¿Cómo redactar un plan publicitario?
Modelo de libro de planificación publicitaria
Basándonos en los puntos clave de la planificación publicitaria, refiriéndose al modelo general de planificación de marketing y al formato de planificación publicitaria resumido por muchos planificadores publicitarios en la práctica, Proporcionar a los lectores el siguiente modelo general para la estructura y el contenido de la planificación publicitaria.
Portada: El texto de un plan publicitario completo debe incluir una portada con una maquetación exquisita y elementos completos para dar a los lectores una buena primera impresión.
Lista de grupos de planificación publicitaria: Proporcionar una lista de grupos de planificación publicitaria en el texto de planificación puede mostrar al anunciante el grado de formalización de la operación de planificación publicitaria y también muestra la actitud de ser responsable de los resultados de la planificación.
Tabla de contenido: En la tabla de contenido del plan publicitario, se deben enumerar los títulos de cada parte del plan publicitario. Si es necesario, se deben utilizar diagramas concisos para reflejar la relación entre las partes. Esto puede, por un lado, formalizar el texto de planificación y, por otro lado, también permite a los lectores encontrar fácilmente lo que quieren leer basándose en el catálogo.
En el prefacio, se deben describir el propósito, el proceso, los métodos principales y el contenido principal de la planificación publicitaria para que los anunciantes tengan una comprensión general de la planificación publicitaria.
Texto: Primera parte: Análisis de mercado: Esta parte debe incluir todos los resultados del análisis de mercado durante el proceso de planificación publicitaria, proporcionando una base convincente para estrategias publicitarias posteriores.
1. Análisis del entorno de marketing
1. Factores macrorrestrictivos del entorno de marketing corporativo.
(1) La situación macroeconómica de la región donde se encuentra el mercado objetivo de la empresa: la situación económica general, la situación general del consumo y las políticas de desarrollo industrial.
(2) Antecedentes políticos y legales del mercado: ¿Existen factores políticos favorables o desfavorables que puedan afectar el mercado del producto? ¿Existen factores legales favorables o desfavorables que puedan afectar la venta y publicidad del producto?
(3) El trasfondo cultural del mercado, si existe un conflicto entre los productos de la empresa y el trasfondo cultural del mercado objetivo, y si los consumidores en este mercado rechazarán el producto porque no se ajusta. a su cultura.
2. Microlimitaciones en el entorno de marketing: la relación entre los proveedores de la empresa y la empresa, y la relación entre el intermediario de marketing del producto y la empresa.
3. Visión general del mercado.
(1) Tamaño del mercado: el volumen máximo de ventas de todo el mercado, el número total de consumidores, el número total de compras de los consumidores, los cambios en los factores anteriores en el período pasado y la tendencia futura. tamaño del mercado.
(2) Composición del mercado: las marcas que constituyen los principales productos del mercado, la cuota de mercado de cada marca, las marcas que dominan el mercado y compiten con la marca, y la tendencia cambiante del mercado. composición en el futuro ¿Qué es?
(3) Características de la composición del mercado: si el mercado tiene características estacionales, temporales u otras características destacadas.
4. Resumen del análisis del entorno de marketing: (1) Oportunidades y amenazas (2) Fortalezas y debilidades (3) Cuestiones clave.
En segundo lugar, análisis del consumidor
1. Tendencias generales de consumo de los consumidores: las características de consumo de varios tipos de consumidores en las modas de consumo existentes para este tipo de productos.
2. Análisis de los consumidores existentes.
(1) La composición de los grupos de consumidores existentes, el número total de consumidores existentes, la edad de los consumidores existentes, la ocupación de los consumidores existentes, los ingresos de los consumidores existentes, el nivel de educación de los consumidores existentes, el Distribución actual de los consumidores existentes
(2) Comportamiento de consumo, motivación de compra, tiempo de compra, frecuencia de compra, cantidad de compra y ubicación de compra de los consumidores existentes.
(3) La actitud de los consumidores existentes, su amor por el producto, su preferencia por la marca, su conocimiento de la marca y su satisfacción después de su uso.
3. Consumidores potenciales.
(1) Características del consumidor potencial, edad total, ingresos profesionales y nivel educativo.
(2) Comportamiento de compra actual de los consumidores potenciales, qué marca de productos están comprando ahora y su opiniones sobre la actitud hacia estos productos. ¿Hay nuevos planes de compra y es posible cambiar la marca que piensan comprar?
(3) La posibilidad de que los consumidores potenciales se sientan atraídos por la marca, la actitud de los consumidores potenciales hacia la marca y el grado de satisfacción de las necesidades de los consumidores potenciales.
4. Resumen del análisis del consumidor.
(1) Consumidores existentes, oportunidades y amenazas, fortalezas y debilidades, cuestiones importantes
(2) Consumidores potenciales, oportunidades y amenazas, fortalezas y debilidades,
(3) Consumidores objetivo, las características del grupo de consumidores objetivo * * * y cómo satisfacer las necesidades del grupo de consumidores objetivo.
En tercer lugar, análisis del producto
1.
(1) Rendimiento del producto, ¿cuáles son los productos con mejor rendimiento? ¿Qué productos se adaptan mejor a las necesidades del consumidor? ¿Hay algún producto que no satisfaga las necesidades del consumidor?
(2) Calidad del producto: ¿Es el producto un producto de alta calidad? ¿Qué tan satisfechos están los consumidores con la calidad del producto? ¿Se puede mantener la calidad del producto? ¿Es posible seguir mejorando la calidad del producto?
(3) Precio del producto, en qué nivel se encuentra el precio del producto entre productos similares, en qué medida el precio del producto coincide con la calidad del producto y qué tan bien entienden los consumidores el precio del producto.
(4) ¿Cuál es el material del producto? ¿Cuáles son las principales materias primas del producto? ¿Hay algo especial en el material del producto? ¿Cómo entienden los consumidores el material de un producto?
(5) Tecnología de producción, ¿qué tipo de tecnología se utiliza para producir productos? ¿Hay algo especial en el proceso de producción? ¿A los consumidores les gustan los productos elaborados mediante este proceso?
(6) La apariencia y empaque del producto, si la apariencia y empaque del producto son proporcionales a la calidad, precio e imagen del producto, si existen defectos en la apariencia y empaque de el producto y si el empaque llama la atención entre productos similares en el estante. "¿La apariencia y el empaque son atractivos para los consumidores? ¿Cómo evalúan los consumidores la apariencia y el empaque del producto?
(7) En comparación con productos similares, ¿cuáles son las ventajas y desventajas en cuanto a rendimiento? ¿Cuáles son las ventajas? y desventajas en calidad? ¿Cuáles son las ventajas y desventajas en términos de precio? ¿Cuáles son las ventajas y desventajas en términos de percepción y compra del consumidor? Análisis del ciclo de vida del producto. (1) Los principales signos del ciclo de vida del producto (2) En qué tipo de ciclo de vida se encuentra el producto (3) La comprensión de la empresa sobre el ciclo de vida del producto. Análisis de imagen de marca.
(1) La imagen que la empresa da a sus productos. ¿La imagen diseñada por la empresa no es razonable? ?Transmite la imagen del producto?
(2) ¿Cómo creen los consumidores que la imagen del producto es consistente con la imagen establecida por la empresa? ¿Qué expectativas tienen los consumidores sobre la imagen del producto? imagen en la cognición
4. Análisis del posicionamiento del producto
(1) El posicionamiento esperado del producto, si la empresa tiene ideas sobre el posicionamiento del producto y la comprensión de la empresa sobre el producto. posicionamiento. ¿Hay algo irrazonable en el posicionamiento del producto? ¿La empresa comunicará el posicionamiento del producto a los consumidores?
(2) La percepción de los consumidores sobre el posicionamiento del producto, cómo piensan los consumidores sobre el posicionamiento del producto y la empresa. ¿Es consistente el posicionamiento del producto? ¿Qué expectativas tienen los consumidores sobre el posicionamiento del producto?
(3) ¿El posicionamiento del producto logra el efecto esperado?
5. Resumen del análisis del producto
(1) Características del producto, oportunidades y amenazas, fortalezas y debilidades, problemas principales
(2) Oportunidades y amenazas, ventajas y desventajas, y principales problemas en el ciclo de vida del producto
(3) Imagen del producto, oportunidades y amenazas, ventajas y desventajas, y principales problemas
( 4) Posicionamiento del producto, oportunidades y amenazas, fortalezas y debilidades, y cuestiones principales
Cuarto, análisis de la competencia entre la empresa y los competidores
1. La posición de la empresa en la cuota de mercado que los consumidores conocen. recursos y objetivos.
2. ¿Quiénes son los principales competidores de la empresa? ¿Cuáles son la información básica de los competidores, las fortalezas y debilidades de los competidores y las estrategias de los competidores? empresas y competidores: oportunidades y amenazas, ventajas y desventajas, y cuestiones principales
5. Análisis publicitario de empresas y competidores
1. Descripción general de las actividades publicitarias pasadas de la empresa y los competidores. Tiempo de implementación, propósito de la implementación, costo de inversión, contenido principal
2. Estrategias pasadas de mercado objetivo de la empresa y los competidores.
¿Cuál es el mercado objetivo de la campaña publicitaria? ¿Cuáles son las características del mercado objetivo y qué es razonable?
¿Qué es irrazonable?
3. Estrategias de posicionamiento de productos de empresas y competidores.
4. ¿Cuáles son las estrategias de apelación publicitaria pasadas de las empresas y los competidores, quién es el objetivo de la apelación, cuál es el enfoque de la apelación y cuál es el método de apelación?
5. Estrategias pasadas de desempeño publicitario de empresas y competidores. ¿Cuál es el tema del anuncio, si es razonable o no, cuál es la creatividad del anuncio y cuáles son sus ventajas y desventajas?
6. Estrategias pasadas de medios publicitarios de empresas y competidores. ¿Qué es una combinación de medios, qué es razonable y qué no es razonable, cuál es la frecuencia de la publicidad, cuáles son las ventajas y desventajas?
7. Efecto publicitario. ¿Cuál es el papel de la publicidad en la percepción del consumidor? ¿Qué papel juega la publicidad en el cambio de actitudes de los consumidores? ¿Cuál es el papel de la publicidad en el comportamiento del consumidor? ¿Cuál es el papel de la publicidad en la promoción directa? ¿Qué tan efectivos son los anuncios en otros aspectos?
8. Las ventajas de los competidores en publicidad, las propias ventajas de la empresa en publicidad, el contenido que la empresa debe seguir manteniendo en anuncios anteriores y las desventajas destacadas de la empresa en anuncios anteriores.
La segunda parte es la estrategia publicitaria
1. Objetivos publicitarios: 1. Los objetivos marcados por la empresa. Metas alcanzables basadas en las condiciones del mercado. Expresión de objetivos publicitarios.
2. Estrategia de mercado objetivo
1. Análisis y evaluación de la perspectiva de mercado original de la empresa.
(1) El mercado al que se enfrentó originalmente la empresa, las características del mercado y el tamaño del mercado.
(2) Evaluar la perspectiva de mercado original de la empresa y la necesidad de reformular decisiones estratégicas para el mercado objetivo en función de cuestiones importantes como oportunidades y amenazas, fortalezas y debilidades.
2. Segmentación del mercado. (1)Estándares de segmentación del mercado, (2)Características de cada segmento del mercado, (3)Evaluación de cada segmento del mercado, (4)Segmentos del mercado que son más valiosos para la empresa,
3. El objetivo de la empresa estrategia de mercado. (1) La base para la selección del mercado objetivo, (2) La estrategia para la selección del mercado objetivo,
Tercero, estrategia de posicionamiento del producto
1. . (1) Posicionamiento pasado del producto de la empresa: (2) Efecto de posicionamiento, (3) Evaluación del posicionamiento pasado,
2.
(1) La necesidad de posicionar nuevos productos se produce desde la perspectiva de la demanda del consumidor, la competencia del producto y la eficacia del marketing.
(2) Expresión del posicionamiento del producto,
(3) Bases y ventajas del nuevo posicionamiento,
Cuarto, estrategia de atractivo publicitario
1. El objetivo de la publicidad. (1) La expresión del objeto de apelación, (2) Las características y necesidades del objeto de apelación,
2. (1) Análisis de las necesidades de los objetos de apelación, (2) Análisis de toda la información publicitaria, (3) Expresión del enfoque de las apelaciones publicitarias,
3. (1) Expresión de los métodos de apelación, (2) Base de los métodos de apelación,
5. Estrategia de desempeño publicitario
1. (1) Expresión del tema publicitario, (2) Fundamento del tema publicitario,
2. Estrategia creativa publicitaria. (1) El contenido central de la creatividad publicitaria, (2) Descripción de la creatividad publicitaria,
3. Otros contenidos de la actuación publicitaria. (1) Estilo de presentación publicitaria, (2) Presentación publicitaria en diversos medios, (3) Materiales de presentación publicitaria,
Verbos intransitivos Habilidades en medios publicitarios 1. Expresión global de la estrategia de medios2. Área de prensa, 3. Tipo de medio; 4. Selección de medios, la base de la selección de medios. Introducción a los principales medios seleccionados. 5. Estrategia de mezcla de medios, 6. Estrategia de sincronización del lanzamiento publicitario, 7. Estrategia de frecuencia publicitaria.
La tercera parte del plan publicitario
Primero, los objetivos publicitarios
En segundo lugar, la hora de inicio del tiempo publicitario para cada mercado objetivo, la hora de finalización de la publicidad. actividades, La duración de la campaña publicitaria.
En tercer lugar, el mercado objetivo de la publicidad
En cuarto lugar, el atractivo de la publicidad es mutuamente antagónico
Cinco. El enfoque de los atractivos publicitarios
< p. >6. Rendimiento publicitario 1. Tema del anuncio: 2. Creatividad publicitaria, 3. Realización de publicidad en diversos medios, así como redacción de diseño gráfico para comerciales de televisión.4. Especificaciones de varios anuncios en los medios
5. Requisitos de producción de varios anuncios en los medios
VII.
Plan de lanzamiento publicitario 1. Medios para publicidad, 2. Especificaciones publicitarias para diversos medios, 3. Calendario de publicación en medios publicitarios:
8. Otras actividades previstas1. Plan de actividades promocionales, 2. Plan de actividades de relaciones públicas, 3. Otros planes de actividad,
9. Presupuesto publicitario
1. Planificación publicitaria y gastos creativos: 2. Honorarios de diseño publicitario. Costos de producción publicitaria. Costos de los medios publicitarios, 5. Tarifas requeridas para otras actividades, 6. Costos de mudanza, 7. Coste total:
Parte 4: Previsión y seguimiento de la eficacia de las actividades publicitarias.
1. Predicción del efecto publicitario: 1. Prueba de tema publicitario, 2. Pruebas creativas publicitarias, 3. Prueba de copia publicitaria, 4. Ensayos de obras publicitarias,
2. Seguimiento de los efectos publicitarios: 1. Seguimiento de comunicados publicitarios en los medios, 2. Medición de la eficacia publicitaria,
Apéndice:
El apéndice del texto de planificación debe incluir el texto de aplicación de la investigación de mercado de planificación publicitaria y otros materiales que deben proporcionarse a los anunciantes.
1. Cuestionario de estudio de mercado 2. Esquema de la entrevista de investigación de mercado 3. Informe de investigación de mercado
Contraportada:
(omitido)
Informe de encuesta informativa
No podemos comprender completamente la información sobre oferta y demanda: política La influencia de los competidores, la situación de los competidores y los deseos de compra de los consumidores. De lo contrario, es fácil determinar el precio y la producción del producto para maximizar las ganancias. Pero hay que hacer todo lo posible para comprenderlo y luego emitir juicios sobre la demanda del mercado basándose en la experiencia práctica personal.
La estructura general del informe de la encuesta de información es:
1. Análisis del entorno socioeconómico relacionado con el proyecto de inversión: (1) Entorno político (2) Entorno financiero ( 3) Características de la distribución industrial (4) Características de la estructura de propiedad (5) Proporción de compra de casas grupales y compra de casas privadas (6) Entorno de circulación (7) -
2. área: (1) Volumen de desarrollo de cada comunidad residencial; (2) La tendencia de desarrollo de cada área residencial (3) El análisis prospectivo de la cantidad de desarrollo de cada área residencial;
3. Análisis de la digestión de la vivienda comercial en esta región (1) Principal tasa de contribución de la digestión de la vivienda comercial a lo largo de los años (análisis estructural) (2) Estado actual de la digestión de la vivienda comercial (3) Análisis de perspectivas de digestión de vivienda comercial.
4. Análisis de la demanda y situación actual de los diferentes tipos de inmuebles en esta región (1) Análisis de la demanda y situación actual de los inmuebles comerciales (centros comerciales) (2) Análisis de la demanda y situación actual de inmuebles de oficinas (3) Residencial (rascacielos, varios pisos, villas) ) Análisis de la demanda y la situación actual (4) Análisis de la demanda y la situación actual de bienes raíces hoteleros.
5. Análisis de la demanda del mercado y situación actual de la vivienda comercial de diferentes calidades en esta región (1) Análisis de la demanda del mercado y situación actual de las viviendas de lujo (2) Análisis de la demanda general del mercado y situación actual ( 3) Análisis de la demanda y situación actual del mercado asequible (4) ) Demanda del mercado de bienestar (propiedad/arrendamiento, mercados primario, secundario y terciario) y análisis de la situación actual.
6. Análisis de propiedades estrella en esta región (mercado residencial): (1) Definición de propiedades estrella a lo largo de los años (2) Análisis de distribución y estructura de propiedades estrella (3) Principales características de marketing de las propiedades estrella. propiedades (4) Participación en propiedades estrella Inversores y fabricantes (5) Primas inmobiliarias estrella (6) Condiciones suficientes y necesarias para las futuras propiedades inmobiliarias estrella.
7. Análisis de propiedades más vendidas en esta región (mercado residencial): (1) Definición de propiedades más vendidas (2) Características de las propiedades más vendidas (3) Análisis de motivos de superventas. venta de propiedades.
8. Análisis de propiedades de venta lenta en esta región (mercado residencial): (1) Definición de propiedades de venta lenta (2) Análisis de la distribución y estructura de propiedades de venta lenta (3) Comercialización Características de las propiedades de venta lenta (4) Características de las propiedades de venta lenta Participantes y pérdidas de precio (5) Cómo evitar caer en propiedades invendibles.
9. Análisis de los tipos de propiedades más populares en esta región (mercado residencial): (1) La definición de las propiedades más populares (2) Las características de proporción y distribución de las propiedades más populares en esta región. (3) Estas características de marketing de las propiedades más populares de la región (4) Participantes y características premium de las propiedades más populares de la región (5) ¿Cómo unirse al campamento de las propiedades más populares de la región?
10. Análisis contextual de la región (cultura residencial: (1) Análisis de la evolución y principales causas de la estructura residencial en la región (2) Clasificación cultural de la estructura residencial en la región (3) El futuro de la estructura residencial en la región
11. Análisis de los niveles de alquiler residencial en esta zona: (1) Análisis general de los niveles medios de alquiler residencial en esta zona (2) Análisis de la rentabilidad del alquiler residencial en esta zona área (3) Alquiler residencial y tarifas de alquiler en esta área Previsión de tasa de retorno (4) El impacto de los alquileres residenciales en esta área sobre las ventajas y desventajas de la ubicación.
12. Análisis de la tasa de vacancia del mercado residencial en la región (1) Definición de la tasa de vacancia (2) Análisis de la tasa de vacancia total de vivienda comercial en la región (3) Análisis de la relación entre la tasa de desocupación de viviendas comerciales en la región y el volumen y la demanda de desarrollo (4) Distribución estructural de la tasa de desocupación de viviendas comerciales en la región (5) Tendencia futura de la tasa de desocupación de viviendas comerciales en la región.
13. Análisis del consumidor del mercado residencial en la región
Nota: Debido a los diferentes proyectos de desarrollo, el contenido del cuestionario es diferente y se omite el contenido del cuestionario.
============================================ = ================
-[Hotel inmobiliario] Shenzhen, la mejor planificación publicitaria de manglares de Cisjordania
-[Práctica de planificación] Longevidad Planificación publicitaria sólida
—[Planificación práctica] Estándares para redactar planes publicitarios
-[Planificación práctica] Modelo de plan publicitario
-[Planificación práctica] 】Cerveza Hehua Planificación publicitaria
-[Práctica de planificación] Planificación publicitaria del detergente en polvo Qili
-[Bebidas y alimentos] Planificación publicitaria "Chocolate refrescante"
- [Bebidas y alimentos ] Serie de alimentos congelados rápidamente "Eight Immortals", planificación publicitaria de bolas de arroz glutinoso de Ningbo (2)
-[Bebidas y alimentos] Serie de alimentos congelados rápidamente "Eight Immortals", arroz glutinoso de Ningbo planificación publicitaria de bolas (1)
-[Planificación práctica] Contenidos básicos del plan de publicidad del tabaco
-[Redacción creativa] Modelo general de planificación publicitaria (1)
-[Cuidado de la salud] Plan de publicidad del mercado de Stashu Nanjing
-[Planificación de telecomunicaciones] Plan de publicidad
-[Planificación de telecomunicaciones] Planificación de publicidad de imagen corporativa de comunicaciones móviles de China
-[Marketing de azúcar y vino] Planificación de la publicidad de la cerveza "Wheat King" (caso completo)
-[Planificación práctica] Libro de planificación de la publicidad de Montnets