Estrategia de adquisición de clientes de marketing de Xiaohongshu: los expertos en diseño y plantación rápida salen rápidamente del círculo

Hoy vamos a ampliar los canales de Xiaohongshu. Hay dos formas. La primera es crear nuestra propia cuenta para cultivar césped. De esta manera, necesitamos formar un equipo y dedicar mucho tiempo a generar contenido. Los resultados pueden tener cierto grado de incertidumbre, lo que supone un problema para muchas empresas. Queremos ampliar los canales de Xiaohongshu. ¿Hay alguna otra manera? Solo para plantar césped con muchos expertos, ¿cuáles son los beneficios? Nuestra empresa sólo necesita invertir un presupuesto para obtener resultados rápidamente. Y es relativamente seguro. Ya sea que cree su propia cuenta para cultivar césped o utilice muchos expertos para cultivarlo, cada uno tiene sus propias ventajas y desventajas, pero todos nos apuntan a aumentar nuestra popularidad y ventas en Xiaohongshu. Bien, nuestro enfoque se basa en la situación de crear una cuenta y plantar césped nosotros mismos. Entonces, a continuación, analicemos cómo encontrar una gran cantidad de expertos que nos ayuden a plantar césped para que podamos salir rápidamente del círculo. Hablando de expertos, ¿qué es un experto? Entonces, ¿cómo es la ecología maestra de Xiaohongshu? Por lo general, en Xiaohongshu nos referimos a blogueros que son muy profesionales en un determinado campo. Tienen estas cuentas con muchos fans, lo llamamos KOLKOC. KOL es un líder de opinión, que es más de base que un líder de opinión. Lo llamamos líder de opinión del consumidor o KOC. Este modelo piramidal es la ecología maestra de Xiaohongshu. Vemos una gran cantidad de estos en la parte inferior, los llamamos aficionados. Su característica es que sólo tienen cientos o miles de fanáticos. Estos expertos aficionados forman el ecosistema de expertos más grande de Xiaohongshu. ¿Qué beneficio nos aportan estos aficionados en Xiaohongshu para difundir información sobre el sexo? En primer lugar, son grandes en cantidad y pueden crear una atmósfera vigorosa, haciendo que la gente sienta que mucha gente está usando sus productos y los precios son muy bajos para los aficionados. Por lo tanto, para muchas de nuestras pequeñas y medianas empresas que desean ingresar a Xiaohongshu para encontrar expertos, los aficionados son en realidad un mejor punto de entrada. Sin embargo, el requisito previo para los aficionados es que sean en grandes cantidades. De lo contrario, como un solo aficionado tiene muy pocos aficionados, no podrá provocar una ola de entusiasmo en este momento. Sólo un gran número de aficionados pueden crear. una atmósfera vigorosa. Entonces, según los aficionados, vemos la cola KOC o la cola KOL de la que hablamos a menudo. Entonces, ¿cuál es esta expresión? Es decir, su número de fans puede ser de varios miles, por ejemplo, más de 5.000, pero no han alcanzado el nivel de 100.000 fans, por eso se les llama expertos con entre 5.000 y 100.000 fans y 50.000 fans los llamamos maestros de cola. . Su capacidad para transportar mercancías ya existe, pero en términos relativos, su capacidad para transportar mercancías es aún más débil que la de los QL en la cintura. Bueno, el precio del QC en la cola puede ser más alto que el del Treeman. Pero tienen más voz que la gente de los árboles. Bien, sube más y llegarás al kol en la cintura. Este es un ecosistema experto que muchas empresas hoy deben elegir a la hora de construir marcas. Para compartir cuentas GQL, normalmente tienen más de 50.000 seguidores y decenas o cientos de miles se consideran 15QL. Su característica es que todavía tienen cierto grado de influencia en este círculo y en un campo. En algunos campos especialmente verticales, incluso 100.000 aficionados tienen mucho que decir. Entonces, el número específico de fanáticos depende de los diferentes tipos de industrias. Si se dedica a bienes de consumo de rápido movimiento, como ropa, cosméticos, productos maternos e infantiles, etc., los requisitos para su color rosa serán mayores. Si estás en un campo muy profesional y tienes más de 100.000 seguidores, entonces en realidad eres un influencer bastante entallado. Bien, más arriba vemos que la parte superior de esta pirámide son los blogueros con más de 500.000 o incluso más de un millón de seguidores, varios millones o incluso decenas de millones. Ya están al nivel de las celebridades de Internet IP, y hay muchas celebridades que pertenecen a la cima de esta pirámide. Si puede encontrarlos para ayudarlo a vender sus productos, la tasa de conversión será muy alta debido a su gran popularidad y la alta fidelidad de los usuarios a ellos. Su capacidad para transportar mercancías es la más fuerte. Una vez que comprendamos la ecología de una pirámide de expertos en Xiaohongshu, tenemos que pensar en una pregunta: ¿Por qué las empresas necesitan encontrar expertos externos para hacer crecer sus marcas rápidamente? Porque su esencia son solo dos palabras, llamadas fuerza de aprovechamiento y impulso de aprovechamiento. ¿Con qué poder? Aprovechando la credibilidad y la influencia del experto, permítale formar un respaldo de confianza para nosotros, para que podamos salir rápidamente del círculo. Por lo tanto, nuestro volumen de ventas y nuestra reputación también son buenos y podemos aumentar el volumen rápidamente. Finalmente, a través de algunos de estos expertos de base al final, podemos formar un efecto de manada después de cargarlo en lotes, permitiendo que todos ingresen a la plataforma y descubran los resultados. También probaré este producto. Por lo tanto, los expertos externos plantan césped, desde el árbol hasta la cola, la cintura y la cima. Si puede distribuirlo de manera razonable y marcar el ritmo, entonces una marca puede comenzar la producción rápidamente. También podemos ver algunos ejemplos. Hoy ¿Cómo encontramos expertos para promocionar nuevos productos? Tiene varios pasos importantes. Primero, tomemos a Ding Ding Lanren Cai como ejemplo. En los últimos dos años, los productos se han producido muy rápidamente. Por supuesto, el hecho de que utilice este plato prefabricado en la vía es solo porque eligió la vía correcta. En cuanto a los canales de comercialización, es una forma típica de llevar productos a través de expertos, que pueden promocionarse rápidamente. En varias plataformas importantes, incluidas Douyin, Xiaohongshu y otras plataformas convencionales de videos cortos, han logrado el efecto de vender decenas de millones de dólares al mes a través de la pura comisión de expertos.

También permitió que sus productos salieran rápidamente del círculo. Entonces, ¿cómo ubica exactamente el talento? Tomemos a Xiaohongshu como ejemplo. Primero presentaron una gran cantidad de estos blogueros aficionados, que están relacionados con la comida. De hecho, no tiene muchos fans. Si lo miras, solo tiene más de 3.000 fans. Un típico blogger aficionado. Pero una de sus etiquetas dice que le encanta la comida. Por lo tanto, cuando buscan blogueros, el número de fans y etiquetas son los primeros objetivos que consideran. Porque quiere encontrar fans de la celebridad que sean coherentes con su grupo de usuarios objetivo. Cuentas como esta son populares, por lo que este bloguero aficionado amante de la comida llamado Ashi Nuonuo, que tiene más de 3.000 fanáticos, hizo un video corto de dos minutos para mostrar la conveniencia de este producto de pescado en escabeche. Debido a que estaba sirviendo comida a gente perezosa, era conveniente para aquellos trabajadores administrativos que no tenían tiempo para preparar la cena. Simplemente compra productos como este, por lo que es muy preciso en la selección de personas. Además de blogueros aficionados con miles de fans, también encontró muchos expertos con más de 10.000 fans. Por ejemplo, este se llama Chen Jiaxin y su etiqueta también contiene comida, por lo que también es el objetivo de Ding Ding Lanren Cai. Bueno, este blogger creó una imagen y un texto para promocionar su pescado en escabeche caliente en sopa dorada. Bien, yendo más arriba, este rey de las lombrices de tierra tiene casi 200.000 fanáticos. Sus etiquetas también están relacionadas con tutoriales para compartir alimentos y hornear. Con todo, es un experto en la categoría foodie. Este experto también le dio una imagen y un texto para preparar pescado en escabeche en sopa dorada en cinco minutos. Así que este es el plato perezoso de hoy, cómo presentan los expertos en Xiaohongshu. Desde el hombre árbol hasta la cola, la cintura y la cima, un modelo piramidal tan típico. Por eso, ahora muchos productos nuevos deben ser promocionados por expertos. Si tiene un presupuesto relativamente bajo y es una marca pequeña y mediana en su infancia, existe una alta probabilidad de que siga estos tres pasos. Primero viene el lanzamiento, luego el desarrollo, que es el sprint. Durante el período inicial, crearemos una gran cantidad de KOC de cola y aficionados, además de un pequeño número de KOL con expertos en cintura. ¿Cuál es el concepto de una cantidad tan pequeña y una cantidad tan grande? Por ejemplo, hemos presentado a aficionados y expertos en KOC. Al mismo tiempo, puede tener algunos KOL al nivel de la cintura al mes, como tres o cuatro, y luego aumentar gradualmente el número de estos KOL cada mes. Esto forma una tendencia de crecimiento constante, en lugar de un aumento gradual muy violento y repentino como este en todas partes. Está más en línea con el proceso de una marca que comienza desde cero. Un sistema de algoritmo de este tipo no lo juzgará por ninguna manipulación y también es más conveniente para nosotros administrar la cadena de suministro nosotros mismos. Porque si hay una afluencia repentina de una gran cantidad de pedidos, es posible que su cadena de suministro no pueda manejarlos, por lo que es mejor proceder paso a paso. Finalmente, después de que estos aficionados y maestros de monstruos te hayan dado el volumen, si aún tienes más presupuesto, busca esas celebridades de Internet conocidas y genera otra ola de tráfico. De esta manera, podrás superar el cuello de botella y lograr el poder final. cosecha. Estas son las tres etapas que llamamos inicio, desarrollo y sprint. Está bien, si se dirige a algunas grandes marcas o marcas con presupuestos suficientes, especialmente algunas marcas que están en la vía de inversión. Entonces necesitas un ritmo más fuerte para tocar esto. Por lo que puede ser el ritmo contrario al de estas pequeñas y medianas empresas que buscan talentos. Puede ser un ritmo desde la cima de la pirámide, de arriba hacia abajo, en lugar de desde abajo, de abajo hacia arriba. Es por eso que encontramos algunas IP de celebridades de Internet conocidas desde el principio y rápidamente superamos el cuello de botella. Luego, busque una gran cantidad de maestros de cintura y, finalmente, encuentre una gran cantidad de KOC y aficionados de cola para compartir. Esto puede crear un efecto de romper el círculo muy rápidamente en un corto período de tiempo. Para dar un ejemplo, tomemos como ejemplo el primer diario perfecto de Xiaohongshu. Después de que Perfect Diary se hiciera famoso, adoptarían este ritmo cada vez que querían lanzar un producto exitoso. Por ejemplo, llamamos a una de sus sombras de ojos Explorer Twelve Color Animal Eyeshadow. Tomemos este producto popular como ejemplo. Cuando promocionaron este producto popular por primera vez, ¿cuál era su ritmo de promoción en Xiaohongshu? El 5 de marzo, antes del Día de la Mujer, comenzaron las preventas en Tmall durante las primeras etapas de lanzamiento. En este momento, encontramos muchos blogueros con millones de fanáticos que publicaban publicaciones para compartir productos, formaban notas de gran venta y atraían la atención de una gran cantidad de usuarios. Me tomó la primera mitad de un mes hacer esto. En la segunda mitad del mes, es decir, después del lanzamiento a medio plazo, Perfect Diary lanzó oficialmente un intercambio sobre el tema Explorer Animal Eyeshadow. Cooperar con las actividades de lotería de reenvío. Entonces encontraron muchos blogueros con entre 50.000 y 500.000 seguidores para compartir reseñas de productos, estilos de maquillaje y contenido relacionado. Al final del lanzamiento, en abril, recomendaron sombras de ojos de animales exploradores a través de contenido en profundidad como tutoriales de maquillaje. Al mismo tiempo, encontraron una gran cantidad de blogueros aficionados con entre 300 y miles de fanáticos y les pidieron que publicaran publicaciones con comentarios después de usar el producto. Esto creará un escenario con buena reputación y creará una atmósfera vigorosa en la que los expertos llevarán bienes al intercambio de base. Esta es una forma típica de promocionar rápidamente productos populares. Para las empresas, si hoy queremos encontrar expertos en Xiaohongshu, ¿cómo los evaluamos cuando hay tantos expertos? Esto les da a todos seis dimensiones de indicadores de evaluación.

En primer lugar, debe ser este experto. ¿Su campo es similar?