¿Cómo hacer actividades de estudio fotográfico? ¿Quién puede darme un plan de planificación detallado y completo?
1. Promoción de apertura: la competencia ha provocado que los estudios de fotografía de bodas se renueven y reabran constantemente, y hagan un escándalo por las nuevas aperturas en la promoción para llamar la atención de recién llegados.
Algunos estudios fotográficos reabren una vez al año, o incluso dos veces al año. Ejemplo: Uno es ofrecer a los nuevos clientes descuentos sustanciales por apertura de prueba después de la renovación. Después de esta ronda de promociones, volverán a abrir oficialmente con gran fanfarria, y luego habrá descuentos aún mayores. La ventaja de promocionar el negocio basándose en la apertura es que se encuentra en una posición de ataque y retirada frente a los recién llegados y sus pares. Porque puede robar a los turistas a precios bajos y, al mismo tiempo, da vergüenza decir a sus compañeros o recién llegados: no es que este estudio esté revolucionando el mercado con precios bajos, sino porque estoy haciendo promociones en la inauguración.
Debido a que la publicidad de "aterrizaje" para la inauguración tiene una gran influencia y está bien planificada, puede captar una cierta cuota de mercado.
2. Promoción de descuento: primero piense en un nombre único, como el aniversario de apertura o el servicio en la tienda del fotógrafo, y luego utilícelo como excusa para ofrecer un gran descuento a los recién llegados.
La ventaja de la promoción de descuento es que puede hacerles entender a los clientes que tenemos un descuento tan grande debido a esa oportunidad, lo que al mismo tiempo favorece el mantenimiento de la dignidad del estudio fotográfico; recuerda a los clientes que aprovechen la oportunidad. La desventaja es que casi todos los estudios fotográficos ofrecen ahora descuentos con diversas excusas. No importa quién volvió a hacer ese plan, no despertó mucho interés entre los consumidores.
3. Juegos digitales: por ejemplo, cierto estudio fotográfico anunciaba un "evento especial de 555 para celebrar el Primero de Mayo". A primera vista, parecía un conjunto de fotografías de boda, que parecían costar 555 yuanes. . Cuando los recién casados entraron a la tienda para consultar, entendieron el motivo 555 significa: primero 50% de descuento, luego 50% de descuento y luego las cinco abreviaturas del regalo de bodas. Por último, el precio más bajo por tomar fotografías es de unos 1.000 yuanes. Aunque los clientes se sintieron engañados después de ingresar a la tienda, muchas personas aún hicieron clic en las fotos después de la entusiasta presentación y el atento servicio de la vendedora.
La función principal de los juegos digitales es atraer clientes para empezar. El nivel de servicio del personal de la tienda después de que ingresan los clientes es muy importante. Un servicio adecuado puede mejorar en gran medida la tasa de éxito de los pedidos.
4. Alianza horizontal: La promoción conjunta con empresas de éxito es uno de los métodos populares y eficaces en los últimos años. Porque unir fuerzas con una empresa de éxito mejorará la calidad y la fiabilidad de su estudio y aumentará considerablemente la tasa de aceptación de pedidos. Los métodos específicos son aproximadamente los siguientes:
(1) Si compra productos o servicios, puede obtener cupones para tomar fotografías en el estudio fotográfico; si toma fotografías en el estudio fotográfico, puede obtener cupones; para la compra de productos o servicios.
(2) El estudio fotográfico realiza actividades promocionales conjuntamente con una empresa conocida, o el estudio fotográfico realiza actividades promocionales, lo que indica que ha recibido patrocinio de una empresa conocida, aumentando así la rentabilidad del estudio fotográfico. influencia en los corazones de los recién llegados locales.
5. Alianza comercial: se utiliza en algunos campos donde la competencia es relativamente benigna, generalmente se divide en dos situaciones:
(1) Hacer una promoción juntos o hacer un "show" juntos. La ventaja de esto es que puede ampliar su influencia y soportar costos de publicidad;
(2) Los estudios fotográficos que ocupan diferentes segmentos del mercado "se cuidan unos a otros": por ejemplo, después de tomar fotografías de boda en una boda. estudio fotográfico, puede obtener descuentos en un estudio fotográfico para niños. Una tarjeta fotográfica o una tarjeta de descuento de un estudio fotográfico o, si ha tomado fotografías en un estudio fotográfico, puede obtener cupones de descuento en la imprenta;
6. Toma de pedidos para "shows": Los estudios fotográficos generalmente eligen los fines de semana o días festivos para realizar desfiles de vestimenta dinámicos o desfiles de vestimenta estáticos en la entrada de grandes centros comerciales o en las plazas de los centros comerciales. Modelos profesionales y anfitriones profesionales serán los anfitriones del lugar, para que las parejas indecisas se contagien y paguen un depósito por fotos impulsivas con un ambiente muy cálido. Los pedidos de "exhibición" de fabricación se utilizan cada vez más en alianzas horizontales. Por ejemplo, el estudio fotográfico de bodas Madam Jin de Chongqing planeó una “Exposición Larga vida al matrimonio y el amor” en el hotel local Marriott de cinco estrellas, invitando a muchas empresas conocidas que producen productos relacionados con el matrimonio a “mostrarlas” juntas, y recopiló cientos de miles de entradas para parejas en tan solo un día de depósito de fotografías.
7. Sorteo: solo ven a mi estudio fotográfico para tomar fotografías y tendrás la oportunidad de ganar grandes premios. Al principio, el estudio fotográfico solía preparar algunos pequeños electrodomésticos y artículos para bodas. Posteriormente, para atraer gente nueva, el importe de la lotería siguió aumentando.
Hay una cosa que requiere especial atención aquí: la "Ley de Publicidad" estipula que el premio máximo de la lotería no podrá superar los 5.000 yuanes. Una vez que excedas accidentalmente este límite máximo, serás severamente castigado por el departamento industrial y comercial. Preste especial atención a los estudios fotográficos que no conoce.
8. Esquemas piramidales de una sola generación: Como actividad comercial ilegal, los esquemas piramidales han sido prohibidos, pero muchas personas no saben que los esquemas piramidales de una sola generación en realidad no son ilegales. El método específico del estudio fotográfico es: tú me presentas a los invitados, ¿qué beneficios te daré? La promesa de este tipo de bienestar varía de un estudio a otro. Algunos son pequeños obsequios para los clientes, otros son fotografías para los clientes y otros son dinero en efectivo o comisiones entregadas directamente a los clientes.
La ventaja del MLM de una sola generación es que el estudio fotográfico se promociona a través de clientes que han gastado dinero en este estudio fotográfico, lo que tiene una alta credibilidad. Después de una encuesta, las recomendaciones de los amigos son uno de los factores más importantes a la hora de decidir a qué estudio fotográfico acudir para que una pareja se haga fotos.
9. Promoción oculta: este es un método utilizado por algunos estudios fotográficos de gran escala y de alta gama. Generalmente, tienen registros detallados de los clientes que gastaron dinero en este estudio, por lo que se mantienen en contacto con los clientes antiguos a través de cartas comerciales, llamadas telefónicas, etc., y utilizan métodos MLM de una sola generación para convertir a los clientes que gastaron dinero. en este estudio en este El mejor portavoz del estudio, lo que permite a los antiguos clientes promocionar continuamente su estudio de forma voluntaria.
La mayor ventaja de la promoción encubierta es que oculta la publicidad. A los competidores les resulta difícil conocer las tendencias de sus propios estudios, por lo que es difícil llevar a cabo estrategias de ataque dirigidas. Además, a medida que la base de clientes del negocio continúa expandiéndose, las promociones implícitas desempeñan un papel cada vez más importante.
Hoy en día, muchos estudios fotográficos conocen los detalles de todas las parejas registradas en el área a través de la oficina de registro de matrimonios local y luego lanzan una ofensiva de marketing con cartas comerciales frecuentes. Este también es un método de promoción oculto inteligente.