¿Cómo escribir un análisis de la competencia del mercado?
¿Cuál es el análisis principal?
1. Cuota de mercado (este es un criterio importante para identificar a sus competidores. La cuota de mercado de su producto en ciertos mercados determina sus principales políticas y estrategias frente a la competencia)
2. en lo que respecta a bienes o productos, el control de los canales de venta es la mitad de la iniciativa del campo de batalla. En muchas guerras de mercado, el foco principal son los canales)
3. La promoción sigue siendo un sentimiento de marketing puro (si la reunión es un sentimiento activo, la promoción es una ofensiva política desde atrás). Cómo hacer que sus grupos de consumidores se identifiquen con sus productos, utilizar sus ideas para ganar más consumidores y esforzarse por lograr una mayor expansión del canal. El campo de batalla depende de este enlace)
4. Precio (Finalmente, porque la última batalla en el mercado chino sigue siendo un tema que permanece sin cambios durante miles de años. El precio, al igual que la guerra, el suministro de municiones depende del precio final. En términos generales, incluida su guerra de marketing o precio, En última instancia, dependerá de su precio y costo. Esta parte es para intercambiar la base directamente con los consumidores, por lo que el precio está escrito al final.
Espero que pueda inspirarlo. p>¿Qué es el plan de análisis de competencia en el mercado? 1. Antecedentes competitivos, divididos en dos aspectos: entorno económico grande y entorno industrial pequeño
2. inversión publicitaria y marca entre productos competidores. Análisis de valor, cobertura de canales, etc.
3. Análisis FODA, no hablaré de esto, todos los planificadores deberían saberlo. >4. Análisis de investigación de mercado, basado en información de investigación de mercado. Y dar sugerencias basadas en los productos competitivos y factores ambientales anteriores. 5. Hay básicamente cinco sugerencias para la planificación del desarrollo posterior basadas en el análisis. ¿Análisis de mercado? En pocas palabras, es analizar el mercado. El análisis del mercado incluye el mercado industrial y el mercado de consumo, por lo que la redacción general se puede realizar en base a estos dos aspectos. Análisis: El análisis FODA se puede utilizar para analizar las crisis y desafíos que enfrenta un producto, una empresa o una industria en el entorno de la economía de mercado, así como sus respectivas fortalezas y debilidades.
Análisis del consumidor: Principalmente. analiza la psicología del consumidor y el comportamiento del consumidor. La psicología del consumidor incluye las opiniones de los consumidores sobre industrias o productos, precios, calidad del producto, etc. El comportamiento del consumidor también puede incluir el primer comportamiento de compra, el segundo comportamiento de compra, etc.
De hecho, el análisis de mercado es muy sencillo, que consiste en discutir estos aspectos y utilizar una marca específica o un caso específico para respaldar sus argumentos.
Espero que te pueda ayudar 4: Cómo escribir producto. Análisis de mercado 1. Posicionar los grupos de consumidores y determinar el poder adquisitivo de sus clientes objetivo 3. ¿Cómo promocionar de acuerdo con los hábitos de vida de los clientes objetivo? /p>
Pregunta 5: ¿Cómo escribir un análisis FODA en marketing? ? Pasos del análisis FODA:
1. Enumerar las fortalezas y debilidades de la empresa, posibles oportunidades y amenazas
2. Se combinan las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas para formar SO, ST,. Estrategias WO y WT
Entonces estrategia: confiar en las ventajas internas y aprovechar las oportunidades externas
Estrategia WO: utilizar oportunidades externas para compensar las debilidades internas
<. p>Estrategia ST: Utilizar fortalezas internas para evitar amenazas externasEstrategia WT: Reducir las debilidades internas y evitar amenazas externas
3. Identificar y seleccionar las estrategias de SO, ST,. WO y WT, y determinan las estrategias y tácticas específicas que la empresa debe adoptar actualmente
(El análisis generalmente se realiza en tablas, lo cual es más intuitivo. Debe sacar conclusiones después del análisis
La ventaja competitiva se refiere a la capacidad de una empresa para superar a sus competidores, o las características únicas de una empresa que aumentan su competitividad. Por ejemplo, cuando dos empresas están en el mismo mercado o ambas tienen la capacidad de proporcionar * * * productos y servicios a la misma base de clientes, si una de las empresas tiene un mayor margen de beneficio o potencial de beneficio, entonces consideramos que este negocio ser mejor que el otro negocio Más ventaja competitiva.
Las ventajas competitivas pueden ser los siguientes aspectos:
●Ventajas de habilidades técnicas: tecnología de producción única, métodos de producción de bajo costo, capacidades de innovación líderes, gran solidez técnica y un sistema de control de calidad perfecto. , rica experiencia en marketing, excelente servicio al cliente y excelentes habilidades de compra a gran escala.
Ventajas de los activos tangibles: líneas de producción avanzadas, plantas y equipos modernos, abundantes reservas de recursos naturales, ubicación inmobiliaria atractiva, fondos suficientes e información completa.
●Ventajas de los activos intangibles: excelente imagen de marca, buen crédito comercial y cultura corporativa proactiva.
●Ventajas de recursos humanos: empleados con conocimiento profesional en áreas clave, alto entusiasmo por el trabajo, gran capacidad de aprendizaje organizacional y rica experiencia.
Ventajas del sistema organizacional: sistema de control y gestión de alta calidad, sistema de gestión de la información perfecto, base de clientes leales, sólidas capacidades financieras.
●Ventajas competitivas: ciclo de desarrollo de productos corto, sólida red de distribuidores, buenas relaciones de cooperación con los proveedores, capacidad de respuesta a los cambios en el entorno del mercado y participación líder en el mercado.
La desventaja competitiva (W) se refiere a algo que una empresa carece o no hace bien, o algo que pondrá a la empresa en desventaja.
Los factores que pueden conducir a defectos internos incluyen:
●Falta de habilidades y tecnologías competitivas
●Falta de activos tangibles, activos intangibles, recursos humanos y activos organizacionales.
●Se está perdiendo competitividad en áreas clave.
Oportunidades potenciales de la empresa:
Las oportunidades de mercado son los principales factores que afectan la estrategia de la empresa. Los gerentes de la empresa deben identificar cada oportunidad, evaluar las perspectivas de crecimiento y ganancias de cada oportunidad y seleccionar la mejor oportunidad que coincida con los recursos financieros y organizacionales de la empresa y le brinde el mayor potencial de ventaja competitiva.
Las oportunidades potenciales de desarrollo pueden ser:
●La tendencia de expansión de la base de clientes o segmento de productos.
●Transferir habilidades y tecnología a nuevos productos y nuevos negocios para atender a una base de clientes más amplia.
●Integración hacia adelante o hacia atrás
El umbral de entrada al mercado es bajo.
●La capacidad de adquirir competidores.
●Fuerte crecimiento de la demanda del mercado y rápida expansión.
●Oportunidades para expandirse a otras áreas geográficas y aumentar la participación de mercado.
Amenazas externas que ponen en peligro a la empresa (t):
En el entorno externo de la empresa, siempre existen algunos factores que amenazan la rentabilidad y la posición en el mercado de la empresa. Los directivos de la empresa deben identificar rápidamente las amenazas que ponen en peligro los intereses futuros de la empresa, realizar evaluaciones y tomar medidas estratégicas adecuadas para compensar o mitigar su impacto.
Las amenazas externas a la empresa pueden ser:
●Entrarán al mercado nuevos competidores poderosos.
●Los sustitutos se apoderan de las ventas de la empresa.
●La tasa de crecimiento de los principales mercados de productos ha disminuido.
●Cambios adversos en los tipos de cambio y las políticas de comercio exterior.
●Cambios adversos en las características demográficas y patrones de consumo social
●Aumento del poder de negociación de los clientes o proveedores.
●Reducción de la demanda del mercado
●Vulnerable a la depresión económica y los ciclos económicos.
Debido a la naturaleza general de una empresa y la amplia gama de fuentes de ventaja competitiva, al analizar las fortalezas y debilidades, se debe realizar una comparación detallada entre la empresa y sus competidores desde cada eslabón del valor total. cadena. Por ejemplo, si el producto es novedoso, si el proceso de fabricación es complejo, si los canales de venta son fluidos y si el precio es competitivo. ......& gt& gt
Pregunta 6: El análisis de mercado incluye análisis de la industria, análisis de qué y análisis de competencia. El análisis de mercado es un análisis económico del tamaño, ubicación, naturaleza, características, capacidad de mercado y atractivo del mercado. Se refiere a analizar y juzgar si existe un mercado para los productos producidos después de que el proyecto se haya puesto en producción dentro de un tiempo limitado a través de estudios de mercado y pronósticos de oferta y demanda basados en el entorno del mercado, la competitividad, los competidores, etc. de los productos del proyecto. y qué estrategias de marketing adoptar para alcanzar los objetivos de ventas. Las principales tareas del análisis de mercado son: analizar y predecir la demanda de productos del proyecto de toda la sociedad; analizar la oferta del mercado de productos similares y competidores; determinación preliminar de la escala de producción y cálculo preliminar de los beneficios económicos del proyecto; El análisis de mercado es uno de los componentes de la investigación sobre el desarrollo industrial y el diseño industrial. Se divide en tres categorías según su contenido: ① Previsión y análisis de la demanda del mercado. Incluye estimaciones de la demanda actual del mercado y pronósticos de la capacidad futura del mercado y la competitividad del producto. Por lo general, se utilizan análisis de encuestas, análisis estadísticos y análisis y predicciones relacionados. ② Nivel de demanda del mercado y análisis de la demanda del mercado en cada región; Es decir, en función de las características de cada mercado, distribución de la población, ingresos económicos, hábitos de consumo, divisiones administrativas, marcas más vendidas, consumo productivo, etc. , determinan las necesidades de diferentes regiones, diferentes consumidores y usuarios, así como los gastos de transporte y ventas. Generalmente, se pueden utilizar los métodos de división del área de producción y ventas, división del mercado, participación de mercado y análisis de encuestas (3) Estimación del ciclo de vida del producto y tiempo de venta; Es decir, predecir el tiempo que le toma al mercado adaptar mejor actividades como la producción y la distribución con la demanda del mercado. A través del análisis de mercado, es posible determinar la demanda futura, la variedad y la duración del producto; las ventas del producto y la competitividad, cambios y actualizaciones de las especificaciones y variedades del producto, etc. En el estudio del desarrollo y distribución industrial, el análisis de mercado ayuda a determinar el nivel de desarrollo y la escala de los sectores o empresas industriales regionales y a ajustar la estructura industrial de manera oportuna, ayuda a ajustar la estructura del producto y mejora la competitividad; Costos de transporte y producción. Organizar razonablemente las empresas industriales bajo el principio de mínimo.
Pregunta 7: Análisis de la competencia Las empresas competidoras no sólo deben saber quiénes son sus clientes, sino también quiénes son sus competidores. A primera vista, identificar a sus competidores es una tarea muy sencilla. Sin embargo, debido a la complejidad, la jerarquía y la variabilidad de la demanda, el rápido desarrollo y evolución de la tecnología y el desarrollo de las industrias, las empresas enfrentan situaciones competitivas complejas en la competencia del mercado. Una empresa puede ser derrotada por un nuevo competidor, o debido a. se vuelven obsoletos a medida que surgen nuevas tecnologías y cambian las necesidades. Las empresas deben prestar mucha atención a los cambios en el entorno competitivo, comprender su propia posición competitiva y las fortalezas y debilidades de la otra parte, y sólo conociéndose a sí mismas y al enemigo podrán seguir siendo invencibles. Podemos dividir los tipos de competidores desde diferentes perspectivas: primero, desde una perspectiva industrial, una empresa tiene un competidor.
Fabricantes existentes: se refiere a otros fabricantes de la industria que producen los mismos productos que la empresa. Estos fabricantes son competidores directos de la empresa. 2. Participantes potenciales: cuando las perspectivas de una industria son prometedoras y rentables, atraerá nuevas empresas competitivas, aumentará la nueva capacidad de producción de la industria y requerirá la redistribución de las cuotas de mercado y los principales recursos. Además, algunas grandes empresas diversificadas suelen utilizar sus ventajas en materia de recursos para invadir de una industria a otra. Es probable que la entrada de nuevas empresas provoque una disminución de los precios de los productos y de los beneficios. 3. Fabricantes sustitutos: Son sustitutos otros productos con las mismas funciones, diferentes prestaciones y que puedan satisfacer las mismas necesidades. A medida que la tecnología se desarrolle, habrá cada vez más sustitutos y todas las empresas de una determinada industria se enfrentarán a la competencia de empresas de otras industrias que producen sustitutos. En segundo lugar, desde la perspectiva del mercado, los competidores de la empresa son 1. Competidores de marca: las empresas se refieren a otras empresas de la misma industria que ofrecen productos o servicios similares a los mismos clientes a precios similares que los competidores de marca. Por ejemplo, en el mercado de aires acondicionados domésticos, tenemos relaciones con fabricantes como los aires acondicionados Gree, los aires acondicionados Haier y los aires acondicionados Mitsubishi. Los productos son altamente sustituibles entre marcas competidoras, por lo que la competencia es feroz. Todas las empresas consideran que cultivar la lealtad de los clientes hacia la marca es un medio importante para competir por los clientes. 2. Competidores de la industria: las empresas que ofrecen productos iguales o similares con diferentes especificaciones, modelos y estilos se denominan competidores de la industria. Existe competencia entre todas las empresas de la misma industria para competir por el mercado. Por ejemplo, la relación entre los fabricantes de aparatos de aire acondicionado domésticos y de aparatos de aire acondicionado centrales, y los fabricantes de coches de gama alta y de gama media. 3. Competidores de demanda: las empresas que ofrecen diferentes tipos de productos pero satisfacen y satisfacen las mismas necesidades de los consumidores se denominan competidores de demanda. Por ejemplo, las aerolíneas, las compañías de pasajeros por ferrocarril y las compañías de autobuses de larga distancia pueden satisfacer las necesidades de viaje de los consumidores. Cuando las tarifas de los trenes aumentan, es probable que aumente el número de pasajeros que toman vuelos y autobuses, compitiendo entre sí para satisfacer la misma demanda de los consumidores. 4. Competidores de consumidores: las empresas que ofrecen diferentes productos para satisfacer los diferentes deseos de los consumidores pero tienen los mismos consumidores objetivo se denominan competidores de consumidores. Por ejemplo, una vez que aumenta el nivel de ingresos de muchos consumidores, pueden gastar su dinero en viajes, comprar automóviles o bienes raíces. Por lo tanto, existe una relación competitiva entre estas empresas por el poder adquisitivo de los consumidores, y los cambios en la estructura del gasto de los consumidores tienen un gran impacto en la competencia de las empresas. En tercer lugar, desde la perspectiva de la posición competitiva de una empresa, existen dos tipos de competidores. Líder del mercado: se refiere a la empresa con la mayor participación de mercado en el mercado de productos de una determinada industria. Por ejemplo, Kodak es líder en fotografía, Procter & Gamble es líder en productos cosméticos y Coca-Cola es líder en refrescos. Los líderes del mercado suelen dominar el desarrollo de productos, los cambios de precios, los canales de distribución, el poder de promoción, etc. La posición de líder del mercado se forma mediante la competencia, pero no es fija. 2. Retador del mercado: se refiere a una empresa que se encuentra en una posición secundaria (segunda, tercera o incluso inferior) en la industria. Por ejemplo, Fuji es un desafío en el mercado de la fotografía, Colgate es un desafío en el mercado de artículos de primera necesidad y Pepsi-Cola es un desafío en el mercado de los refrescos. Los competidores del mercado a menudo intentan ampliar su participación y mejorar su posición mediante la competencia activa. 3. Seguidores del mercado: se refiere a empresas que ocupan una posición secundaria en la industria, están contentas con la posición secundaria y siguen estratégicamente al líder del mercado. Hay muchos seguidores en el mercado real. La principal característica de los seguidores del mercado es la siguiente. En términos de tecnología, no es el pionero ni el primer usuario de nuevas tecnologías, sino un aprendiz y un mejorador. En términos de marketing, no sea pionero en el cultivo del mercado, sino más bien aproveche para reducir riesgos y costos. Los seguidores del mercado mejoran continuamente sus habilidades observando, aprendiendo, tomando prestado e imitando el comportamiento de los líderes del mercado...>;& gt
Pregunta 8: ¿Cómo redactar un análisis de mercado en el trabajo? Encontrará varios informes de análisis, como análisis de situación empresarial, análisis de tendencias de ventas, análisis de fallas de equipos, análisis de situación de recursos humanos, etc. Esta es la habilidad laboral más básica en su trabajo, pero no muchas personas pueden escribir bien informes de análisis. Entonces, cómo escribir un informe de análisis:
Ya que quieres analizar una cosa, hay tres elementos. Uno es el objetivo, también puedes hablar de estándares o metas a alcanzar, y el otro es el. situación actual, es decir, cuál es la situación actual y cuál es la situación actual para identificar las brechas en los objetivos, la tercera es la razón. Dado que existe una brecha entre la situación actual y el objetivo, debe haber una razón. Con los tres elementos anteriores, más las contramedidas necesarias para lograr los objetivos, está listo un buen informe de análisis.
Objetivos claros: Por ejemplo, en el análisis empresarial, se debe realizar un presupuesto anual a principios de año. El presupuesto debe incluir varios indicadores como la facturación y el beneficio. Ese es el objetivo. Por poner otro ejemplo, los objetivos son el análisis de fallas del equipo, el desempeño del diseño del equipo y la tasa de operación. Todo nuestro trabajo es conseguir nuestros objetivos.
Situación actual: es necesario comprender con precisión la situación actual, como la facturación actual, las ganancias, el número de fallas de los equipos y los tipos de fallas. Sólo comprendiendo con precisión la situación actual podremos realizar un análisis eficaz.
Razón: Encontrar la brecha es lo más crítico y difícil. Las diferencias a nivel de analista también se reflejan aquí. Para analizar integralmente el problema, debemos analizarlo desde los aspectos de personas, finanzas, materiales, equipos, tiempo, métodos, ubicación geográfica, entorno, etc. "4M1E" también es popular en el mundo, 4M: personas - personas, máquinas - máquinas, materiales - materiales, métodos - métodos, 1E: medio ambiente). Sería mejor si pudiera analizar y explicar gráficos y cuadros, como gráficos de espina de pescado, gráficos de barras, gráficos de líneas, gráficos circulares, etc.
Pregunta 9: Qué hay que analizar para analizar a la competencia. 1 define el mercado del competidor 2.
3 Planes de marketing de los competidores
4 Promoción de los competidores
5 Fortalezas y debilidades de los competidores
6. Pronóstico de la competencia El próximo oponente plan
Pregunta 10: ¿Cómo analizar el patrón de competencia del mercado? El análisis de la competencia generalmente incluye los siguientes seis contenidos y pasos.
1. Identificar a los competidores de la empresa. La identificación de empresas competidoras debe analizarse desde dos aspectos: mercado e industria.
2. Identificar las estrategias de la competencia.
3. Determinar los objetivos de los competidores.
4. Evaluar las fortalezas y debilidades de los competidores.
5. Determinar las estrategias de los competidores.
6. Determinar los patrones de respuesta de los competidores.