Se originó la marca Left Bank Cafe.
Como resultado, Uni-President Enterprises espera establecer una nueva marca para sus productos lácteos y aprovechar las competitivas instalaciones de almacenamiento en frío y el sistema de distribución de Taiwán.
En el mercado de la provincia de Taiwán en ese momento, el precio de las bebidas envasadas Tetra Pak, ya fuera café caro o leche de soja barata, siempre era de NT$10 a NT$15, mientras que las bebidas enlatadas costaban Vender por 20 NT$. La competencia en el mercado es muy feroz.
"Uni-President" espera vender bebidas de la misma categoría y capacidad por 25 yuanes. La historia de la creación de la marca "Uni-President" comenzó con un vaso de plástico. Para ello, desarrollaron un vaso de plástico blanco que se parece a un vaso de café para llevar normal de McDonald's, pero la diferencia es que el restaurante de comida rápida utiliza vasos de papel. Este vaso, que no está cerrado al vacío, sólo puede conservar su contenido durante un breve periodo de tiempo en el frigorífico a 5°C. Esto debería ser una desventaja, pero por otro lado también es una oportunidad: una vida útil corta permite a los consumidores creer que el material está fresco. Y una bebida fresca es naturalmente más cara que las demás.
Así que todo el pensamiento estratégico se centra en un objetivo principal: ¿cómo lograr que los consumidores acepten el alto precio de 25 yuanes por taza? ¿Qué productos se pueden poner en esta copa y vender al precio más alto para garantizar la creación de una marca de alta gama? Después de considerar muchos productos: zumo de uva, zumo de frutas, leche, etc., finalmente elegí el café. Dado que el café no se echa a perder fácilmente, se considera una bebida de alta calidad y recibe un tipo impositivo preferencial debido a su contenido de leche.
Pero ¿de dónde viene el café de consignación? Para ello, los planificadores organizaron ocho grupos de discusión y finalmente propusieron cuatro lugares de alto nivel como conceptos para probar:
1. Café preparado exclusivamente para pasajeros de primera clase en la cocina de a bordo.
2. Cafetería japonesa de alta gama. Café de una cafetería japonesa elegante y sofisticada.
3. Café de la Orilla Izquierda. Café en un café humanista en la orilla izquierda del Sena en París, lugar favorito de poetas y filósofos.
4. El café de la cocina de la residencia oficial del Primer Ministro británico en el número 10 de Downing Street se utiliza para entretener a invitados distinguidos entre semana.
Después de análisis y pruebas, la gente cree que el café del Left Bank Café es el más valioso y está dispuesta a pagar el precio más alto para comprarlo. Pero los riesgos persisten. El café envasado en Tetra Pak sólo cuesta 15 yuanes. ¿Quién comprará una taza que vale más de 10 yuanes? Si una nueva bebida no logra alcanzar una alta rotación dentro de los tres meses posteriores al lanzamiento, será retirada. Algunas personas comprarán esta nueva marca por creatividad, pero la curiosidad por sí sola no puede formar un grupo fijo de consumidores. También es necesario darle personalidad y conceptos a la marca y escribir algunas historias conmovedoras.
"Unificación" decidió elegir como público objetivo a mujeres jóvenes de entre 17 y 22 años. Son honestos, sentimentales y aman la literatura y el arte, pero tienen poca experiencia en la vida y no son lo suficientemente maduros. Les gusta dejarse llevar por sus sentimientos. Más que la calidad del producto, buscan algo más allá del producto, algo que los haga sentir más maduros en términos de retorno emocional y una marca que comprenda y exprese sus necesidades internas.
El café de la margen izquierda, un misterioso y remoto santuario de arte del río Sena en Francia, les brinda una nueva sensación espiritual con la fragancia del café y el sabor de los adultos.
Según una encuesta realizada entre mujeres jóvenes de 17 a 22 años en Taiwán, su escritor favorito es Haruki Murakami. Sus obras son melancólicas, surrealistas y espeluznantes, y pueden evocar las emociones de los urbanitas. Por lo tanto, la imagen publicitaria de Left Bank Cafe debería ser muy francesa, pero su texto debería tener un estilo literario muy japonés. "Olvidémonos de que estamos anunciando una bebida envasada e imaginemos que estamos anunciando una cafetería en Francia", se dijo el planificador. Recopilaron información sobre muchos cafés de Francia, incluidas fotografías e incluso menús. Yendo más lejos, el planificador pensó: Dado que nuestra marca es una cafetería, no se trata sólo de vender café, sino que también se extiende a todo lo que hay en el menú de la cafetería. Por lo tanto, la gente en Taiwán todavía puede encontrar té con leche, panna cotta y otros postres franceses en los congeladores de las tiendas de conveniencia.
Ahora, Left Bank Cafe lanza su propio anuncio. Los anuncios deberían instar a los consumidores a crear en su mente un café francés favorito, un café ideal, un café con una larga historia y una fuerte atmósfera cultural y artística. Left Bank Café tiene la capacidad de estimular reacciones reales y poderosas en la imaginación de los consumidores. Su relación con los consumidores es como un libro favorito o un diario de viaje. Cuando disfrutas de un espacio solitario, está listo para llevarte a donde quieras ir. Al igual que cuando estás en Taiwán y ocasionalmente quieres hacer un viaje romántico a Europa cuando estás ocupado, Left Bank Cafe puede satisfacer cualquier deseo espiritual que puedas tener en cualquier momento.
Así que el comercial de televisión de Left Bank Café es un relato de viaje de una niña; el anuncio impreso es una serie de historias cortas que tienen lugar en el café. A altas horas de la noche, la radio transmite una historia poética en un café.
Para convencer a los consumidores de la existencia del café, los planificadores han previsto una serie de programas para hacer realidad sus fantasías. Durante la Exposición de Fotografía de Cafés Franceses, el Café Left Bank se colocó afuera de la librería más lujosa de la provincia de Taiwán, y se produjo un programa de televisión por cable de 15 minutos titulado "Left Bank Café Tour", que presentó 20 cafés en la orilla izquierda del Sena.
Durante el Día de la Bastilla en Francia, el Café Rive Gauche es uno de los patrocinadores de la cena de gala y del Festival de Cine Francés. Es uno de los patrocinadores de marcas francesas como Renault, Peugeot, Chanel y Christian Dior. Hay una agradable sensación de soledad en el comercial de televisión de Left Bank Café. El 80 por ciento de los encuestados creía en la existencia de cafés en la margen izquierda y uno de ellos dijo: "Preferiría creerlo".
El anuncio del café de la orilla izquierda recorrió Taiwán como un torbellino, generando una gran respuesta en los corazones de un grupo de jóvenes. Dijeron: "Excelente publicidad. Cómprelo". En el primer año, Left Bank Café vendió 4 millones de dólares y la marca siguió solidificándose. El volumen de transacciones en el primer semestre de 1998 aumentó un 15% en comparación con el mismo período de 1997, y esta tasa de crecimiento se ha mantenido hasta el día de hoy. Left Bank Cafe se ha convertido en una auténtica marca de alta gama.