¿Es fácil hacer marketing abriendo un hotel?
Los hoteles son la cabeza de puente para la venta de licores, un lugar de consumo directo por parte de los consumidores y la frontera para que las marcas de licores compitan en el mercado. En la competencia actual por la comercialización de licores, el marketing hotelero ha sido el objetivo. crítica pública. Independientemente del tamaño de la ciudad de los hoteles terminales en el mercado regional, según el principio 2:8, el 80% de las ventas provienen del 20% de los clientes. Entonces, ¿qué métodos se deben adoptar para hacer un buen trabajo de marketing entre este 20% de ellos? ¿Clientes clave del hotel? Después de dos años de práctica, personalmente lo resumo como una estrategia para una tienda o estrategias múltiples para una tienda.
La llamada "una tienda, una política" consiste en determinar tus hoteles clave en tu mercado regional, adoptar diferentes estrategias y realizar marketing personalizado según el enfoque de trabajo en diferentes etapas y diferentes hoteles y centrarse en el marketing, para lograr la inversión clave de los hoteles clave, de modo que su volumen de ventas entre los tres primeros, convertirse en una marca sólida del hotel objetivo y crear una tienda de imagen modelo para todo el mercado de terminales, y promocionarlo bien para estimular todo el mercado. "Ce" puede entenderse como política, así como estrategia, método y medio. Las ideas operativas específicas son:
1. Conquista a las personas que debes conquistar.
Como todos sabemos, todo el personal del hotel no es tu objetivo de ventas, sino que los utilizas para difundir información del producto a los consumidores. Por lo tanto, es sumamente importante persuadirlos y comunicarse con ellos para que se conviertan en portavoces de sus productos. Sin embargo, debido a sus diferentes hábitos de vida, personalidades y aficiones, así como a sus diferentes puestos y relaciones en el hotel, los métodos adoptados también son diferentes. . El personal del hotel se puede dividir en tres categorías: 1. Gerentes de operaciones. 2. Personal de servicio. 3. Personal de logística. El principio 2:8 también se puede utilizar aquí. El 80% de las ventas provienen del 20% de las personas. Este 20% de las personas son sus objetivos clave. Comprender plenamente sus emociones, personalidades, pasatiempos, situaciones familiares, antecedentes de relaciones, etc. y luego podrás desarrollar sus talentos. Moverlo con emoción, entenderlo con razón, impulsarlo con ganancias y convertirte en el promotor de tu producto y el sembrador de tu marca. Luego encuentre a su gente importante entre estas personas para hacer cosas importantes.
2. La calidad del hotel coincide con sus productos.
Qué tipo de hotel ofrece qué tipo de productos. Los hoteles son lugares donde los consumidores consumen, y el posicionamiento del hotel para los consumidores es también el posicionamiento de sus productos.
En términos generales, en el proceso de operación, los hoteles brindan servicios característicos según sus consumidores específicos (consumo principal), y satisfacen las necesidades de los consumidores en términos de precio, características de sabor, ambiente, calidad del servicio, etc. La identidad, el estatus y los pasatiempos de los consumidores determinan la estrategia comercial del hotel. Por lo tanto, el precio, el empaque y los métodos de promoción de sus productos deben coincidir con las necesidades de los consumidores y la cultura comercial del hotel. En el mismo punto, quedará excluido o se convertirá en un producto de venta lenta. Porque cuando tu producto entra al hotel, también es variedad y servicio operado por el hotel.
3. Mostrar plenamente la atmósfera de la marca.
El hotel no es sólo un lugar de venta de productos, sino también un lugar de promoción y difusión de la marca. La información sobre el contacto de los consumidores con los productos no se transmite a través de anuncios. Como una tienda específica, la difusión de la marca en el sitio, la publicidad y la creación de impulso, así como la comunicación efectiva de la marca, pueden enfrentar mejor a los consumidores directamente y también pueden hacer un buen uso de la palabra. Efectos de boca en boca para establecer un grupo de consumidores fijo. Por lo tanto, haga un uso razonable de sus productos, materiales promocionales, POP, etc. para mostrar el encanto de su marca en el entorno específico del hotel, sin importar el lobby. Las elegantes habitaciones y el bar están en todos los lugares con los que los consumidores pueden entrar en contacto, logrando verdaderamente la integración de viveza, imagen e interactividad.
4. Utilice los métodos de promoción más adecuados en lugar de abarcarlo todo.
Cuando su producto ingrese al hotel, enfrentará varios gastos de promoción y promoción, y el costo de una sola botella de su producto es esa cantidad, y si el volumen de ventas en la tienda no alcanza el Los tres primeros definitivamente superarán la ganancia, y no importa qué políticas y métodos de promoción adopte, no puede ni puede cubrir todo. Por lo tanto, si desea florecer por completo, es mejor concentrarse un poco y utilizar lo local. ventajas o ventajas de un punto en la competencia para realizar promociones dirigidas La premisa es que debes dominar La tendencia del producto y el enfoque del trabajo en las diferentes etapas son diferentes durante la introducción, cultivo, crecimiento y madurez del producto. Los objetivos son distintos, y también lo son las políticas, estrategias y métodos de promoción adoptados.
El trabajo de marketing del hotel es un proceso de flexibilidad y creatividad en tiempo real. Una tienda y una política también tienen muchos cambios, y el trabajo de marketing del hotel debe realizarse bien desde múltiples ángulos. use el ajuste adecuado para ganar por sorpresa", es necesario realizar un trabajo de rutina y, lo que es más importante, sobre esta base, debe lograr su personalidad y singularidad. Los buenos métodos de marketing están en el hotel, vea si puede encontrarlos y el La base del trabajo de marketing del hotel es la ejecución y la gestión de procesos. Por eso, hacer un buen trabajo en la gestión diaria del hotel es la base del marketing hotelero