Estrategia de desarrollo de Guangxi Liugong Machinery Co., Ltd.
Dos factores impulsores de alto crecimiento
Aunque el año pasado se encontró con el momento más difícil de la industria, Liugong Group, que acaba de celebrar su 50 cumpleaños, aún logró unos ingresos operativos de 6.543,8 millones. 2008. +0 mil millones de yuanes y las ventas de diversas maquinarias de construcción superaron las 38.000 unidades. En el primer semestre de este año, Liugong logró unos ingresos por ventas de 53.100 millones de yuanes, y las ventas de casi 20.000 máquinas completas disminuyeron año tras año. Sin embargo, a pesar de la caída del rendimiento en toda la industria del 35-40%, Liugong aún superó a la industria y su participación de mercado en varios productos aumentó aún más.
Wang Xiaohua, presidente del Grupo Liugong, admitió recientemente en una entrevista exclusiva con este periodista: "¿La gente suele preguntarle a Liugong si ha sobrevivido a la crisis? En mi opinión, la clave para afrontar la crisis Es si tenemos un buen físico y un mecanismo interno. Los cambios en el mercado también son oportunidades y son nuestras mayores oportunidades para aprovechar la participación de mercado. En el primer semestre de este año, Liugong ocupó el primer lugar en la industria china en términos de exportaciones de sus tres productos principales. : cargadoras, excavadoras y apisonadoras”.
"En septiembre del año pasado, Liugong comenzó a ajustar los gastos, reducir el inventario, controlar las inversiones y el efectivo es el rey. Lo que Liugong necesita hacer ahora es fortalecer su "El organismo y mejorar el control interno debido a las obvias ventajas de rentabilidad de los productos de Liugong, el control de riesgos de la empresa está estandarizado, no hay despidos ni recortes salariales, y no hay ninguna situación en la que no se pueda recuperar el pago". Wang Xiaohua confía en La capacidad de Liugong para hacer frente a la crisis.
Wang Xiaohua dijo a los periodistas que Liugong se desarrolló trasladando parte de la fábrica de estructuras metálicas del este de China de Shanghai a Liuzhou en 1958. También es la primera empresa que cotiza en bolsa en Guangxi y la industria. Se puede decir que la historia de Liugong es un microcosmos de la historia del desarrollo de la maquinaria de construcción de China e incluso de la industria de equipos de China.
LiuGong cree que la operación industrial y la operación de capital son las dos principales fuerzas impulsoras del crecimiento de LiuGong. Yang Yichuan, vicepresidente de LiuGong Co., Ltd., cree que LiuGong ha aprovechado al máximo las buenas oportunidades en el mercado de capitales y ha logrado de manera efectiva un crecimiento espectacular en diseño estratégico y escala comercial a través de fusiones y adquisiciones, reorganizaciones, empresas conjuntas, etc. ., y logró una integración efectiva y una integración rápida. Precisamente gracias a estas ricas líneas de productos, LiuGong ha aumentado su capacidad para resistir los riesgos del mercado en tiempos de crisis.
Se informa que Liugong tiene actualmente 23 filiales holding y 2 sociedades anónimas. Entre ellos, en 2000, Liugong estableció Jiangyin Liugong mediante adquisición e integración, ingresando a la industria del rollo. En 2008, los ingresos por ventas anuales fueron de 250 millones de yuanes y el beneficio neto fue de 19,33 millones de yuanes. En 2003, Jiangsu Liugong se estableció en Zhenjiang, produciendo principalmente pequeña maquinaria de construcción, con ingresos por ventas de 540 millones de yuanes en 2008. En 2007, Liugong Forklift Company se integró y estableció para ingresar a la industria de vehículos de motor industriales. En 2008, los ingresos por ventas fueron de 44,75 millones de yuanes y el beneficio neto fue de 3,11 millones de yuanes.
Yang Yichuan dijo que 2008 es un año importante para que Liugong aumente las operaciones de capital. A finales de febrero, mediante la adquisición de la empresa de grúas Anhui Bengbu, Anhui Liugong se integró y estableció para ingresar de lleno a la industria de las grúas. También reformuló su plan estratégico, aumentó la inversión y construyó una nueva grúa Liugong Bengbu para I+D y fabricación. base; en marzo, invirtió en Tianjin Liugong Construction. La base de fabricación del norte de LiuGong y la nueva fábrica se completaron y pusieron en funcionamiento en marzo; la compañía LiuGong (Norteamérica) se estableció en Houston, EE. UU.; En mayo, se estableció Liugong (Hong Kong) Company; de junio a octubre de 2018, se estableció Liugong International Leasing Co., Ltd. y comenzó el negocio de arrendamiento financiero.
Tres grandes pasos hacia la internacionalización
Ya en 2003, LiuGong tomó la iniciativa al proponer una estrategia de internacionalización y fue una de las primeras empresas en la industria de maquinaria de construcción. Desde entonces, LiuGong ha estado comprometida con la internacionalización de talentos, gestión, productos, servicios y marcas, y se ha convertido en una empresa de clase mundial en el proceso de internacionalización.
Wang Taiping, director del departamento de desarrollo estratégico de LiuGong, dijo que la internacionalización de LiuGong se puede dividir en tres etapas: primero, marketing en el extranjero, segundo, fabricación internacional y tercero, inversión y adquisición. LiuGong se encuentra actualmente en la segunda fase, marcada por el inicio de la producción por parte de la empresa india. Huang, gerente general de la División de Marketing Internacional de Liugong, dijo a los periodistas que aunque las exportaciones de productos de Liugong han disminuido este año, la cuota de mercado de exportación de cargadores ha aumentado del 17% en el mismo período del año pasado al 24%, la de excavadoras ha aumentado del 8%. % al 18%, y el de las apisonadoras aumentó del 12% al 24%. LiuGong ha logrado un crecimiento del mercado en algunos países extranjeros mediante el uso de agentes y la ampliación del período de tres garantías.
“La internacionalización de LiuGong debe estar en línea con los gigantes de la industria, por lo que LiuGong ha contratado a altos ejecutivos de su colega japonés Komatsu para construir un sistema de servicio para los accesorios de LiuGong. La competencia en el mercado internacional no se trata solo de vender productos; Lo importante es vender paquetes de servicios, como entrega oportuna de accesorios, mantenimiento y reparación oportunos de productos, etc. Aunque Liugong Internationalization ha pagado la matrícula, ha obligado a la empresa a gestionar la calidad y aumentar el valor de la marca y las ganancias. , minería y cemento, etc. Los gigantes de la industria extranjera han acudido en masa a Liugong para brindar servicios globales:
A través de años de esfuerzos y creación de redes y marcas en el extranjero, los ingresos por ventas en el extranjero de Liugong representaron más de 65,438+05 en 2008. . %, entre los cuales los productos de cargadores de 5 toneladas de Liugong representan más del 70% del mercado indio.
Actualmente, LiuGong cuenta con más de 70 distribuidores internacionales de primera clase en 80 países en el extranjero, 8 centros de repuestos en todo el mundo y empresas de marketing internacional establecidas en Australia, Estados Unidos, Brasil, India y otras regiones.
Wang Taiping también dijo que Liugong acelerará el ritmo de la innovación independiente y aumentará la investigación y el desarrollo de componentes centrales. El Parque Industrial Internacional Liugong tiene una inversión total de 654,38+8 mil millones de yuanes y construirá cinco proyectos importantes, incluidos proyectos de logística internacional, centros internacionales de piezas y centros de fabricación de piezas hidráulicas.
Estrategia de desarrollo central
Actualmente, Liugong tiene la serie de productos líder en el mundo y capacidades de innovación independientes. En la actualidad, los productos líderes de la compañía son cargadores, excavadoras, apisonadoras, montacargas, productos de maquinaria vial, maquinaria de elevación, topadoras y productos de maquinaria de construcción pequeña y flexible de usos múltiples, como minicargadoras y retroexcavadoras, que representan 13 categorías principales de productos de maquinaria de construcción. Entre ellos, los ingresos por ventas de los cargadores de la marca Liugong ocuparon el primer lugar en la industria nacional durante muchos años y el volumen de ventas ocupó el segundo lugar en el mundo. Otro negocio principal, las excavadoras, se ha desarrollado rápidamente y ha pasado a la vanguardia de las marcas nacionales de excavadoras en tan solo unos años.
La estrategia de desarrollo de LiuGong es centrarse en el liderazgo absoluto de los cargadores y el rápido aumento de los negocios estratégicos. A través de cinco medidas que incluyen internacionalización, marketing en profundidad, innovación tecnológica, mejora de la gestión, fusiones y adquisiciones y reorganización, Liugong ha pasado de ser una empresa tradicional de fabricación de maquinaria de construcción a una empresa integral orientada al cliente y que ofrece soluciones integrales. Objetivos de desarrollo futuro: los ingresos por ventas superarán los 30 mil millones de yuanes en 2012, y la compañía se ubicará entre las 15 primeras en la industria global. En 2020, se ubicará entre las 5 primeras en la industria global, y las ventas en el extranjero representarán uno. tercero. .