¿Cómo redactar un plan de desvío de tráfico? ¡Una fórmula de cinco pasos para enseñarte a romper el juego fácilmente! (Con tutoriales prácticos)
Mirando las montañas de métodos de drenaje, pensé que vi un tesoro. Saco un poquito de esto, un poquito de aquello. No entendí hasta el último movimiento.
Y con los cambios en algunas reglas, descubrí que muchos métodos de drenaje del tráfico ya no son prácticos.
No lo supe hasta que mis ojos se oscurecieron y pensé en silencio. Realmente aprendí un movimiento tras otro y perdí mucho tiempo.
Más tarde dejé de tomar fotos y comencé a pensar en estas increíbles formas de atraer tráfico:
¿Han tenido relaciones sexuales alguna vez? ¿Podemos encontrar oportunidades de desvío de tráfico y formular planes de desvío de tráfico basados en estas características?
Con este fin, desmantelé más de 100 métodos de drenaje y resumí un conjunto de ecuaciones de drenaje universales. Basándome en este conjunto de ecuaciones, calculé docenas de esquemas de drenaje para explosiones, grandes y pequeños.
Cuando son operadas por una sola persona, algunas soluciones me generan decenas o cientos de tráfico cada día, e incluso miles de tráfico en los momentos de mayor actividad. (Si haces zoom, en realidad puede ser mayor).
¿Por qué esta ecuación es tan mágica? Hoy lo desmantelaré brevemente, creo que te será de gran inspiración y ayuda.
El entrenamiento es como el proceso de pescar. Debes dominar todo el proceso y los puntos clave de la pesca. Entre ellos, los siguientes cinco puntos son cruciales:
Estos cinco puntos corresponden respectivamente a los cinco pasos del drenaje del tráfico y también son el flujo de trabajo completo del drenaje del tráfico. Yo lo llamo la fórmula de cinco pasos para el drenaje, o CPCBP.
c se refiere a la multitud, es decir, la multitud; p se refiere al estanque de peces, es decir, el estanque de peces; c significa el contenido, es decir, el contenido b se refiere al cebo, es decir, el cebo; p significa el dominio privado, es decir, el dominio privado.
Ecuación de drenaje de cinco pasos △
Los cinco puntos anteriores corresponden al enlace de drenaje: localizar la multitud (C) → encontrar el estanque de peces (P) → mostrar el contenido (C ) → colocar cebo (B) → guiar el dominio privado (P), esta es la ecuación de cinco pasos para el drenaje del tráfico.
Desglosemos las ideas y métodos operativos específicos de estos cinco pasos:
Posicionar a la multitud es el primer paso en cualquier operación de desvío de tráfico. En este paso, necesita saber quiénes son sus clientes objetivo, ya sean Ma Bao, miembros del partido estudiantil, trabajadores de oficina, etc.
También es mejor dibujar un retrato de sus clientes objetivo para comprenderlos mejor y allanar el camino para una serie de acciones de drenaje posteriores.
Entonces, ¿cómo identificar a tus clientes objetivo y dibujar un retrato de ellos? Los siguientes son algunos pasos:
01 Establecer una base de datos de atributos de multitud
Se puede dividir en cuatro dimensiones: características demográficas, características psicográficas, características geoestadísticas y características de dominio vertical, así como otras divisiones Dimensiones para construir una base de datos de atributos de población.
Por ejemplo:
Demográficamente, hay edad, género, ingresos, ocupación, etc.
En la estadística psicológica existen la personalidad, las aficiones, las necesidades, los objetivos, etc.
En geoestadística, hay niveles de ciudad, ciudades trabajadoras y regiones.
En el ámbito vertical, hay fotógrafos, amantes de la gastronomía y amantes de la música.
Debe enumerar estos atributos mediante varios métodos, como la lluvia de ideas y la asociación, colocarlos en la biblioteca de atributos multitudinarios y luego utilizarlos cuando sea necesario.
02 Filtrar atributos relevantes.
Cuando creas una base de datos de atributos multitudinarios, no puedes utilizar todos los atributos como factores para clasificar a los clientes objetivo, pero debes filtrar algunos atributos relacionados con tus productos y servicios.
Solo filtrando los atributos relevantes podrás dibujar un retrato mejor y más preciso de tu población.
03 Visualizar los atributos objetivo
Después de filtrar estos atributos relevantes, debe describir a sus clientes objetivo en función de estos atributos.
Por ejemplo, ¿cuántos años tienen? ¿Cuál es su ocupación? ¿En qué ciudades están?
El proceso de describir a sus clientes objetivo artículo por artículo basándose en atributos relevantes seleccionados se denomina atributos objetivo objetivados.
Dibuja un retrato de la multitud
A través de los tres pasos anteriores, ya sabes qué tipo de personas son tus clientes objetivo. Pero esto aún no es el final...
También es necesario describir estos atributos y utilizar algún software relevante para visualizar los datos y la descripción en formas apropiadas, como tablas, nubes de palabras, gráficos de distribución, etc. Finalmente se dibujó un retrato completo de la multitud.
Además de saber quiénes son tus clientes objetivo, también necesitas saber dónde estarán. El lugar donde se reúnen los clientes objetivo se llama estanque de peces.
¿Cómo encontrar el estanque de peces donde se encuentran los clientes objetivo? Hay cinco métodos:
01 Competidores
Los clientes de los competidores generalmente son sus clientes objetivo.
Por ejemplo, si vendes un determinado tipo de cosméticos, aquellos que venden otros tipos de cosméticos son tus competidores, y sus clientes suelen ser también tus clientes objetivo.
¿Cómo conseguir clientes objetivo de la competencia? Hay dos métodos:
(1) Método alternativo
Si su producto tiene puntos de venta independientes y valor en comparación con la competencia, también tendrá un fuerte atractivo para los clientes objetivo. .
Luego puedes atraer clientes de tus competidores a tu propio estanque de peces vendiendo productos alternativos similares.
Por poner un ejemplo sencillo,
Si necesitas atraer a algunos amantes de la comida, puedes imitar a algunos bloggers gastronómicos. Como ellos, cree cursos de comida para atraer a sus clientes objetivo.
(2) Método complementario
Los productos complementarios se refieren a diferentes tipos de productos con relaciones complementarias y, a menudo, deben usarse juntos.
Por ejemplo, los zapatos y la ropa son productos complementarios.
Si vendes zapatillas de baloncesto, las zapatillas de baloncesto y el baloncesto son complementarios. Por lo tanto, los comerciantes de baloncesto tendrán los clientes objetivo que desea.
02 Pre-cadena
Los clientes suelen realizar una serie de acciones preliminares antes de comprender y adquirir un producto. Debes estar atento a estas posibles acciones e intentar interceptarlas.
Esto les lleva a conocer y comprar su producto en lugar de dejar que fluya hacia sus competidores.
Por ejemplo, algunas personas están acostumbradas a preguntarle a Baidu primero antes de conocer y comprar un determinado producto. Buscarán algunas palabras clave relacionadas. A medida que su contenido informativo ocupa un lugar más alto, es probable que los clientes hagan clic para conocer sus productos.
03Diferentes productos en un mismo grupo
La heterogeneidad homóloga se refiere a diferentes categorías de productos para un mismo grupo objetivo. Por ejemplo, grupos como Ma Bao tienen necesidades diversas, como pañales, sillas para bebés, clases de educación temprana, etc.
Si vendes pañales, puedes cooperar con quienes venden clases de educación infantil. A su vez, ellos también pueden cooperar contigo para cubrir las diferentes necesidades del grupo de madres.
La forma que tiene un mismo grupo de obtener tráfico es la integración y la cooperación.
04 Plataforma Vertical
Las plataformas segmentadas en una determinada industria o campo suelen reunir a un grupo de personas similares. Estas plataformas verticales, como tamices, le ayudan a dividir y reunir grupos objetivo.
Si vende productos maternos e infantiles, algunas plataformas (incluidas aplicaciones, sitios web, foros, etc.) sobre productos maternos e infantiles reunirán una gran cantidad de usuarios de productos maternos e infantiles, y estos usuarios son básicamente tuyos clientes objetivo.
05 Estanque público
El caudal se puede dividir en caudal público y caudal privado. El caudal público se refiere al caudal público.
Necesita utilizar contenido valioso para atraer a sus clientes objetivo en un gran grupo de tráfico y convertirlos en tráfico de su dominio privado.
Por ejemplo, Tik Tok, Ah auto, Toutiao, etc. son típicos estanques públicos.
Después de crear y publicar contenido, la plataforma recomendará y expondrá sus trabajos de acuerdo con las reglas de recomendación, logrando así el propósito de atraer fanáticos en el dominio público.
Conseguir tráfico en los puestos públicos es como un proceso de fregar la arena. Debe producir una gran cantidad de contenido de alta calidad para filtrar a los clientes objetivo precisos.
Después de identificar el estanque de peces, debes atraer la atención de tus clientes objetivo a través del contenido. El contenido incluye videos, artículos, imágenes, audio y otras formas.
Muéstrale a tus fans lo que necesitas y lo que les importa.
Cuando utilizamos algunas plataformas para mostrar contenido, podemos dividirlo aproximadamente en el siguiente flujo de trabajo: posicionamiento y empaquetado → producción de contenido → publicación e interacción → optimización repetida.
Puede consultar este flujo de trabajo para la visualización, exposición y ajuste y optimización de posproducción del contenido.
Si el contenido es para permitir que los clientes objetivo te encuentren, entonces el cebo es dejar que los clientes objetivo se acerquen a ti. Debe poner un cebo en su presentación que sus clientes objetivo disfruten.
Los cebos pueden ser virtuales o físicos. Libros electrónicos virtuales, vídeos, imágenes, etc. , y los objetos físicos son varios productos físicos.
El núcleo del cebo es el valor altruista ("él" se refiere al cliente objetivo), y los clientes vienen por valor.
¿Qué tipo de cebo eliges? Hay tres elementos para juzgar:
1. Alto valor:
Solo los cebos de alto valor pueden atraer usuarios de manera efectiva.
2. Bajo coste:
Los cebos generalmente se regalan, por lo que hay que controlar los costes.
3. Relevante:
El cebo debe estar relacionado con los productos y servicios de destino.
El dominio privado es como tu propio estanque de peces. Cuando colocas cebo de drenaje en los estanques de peces de otras personas, debes guiar a los clientes objetivo a tu dominio privado a través de una serie de palabras.
En esta etapa, es necesario centrarse en los siguientes cuatro aspectos: orientación del tráfico, métodos de recepción, distribución del cebo y mantenimiento de la retención.
La primera es utilizar el contenido como portador y poner cebo + palabras en el contenido para guiar el tráfico. Una vez que llega el tráfico, debe diseñar una forma de recibirlo para que pueda realizar una transición sin problemas a su dominio privado de destino. Luego viene el cebo, el almacenamiento y el mantenimiento.
Se completa así todo el circuito cerrado de drenaje del tráfico. Lo que hay que considerar más adelante es cómo transformar y monetizar.
Después de leer esta ecuación de desvío de tráfico, ¿crees que todavía te faltará tráfico? Si falta, probablemente no tomaste ninguna medida.
Por supuesto, lo anterior es sólo una breve introducción a esta ecuación. Debido al espacio limitado, no se incluyen información ni detalles operativos más específicos.
Si estás interesado, bienvenido a tener una comunicación más profunda conmigo, lo sabré todo.
¡Buena suerte!