Características del consumo perceptivo
La diferencia entre consumo perceptual y consumo material es relativamente obvia, a partir de lo cual podemos analizar las características del consumo perceptivo. Todo el mundo tiene siete emociones y seis deseos. La tristeza, la depresión, la ira y la excitación excesivas pueden hacer que las personas sean emocionalmente impulsivas. Cuando las emociones de las personas controlan su razón, se forma el comportamiento de consumo perceptivo. La psicología perceptiva del consumo de los consumidores es causada principalmente por el entusiasmo, y el entusiasmo de los consumidores proviene de muchos aspectos.
1. La alegría de celebrar los logros
Cuando las personas logran logros en su trabajo y son elogiadas, a menudo se sienten muy alegres ante los elogios y felicitaciones de sus familiares y amigos. Si va de compras como consumidor en este momento, fácilmente se producirá un comportamiento de consumo emocional.
2. La emoción que trae a los padres el progreso académico o las excelentes calificaciones de sus hijos.
Los niños son la esperanza en el corazón de los padres, y cada avance en el proceso de crecimiento del niño hará que su hijo sea feliz. los padres se sienten felices y reconfortados. Especialmente cuando obtienen excelentes calificaciones o tienen éxito en momentos clave como el examen de ingreso a la escuela secundaria y el examen de ingreso a la universidad, los padres están tan emocionados como sus hijos. En este momento, cuando llevan a sus hijos de compras, su alegría va más allá de las palabras y harán todo lo posible para satisfacer generosamente las solicitudes de compras de sus hijos.
3. Emoción provocada por sorpresas inesperadas
Por ejemplo: reencuentros muy esperados con familiares en el extranjero, encuentros inesperados con amigos que han estado separados durante muchos años, objetos de valor perdidos, resurgimiento de la pérdida. esperanzas, enfermedades incurables a largo plazo. Obtener una cura, etc., dejaría a la gente extasiada. En este momento, el deseo de consumir de la gente es particularmente fuerte y su impulso de comprar es manifiesto.
4. La alegría de la reunión
Las personas a menudo necesitan utilizar las reuniones para conectarse entre sí después de un trabajo estresante. La alegría que las reuniones brindan a las personas es evidente. Por lo tanto, ya sea una celebración de cumpleaños, una reunión familiar o una reunión de amigos, hará a la gente sumamente feliz. Cuando va al centro comercial de buen humor, estará especialmente interesado en comprar. Es posible que se sienta atraído por la deslumbrante variedad de productos en cualquier momento, lo que le llevará a un comportamiento de consumo emocional.
5. Infección por actividades sociales o la alegría de otras personas
Cada consumidor vive en un determinado entorno social, y la atmósfera del entorno a menudo lo infecta y lo rodea. Por tanto, cuando el ambiente está lleno de alegría, las propias emociones de los consumidores también son entusiastas y desenfrenadas. Cuando ocurren eventos o eventos importantes, es probable que las personas realicen compras para celebrar su victoria. Los intereses y pasatiempos son las emociones de las personas al gustar y preferir cosas. Esta emoción afecta los cambios en la psicología y el comportamiento del consumidor. Por ejemplo: los aficionados al fútbol no sólo tienen un gran interés en ver partidos de fútbol, sino que también tienen un gran deseo de comprar diversos productos relacionados con el fútbol. Siempre que puedan satisfacer su adicción al fútbol, tendrán el deseo de comprar en cualquier momento. Siempre que puedan permitírselo, no dudarán en gastar mucho dinero.
Cuanto más interés tengan los consumidores en un determinado producto, más fácil les resultará tener un impulso de compra. Si los especialistas en marketing corporativo quieren inducir y promover la transformación de la psicología perceptiva del consumo y realizar el comportamiento de compra, deben estudiar cuidadosamente el proceso de formación de los intereses de consumo de los consumidores.
1. Las especialidades despiertan el interés del consumidor
Las especialidades son tanto innatas como adquiridas. Las personas con experiencia tienden a centrarse en productos relacionados con su experiencia durante las actividades de consumo. Por ejemplo, la capacidad única de los pintores para apreciar el arte hace que tengan especial interés en las artes y oficios con encanto artístico.
2. Interés de consumo generado por el trabajo que realizan.
Cuando las personas se dedican a un determinado tipo de trabajo durante mucho tiempo, desarrollan sentimientos por la causa y desarrollan un fuerte vínculo con la causa. interés en ello. Este interés se manifiesta en las actividades de los consumidores, ya que los consumidores están interesados en cualquier producto que esté estrechamente integrado con su profesión y tendrán el deseo y el comportamiento de comprar en cualquier momento. Por ejemplo, los profesores suelen tener un gran interés en los libros a medida que continúan ampliando sus campos de conocimiento. Cuando salen a comprar artículos, a menudo entran inconscientemente en las librerías. Cuando ven libros nuevos y buenos, desarrollan naturalmente una psicología de consumo perceptual. comportamiento.
3. Interés del consumidor provocado por diferentes formas de pensar
Toda persona físicamente sana tiene determinadas capacidades de pensamiento. Algunas personas tienen una gran capacidad de pensamiento lógico, como los matemáticos, físicos, etc.; otras tienen una gran capacidad de pensamiento de imágenes, como los escritores, artistas, etc. Diferentes capacidades de pensamiento hacen que tengan diferentes intereses en la vida social, lo que se refleja en las grandes diferencias en la expresión de sus intereses y aficiones en las actividades de consumo. Los físicos pueden estar muy interesados en la función y utilidad de los productos, mientras que los artistas están más interesados en la belleza y las características artísticas de los productos.
4. Los intereses de consumo causados por diferentes atmósferas
Los diferentes entornos tienen diferentes impactos en los intereses y pasatiempos de las personas. La armonía familiar, el ambiente de trabajo armonioso, la confianza en los líderes, la amistad entre colegas y las relaciones vecinales armoniosas harán que las personas se sientan cómodas, tengan una búsqueda más urgente de una vida mejor, tengan un mayor deseo de consumir y sean propensas a conductas de consumo emocional. En este estado de ánimo, si alguien recomienda un nuevo producto, obtendrá una respuesta inmediata y, en ocasiones, incluso despertará el interés de un grupo de consumidores. Cada consumidor vive en un determinado grupo de consumidores, y los hábitos de consumo y los estilos de vida de los demás afectan sutilmente la psicología y el comportamiento de consumo del propio consumidor. Cuando las influencias externas constituyen un fuerte estímulo, los consumidores se infectarán inconscientemente, lo que dará lugar a una mentalidad perceptiva de consumo. Por ejemplo, cuando las personas se encuentran en atracciones turísticas durante las actividades turísticas, a menudo se interesan por las costumbres populares locales y muchos turistas se apresuran a comprar productos turísticos conmemorativos. En esta atmósfera, los consumidores turísticos producirán naturalmente comportamientos de consumo perceptivos.