Plan de negocio empresarial publicitario

Con el desarrollo de la economía nacional, la industria publicitaria también mejora y crece constantemente. A continuación se muestra un plan de negocios publicitario que compilé para usted. Bienvenido a leer.

Prefacio del Capítulo 1

Con el desarrollo de la economía nacional, la industria de la publicidad también mejora y crece constantemente. El enfoque de nuestra empresa de publicidad es la innovación en los métodos comerciales y de gestión, que es la diferencia entre las empresas de publicidad de contacto. En primer lugar, nuestra empresa de publicidad no solo brinda servicios publicitarios al mercado, sino que también brinda una plataforma práctica y operativa para los estudiantes de Lingling College que estén interesados ​​en carreras publicitarias. Ponemos en funcionamiento comercial la empresa de publicidad de contactos, pero no consideramos que el beneficio sea el único objetivo del negocio. Obtener algo en la práctica social es nuestra verdadera búsqueda.

En segundo lugar, planeamos formar una empresa de publicidad de enlace en asociación con otras empresas de publicidad grandes y medianas en Hunan, para beneficiarnos y asumir riesgos conjuntamente. Firmaremos un contrato de recomendación a largo plazo para los talentos publicitarios de Lingling College con nuestra empresa de publicidad cooperativa. ¿Qué tipo de talentos y habilidades necesita una asociación? Sobre esta base, la empresa asociada nos ayuda a centrarnos en cultivar la calidad y la capacidad de los estudiantes en el funcionamiento de la empresa de publicidad de enlace, de modo que la calidad y las capacidades de nuestros estudiantes cumplan con los requisitos de la empresa de publicidad asociada. Este proceso de capacitación se completará mientras los estudiantes estén en la escuela. Después de graduarse, los estudiantes pueden ingresar directamente a la empresa de publicidad asociada para trabajar.

Estar expuesto a las estrategias de desarrollo de las empresas de publicidad, por un lado, mejora nuestra fortaleza técnica y crea las condiciones para obtener beneficios en el mercado, por otro lado, el comportamiento de la empresa en el mercado puede enriquecer los recursos didácticos de la escuela; , y sus efectos sociales también serán. Hasta cierto punto, mejorará la visibilidad de nuestra escuela, formando así una buena interacción y promoviendo el desarrollo de disciplinas relacionadas de Lingling College.

Continuaremos trabajando duro y esforzándonos para convertir a Liaison Advertising Company en una imagen de ventana que represente los logros empresariales de los estudiantes universitarios de Lingling.

Capítulo 2 Perfil de la empresa

(1) Nombre de la empresa

Contacto de Lingling College Publicidad de la empresa

(2) Naturaleza de la empresa

Una empresa conjunta de publicidad en medios que integra producción, agencia, planificación, creatividad, investigación y consultoría.

(3) El propósito de la empresa

Es nuestra misión ayudar a los clientes a obtener beneficios económicos y sociales. Nuestro objetivo es establecer una relación entre los clientes y el mercado a través de la actividad científica de la empresa. Servicios profesionales y sinceros. El mejor canal de comunicación entre clientes, la planificación y el diseño más económicos para los fondos limitados de los clientes, para que los clientes puedan lograr el mejor efecto de comunicación con el menor costo publicitario.

(4) Objetivos de la empresa

Crear una imagen de ventana que represente los logros empresariales de los estudiantes universitarios de Lingling.

(5) Concepto de emprendimiento

Actualmente Liaison Advertising Company se encuentra en la etapa de investigación e investigación, pero hemos llegado a un consenso de que debemos explorar activamente el modelo de desarrollo y la dirección desde el principio. Y tomar un camino con nuestras propias características. A través de operaciones de capital efectivas, podemos combinarnos o fusionarnos con otras pequeñas empresas de diversas formas para formar un poderoso grupo publicitario local. Empiece por atraer pequeños clientes al principio, establezca buenas asociaciones a largo plazo con clientes con una actitud pragmática de búsqueda de la excelencia, amplíe gradualmente su experiencia y reputación y divida su "esfera de influencia" poco a poco.

Haremos todo lo posible para integrar un profesionalismo meticuloso en cada detalle, analizar las tendencias y tendencias del desarrollo publicitario a través de varios canales y brindar a cada uno de nuestros clientes soluciones científicas desde la perspectiva de la audiencia y la investigación de mercado. servicio. Sólo el progreso continuo y la superación continua son las claves para el desarrollo de Liaison Advertising Company.

Servicios de la empresa

1. Servicios de publicidad profesionales

-Brindar a nuestros clientes servicios de consultoría de la industria detallados y precisos, que incluyen encuestas de datos y conclusiones de análisis. Por tanto, las inversiones de los clientes son más científicas y razonables, y pueden comunicarse con los consumidores en todos los aspectos.

——Establecer una institución de investigación interna, crear gradualmente su propio marco teórico y sistema de conocimiento, y establecer su propia connotación cultural.

-Conviértase en un socio estratégico de los medios, actúe como agente y compre por completo una gran cantidad de espacios y tiempo publicitarios en los medios, y promocionaremos y venderemos medios publicitarios a los anunciantes en una dirección.

2. Servicios empresariales personalizados

——Es la primera empresa en Yongzhou que tiene un negocio de planificación y creación de ambientes nupciales.

-Brindar a los clientes planificación de inauguraciones, festivales, exhibiciones inmobiliarias, promociones de productos, eventos a gran escala y alquilar herramientas publicitarias necesarias para globos a gran escala, arcos inflables, cómics y otras actividades.

——El agente contacta con la azafata necesaria para realizar el evento.

3. Proporcionar a los clientes estudios de mercado precisos y científicos.

-No necesitamos que los clientes anden de un lado a otro, les brindamos servicios perfectos de medición de efectos.

4. Otros

-Beneficios para el usuario: Por nuestras características propias, tenemos ventaja en costes de negocio. Puede minimizar el presupuesto publicitario requerido por los clientes y lograr una calidad realmente alta y un precio bajo.

Capítulo 3 Análisis de mercado

(1) Descripción del mercado

La industria de la publicidad es una industria emergente en China. En 2002, había 57.434 empresas de publicidad en China. En los últimos años, el número de empresas ha seguido aumentando, la facturación y los empleados han seguido expandiéndose y la tasa de crecimiento es considerable. En 2003, el volumen del negocio publicitario nacional superó los 654.380 millones de yuanes.

Según las predicciones de los expertos, el PIB de China crecerá no menos del 7% en 2004, alcanzando más de 12,5 billones de yuanes, y el negocio publicitario nacional ascenderá a aproximadamente 110 mil millones de yuanes. Se espera que el mercado publicitario de China se convierta en uno de los tres mercados publicitarios más grandes del mundo en la próxima década. Sin embargo, en comparación con las cifras de facturación anual de los grandes grupos publicitarios extranjeros publicadas por las autoridades publicitarias estadounidenses, la diferencia es enorme. La economía y la publicidad en el oeste de China todavía están muy por detrás de las del este de China, y no habrá muchos cambios en el corto plazo.

Yongzhou es un centro de distribución de productos básicos en el sur de Hunan, adyacente a Guangdong y Guangxi, con transacciones activas de productos básicos y densos puntos de venta. La ciudad tiene más de 30 mercados mayoristas, más de 20.000 establecimientos comerciales y de servicios de restauración y más de 40.000 empleados. Los datos de la segunda encuesta nacional de unidades de base de la ciudad de Yongzhou muestran que hay 414 empresas con más de 100 empleados, que representan el 9,43%; hay 3.974 unidades con menos de 100 empleados, que representan el 90,57%, de las cuales empresas con menos de 30; los empleados son los principales y representan el 67,37% del total de empresas. Se puede ver que las principales características de la economía individual privada de Yongzhou son la pequeña escala, el gran número y la amplia distribución. Los anunciantes en Yongzhou son en su mayoría pequeñas y medianas empresas o propietarios de tiendas. La industria publicitaria moderna de Yongzhou comenzó tarde pero se desarrolló rápidamente. La industria publicitaria tendrá perspectivas de mercado más amplias en Yongzhou.

(2) Mercado objetivo

Según las características regionales, dividimos el mercado objetivo inicial en tres categorías: el mercado dentro de Lingling College, el mercado que rodea a Lingling College y el distrito Shanzhi de Yongzhou. Mercado de la ciudad. Los mercados objetivo a largo plazo se encuentran en todo Yongzhou, incluido el mercado del distrito de Lengshuitan de Yongzhou.

El mercado del campus de Lingling College se refleja principalmente en la demanda publicitaria de la publicidad externa de la universidad, la demanda publicitaria de las 33 actividades del club de estudiantes de la universidad y la demanda publicitaria de diversas actividades y concursos realizados por la universidad. .

El mercado alrededor de Lingling College se refleja principalmente en la demanda publicitaria de las tiendas y comercios de la calle Yangzitang. Es particularmente importante tener en cuenta que las tiendas y comercios cercanos a la universidad se actualizan muy rápidamente.

El mercado en el distrito de Shanzhi, en la ciudad de Yongzhou, ofrece principalmente estudios de mercado, planificación de actividades de relaciones públicas, servicios de publicidad necesarios para realizar actividades promocionales, publicidad en fachadas, producción de letreros y publicidad exterior para pequeñas tiendas.

(3) Clientes objetivo

Los clientes objetivo iniciales son principalmente los propietarios de empresas, tiendas y fachadas de producción en Lingling College y el distrito Shanzhi de la ciudad de Yongzhou.

(4) Avance de la construcción

Contactar con una empresa de publicidad. Se estima que pasarán tres meses desde la preparación hasta la implementación. En los primeros dos meses, contactaremos y negociaremos con empresas de publicidad de toda la provincia de Hunan para establecer relaciones de cooperación preliminares. A partir del segundo mes, pasaremos dos meses construyendo la empresa tanto desde el punto de vista del hardware como del software. En el último mes, mientras mejorábamos la construcción de la empresa, nos pusimos en contacto con el sitio web comercial de Yongzhou y con algunas empresas de decoración publicitaria y fachadas de decoración publicitaria con clientes objetivo relativamente concentrados, y nos esforzamos por establecer relaciones de cooperación comercial con ellos.

(5) Estrategia de desarrollo del mercado

Etapa inicial del emprendimiento (primer año)

1. Nuestro modelo de desarrollo inicial puede considerarse——

Plan (1): ponerse en contacto con algunas empresas de publicidad y decoración en el distrito de Shanzhi, Yongzhou, y tratar de establecer un consorcio de publicidad. Esto se debe a que todos ellos se caracterizan por un desarrollo aislado y a pequeña escala. Algunas empresas tienen ventajas de agencia de medios, algunas tienen recursos para clientes y otras tienen ventajas regionales. A través de la operación de capital, implementar alianzas horizontales, integrar recursos, complementar las ventajas de cada uno, reducir costos y compartir riesgos. La agrupación es una opción inevitable para un mayor desarrollo de la industria publicitaria de China. Formar un grupo regional publicitario fuerte a través de diversos medios. A través de operaciones a gran escala, podemos complementar las ventajas de cada uno y reducir los costos operativos. Esto ayudará a eliminar el estado repetitivo y errante del desarrollo individual de las pequeñas empresas, mejorando así el nivel general de servicio. Esto también ayudó mucho en el desarrollo inicial de nuestra empresa.

Opción 2: Si la alianza no tiene éxito, solo podemos basarnos alrededor de Lingling College y apoderarnos de varios negocios de publicidad cercanos. Principalmente diseñamos y producimos letreros publicitarios, complementados con algunas actividades de planificación de relaciones públicas de cierta escala e influencia, y nos devoramos todos los negocios dispersos que las grandes empresas de publicidad no tienen tiempo de atender, y gradualmente nos volvemos famosos. Expanda el negocio a largo plazo mientras crece. Valore la relación con los clientes, establezca buenas relaciones con ellos y permita que los anunciantes de hoy se conviertan en publicistas voluntarios que se pongan en contacto con las empresas de publicidad del mañana. También puede intentar invitar a los clientes a invertir en la empresa y desarrollarse juntos.

2. Contactar con los propietarios de tiendas y comercios para potenciar su contacto con las empresas de publicidad.

3. Haga lobby con la comunidad universitaria y comuníquese con la empresa de publicidad que actúa como agencia de publicidad de la comunidad.

4. Encontrar proveedores de insumos para la producción publicitaria para asegurar el servicio y la calidad de los canales de compra.

5. Establezca vínculos amigables con sitios web comerciales de Yongzhou y comuníquese con empresas de publicidad para realizar promociones en línea.

6. Abrir consultas comerciales telefónicas y establecer un sitio web de la empresa para brindar servicios de consulta en línea.

Etapa de desarrollo empresarial (segundo y tercer año)

La Liaison Advertising Company ha acumulado una experiencia considerable en operaciones estandarizadas en las primeras etapas de desarrollo y tiene cierta reputación en el mercado de Yongzhou. Es reconocido por cada vez más clientes. Al mismo tiempo, el nivel técnico del personal y el equipo de producción de la empresa también han alcanzado un nivel más alto con el desarrollo, por lo que el objetivo de esta etapa es establecer aún más la imagen de marca de Lingling College Liaison Advertising Company, promover aún más el mercado y Desarrollar nuestros objetivos comerciales publicitarios para las grandes y medianas empresas.

1. Done decenas de miles de yuanes en publicidad exterior en las calles principales del distrito de Shanzhi, Yongzhou, y se utilizan algunas vallas publicitarias para transmitir información de servicio público al público.

De manera invisible, los carteles publicitarios ya no se consideran "contaminación de las carreteras", sino una contribución a la sociedad. La otra parte se puede utilizar para anunciar alquileres y generar ingresos.

2. Establecer inicialmente una base de clientes estable. Al poder colocar anuncios en los principales medios de comunicación de Yongzhou, su influencia comenzó a cubrir todo el distrito Shanzhi de Yongzhou.

3. Promocione la empresa de publicidad de contactos en todas partes de Yongzhou y las ganancias de la empresa se estabilizarán.

Capítulo 4 Operaciones de la empresa

(1) El negocio de la empresa

El contenido comercial inicial se puede dividir a grandes rasgos en:

1. Servicios de mercado: investigación de mercados. servicio al cliente.

2. Diseño y producción: diseño gráfico publicitario. Producción de rótulos de tienda. Impresión publicitaria. Diseño de packaging de producto. Producción de espectáculos.

3. Consultoría corporativa: Proporcionar planificación publicitaria a los clientes. Planificación de eventos de relaciones públicas.

4. Fotografía publicitaria: fotografía de producto. Fotografía industrial. Fotografía científica. Disparos en exteriores, etc.

5. Alquiler para clientes: globos de despegue a gran escala, arcos inflables, cómics y otras herramientas de promoción de eventos de celebración.

El negocio después del vencimiento también incluye:

1. Realizar negocios de publicidad digital y desarrollar publicidad en Internet. En 2004, el número de usuarios de Internet en China superará los 100 millones. Esto indica que Internet, basado en nuevas tecnologías, como nuevo medio de comunicación dominante, ha entrado en la economía y la vida del pueblo chino común y corriente y seguirá creciendo a un ritmo impredecible. con amplias perspectivas.

2. Promocionar y desarrollar vigorosamente la publicidad exterior. Introducir proyectos de producción publicitaria de alta tecnología.

3. Planificación de bodas: Planificación de bodas y creación de un ambiente nupcial.

(2) Estrategia empresarial

1. Gestión de la empresa. Mantener la eficiencia operativa es el principal tema de gestión de la empresa. Los gerentes deben comprometerse a mejorar la gestión, integrar los sistemas comerciales y enfatizar el desempeño integral para mejorar la eficiencia operativa.

2. Fortalecer la imagen de la empresa, aumentar la visibilidad, atraer clientes y al mismo tiempo mejorar la competitividad del mercado a través de la mejora de la imagen. Esta es la dirección básica de la estrategia, permitiendo que los consumidores se identifiquen con las tiendas de conveniencia y aumenten. satisfacción.

3. Crear ventajas regionales. Su principal estrategia es expandir su escala relativa en la región a través de operaciones regionales, obtener una posición competitiva más alta en la región, buscar espacio de supervivencia, sentar las bases para la rentabilidad y luego buscar expandir su alcance comercial.

4. Sea bueno explorando puntos ocultos de crecimiento de ganancias de los equipos de inversión.

(3) Contabilidad de costes

Como dice el refrán, "No pelees una batalla sin estar preparado". Hacer diversos preparativos antes de la inversión puede reducir la probabilidad de que se produzcan situaciones inesperadas en operaciones posteriores. Los problemas en cualquiera de estos tres eslabones afectarán directamente al desarrollo de la empresa. La inversión es de 91.000 yuanes. Tras una selección competitiva, la plantilla de la empresa se sitúa entre 10 y 12 personas. Área del sitio: más de 50 metros cuadrados. Obstáculos empresariales

1. La insuficiencia de fondos provoca un retraso en la infraestructura empresarial.

2. Como nueva empresa de publicidad, es muy difícil obtener ganancias porque se encuentra en la etapa inicial de inversión de capital y desarrollo del mercado.

3. Es necesario mejorar aún más la fortaleza general del equipo de la empresa.

4. No muy conocido.

(5) Recursos de gestión

Como dice el refrán, "No pelees una batalla sin estar preparado". Hacer diversos preparativos antes de la inversión puede reducir la probabilidad de que se produzcan situaciones inesperadas en operaciones posteriores. Los problemas en cualquiera de estos tres eslabones afectarán directamente al desarrollo de la empresa. La inversión inicial que necesitamos es 96,5438+0,000 yuanes. Después de una selección competitiva, el número de personal se fija en 12-13. Área del sitio: unos 50 metros cuadrados.

Capítulo 5 Gestión de la empresa

(1) Estructura organizativa

Debido a que Liaison Advertising Company pertenece a una industria intelectual donde el conocimiento es más importante que el capital, su establecimiento y El desarrollo requiere Movilizar razonablemente todos los recursos superiores de Lingling College.

Departamento de Gestión-Lingling College: Responsable de la gestión interna de la empresa, implementación del cronograma y planificación del desarrollo de la empresa.

Departamento Técnico - Departamento de Prensa y Comunicación, Departamento de Arte: Responsable del diseño gráfico publicitario, producción de rótulos para tiendas, impresión inkjet publicitaria, diseño de packaging de productos y producción de displays.

Departamento de Marketing - Departamento de Lengua, Literatura y Comunicación de Noticias Chinas: Responsable de la planificación de la imagen y publicidad externa de la empresa. Mejorar la visibilidad de la empresa en la sociedad. Estudios, análisis e investigaciones de mercado.

Departamento de Información - Departamento de Economía, Comercio y Gestión y Departamento de Informática y Ciencias de la Información: Responsable de contactar con fuentes de información fuera del mercado para obtener información comercial publicitaria necesaria para contactar con la empresa. Y firmó un acuerdo con él para formar recursos empresariales relativamente estables. Establecer un sitio web de la empresa para sentar las bases de los servicios de consultoría empresarial en línea y la comunicación remota de la empresa.

Departamento de Finanzas - Departamento de Gestión Económica y Comercial: Responsable de los gastos financieros y las operaciones de ingresos de la empresa, y responsable de planificar y establecer un sistema financiero sólido.

Departamento de Capacitación-Empresa Publicitaria Colaboradora: Responsable de la capacitación técnica y comercial del personal interno de la empresa.

Departamento de Fotografía - Asociación de Fotografía Xishan de Lingling College: Responsable del negocio de fotografía publicitaria externa de la empresa.

Departamento de Recursos Humanos-Lingling College: Responsable de mejorar el sistema de personal de las empresas de publicidad de enlace. Formar a los empleados dentro de la empresa.

Recursos Humanos

Lingling College es una universidad provincial de pregrado general de tiempo completo con disciplinas que incluyen artes liberales, derecho, ciencias, ingeniería, historia, economía, administración y educación. Hay 16 carreras universitarias de tiempo completo y 28 carreras universitarias de tiempo completo, con matrícula en 25 provincias (regiones autónomas).

Hay 6.225 estudiantes de tiempo completo y más de 5.000 estudiantes adultos, con recursos humanos suficientes. La empresa selecciona a los mejores estudiantes para asegurar la calidad de los recursos humanos.

(3) Análisis de riesgos

(4) Racionalidad y alcanzabilidad

Capítulo 6 Análisis financiero

(1) Fuente de fondos

(2)Planificación y rentabilidad

(3)Riesgo de inversión

(4)Comisiones del plan

(5) Ingresos de la empresa

(6) Estados Financieros

Capítulo 7 Equipo Emprendedor

(1) Introducción al Equipo Emprendedor

(B) Descripción del Plan de Negocios

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