xiaozhu y Hazelnut, todas las cuales brindan servicios de limpieza. Es necesario concertar una cita con antelación para utilizar los servicios de la plataforma. La ventaja de este método es que puedes comprarlo a pedido y el nivel de servicio lo determina la plataforma; todavía tiene muchas deficiencias; El precio no es realmente bajo, el tiempo es muy limitado, es necesario programar una cita con anticipación, el tiempo de limpieza no se puede organizar de manera flexible y no se pueden cubrir otras necesidades de limpieza que necesitan ayuda.
Así que uno de mis apartamentos "toma prestada" la limpieza de otras personas de esta manera. ¿Qué quieres decir? Tenía una habitación en un apartamento de hotel y había otros hoteles en el edificio, así que estaba esperando en el ascensor para que me limpiaran. Cuando me encuentro con uno, les pregunto si me lo pueden limpiar y cuánto me costará.
De esta manera, incluso encontré una tía muy buena que nunca tuvo que preocuparse por mi trabajo y como estaría en esta comunidad todo el día, podía programar citas de manera flexible y el precio era mucho más económico. que en la plataforma. Uno de los pocos inconvenientes es que a veces la tía se siente un poco abrumada cuando tiene tantas habitaciones que limpiar. (Pero aun así, mi tía nunca me ha decepcionado ni siquiera la mitad del tiempo. También me gustaría agradecerle a mi tía).
Los consumibles diarios incluyen champú, gel de ducha, bolsas de basura, papel higiénico y cepillos de dientes desechables, pañuelos de papel, toallas y otros artículos de primera necesidad. Aunque estas cosas son pequeñas, el control de calidad (control de costos) debe hacerse bien.
En cuanto a champú y gel de ducha, compraré los que uso a diario, como por ejemplo Dove. Aunque no es bueno, al menos da una sensación de calor en casa.
El papel higiénico, las toallas de papel y el papel de seda son relativamente grandes en cantidad. Debido a consideraciones de costo, no compraré toallas de papel de prueba en un hotel en lugar de en casa.
En cuanto a los cepillos de dientes desechables, no me gustan los que tienen una sensación de plástico fuerte, así que compraré mejores productos, pero el empaque no es lujoso, para lograr un equilibrio entre calidad y costo.
En cuanto a las toallas, compra unas de buena calidad ya que durarán más.
Con muchos invitados, es inevitable que se produzcan diversos fallos en los elementos de la habitación o en los electrodomésticos. Por ejemplo, el grifo está flojo, el control remoto del aire acondicionado está perdido y las ventanas son difíciles de cerrar. Si estas situaciones ocurren durante el día, también puedes contactar directamente con el personal de mantenimiento para solucionarlas. Si ocurren por la noche, sería mejor si pudieras traer a alguien que pueda arreglarlos personalmente. De lo contrario, se podrá realizar el check-out. Si realiza el pago, la pérdida no es grande y Airbnb dejará la reseña correspondiente.
Por lo tanto, se recomienda una inspección y un mantenimiento periódicos para reducir la aparición de accidentes.
Tengo una zona residencial estupenda y la casa está justo ahí. Los cargos por recarga de agua solo se pueden pagar en la propiedad, en lugar de recargarse en línea en algunas comunidades. Por lo general, lo cargo durante tres meses seguidos según la pérdida en verano o invierno, y luego trato de reponerlo con anticipación para evitar problemas cuando los huéspedes llegan sin agua ni electricidad. Nunca lo encontré hasta ahora.
Como se mencionó anteriormente, debes considerar la situación de seguridad de la comunidad al momento de mudarte. Sin embargo, la gestión de las comunidades también puede ser dinámica. Por ejemplo, se utilizará control de acceso y se habilitará la seguridad. Si no vives en esta comunidad, es posible que no puedas comprender estas situaciones a tiempo. Se recomienda mantener una cierta frecuencia de comunicación con los huéspedes para comprender si el registro de entrada del huésped se realizó sin problemas y luego determinar la política de mantenimiento en función de la situación.
Comenzó a operar un B&B en mayo de 2018. Inicialmente era una suite. El 10 de junio, se agregó otro conjunto y se devolvió otro conjunto en mayo de 2019.
El fantástico anfitrión que consiguió un Airbnb en junio de 2018 tenía tres meses de pedidos entremedio, lo que afectó el volumen de pedidos; de lo contrario, debería haber sido antes. Después de obtener el increíble póster, conservé ese título. ¿Es esto útil? Está principalmente vinculado al tráfico, lo que significa que los usuarios pueden filtrar propietarios increíbles.
Tengo dos casas, una ordinaria y otra exquisita. El costo del alquiler es alto, por lo que los ingresos netos por alquiler de las dos casas son los mismos, una cuesta entre 2500 y 3000 yuanes al mes (no familiar). ). temporada alta).
Mi tasa de ocupación ronda el 90. Básicamente, a excepción del mes del Festival de Primavera, puedo comer lo suficiente todos los días.
Al recordar el proceso de gestión de un B&B, todavía siento que no es tan fácil. Los condones tienen muchas capas de detalles y tienen poca resistencia al riesgo (especialmente durante las epidemias). ¿Pero qué tan difícil es? No precisamente. Si lo hace en serio, el interés compuesto con el tiempo será relativamente alto.
Estoy muy feliz de tener la experiencia de dirigir un B&B, que puede considerarse como un circuito cerrado completo de negocios. Lo más importante es que solía darme una sensación de libertad. Cuando no estoy satisfecho con ser un idiota, todavía tengo una opción.
En cuanto a administrar un B&B, creo que está bien. Si es inteligente, si quiere tratar B&B como un sentimiento, si ha estado en el negocio durante mucho tiempo, entonces está bien, cúmplalo; Si cree que esta es una forma de ganar dinero rápido, que así sea.
Eso es todo.