¿Cómo hacer marketing? Productos químicos diarios.
Enfrentada a una feroz competencia y lucha en el mercado químico diario de China, la industria cosmética de China ha sido reestructurada nuevamente. Si un almacén de productos químicos diarios quiere sobrevivir y desarrollarse, ¿cómo puede destacarse en la competencia del mercado? Luego debemos prepararnos para el campo de batalla, ganar en el furioso campo de batalla, practicar la fuerza interna, prepararnos para la guerra y lograr el principio de "conócete a ti mismo y al enemigo, y serás invencible en cien batallas".
A medida que el patrón de competencia del mercado químico diario de China se vuelve cada vez más maduro, la competencia en el mercado se vuelve cada vez más intensa. Los mercados secundarios y terciarios son los principales mercados químicos diarios. Hoy en día, es un hecho inevitable que muchos distribuidores diarios de productos químicos tienen la misión de destacarse en el mercado y salir de la confusión de la competencia. Para evitar síntomas que sólo pueden quedar de la historia, debemos sentar unas mejores bases para el desarrollo futuro.
Por lo tanto, los distribuidores diarios de productos químicos deben resolver bien los problemas y elegir los mejores métodos y medidas para resolver los problemas cuando sean difíciles. En este sentido, deben poder comprender la situación real del mercado y combinar sus propias ventajas para resolver tales problemas históricos y lograr un salto cualitativo.
La clave está en ganar en el campo de batalla, primero debes aprender habilidades internas y formular estrategias de marketing. Si vamos al campo de batalla, debemos estar preparados para poder tener una buena base para el éxito. Cuando no estamos preparados, fallamos demasiado rápido.
El autor cree que en "El arte de la guerra", "El arte de la guerra requiere valentía en el campo de batalla y preparación para luchar". "Conócete a ti mismo y al enemigo, y nunca estarás en peligro en ella". cien batallas."
Por lo tanto, el autor cree que frente al mercado químico diario, los distribuidores químicos diarios deben tener estrategias que estén en línea con el mercado, ganar el mercado, romper terminales y ganar ventas. Deben cultivar bien su fuerza interna y ser buenos en el aprendizaje y la investigación, para no desviarse.
Estrategia de mercado para productos químicos diarios: cómo los distribuidores pueden tomar la iniciativa
Para las actuales franquicias nacionales de productos químicos diarios, es un proceso de canalización local. Cómo obtener ganancias sólidas y estables y realizar el trabajo básico de las tiendas franquiciadas de productos químicos diarios es un curso obligatorio para muchos comerciantes de terminales químicos diarios. En los últimos años, en el mercado de terminales, varios canales y productos de mercado han sido anodinos. La gran variedad de almacenes terminales de productos químicos diarios ha dado lugar a diferentes conceptos de consumo por parte de muchos consumidores terminales. Si lo compras, me temo que es una importación paralela. Si no lo compran, no importa.
En este caso, los distribuidores terminales de productos químicos de uso diario tienen tales problemas. Sus propias tiendas no seleccionaban buenas variedades y no podían satisfacer a los consumidores locales. En mi opinión, los comerciantes de productos químicos de uso diario deberían afrontar con calma si pueden venderlos, calmarse y ver qué piensan y cómo hacer una estrategia de demanda que sea beneficiosa para los consumidores.
En esta etapa, aunque existen muchos tipos de tiendas franquiciadas en el mercado diario de terminales químicas, si los distribuidores quieren vender sus propias marcas, ganar mercado y conquistar a los consumidores, deben adoptar soluciones rápidas y rentables. Métodos para la venta de terminales. Los consumidores chinos están acostumbrados al principio de "ver para creer". Uno es el hábito de consumo formado por el "efecto publicitario" y el otro es el hábito de consumo de "experimentar y probar" en el terminal. Los hábitos de consumo de efectos publicitarios son a menudo hábitos de consumo que no prestan atención a la situación real del terminal, no comprenden realmente el producto ni escuchan a otros decir que el producto es bueno, sino que solo escuchan el boca a boca. propaganda publicitaria. El hábito de consumo de "prueba de experiencia" a menudo se basa en la promoción real del terminal y la experiencia personal del producto para obtener un efecto de boca en boca, lo que permite que más consumidores finales comprendan más información del consumidor y del producto, y conozcan el Funciones de uso del producto y efectos del producto, de modo que los consumidores tengan un alto grado de reconocimiento del producto.
Los distribuidores aquí deben tomar diferentes medidas terminales según las condiciones locales. ¿Cómo implementarlas? Esto significa que los distribuidores deben poder tomar decisiones basadas en las condiciones del mercado local y adoptar diferentes estrategias de marketing para diferentes niveles de consumo en todo el país.
En mi opinión, las tiendas de productos químicos diarios deberían formular estrategias basadas en el proceso de mercado con características locales chinas e implementarlas en función de la situación real del mercado local, el poder de consumo local, los hábitos de consumo y las características locales. y otros factores.
(1) Análisis del estado actual de la industria y las condiciones locales en el mercado chino.
1. Analizar los canales de comercialización actuales y el proceso de localización de las industrias del mercado de China, y cómo reformar y desarrollar la forma del mercado.
2. Análisis integral de la situación actual del mercado local y las características de optimización del canal, adoptar la política de "la buena medicina tiene un sabor amargo" y desarrollarse y crecer de acuerdo con el proceso de las características locales.
3. Implementar contramedidas basadas en las condiciones reales del mercado local, implementar políticas que sean populares entre la gente, satisfacer las necesidades de los consumidores en el mercado local e implementar el desarrollo y expansión de procesos comerciales locales.
(2) Elección racional de marca y correcta alineación de precio.
1. Al elegir una marca para una tienda de productos químicos diarios, debe elegir una que cumpla con los requisitos del mercado, cuál es el conocimiento de la marca, cuál es el contexto del mercado y si el precio puede satisfacer a los consumidores locales.
2. Si el distribuidor ha hecho planes a largo plazo para la marca, ha optimizado los canales de mercado y si la distribución de la marca de las tiendas de productos químicos diarios ha implementado estrategias y planes de marketing de terminales de mercado.
3. Cómo elegir una marca de manera racional, qué rango de precios de productos elegir para adaptarse al mercado local y si brindará más opciones y satisfacción a los consumidores locales.
(3) Tiendas destacadas y distribución de la tienda.
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2. Las tiendas de productos químicos diarios únicas y personalizadas a menudo forman sus propias características culturales y tiendas conceptuales de consumo, lo que favorece la creación de características culturales de marca de tienda de franquicia y transmiten. hábitos de consumo únicos y habituales a los consumidores.
3. El diseño razonable de las tiendas de productos químicos diarios convencionales debe basarse en el tamaño y las características de imagen de toda la tienda. El diseño del área de la tienda debe ajustarse directamente al diseño de la tienda franquiciada. Afectará las ventas de las buenas tiendas, pero también causará molestias a los consumidores. Los precios altos, medios y bajos deben ubicarse razonablemente dentro del área, y las diferentes categorías deben marcarse en detalle para brindar comodidad a los consumidores y satisfacer el consumo.
(4) Sistema de formación profesional y estrategia de marketing única.
1. Para ganar consumidores y ventas, las tiendas de productos químicos diarios carecen de un sistema de formación profesional y una estrategia de promoción. ¿Cómo cumplen las tiendas de productos químicos diarios los estándares y cómo formular sus propios planes y requisitos? Deben tener un conocimiento profundo de su propio conocimiento profesional, conocimiento del cuidado de la piel, conocimiento del producto, habilidades de ventas, observación del consumidor y otros conocimientos profesionales.
2. Analizar la situación real y las características del mercado local, y formular estrategias de promoción de terminales que estén en línea con las capacidades, características y hábitos de consumo local para ganarse el favor de los consumidores, primero. solicite obsequios, puntos de membresía, grandes obsequios, feliz consumo y obtenga descuentos.
(5) Buen sistema de servicio y esencia de la gestión de tiendas.
1. Si alguna tienda de química diaria carece de servicio, afectará directamente a la mejora de las ventas, lo que irá en detrimento del desarrollo posterior de la tienda. ¿Cómo brindar un buen servicio? Las tiendas especializadas en productos químicos diarios deben adoptar un conjunto de estándares operativos del sistema de servicio para que más consumidores comprendan la reputación de los productos y servicios de su tienda, lo que puede generar consumo de boca en boca y promover las ventas en la tienda.
2. ¿Cómo gestionar un almacén de productos químicos diarios? Los promotores o gerentes de productos deben gestionar detalles como la exhibición de productos y el reabastecimiento de existencias agotadas. Cuando los productos están agotados, los clientes no pueden comprarlos, lo que resulta en un mal desempeño de la tienda en el futuro. Es necesario comenzar con detalles como la categoría del producto, la exhibición, el stock agotado y el reabastecimiento para mantener los resultados operativos estables de la tienda y mejorar la eficiencia de la gestión.
3. Las tiendas de franquicia de productos químicos diarios deben formular sus propios sistemas de operación y gestión que estén en línea con el mercado local, a fin de hacer un mejor uso y mejorar la eficiencia del trabajo de las tiendas de franquicia de productos químicos diarios.
Si observamos el mercado actual de cosméticos en China, las tiendas especializadas en productos químicos diarios se están volviendo cada vez más maduras en el mercado químico diario de China, y los conceptos de gestión y los procesos de trabajo se estandarizan constantemente. Si una tienda de franquicia química diaria quiere lograr un buen desarrollo, sus reglas comerciales y procedimientos de trabajo deben ser metafísicos, pero si falla, desaparecerá.
Como dice el refrán: "Aquellos que sigan tendrán éxito, y aquellos que vayan contra la corriente fracasarán".
Almacén diario de productos químicos: el poder de aprender del ejemplo de Watsons
Mirando hacia atrás en el pasado, las tiendas minoristas tradicionales de productos químicos diarios, debido a la restricción de los canales del mercado y la competencia de las marcas del mercado, las tiendas especializadas en productos químicos diarios se han convertido en uno de los terceros canales más grandes en los grandes almacenes y supermercados. La reforma de los canales se ha vuelto cada vez más moderna, completando la reforma de los canales acumulados originales y el patrón de desarrollo del entorno de mercado actual. En esta etapa, la franquicia de productos químicos diarios es uno de los canales principales que se destaca entre muchos canales y también se conoce como el canal de salvamento del mercado de productos químicos diarios. En el mercado chino, la mayoría de las tiendas terminales de productos químicos diarios son inseparables de los canales más importantes de muchos fabricantes de productos químicos diarios.
(Hice todo lo posible para responder a sus preguntas y espero brindarle comentarios favorables.
Muchas gracias~~)