¿Quiénes son los principales representantes de la segmentación y socialización del turismo nacional online?

La tendencia de Internet está arrasando en todo el mundo y el mercado de viajes también ha dado la bienvenida a muchas empresas a la industria de viajes en línea. Sin embargo, ante la rápida evolución de la economía del mercado turístico, la competencia en este ámbito es cada vez más feroz. En este proceso, para obtener una participación en el mercado de viajes en línea, los participantes a menudo ocupan el mercado con nuevos modelos, y el nuevo mercado de viajes en línea comienza a segmentarse gradualmente.

Ahora: Oportunidades en el mercado de viajes en línea

El año pasado, el volumen total de transacciones del mercado turístico de China alcanzó los 2.947,5 mil millones de yuanes. Según las estadísticas de iResearch, el tamaño de las transacciones del mercado de reservas de viajes en línea de China alcanzará los 363 mil millones de yuanes en 2015. La Administración Nacional de Turismo también predice que China se convertirá en el mayor mercado turístico interno del mundo en 2015.

A medida que China avanza hacia la era del turismo de masas, el número de participantes en el mercado de viajes en línea también está aumentando. Según datos de iResearch, el tamaño de las transacciones del mercado de viajes en línea de China en 2013 fue de 220.460 millones de yuanes. Aunque la tasa de penetración de los viajes online en el mercado turístico interno es inferior al 10%, todavía le queda un largo camino por recorrer en comparación con la situación en la que Estados Unidos supera el 50% y Europa representará la mitad del país.

Y los consumidores actuales del mercado turístico se están desplazando hacia los nacidos en los años 1980 y 1990. Estos grupos se han visto influenciados por entornos de consumo, como las compras en línea, desde la infancia, y están más inclinados a utilizar Internet para buscar información relevante sobre productos de viajes. Sumado a la popularidad de Internet móvil, no considerarán a las agencias de viajes fuera de línea como su primera opción. Por ello, los agentes de viajes online han aprovechado la oportunidad y se encuentran en una etapa de crecimiento loco.

Futuro: La competencia será cada vez más feroz.

Después de varios años de desarrollo, cada vez más turistas han pasado de plataformas fuera de línea a transacciones en línea, lo que ha provocado que cada vez más comerciantes inunden el mercado de viajes en línea. Al mismo tiempo, después de varias rondas de guerras de palabras, guerras tecnológicas, guerras de precios y otras competencias, las principales agencias de viajes están compitiendo por el mercado de manera más intensa.

Hace ya tres o cuatro años, algunos gigantes de Internet y muchos portales se unieron al mercado de viajes en línea. Posteriormente, a través de guerras de actualización tecnológica, guerras de precios, etc., se escenificaron historias asombrosas de divisiones y fusiones. Hoy en día, sin un enfoque de marketing único, no es fácil para los participantes ganar dinero en el cada vez más maduro mercado de viajes en línea.

Método: Segmentar el mercado de viajes online.

“Si quieres viajar, primero alquila un auto en A, elige el destino en B, descarga la guía, luego ve a C para comprar boletos, luego ve a D para buscar comida, luego ve a E para pedir comida y luego ir a F. Comparte las fotos que tomaste en el camino, así probablemente no obtendrás muchas vistas hermosas de tu viaje..." Este es un amigo de viajes quejándose en el foro por las molestias causadas. por la competencia entre las principales OTA, pero esta queja también se puede ver en que las OTA han ido ingresando gradualmente en segmentos del mercado.

Actualmente, el mercado de viajes online está acelerando su segmentación. Por ejemplo, Ctrip.com tiene boletos de avión y hoteles como su negocio principal, Tuniu tiene productos de viajes personalizados como su negocio principal y Tongcheng tiene tours a corto plazo y ventas a bajo precio de lugares escénicos como su negocio principal. Qunar depende principalmente de los clics y el tráfico para ganar dinero, mientras que Mafengwo, Qyer.com y Bread Travel dependen principalmente de guías de viaje para ganar mercado mediante la visualización de publicidad y la colocación de contenido bajo el efecto de agregación. Se puede observar que los agentes de viajes en línea se reparten la torta del mercado de viajes en línea con diferentes modelos operativos.